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058章 以诚相待的结果
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通过方才近一个小时的参观交谈，彼此间的陌生感已经消失，尤其是老同学武新章作为东道主相陪，又无形中拉近了王迎波与戴世成、赵继发之间的感情距离。
王迎波喝了一口茶水，开门见山道：“不瞒几位，今天来到戴经理的公司，我有两个没想到，一是没想到临港县最穷最偏僻的港南乡竟然藏龙卧虎，拥有盛茂公司这样有规模、有实力的苗木公司；二是没想到，盛茂公司的老总竟然如此年轻，我与新章是同学，看戴经理和新娘的相貌，我们四人的年龄相差无几，昨天是你们的大喜日子，想必盛茂公司在你们结婚前已经成立，中国人的传统观念是成家立业，也就是说，成家在前，立业在后，而戴经理是先立业再成家，这一点实在是让我佩服！”
王迎波原本还有一个没想到，那就是，新娘冉芷寒出众的相貌。
其实，不了解戴世成身世、仅凭盛茂公司欣欣向荣的景象、仅凭戴世成与冉芷寒给人的郎才女貌的视觉冲击，初次见面，都会与王迎波一样，在心理上生出类似的感慨。
因为对戴世成太过了解，王迎波的话让赵继发大感意外，有关戴世成的过去、及戴世成曾经的艰辛，在这个场合又不便向王迎波做过多的解释，赵继发也只好轻描淡写的解释道：“老弟，你只是看到世成老弟光鲜的一面，我在港南乡工作十几年，世成老弟的创业路还是十分艰辛的，是吧，世成弟？”
戴世成点头，以示对赵继发观点的肯定，而此时冉芷寒给客人倒满水后也走出办公室。
“这个我能理解，但凡创业总会有艰辛，我只是感叹戴经理如此年轻就已经拥有殷实家业，足以说明戴经理的头脑机敏过人！”王迎波继续感慨道。
意识到这个话题如果继续，可能令戴世成难看，因为昨天武新章已经了解一些戴世成不同于常人的话题，武新章只好将他们的话题岔开，说：“迎波，既然你有两个没想到，说明你代表啤酒厂愿意与盛茂公司做成这单生意？”
“不瞒你说，来的路上我还在心里犯嘀咕，对此行并未抱多大希望。眼见为实，我站在购买一方，非常希望做成这单生意！不过，所购盆景花卉也不是一个小数目，买卖讲究货比三家，我今天只是来打前站，啤酒厂的采购人员还会来盛茂公司以及其它大型花卉苗木公司考察，从价格到质量做比较，最终选择一家合适公司与之签单！首先希望盛茂公司在价格上给予优惠，再就是，在厂庆与展会期间，维护与养护方面，希望给予人力和技术上的支持！贵公司能够做到这两点，这单生意成功签约没有问题。”听得出，王迎波的话十分中肯。
接下来，戴世成的话也表现了十足的诚意，“既然王主任把话说到这份上，不妨听听我的态度！我们按照啤酒厂的采购清单备货，相同规格中我们提供最好的，啤酒厂考察各大苗木公司后，最好列一份价格汇总清单，盛茂公司参照这份价目表，本着就低不就高的原则，就是说按照最低价格与啤酒厂结算货款，王主任，你看我够不够诚意？”
听完两人的交谈，赵继发显得比谁都激动，从沙发上一跃而起，右手五指并拢指指王迎波，又指指戴世成，说：“敞亮！敞亮！天下生意人，都像你俩一样诚信谦让，还有什么无法成交的生意？！”
戴世成补充道：“自从上午知晓王主任来公司后，我就考虑如何运作才能达到都满意的效果，实不相瞒，一单生意同时满足上述两个条件，我还是第一次！”
戴世成开出的两个优惠条件，远远超出王迎波的期望值，啤酒厂的栾厂长每次成功谈成一笔生意后，总习惯用手在谈判桌上拍打几下，力度的大小会随着成交额的大小而不同，鞍前马后服侍栾厂长有几个年头的王迎波，潜移默化中，许多方面受到领导的影响，比如，一些肢体语言。
王迎波在面前的茶几上连续拍打了三下，由于力度过大，茶杯中的水被震得荡起细密的波纹，此时此刻的心情，或许比赵继发还激动，他站起身说：“难怪盛茂公司在一个乡镇环境里能够发展到如此规模，只因有世成兄这样果敢、以诚相待的大老板！”
王迎波诚意的伸出右手做出一个与戴世成握手的架势，当两人的手握在一起时，王迎波说：“有戴经理如此优惠的条件，这单生意哪有不成之理，我回去后认真向厂领导汇报，不出意外的话，我们一定能合作成功！”
武新章不解地问：“会出什么意外？难道厂庆和展销会有突然取消的可能？”
“这倒不是，一些事情你有所不知，赵站长和戴经理能够估计到，企业有企业的难处，一些生意就怕领导出面，就怕怀有私心的大领导插手！丑话说在前头，这单生意我一定如实汇报，既是不成功，我也一定会记住赵站长与戴经理对我的诚意！”王迎波看看腕上的手表，说：“今天就谈到这里，我现在就回厂里向领导汇报，改天到县城，我请客！”
王迎波伸手与赵继发握手，说：“赵站长，老大哥，新章是我最要好的同学，不懂的事很多，以后还望你多多费心照顾、指教！”
赵继发说：“看得出，你俩的兄弟情很深。我只能说，凡事总有个过程，新章毕竟是大学生，有学历，有知识，用不了几年就能干出成绩！不要着急走，说好的，今晚世成老弟要请客，我与新章作陪，港南乡的酒店档次低，我们去马山县富豪大酒店！”
“改天我请客，厂里有规定，厂庆和展销会期间，中层以上干部没有安排接待任务的不许饮酒，没有特殊家庭事务的不许请假，全天候在厂值班！”
看的出，王迎波回啤酒厂的态度十分坚决，戴世成及赵继发也不好意思执意挽留。几人在办公室前再次寒暄后，王迎波开车返回县城。
王迎波此行，给赵继发和戴世成留下非常深刻和良好的印象，而武新章的热心牵线，让戴世成对他心存感激！
戴世成说，这单生意能够在短时间内谈到这个程度，完全是看在发哥和新章老弟的面子上，因此，他要到富豪大酒店请两位。
赵继发与武新章则说，我们几人来日方长，有的是时间在一起喝酒，既然客人走了，我们就不要彼此客套，最终，在赵继发的提议下，戴世成在港南乡档次最高的酒店给武新章接风。（未完待续）
通过方才近一个小时的参观交谈，彼此间的陌生感已经消失，尤其是老同学武新章作为东道主相陪，又无形中拉近了王迎波与戴世成、赵继发之间的感情距离。
王迎波喝了一口茶水，开门见山道：“不瞒几位，今天来到戴经理的公司，我有两个没想到，一是没想到临港县最穷最偏僻的港南乡竟然藏龙卧虎，拥有盛茂公司这样有规模、有实力的苗木公司；二是没想到，盛茂公司的老总竟然如此年轻，我与新章是同学，看戴经理和新娘的相貌，我们四人的年龄相差无几，昨天是你们的大喜日子，想必盛茂公司在你们结婚前已经成立，中国人的传统观念是成家立业，也就是说，成家在前，立业在后，而戴经理是先立业再成家，这一点实在是让我佩服！”
王迎波原本还有一个没想到，那就是，新娘冉芷寒出众的相貌。
其实，不了解戴世成身世、仅凭盛茂公司欣欣向荣的景象、仅凭戴世成与冉芷寒给人的郎才女貌的视觉冲击，初次见面，都会与王迎波一样，在心理上生出类似的感慨。
因为对戴世成太过了解，王迎波的话让赵继发大感意外，有关戴世成的过去、及戴世成曾经的艰辛，在这个场合又不便向王迎波做过多的解释，赵继发也只好轻描淡写的解释道：“老弟，你只是看到世成老弟光鲜的一面，我在港南乡工作十几年，世成老弟的创业路还是十分艰辛的，是吧，世成弟？”
戴世成点头，以示对赵继发观点的肯定，而此时冉芷寒给客人倒满水后也走出办公室。
“这个我能理解，但凡创业总会有艰辛，我只是感叹戴经理如此年轻就已经拥有殷实家业，足以说明戴经理的头脑机敏过人！”王迎波继续感慨道。
意识到这个话题如果继续，可能令戴世成难看，因为昨天武新章已经了解一些戴世成不同于常人的话题，武新章只好将他们的话题岔开，说：“迎波，既然你有两个没想到，说明你代表啤酒厂愿意与盛茂公司做成这单生意？”
“不瞒你说，来的路上我还在心里犯嘀咕，对此行并未抱多大希望。眼见为实，我站在购买一方，非常希望做成这单生意！不过，所购盆景花卉也不是一个小数目，买卖讲究货比三家，我今天只是来打前站，啤酒厂的采购人员还会来盛茂公司以及其它大型花卉苗木公司考察，从价格到质量做比较，最终选择一家合适公司与之签单！首先希望盛茂公司在价格上给予优惠，再就是，在厂庆与展会期间，维护与养护方面，希望给予人力和技术上的支持！贵公司能够做到这两点，这单生意成功签约没有问题。”听得出，王迎波的话十分中肯。
接下来，戴世成的话也表现了十足的诚意，“既然王主任把话说到这份上，不妨听听我的态度！我们按照啤酒厂的采购清单备货，相同规格中我们提供最好的，啤酒厂考察各大苗木公司后，最好列一份价格汇总清单，盛茂公司参照这份价目表，本着就低不就高的原则，就是说按照最低价格与啤酒厂结算货款，王主任，你看我够不够诚意？”
听完两人的交谈，赵继发显得比谁都激动，从沙发上一跃而起，右手五指并拢指指王迎波，又指指戴世成，说：“敞亮！敞亮！天下生意人，都像你俩一样诚信谦让，还有什么无法成交的生意？！”
戴世成补充道：“自从上午知晓王主任来公司后，我就考虑如何运作才能达到都满意的效果，实不相瞒，一单生意同时满足上述两个条件，我还是第一次！”
戴世成开出的两个优惠条件，远远超出王迎波的期望值，啤酒厂的栾厂长每次成功谈成一笔生意后，总习惯用手在谈判桌上拍打几下，力度的大小会随着成交额的大小而不同，鞍前马后服侍栾厂长有几个年头的王迎波，潜移默化中，许多方面受到领导的影响，比如，一些肢体语言。
王迎波在面前的茶几上连续拍打了三下，由于力度过大，茶杯中的水被震得荡起细密的波纹，此时此刻的心情，或许比赵继发还激动，他站起身说：“难怪盛茂公司在一个乡镇环境里能够发展到如此规模，只因有世成兄这样果敢、以诚相待的大老板！”
王迎波诚意的伸出右手做出一个与戴世成握手的架势，当两人的手握在一起时，王迎波说：“有戴经理如此优惠的条件，这单生意哪有不成之理，我回去后认真向厂领导汇报，不出意外的话，我们一定能合作成功！”
武新章不解地问：“会出什么意外？难道厂庆和展销会有突然取消的可能？”
“这倒不是，一些事情你有所不知，赵站长和戴经理能够估计到，企业有企业的难处，一些生意就怕领导出面，就怕怀有私心的大领导插手！丑话说在前头，这单生意我一定如实汇报，既是不成功，我也一定会记住赵站长与戴经理对我的诚意！”王迎波看看腕上的手表，说：“今天就谈到这里，我现在就回厂里向领导汇报，改天到县城，我请客！”
王迎波伸手与赵继发握手，说：“赵站长，老大哥，新章是我最要好的同学，不懂的事很多，以后还望你多多费心照顾、指教！”
赵继发说：“看得出，你俩的兄弟情很深。我只能说，凡事总有个过程，新章毕竟是大学生，有学历，有知识，用不了几年就能干出成绩！不要着急走，说好的，今晚世成老弟要请客，我与新章作陪，港南乡的酒店档次低，我们去马山县富豪大酒店！”
“改天我请客，厂里有规定，厂庆和展销会期间，中层以上干部没有安排接待任务的不许饮酒，没有特殊家庭事务的不许请假，全天候在厂值班！”
看的出，王迎波回啤酒厂的态度十分坚决，戴世成及赵继发也不好意思执意挽留。几人在办公室前再次寒暄后，王迎波开车返回县城。
王迎波此行，给赵继发和戴世成留下非常深刻和良好的印象，而武新章的热心牵线，让戴世成对他心存感激！
戴世成说，这单生意能够在短时间内谈到这个程度，完全是看在发哥和新章老弟的面子上，因此，他要到富豪大酒店请两位。
赵继发与武新章则说，我们几人来日方长，有的是时间在一起喝酒，既然客人走了，我们就不要彼此客套，最终，在赵继发的提议下，戴世成在港南乡档次最高的酒店给武新章接风。（未完待续）