第八十章 指路人
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接过伍有禄递过来的手机，张城拿起了一看，仔细观察着。
这款手机，确实和大街上大多数山寨手机一样，并没有特别出色的设计，也没有特别出色的功能。手机不是翻盖，也不是直板，而是很纯在的键盘功能外加一块小屏幕，还是黑白屏幕。简而言之，从表面来看，确实没太大的竞争优势。
这种手机不说和品牌手机竞争了，就是和国内现在的山寨手机相比，恐怕也没有多大的竞争优势。
张城试着打开里面的功能，和市面上功能手机机器基本一样，也就几个设置。尝试拨打了手机，发现整体运行还算流畅，拨通之后，通话质量也还过关。
张城放下手机，他不得不说实话，伍有禄和周治平捣鼓出来的这手机，确实没有太大的亮点。和大街上那些售卖的山寨手机，并没有太过出色的表现。
张城很好奇问道：“为了生产这手机，你们投了多少钱了？”
伍有禄犹豫了一下，看了一眼周治平，最终给了一个数据：“已经不下千万。除了挖了不少人才外，还购买了相关手机生产配件和生产线。”
深海作为国内最大最活跃的电子生产和销售聚集地，要在这里找相关的人才和设备，确实不难。只要有钱，就很容易把生产线做起来。
伍有禄和周治平两人原本便是做电子产品的五金配件生产销售，也还算是这个产业里面的人。所以他们想要挖一些做手机的人才，想要购买到生产线设备，还是相对容易的。
只是张城都没想到这两人手笔会这样大，几个月时间下来，就投资上千万元了。很显然，为了这手机业务，他们确实下了血本了。
可惜，生产出来的这套山寨手机，确实也只是大路货。不说和品牌手机比，就是和其他山寨手机比，也没竞争优势。
“产量有多少？”
周治平没怎么犹豫，道：“按现在生产线的产能，如果全开的话，一个月可以生产一万台。只是，没打开销路，也不敢生产那么多出来。”
生产一千台现在都没销售出去多少，他们那里敢真正上马开工生产。
“老弟，你之前不是对手机行业很看好嘛，帮哥哥们看看咱们这手机，到底要怎么样搞啊。咱们可真是投入了血本，这手机要是销售出不去，可真是卡着我们脖子了。”
张城嗯了一声，再次问道：“定价多少？”
伍有禄直接回答道：“定价在一千六。”
张城有些无语，这价格，可不算低了啊。现在街面上的品牌手机，最贵的有数千也有上万，便宜一点的，因山寨手机的冲击，功能简单的已经下调到两千甚至两千以下了。
至于山寨手机，街面上大多数价格基本都在两千左右，差一些一千五也有了。
说实话，这个时候手机价格确实也不便宜。只是，伍有禄他们这款华科手机，居然敢把价格定到一千六，张城还真佩服他们。
就算现在手机市场的价格不便宜，但在张城看来，他们这款手机价格真有些偏高了。这款手机，就值几百的大路货。
张城很直白道：“两位哥哥，不怕你们说。一千六的话，咬咬牙可以买到一款品牌手机了。纵然是品牌里的低端手机，那也是品牌。”
伍有禄和周治平尴尬笑了笑，最终是周治平哀叹道：“老弟啊，我们也不想啊。可街面上的手机，价格基本上在这个幅度。我们倒是想要便宜一些，可便宜一点也卖不出多少台。要是我们把价格定低了，在这市场上，可就得罪太多其他同行啦，也更难立足啦。”
伍有禄也开口道：“哎，老弟你不知道我们投那么大钱下去，按现在的情况，我们也不指望能赚钱，把钱收回来就不错了。”
张城笑了起来，两个人在这里哭，演戏成分多一些。这年代电子产品的利润，可是高得出奇的。不说那些品牌手机的利润，就是山寨手机，利润也很高。
张城看着两人道：“我说两位哥哥，这手机成本应该没你们说的那样高吧。你们这手机，就算价格降到一千三四，恐怕还是有不少钱赚的。”
伍有禄没想到张城还能猜出他们手机这行情来，看着张城问道：“老弟，不是我们不愿意降价格。现在街面上的手机，基本还在一千五以上。价格太低的话，咱们是新人，就得罪同行们了，以后根本就没得混。”
伍有禄说的这是实话，现在电子产品利润高，而且市场还在扩张，根本没饱和，是没有人主动要打价格战的。
山寨手机把品牌手机价格打了下来，只不过是降低了品牌手机暴利空间而已。手机行业依然保持在较高利润空间。别看山寨手机价格那么低了，也都还是有巨大利润空间。
在这样的情况下，有巨大利润空间，市场又还在扩张，并没饱和，谁会主动降低自己利润空间？伍有禄他们倒是想要把价格定低一些，只是一想到这样就得罪整个行业，只能采取相对中庸的价格策略。何况，谁会嫌赚钱少呢？
伍有禄他们头疼在于他们属于新厂商，现在产品暂时打不开市场。如果真能他们能站稳市场，产品有稳定出货渠道，自然不会这样烦恼。
“你们就是靠着在华强北开个档口，等着经销商们来看货购买？”
伍有禄和周治平点头，坦诚道：“我们对这块业务也不熟悉，目前只能这样。老弟有没有什么法子，能让我们快速打开市场啊？”
伍有禄的这款华科手机，确实没什么卖点，现在就连降价又怕得罪同行，他想了想，便建议道：“我觉得两位哥哥与其被动等待经销商和客户们上门，不如主动出击。”
“主动出击？”周治平笑了起来，道：“我们现在也有在招募业务员开始跑市场，可别人看了我们的手机，那些经销商们兴趣也不大。”
“你们现在的业务员，都是在跑那里？”
“目前就在深海和粤省的几个城市，只是成效不大。只有几个经销商和代理商愿意代理我们的手机。”
张城摇着头，道：“两位哥哥，我觉得你们的业务员，不应该在这些城市里跑。我认为你们的市场进攻方向，可以放到广大乡镇和农村里面去。让一些利润空间给那些乡镇代理商和经销商们，先把市场打开。”
“乡镇和农村？”
伍有禄和周治平相视一眼，最终是伍有禄斟酌道：“乡镇和农村，手机好卖吗？现在会有市场？”
目前国内手机市场的客户群，依然集中在大城市和各类中小城市里。大城市和中小城市，也是各大手机品牌商甚至是各种山寨手机攻城略地的地方。至于广大的农村和乡镇，有渗透，但并不是主攻的方向。
这一点，在张城前世的时候，他所在的老家情况便是如此。一直等到零六零七年之后，在城市客户群基本上饱和了，手机厂商们才开始进攻广大乡村腹地。
现在才零三年末，一算时间，最少还有两三年来铺设和扩张市场，足够伍有禄他们好好捞上一笔。
张城笑了起来，很肯定道：“两位哥哥，广阔乡村，大有可为呢！我觉得你们现在就应该走农村包围城市的道路，这样才能打开你们的市场和局面。”
接过伍有禄递过来的手机，张城拿起了一看，仔细观察着。
这款手机，确实和大街上大多数山寨手机一样，并没有特别出色的设计，也没有特别出色的功能。手机不是翻盖，也不是直板，而是很纯在的键盘功能外加一块小屏幕，还是黑白屏幕。简而言之，从表面来看，确实没太大的竞争优势。
这种手机不说和品牌手机竞争了，就是和国内现在的山寨手机相比，恐怕也没有多大的竞争优势。
张城试着打开里面的功能，和市面上功能手机机器基本一样，也就几个设置。尝试拨打了手机，发现整体运行还算流畅，拨通之后，通话质量也还过关。
张城放下手机，他不得不说实话，伍有禄和周治平捣鼓出来的这手机，确实没有太大的亮点。和大街上那些售卖的山寨手机，并没有太过出色的表现。
张城很好奇问道：“为了生产这手机，你们投了多少钱了？”
伍有禄犹豫了一下，看了一眼周治平，最终给了一个数据：“已经不下千万。除了挖了不少人才外，还购买了相关手机生产配件和生产线。”
深海作为国内最大最活跃的电子生产和销售聚集地，要在这里找相关的人才和设备，确实不难。只要有钱，就很容易把生产线做起来。
伍有禄和周治平两人原本便是做电子产品的五金配件生产销售，也还算是这个产业里面的人。所以他们想要挖一些做手机的人才，想要购买到生产线设备，还是相对容易的。
只是张城都没想到这两人手笔会这样大，几个月时间下来，就投资上千万元了。很显然，为了这手机业务，他们确实下了血本了。
可惜，生产出来的这套山寨手机，确实也只是大路货。不说和品牌手机比，就是和其他山寨手机比，也没竞争优势。
“产量有多少？”
周治平没怎么犹豫，道：“按现在生产线的产能，如果全开的话，一个月可以生产一万台。只是，没打开销路，也不敢生产那么多出来。”
生产一千台现在都没销售出去多少，他们那里敢真正上马开工生产。
“老弟，你之前不是对手机行业很看好嘛，帮哥哥们看看咱们这手机，到底要怎么样搞啊。咱们可真是投入了血本，这手机要是销售出不去，可真是卡着我们脖子了。”
张城嗯了一声，再次问道：“定价多少？”
伍有禄直接回答道：“定价在一千六。”
张城有些无语，这价格，可不算低了啊。现在街面上的品牌手机，最贵的有数千也有上万，便宜一点的，因山寨手机的冲击，功能简单的已经下调到两千甚至两千以下了。
至于山寨手机，街面上大多数价格基本都在两千左右，差一些一千五也有了。
说实话，这个时候手机价格确实也不便宜。只是，伍有禄他们这款华科手机，居然敢把价格定到一千六，张城还真佩服他们。
就算现在手机市场的价格不便宜，但在张城看来，他们这款手机价格真有些偏高了。这款手机，就值几百的大路货。
张城很直白道：“两位哥哥，不怕你们说。一千六的话，咬咬牙可以买到一款品牌手机了。纵然是品牌里的低端手机，那也是品牌。”
伍有禄和周治平尴尬笑了笑，最终是周治平哀叹道：“老弟啊，我们也不想啊。可街面上的手机，价格基本上在这个幅度。我们倒是想要便宜一些，可便宜一点也卖不出多少台。要是我们把价格定低了，在这市场上，可就得罪太多其他同行啦，也更难立足啦。”
伍有禄也开口道：“哎，老弟你不知道我们投那么大钱下去，按现在的情况，我们也不指望能赚钱，把钱收回来就不错了。”
张城笑了起来，两个人在这里哭，演戏成分多一些。这年代电子产品的利润，可是高得出奇的。不说那些品牌手机的利润，就是山寨手机，利润也很高。
张城看着两人道：“我说两位哥哥，这手机成本应该没你们说的那样高吧。你们这手机，就算价格降到一千三四，恐怕还是有不少钱赚的。”
伍有禄没想到张城还能猜出他们手机这行情来，看着张城问道：“老弟，不是我们不愿意降价格。现在街面上的手机，基本还在一千五以上。价格太低的话，咱们是新人，就得罪同行们了，以后根本就没得混。”
伍有禄说的这是实话，现在电子产品利润高，而且市场还在扩张，根本没饱和，是没有人主动要打价格战的。
山寨手机把品牌手机价格打了下来，只不过是降低了品牌手机暴利空间而已。手机行业依然保持在较高利润空间。别看山寨手机价格那么低了，也都还是有巨大利润空间。
在这样的情况下，有巨大利润空间，市场又还在扩张，并没饱和，谁会主动降低自己利润空间？伍有禄他们倒是想要把价格定低一些，只是一想到这样就得罪整个行业，只能采取相对中庸的价格策略。何况，谁会嫌赚钱少呢？
伍有禄他们头疼在于他们属于新厂商，现在产品暂时打不开市场。如果真能他们能站稳市场，产品有稳定出货渠道，自然不会这样烦恼。
“你们就是靠着在华强北开个档口，等着经销商们来看货购买？”
伍有禄和周治平点头，坦诚道：“我们对这块业务也不熟悉，目前只能这样。老弟有没有什么法子，能让我们快速打开市场啊？”
伍有禄的这款华科手机，确实没什么卖点，现在就连降价又怕得罪同行，他想了想，便建议道：“我觉得两位哥哥与其被动等待经销商和客户们上门，不如主动出击。”
“主动出击？”周治平笑了起来，道：“我们现在也有在招募业务员开始跑市场，可别人看了我们的手机，那些经销商们兴趣也不大。”
“你们现在的业务员，都是在跑那里？”
“目前就在深海和粤省的几个城市，只是成效不大。只有几个经销商和代理商愿意代理我们的手机。”
张城摇着头，道：“两位哥哥，我觉得你们的业务员，不应该在这些城市里跑。我认为你们的市场进攻方向，可以放到广大乡镇和农村里面去。让一些利润空间给那些乡镇代理商和经销商们，先把市场打开。”
“乡镇和农村？”
伍有禄和周治平相视一眼，最终是伍有禄斟酌道：“乡镇和农村，手机好卖吗？现在会有市场？”
目前国内手机市场的客户群，依然集中在大城市和各类中小城市里。大城市和中小城市，也是各大手机品牌商甚至是各种山寨手机攻城略地的地方。至于广大的农村和乡镇，有渗透，但并不是主攻的方向。
这一点，在张城前世的时候，他所在的老家情况便是如此。一直等到零六零七年之后，在城市客户群基本上饱和了，手机厂商们才开始进攻广大乡村腹地。
现在才零三年末，一算时间，最少还有两三年来铺设和扩张市场，足够伍有禄他们好好捞上一笔。
张城笑了起来，很肯定道：“两位哥哥，广阔乡村，大有可为呢！我觉得你们现在就应该走农村包围城市的道路，这样才能打开你们的市场和局面。”