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第120章 流水倒扣

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    陈石又问霍明:“对了,霍工,春熙路那边的商铺租金怎么样?

    我老听说特贵,死贵,十多个平方就要两三万,那我们租几百平方的铺面,月租金岂不是几十万甚至近百万了。”

    霍明对于租金这一块,他调查得比较深,回答说:

    “老板,那地方的铺面月租金高很正常,少则一二百一平方,多达两三千,毕竟是省城最火的商圈位置。

    不过,面积越大,均价会低一些的。

    所以,大面积的铺面,每平方月租价过千的很少,反正看位置了。

    反正,我觉得每平方月租价五百都算非常好了。”

    陈石点头,强调说道:“嗯,就按照我的要求找吧,面积不低于两百五十平,月租每平方不超过八百元。”

    每平方月租千元,这种价格不算什么。

    要知道,这种人流量大的铺面,一个平方米的市场价格,至少十万元。

    投资入手的话,也需要10年才回本。

    陈石在前世时,走过一个地铁站的旺铺,人流量极大,二百平方的快餐饮食铺面,一天成交单数可达到1500单,营业额估计能达到10万,毛利可能有8万,月毛利达二百多万。

    那天,还不是节假日。

    这种铺面,每平方月租费用可能达三千元,甚至四千元。

    如是那样,二百平方的月租金,至少需要60万元。

    问题是,一次性要交半年租金,再加上一个月的押金,那可是四百多万。

    或者说,被有背景或关系的人低价弄到,不过,这种铺面一般都是公司投标争租。

    真是越有钱,就越有钱。

    小资本根本玩不动,说的难听点,根本没资格进场。

    光一次性就要交数百万的租金就能让无数小公司败退。

    陈石记得当时,自己坐在那里点了个快餐,就要58元,快餐的份量非常少,味道辣鸡,但没法,坐了几个小时的动车,实在太饿了,只能张就填饱肚子。

    坐在那里吃饭,边吃边数顾客用餐数量,十几分钟内,就餐人数达五六十人。

    记得当时非常羡慕这种商铺,要是自己有一个那样的旺铺,一辈子就衣食无忧。

    用生意人的话来说,这种铺面,投资十五年回本算是赚的。

    从这可以计算出,买一个铺面,多少价位进,多少价位出算比较合理。

    二百平方的铺面,假设买价为十万一平,年租须有140万。

    若超过二十年才回本,基本是亏的。

    况且,拉的时间越长,变数越大。

    就比如,老火车站的铺面越来越不值钱,动车站的铺面每年都在上涨。

    如果,动车高铁的运营速度能稳定达到四百公里/小时,甚至达到五百公里/小时,那么机场的铺面,价格走势不言而喻。

    但这是未来的趋势,必然的。

    当然,这也只是陈石个人的猜测而已。

    至于未来如何发展,谁也说不定。

    也许,未来某一天,想逛街都是奢望了。

    也许,未来某个阶段,放假放到你辗转难眠,非常厌恶。

    陈石如此心算,他也很快能接受高昂的租金。

    不过,陈石并不非得找优越的商铺位置,只要在那个商圈内,都是潜在消费者,利用金手指,都能吸引过来。

    当然,多多少少有点影响,就是不利用金手指的话,生意就差了一些。

    不过,陈石本就指望靠金手指赚钱。

    给他旺铺,他都不敢保证能赚到钱。

    所以,商铺位置过得去就行。

    也不是说,什么地方都行。

    比如说,他开的是青年服装店,把店开到火车站,人流同样是很多,但周围潜在客户不多。

    同时,都忙于赶路,谁有闲情逛街看衣服呢,人气转化为实际购买就很低。

    “霍工,你先从那个春熙路商圈找吧,然后再找其它商圈,周末我和你再去察看下,赶紧把这事落实。”

    霍明闻言,压力不少,老板周末就想看了,那他这几天可要忙死了,晚上又得加班了。

    想到租金的事,他提醒了下:“老板,如果是私人铺面的话,多半是租金形式。

    但如果是商场的话,租赁方式我大概了解一些,并不一定是固定租金,有可能是流水倒扣。”

    霍明看到老板在沉思,好像对这个不太懂,就认真地解释了下:“老板,商场租金通常有三种形式,第一种是月租,我们常见的,私人商铺大多是这种。

    第二种,可变租金,也叫流水倒扣。

    大型百货商场大多采用这种租金形式,有些商场也有。

    这种就没有固定的租金,是从营业额中提取,从10%到30%不等,收费,当然是中央收费。

    就是得到指定的位置付款,要是商铺员偷偷跳单的话,会被严重罚款的。”

    陈石听着霍明解释,很快明白了。

    这种租金方式,陈石肯定不愿意。

    他的营业额肯定非常高,如果那样交租,可要亏死。

    他宁愿交固定租金,也不愿意流水倒扣。

    这种流水倒扣租金方式,对品牌店来说,风险共担。

    商场为了保证商场人气,必须引驻品牌店,但过高的租金,可能会让很多品牌退却。

    当商场人气差时,如果是按照固定租金,品牌店可能会退租,对商场来说,打击是非常大的。

    这种商场,你卖得好,人家商场就会给你挪好位置。

    若卖不好,可能会把你的商铺挪个偏僻的位置,受制比较大。

    这种商场,容易吸引品牌店,是不会让辣鸡店进驻的,会影响整个商场的档次。

    就算你愿意给商场多付钱,别人商铺可不愿意。

    陈石好奇地问:“还有一种呢?”

    “老板,第三种租金形式,就是保底租金加流水倒扣吧,就是前面两种的混合模式。

    即交一部分租金,然后收取较低的销售额提成。”

    “各有优点吧,看商场管理如何了。商场方怕经销商跳单,经销商怕商场方由于经营不良而拖欠销售款,那就完蛋了。”

    接下来,陈石大概问了些细节,也对这三种租金收取形式有所了解。

    并不是说哪一种最好,只能说哪一种最适合自己。

    对陈石来说,当然是固定租金,其余两种不考虑。

    但人家商场就这样收,除非不入驻此类商场。

    有些商场是固定租金,有些不是。

    对陈石来说,他缺少资金,少了租金,可以做很多事,毕竟租金是个大头。

    但提成太高,他是不愿意的。

    如果有个上限,在他能接受的范围内,并不是不可以,这叫借鸡生蛋。

    这些,就需要与商场方商谈了。

    所以,陈石让霍明先调查吧,多深入了解也好,也没说不进驻。

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