第七十九章 销售培训
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对于豆瓣酱厂销售这块，洛修明非常的重视，五名销售人员全是本村的年轻人，都在县城里打过工，多多少少有些经验。虽然之前专家也帮助培训过了，但洛修明觉得还不够。于是私下找洛宁商量，希望她能给销售人员做个培训。
洛宁选了一个周末，私下对五名销售进行了两天非常专业的培训。本来占用周末时间来上课就已经令他们不满了，再看到居然是一个小女孩要给他们上课，几人就闹腾起来。
洛宁丝毫没有慌张，只静静的看着他们。等他们安静下来，她才问道：“如果现在就让你们出去找销路，你们会怎么做？”
“我会去县城各个批发部，让他们进我们厂的货去卖。整个县城的批发部有几十家，加上各个镇还有几十家，要是都卖我们厂的豆瓣酱，销售就不愁了。”说话的这个叫洛彬。
另一个叫陈洋的说道：“我打算去县城各个餐馆推销。”
其他三人也纷纷说了自己的打算。这些销路都很对路，全都是之前专家们教给他们的。销售方法无非是找相熟的人推销，再通过熟人介绍扩大市场。这是最简单的销售模式。
洛宁说道：“现在我扮演一位批发部老板，跟你素不相识。洛彬，你来试着向我推销。”
洛彬自信满满的上前，几分钟后，他不满的叫道：“你这是故意为难我！”
洛宁说道：“客户跟你素不相识，只会考虑自身利益，自然什么情况都有可能遇到。你的应变能力这么差，不合格。”
“我们只要找个熟人介绍一下就行了！”洛彬不服气的说。
“你们脑子里就只有这一个办法吗？找熟人？！就为了一点点的业绩，你们打算欠多少人情？还有，熟人不是万能的，也不是所有人都会卖你们的面子。作为一个销售人员，你们这个样子完全不合格！”洛宁毫不客气的批评道。
“哼！你有什么资格说我们？”洛彬反问道。
“那我们就试试好了！现在由你来扮演客户，我是销售。”洛宁主动出击。
洛彬心里暗道：“哼，我打定主意就不买，看你能把我怎样？”
果然一开始洛彬的态度就很强硬，但洛宁不慌不忙，并不直接进入正题，反而是很感兴趣的询问着对方的生意，渐渐洛彬的注意力就转到了自己的生意上，等他态度缓和后，洛宁又引导他开始考虑怎么提升批发部的营业额，还帮着他分析，甚至帮他出主意想办法。最后才抛出诱饵，让洛彬心甘情愿的从她那里进了货。
等洛彬回过神来，他再也不敢看不起眼前这个小女孩，惊叹的说道：“我现在终于明白我爸为什么要你来培训我们了。”原来洛彬是洛修明的小儿子，洛宁很少在村里走动，所以不知道。
原本洛修明就担心洛宁年龄太小不能服众，私下叮嘱洛彬，让他帮衬着，要是其他人不服的话，就让他带头参加培训。谁知洛彬表面答应，实际上却根本不以为然，一个小女孩而已，有什么本事让老爸这么看重她？他决定要狠狠的给洛宁一个下马威。没想到，洛宁真的有真材实料，轻易就破了他的阻碍。
其他几个也被吸引了，都自觉的开始了培训。
洛宁毫无保留的把前世所有的销售知识、技巧和经验全部教给他们，整整两天时间，洛彬等人完全被洛宁折服了。在他们心里，洛宁真的成为了他们的老师。
培训完成，五人开始出去跑销售了。洛宁给厂里制定了销售计划和发展计划，从前期开拓销路，到中期建立销售渠道，再到后期扩张，每一步都很详细，既不保守也不急躁，稳定的发展。洛修明这回再也不好意思抢洛宁的功劳，悄悄把洛宁的名字加到了计划书里，上报给镇上。
五一过后，计划书就摆到了县长董奕山的办公桌上。看完整个计划，董奕山非常满意，当看到署名居然是洛宁，他很是好奇：“吴秘书，这个洛宁是谁？是个人才啊！”
吴秘书神色古怪的说道：“县长，这个洛宁您也见过的，上次在县里开会，她也来参加了。”
董奕山想了半天：“上次开会就那么几个人，我都记得啊。并没有一个叫洛宁的啊！”
吴秘书提醒道：“县长，洛振英和江凤莲不是带着他们的女儿一起来的吗？”
“嗯，是啊，我记得他们的女儿还不到十岁吧，还挺可爱的。啊！难道是她？！”董奕山不可置信的瞪大了双眼。
吴秘书也一脸惊叹的点了点头：“就是她！我也不敢相信，先后找清源镇企业办的王主任和新惠村村长洛修明确认过，要不是洛修明拍着胸脯保证肯定是她，我真的不敢相信。听说洛宁这个月刚刚满十岁。”
董奕山被这个消息惊到了：“天才啊！”他再次把手里的计划书仔细的看了一遍，“如此周祥的计划书，怎么可能出自一个十岁小女孩的手？吴秘书，你通知洛修明，叫他明天带洛宁来见我，我要亲自问问。哼哼，居然连我也算计进去了，她的胆子可不小！”
洛修明下午接到通知，晚上七点就到了洛振英家，洛振英和洛宁都在。他一进门就先道歉：“振英、洛宁，对不起啊。”
“村长，什么事？”洛振英问道。
“洛宁给厂里做的计划书，我悄悄的把她的名字署上了，县长明天要见她。”洛修明说道，“我知道你们觉得洛宁年龄还小，不想她太过出风头。可是这份计划书实在太好，我不能一而再再而三的抢洛宁的功劳，我心里过意不去。”洛修明解释道。
洛振英压根不知道计划书的事，一头雾水的问道：“什么计划书？关洛宁什么事？”
洛修明给他说了一下，洛振英惊讶的问道：“洛宁，你怎么会懂这些东西？”
洛宁淡然的说：“爸，这些都是跟老师们学的。清悠音乐和光珣教育的老师们，除了要上课，还要推销他们的课程，要发展。特别是光珣教育的张珣老师，他可是在省城的大机构里工作过的，经验特别丰富。我跟他学习到了很多知识，可不仅仅是书本上的知识。”
在写计划书之前，洛宁就想好了理由，把张珣和其他老师搬出来做挡箭牌，自己的那些超前的知识都能正大光明的拿出来用。反正他们不认识张珣，就算找张珣对质，她也可以推脱是从别的老师那里学到的。反正两个机构的老师有那么多人，难道他们还能一个个的去问不成？
“什么老师？他们怎么愿意教你这些？”洛修明好奇的问道。（未完待续）
对于豆瓣酱厂销售这块，洛修明非常的重视，五名销售人员全是本村的年轻人，都在县城里打过工，多多少少有些经验。虽然之前专家也帮助培训过了，但洛修明觉得还不够。于是私下找洛宁商量，希望她能给销售人员做个培训。
洛宁选了一个周末，私下对五名销售进行了两天非常专业的培训。本来占用周末时间来上课就已经令他们不满了，再看到居然是一个小女孩要给他们上课，几人就闹腾起来。
洛宁丝毫没有慌张，只静静的看着他们。等他们安静下来，她才问道：“如果现在就让你们出去找销路，你们会怎么做？”
“我会去县城各个批发部，让他们进我们厂的货去卖。整个县城的批发部有几十家，加上各个镇还有几十家，要是都卖我们厂的豆瓣酱，销售就不愁了。”说话的这个叫洛彬。
另一个叫陈洋的说道：“我打算去县城各个餐馆推销。”
其他三人也纷纷说了自己的打算。这些销路都很对路，全都是之前专家们教给他们的。销售方法无非是找相熟的人推销，再通过熟人介绍扩大市场。这是最简单的销售模式。
洛宁说道：“现在我扮演一位批发部老板，跟你素不相识。洛彬，你来试着向我推销。”
洛彬自信满满的上前，几分钟后，他不满的叫道：“你这是故意为难我！”
洛宁说道：“客户跟你素不相识，只会考虑自身利益，自然什么情况都有可能遇到。你的应变能力这么差，不合格。”
“我们只要找个熟人介绍一下就行了！”洛彬不服气的说。
“你们脑子里就只有这一个办法吗？找熟人？！就为了一点点的业绩，你们打算欠多少人情？还有，熟人不是万能的，也不是所有人都会卖你们的面子。作为一个销售人员，你们这个样子完全不合格！”洛宁毫不客气的批评道。
“哼！你有什么资格说我们？”洛彬反问道。
“那我们就试试好了！现在由你来扮演客户，我是销售。”洛宁主动出击。
洛彬心里暗道：“哼，我打定主意就不买，看你能把我怎样？”
果然一开始洛彬的态度就很强硬，但洛宁不慌不忙，并不直接进入正题，反而是很感兴趣的询问着对方的生意，渐渐洛彬的注意力就转到了自己的生意上，等他态度缓和后，洛宁又引导他开始考虑怎么提升批发部的营业额，还帮着他分析，甚至帮他出主意想办法。最后才抛出诱饵，让洛彬心甘情愿的从她那里进了货。
等洛彬回过神来，他再也不敢看不起眼前这个小女孩，惊叹的说道：“我现在终于明白我爸为什么要你来培训我们了。”原来洛彬是洛修明的小儿子，洛宁很少在村里走动，所以不知道。
原本洛修明就担心洛宁年龄太小不能服众，私下叮嘱洛彬，让他帮衬着，要是其他人不服的话，就让他带头参加培训。谁知洛彬表面答应，实际上却根本不以为然，一个小女孩而已，有什么本事让老爸这么看重她？他决定要狠狠的给洛宁一个下马威。没想到，洛宁真的有真材实料，轻易就破了他的阻碍。
其他几个也被吸引了，都自觉的开始了培训。
洛宁毫无保留的把前世所有的销售知识、技巧和经验全部教给他们，整整两天时间，洛彬等人完全被洛宁折服了。在他们心里，洛宁真的成为了他们的老师。
培训完成，五人开始出去跑销售了。洛宁给厂里制定了销售计划和发展计划，从前期开拓销路，到中期建立销售渠道，再到后期扩张，每一步都很详细，既不保守也不急躁，稳定的发展。洛修明这回再也不好意思抢洛宁的功劳，悄悄把洛宁的名字加到了计划书里，上报给镇上。
五一过后，计划书就摆到了县长董奕山的办公桌上。看完整个计划，董奕山非常满意，当看到署名居然是洛宁，他很是好奇：“吴秘书，这个洛宁是谁？是个人才啊！”
吴秘书神色古怪的说道：“县长，这个洛宁您也见过的，上次在县里开会，她也来参加了。”
董奕山想了半天：“上次开会就那么几个人，我都记得啊。并没有一个叫洛宁的啊！”
吴秘书提醒道：“县长，洛振英和江凤莲不是带着他们的女儿一起来的吗？”
“嗯，是啊，我记得他们的女儿还不到十岁吧，还挺可爱的。啊！难道是她？！”董奕山不可置信的瞪大了双眼。
吴秘书也一脸惊叹的点了点头：“就是她！我也不敢相信，先后找清源镇企业办的王主任和新惠村村长洛修明确认过，要不是洛修明拍着胸脯保证肯定是她，我真的不敢相信。听说洛宁这个月刚刚满十岁。”
董奕山被这个消息惊到了：“天才啊！”他再次把手里的计划书仔细的看了一遍，“如此周祥的计划书，怎么可能出自一个十岁小女孩的手？吴秘书，你通知洛修明，叫他明天带洛宁来见我，我要亲自问问。哼哼，居然连我也算计进去了，她的胆子可不小！”
洛修明下午接到通知，晚上七点就到了洛振英家，洛振英和洛宁都在。他一进门就先道歉：“振英、洛宁，对不起啊。”
“村长，什么事？”洛振英问道。
“洛宁给厂里做的计划书，我悄悄的把她的名字署上了，县长明天要见她。”洛修明说道，“我知道你们觉得洛宁年龄还小，不想她太过出风头。可是这份计划书实在太好，我不能一而再再而三的抢洛宁的功劳，我心里过意不去。”洛修明解释道。
洛振英压根不知道计划书的事，一头雾水的问道：“什么计划书？关洛宁什么事？”
洛修明给他说了一下，洛振英惊讶的问道：“洛宁，你怎么会懂这些东西？”
洛宁淡然的说：“爸，这些都是跟老师们学的。清悠音乐和光珣教育的老师们，除了要上课，还要推销他们的课程，要发展。特别是光珣教育的张珣老师，他可是在省城的大机构里工作过的，经验特别丰富。我跟他学习到了很多知识，可不仅仅是书本上的知识。”
在写计划书之前，洛宁就想好了理由，把张珣和其他老师搬出来做挡箭牌，自己的那些超前的知识都能正大光明的拿出来用。反正他们不认识张珣，就算找张珣对质，她也可以推脱是从别的老师那里学到的。反正两个机构的老师有那么多人，难道他们还能一个个的去问不成？
“什么老师？他们怎么愿意教你这些？”洛修明好奇的问道。（未完待续）