寻 父 — 第一人称02
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而语梦，却不知道他默默作出的无谓的挣扎，依然笑的没心没肺，他们两人共同爱好相当多，文学……电影……唱歌……游泳……跑步……旅游……甚至先进的电子产品及各国的料理手艺，他们都是一聊就能聊大半天的话题。唯一没法和她沟通的，就是他每天的工作……
他尝试着和她说明一单很大却又竞争异常激烈的商谈，他公司的产品功能与对手差不多，由于是进口产品，所以交货期也不及对手迅速，同样的原因，价格也比对手高出一截，猪一样的队友还把最佳的展示机会给错失了。在这种压倒性不利的状况下，公司老板请他出面，希望他能谈成一些次要产品，以挽回公司一点颜面。而他当然不满足于这样的战果。
“当时我就在想，如果一切都不利于我们的话，客户为什么还会找我们去谈哪？是不是在我们不知道的地方，客户其实还是很青睐我们的产品的？抱着这个想法，我尝试性的……”
“结果赢了？”没等他的宏韬大略展示出来，语梦就已经带着崇拜的眼神问了这样一个完全无视过程的问题。
“你倒是听我说呀，”他有点埋怨的说。
“噢，对不起啊，你请……你请……”
他开始叙述那次波澜壮阔的谈判，谈判桌就是战场，表面平静的红木长桌暗潮涌动，他试探出了客户的隐藏的需求，敌进我退，敌退我进，面对竞争对手的准备完美的PPT展示，他以自己的头脑和经验为武器，炮火完全避开了对手的舰队，但每一颗都精准的落在了对手的行进路线上，对手不得不绕道而行。这样，事先演练多遍的战术则被打乱，接下来，两军相接，开始了一片混战……
这就是他第一阶段的目的。既然己方本已是散兵游勇，为了能平等的和对方开战，就必须尽快把对手拉进这种混战的局面。当然，就算这招成功，对手的优势并不会因为陷入混战而消失，所以，选择了一个合适的时机，他展开了第二阶段的战术。
客户作为上帝，一直满怀兴趣的静静的在边上旁观，直到双方开始互相撕咬，才觉得这已经不是商道了，脸上拂过一丝兼带轻蔑及无聊的表情。这个表情正是他等待已久的冲锋号。
“各位，能不能听我说一句？我认为虽然我们服务的公司不同，但我相信为客户带来最适合的产品是我们共同的愿望。每家公司的产品必定有它的优缺点，我公司的也不例外，但我们向客户介绍时，却只介绍了优点，回避掉缺点。我觉得这是一种极不负责任的做法。难道一定要像刚才这样在互相攻击中才能让客户了解到产品的缺点吗？所以我建议，我们也不要在这里争论浪费客户的宝贵时间，您带个头，我们轮流的介绍一下自己产品的缺点吧。”
他为竞争对手设了个局。
竞争对手当然不是傻瓜，没有一个做业务的会说自己的产品不好。所以就百般推脱坚持要他先介绍缺点。“张经理提议的，是不是该由张经理先开始啊？”他倒也不推脱，开始详细的介绍起他们的缺点：价格贵和交期慢。当然，每介绍一个点，后面都会进行大量的说明。为什么贵，为什么交期慢。凭借他娴熟的业务知识，从企业经营的观点来说明，同时提到了当今企业管理的困难及无奈，这方面赚到了客户不少认同的眼光。他的对手并没有注意到客户皱眉代表的含义，却在考虑轮到自己时该提哪些若有若无的缺点，没想到他的介绍竟花了两个小时，客户表示今天就到这里，改天再单独了解吧。对手几乎是带着兴奋和得逞的表情回去的。
一个小时后客户就来了电话，决定采购他的产品了，而且不只是次要产品。
这只是他众多成功案例中的一个，但他喜欢这种力挽狂澜的感觉。所以选了这个讲给语梦听。她听完整个故事，看着远方若有所思，8秒半后说了一句：“原来你是做推销的呀。”
他一时语塞，不知道该如何给她说明，看着那张清秀的小脸，他觉得任何的宏韬伟略，任何的运筹帷幄都失去了力量，唯有不断的陷阱她盈盈的笑容里去了……
在梧桐树的树荫底下，初夏的清风是很舒服的。他觉得这种感觉会一直持续下去，现在眼前的这个女孩是他生命的全部，他希望用尽一生去保护她。一般而言，这种感觉如果说出口，是很空的一句话，所以虽然知道她听到会很开心，但他还是选择了埋在心底。谁能想到，这种需要他保护的情况竟然在将来很短的时间里就会来到……
在那天的约会后，语梦带着自己的心思，回到了自己的住所。
她家住在这个一线城市偏外侧的地方，每天为了上下班不得不在路上浪费两个小时用于堵车。但她非但没有抱怨，反而比较喜欢这种熙熙攘攘的感觉。但喜欢归喜欢，回到家的时间却实实在在的变晚了。所以很多时候都懒得整理，一室一厅的房间里显得比较凌乱，零食，书，各种账单等随处可见。
简单的冲洗一下后，她就搬出那台11寸的笔记本电脑鼓捣了起来。她想查一下她父亲的信息。
没错，这部电影的原作的确就是她父亲所写。只是，和其他作品一样，这部小说依然没有写完。其实故事是完成了，只是缺乏一个结局的交代。和其他没写完的小说不同的是，这次是因为与世长辞而未结尾的。除了这些最基本的情报和各种对这部电影自以为是的分析外，再也找不到其他信息了。
熄灯后，语梦躺在床上，回忆起父母的种种，回忆起小时候父母一起陪她在公园里玩耍，回忆起父亲每天接送她上学，路上拗不过心爱的女儿而瞒着妈妈偷偷给她买的冰淇淋，回忆起父亲经常给她讲一些奇怪而又不知出处的故事。其中有一个故事她至今都还记得。
故事讲的是一群原始人，有一次意外的在火山口里发现了一艘超高科技的宇宙飞船。部落的领袖误打误撞的开启了飞船的系统，飞船的人工智能电脑教会了那群原始人各种宇宙的知识以及神一样的技术。但这帮原始人仅仅将学到的知识用于占卜星象，将学到的技术用于捕猎。由于飞船内恒温的空调系统，他们就在飞船里安营扎寨，以飞船为家。既能挡风遮雨，驱寒避暖，又不必担心野兽袭击，蚊叮虫咬，可谓理想的家园。
但好景不长，这件事情让领邦的部落得知了。于是领邦部落也希望住进飞船里。由于以前发生过地盘之争，部落有些顾虑，所以也没有做出回应。领邦想通过武力抢夺，但无奈飞船的外壳比最硬的岩石还要坚固，无论怎么攻击都没有任何效果。于是就把火山包围了起来，不让他们外出。时间久了，飞船上的食物自然变少了，部落领袖发现这样下去会被活活困死，于是召集所有人，决意与领邦部落决一雌雄。
就在这时，警铃大响，人工智能告诉他们，在月球附近发现了高科技的外来入侵者。是一个共有三艘大型宇宙飞船的作战编队。通过人工智能接收的信息，原来那些侵略者是在找寻被他们当做是家的这艘飞船。由于之前无意中开启了飞船的系统，使他们定位了地球，便赶了过来。目的当然就是回收这艘飞船。但他们也保证，由于某些法律的原因，他们不会侵犯到这个星球上任何的智能生命，也不会干涉人们的生活。
而语梦，却不知道他默默作出的无谓的挣扎，依然笑的没心没肺，他们两人共同爱好相当多，文学……电影……唱歌……游泳……跑步……旅游……甚至先进的电子产品及各国的料理手艺，他们都是一聊就能聊大半天的话题。唯一没法和她沟通的，就是他每天的工作……
他尝试着和她说明一单很大却又竞争异常激烈的商谈，他公司的产品功能与对手差不多，由于是进口产品，所以交货期也不及对手迅速，同样的原因，价格也比对手高出一截，猪一样的队友还把最佳的展示机会给错失了。在这种压倒性不利的状况下，公司老板请他出面，希望他能谈成一些次要产品，以挽回公司一点颜面。而他当然不满足于这样的战果。
“当时我就在想，如果一切都不利于我们的话，客户为什么还会找我们去谈哪？是不是在我们不知道的地方，客户其实还是很青睐我们的产品的？抱着这个想法，我尝试性的……”
“结果赢了？”没等他的宏韬大略展示出来，语梦就已经带着崇拜的眼神问了这样一个完全无视过程的问题。
“你倒是听我说呀，”他有点埋怨的说。
“噢，对不起啊，你请……你请……”
他开始叙述那次波澜壮阔的谈判，谈判桌就是战场，表面平静的红木长桌暗潮涌动，他试探出了客户的隐藏的需求，敌进我退，敌退我进，面对竞争对手的准备完美的PPT展示，他以自己的头脑和经验为武器，炮火完全避开了对手的舰队，但每一颗都精准的落在了对手的行进路线上，对手不得不绕道而行。这样，事先演练多遍的战术则被打乱，接下来，两军相接，开始了一片混战……
这就是他第一阶段的目的。既然己方本已是散兵游勇，为了能平等的和对方开战，就必须尽快把对手拉进这种混战的局面。当然，就算这招成功，对手的优势并不会因为陷入混战而消失，所以，选择了一个合适的时机，他展开了第二阶段的战术。
客户作为上帝，一直满怀兴趣的静静的在边上旁观，直到双方开始互相撕咬，才觉得这已经不是商道了，脸上拂过一丝兼带轻蔑及无聊的表情。这个表情正是他等待已久的冲锋号。
“各位，能不能听我说一句？我认为虽然我们服务的公司不同，但我相信为客户带来最适合的产品是我们共同的愿望。每家公司的产品必定有它的优缺点，我公司的也不例外，但我们向客户介绍时，却只介绍了优点，回避掉缺点。我觉得这是一种极不负责任的做法。难道一定要像刚才这样在互相攻击中才能让客户了解到产品的缺点吗？所以我建议，我们也不要在这里争论浪费客户的宝贵时间，您带个头，我们轮流的介绍一下自己产品的缺点吧。”
他为竞争对手设了个局。
竞争对手当然不是傻瓜，没有一个做业务的会说自己的产品不好。所以就百般推脱坚持要他先介绍缺点。“张经理提议的，是不是该由张经理先开始啊？”他倒也不推脱，开始详细的介绍起他们的缺点：价格贵和交期慢。当然，每介绍一个点，后面都会进行大量的说明。为什么贵，为什么交期慢。凭借他娴熟的业务知识，从企业经营的观点来说明，同时提到了当今企业管理的困难及无奈，这方面赚到了客户不少认同的眼光。他的对手并没有注意到客户皱眉代表的含义，却在考虑轮到自己时该提哪些若有若无的缺点，没想到他的介绍竟花了两个小时，客户表示今天就到这里，改天再单独了解吧。对手几乎是带着兴奋和得逞的表情回去的。
一个小时后客户就来了电话，决定采购他的产品了，而且不只是次要产品。
这只是他众多成功案例中的一个，但他喜欢这种力挽狂澜的感觉。所以选了这个讲给语梦听。她听完整个故事，看着远方若有所思，8秒半后说了一句：“原来你是做推销的呀。”
他一时语塞，不知道该如何给她说明，看着那张清秀的小脸，他觉得任何的宏韬伟略，任何的运筹帷幄都失去了力量，唯有不断的陷阱她盈盈的笑容里去了……
在梧桐树的树荫底下，初夏的清风是很舒服的。他觉得这种感觉会一直持续下去，现在眼前的这个女孩是他生命的全部，他希望用尽一生去保护她。一般而言，这种感觉如果说出口，是很空的一句话，所以虽然知道她听到会很开心，但他还是选择了埋在心底。谁能想到，这种需要他保护的情况竟然在将来很短的时间里就会来到……
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没错，这部电影的原作的确就是她父亲所写。只是，和其他作品一样，这部小说依然没有写完。其实故事是完成了，只是缺乏一个结局的交代。和其他没写完的小说不同的是，这次是因为与世长辞而未结尾的。除了这些最基本的情报和各种对这部电影自以为是的分析外，再也找不到其他信息了。
熄灯后，语梦躺在床上，回忆起父母的种种，回忆起小时候父母一起陪她在公园里玩耍，回忆起父亲每天接送她上学，路上拗不过心爱的女儿而瞒着妈妈偷偷给她买的冰淇淋，回忆起父亲经常给她讲一些奇怪而又不知出处的故事。其中有一个故事她至今都还记得。
故事讲的是一群原始人，有一次意外的在火山口里发现了一艘超高科技的宇宙飞船。部落的领袖误打误撞的开启了飞船的系统，飞船的人工智能电脑教会了那群原始人各种宇宙的知识以及神一样的技术。但这帮原始人仅仅将学到的知识用于占卜星象，将学到的技术用于捕猎。由于飞船内恒温的空调系统，他们就在飞船里安营扎寨，以飞船为家。既能挡风遮雨，驱寒避暖，又不必担心野兽袭击，蚊叮虫咬，可谓理想的家园。
但好景不长，这件事情让领邦的部落得知了。于是领邦部落也希望住进飞船里。由于以前发生过地盘之争，部落有些顾虑，所以也没有做出回应。领邦想通过武力抢夺，但无奈飞船的外壳比最硬的岩石还要坚固，无论怎么攻击都没有任何效果。于是就把火山包围了起来，不让他们外出。时间久了，飞船上的食物自然变少了，部落领袖发现这样下去会被活活困死，于是召集所有人，决意与领邦部落决一雌雄。
就在这时，警铃大响，人工智能告诉他们，在月球附近发现了高科技的外来入侵者。是一个共有三艘大型宇宙飞船的作战编队。通过人工智能接收的信息，原来那些侵略者是在找寻被他们当做是家的这艘飞船。由于之前无意中开启了飞船的系统，使他们定位了地球，便赶了过来。目的当然就是回收这艘飞船。但他们也保证，由于某些法律的原因，他们不会侵犯到这个星球上任何的智能生命，也不会干涉人们的生活。