第551章 1元入住制度
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一场欢乐的聚会。
梁田带来了一个相机，大伙拍了大合影，又拍了小合影，几乎每张合影都把陈文拉了进来。
拍完照片，梁田将陈文拽到僻静处，两卷胶卷交给他。
梁田带着招牌坏笑容：“照片你自个洗出来，以后说不定会有用。”
陈文问：“有用？”
梁田说：“今天这帮子人，将来没准有人能够大火。到时候你把照片挂在你这个民宿里，给你当招牌！”
陈文大喜，连忙感谢梁田想得周到。
陈文心想，将来莫岩拿了诺贝尔奖，冯导成为华夏一线导演，葛大爷当影帝，柏林和洛桑成为全国最火的电视明星，今天的照片就是珍贵的老照片资料了，挂在偏院前台的墙上，那该多来劲！
陈文、唐瑾与《海马》剧组成员们交换了通讯联系方式。
随后散场，大家各回各家。
唐瑾拉着张婉和阿杰收拾残局，陈文也想帮手，被唐瑾给赶出了厨房。
陈文说，阿杰你也别干活了，过来我和你说说话。
陈文告诉阿杰：“明天我将和振姐去房管局，办理后海那间酒吧的产权交割，完事以后，你就正式入手酒吧。”
阿杰点头答应，感谢文哥栽培。
陈文说：“酒吧是我的了，你的身份就是酒吧经理。但你不能一开始就行使经理的职务。我和振姐说好了，酒吧原班人马留用一年，你跟着原来的经理学东西，你从打杂开始干，必须熟悉酒吧每一个岗位的工作内容。你熟悉了，将来才方便管人。”
阿杰说：“我晓得了。”
陈文又说：“酒吧财务上的事情，全部交给原来的经理去做，你用心学、仔细看就好了。哪怕他们出了什么差错，你也不要去管，你的任务就是学习。多看，多学，不管事。”
阿杰点头。
最后陈文交待：“酒吧的事情，你每一个星期向唐姐汇报一次。南锣那个院子，租出去以后，估计也就没什么事情，你抽空偶尔瞅一眼就是了。8月底我就要出国了，一年以后才回来。我会每个星期和唐姐通电话。”
阿杰说道：“文哥你放心，我一定把酒吧做好。”
正事聊完，陈文很想八卦一下阿杰和欧可岚的事情，但琢磨了一下，还是不开这个口。
陈文现在是领导，八卦手下人的私事不妥当，跌份。如果是师专那帮同学，李辰谢飞等人，陈文自然是可以跟他们随便开玩笑的。
想到师专的同学，陈文脑海里浮现出四班黄莺的影子。他心里轻轻叹了
口气，不知道这辈子有没有机会再见到那个开放的、暗恋他的女同学。
唐瑾和张婉洗完碗，也来到假山旁，一左一右坐到了陈文两边。
陈文右手抓着唐瑾的左手，左手抓着张婉的右手，微笑着分别看了眼两个美女。
和唐瑾的事，陈文之前已经给阿杰打过预防针了，如今阿杰是陈文的金牌手下，陈文给了阿杰一份极有钱途的前程，阿杰自然是更不敢在欧可岚面前胡说八道。
哪怕是苏浅浅亲自来了帝都，阿杰也不敢乱说话。一边是给了自己金饭碗的文哥，另一边是跟自己没什么利益关系的大嫂，阿杰自然知道怎么做人的。
陈文对这一点很有把握，所以他才坦然地当着阿杰的面，一手一个牵着唐瑾和张婉的手。
阿杰站起身：“还有两个西瓜，我去切了拿过来！”
趁着阿杰不在，唐瑾在陈文手背上拍了一下：“阿杰在跟前，你也敢这么放肆！摸我手也就算了，小婉的手你还敢这么明目张胆抓！你不怕阿杰在浅浅妹妹跟前乱说话啊！”
陈文笑道：“第一，他不敢。第二，就算他说了，浅浅也不一定信。第三，没有大好处的事情，他没必要做。”
张婉看着陈文，琢磨着他和唐瑾方才对话里提到的“浅浅”，应该是个女孩子的名字，似乎和陈文关系很近。
陈文捏了捏张婉的手：“别瞎琢磨了，以后唐姐会告诉你的。”
阿杰端来了一脸盆西瓜，立刻告辞。陈文让他把剩下的最后一只完整的西瓜带走。
吃着西瓜，陈文想起不少有用的东西，便开始向张婉介绍民宿经营的绝招。
陈文说道：“小婉，我给你说一下会员卡制度。”
张婉放下西瓜，擦干净手，从小背包里拿出本子和笔，端端正正听讲。
陈文对张婉这份认真做事的态度很满意。
随后，陈文讲解了一番概念，比如给首次入住的客人办理会员卡，在他们第二次入住时，可以享受同样房型1元入住一天的待遇。
至于为什么是1月入住，而不是零元赠送一天的房间，陈文解释说这是心理学和市场营销学结合后的概念。张婉虽然不懂这一块内容，但她知道应该听陈文的话。
再比如，房费转积分，当积分累计到一定程度时，可以用积分冲抵各种等级房间的房费，还可以用积分兑换精美礼品。
再就是充值服务，客人可以享受95折、88折、8折的优惠。
还有就是长包房业务，视房型价格和时间长短，直接给予8折到7折的优惠。
这些概念在前世21世纪早就被酒店业玩烂了，但是在1992年，陈文讲述的这些东西尚未出现。
有件事陈文并不知道，在港岛回归前的一两年，这些经营理念才会进入到内地的酒店业。一直到99年，才算得上开始普及。
张婉是酒店管理专业的大学生，当陈文把一堆超前且厉害的概念说出来，她一边记录，一边吃惊得张大嘴。
看着张婉崇拜的眼神，陈文顽皮心起，右手拇指和食指捏起桌面上的一粒西瓜子，抬手扔在张婉的嘴里，吓得张婉呀了一声，脸都红了。
陈文扭头看了眼唐瑾，唐瑾抬手打了他一拳，却没有生气的表情。
陈文心里大乐，嘴上哈哈大笑。
唐瑾噘嘴说道：“小婉，坐到我旁边来，我们不理这个坏人！”
张婉起身摆着凳子，坐到了唐瑾身边，冲着陈文做了个调皮的笑脸。
酒店宾馆的超前抓客人理念说完，陈文对张婉说道：“小婉，接下来咱们商量一下你的待遇。”
张婉说：“我怎么样都好，文哥你随便定。”
陈文说道：“你的待遇，我想呢，两部分组成。暂时呢，给你开5百块一个月的工资，将来民宿效益好了，再给你涨工资。另一块是分红，我考虑给你一成的管理股。你看怎么样。”
之前陈文给了阿杰三成的酒吧管理股。酒吧的效益，将来多半不如“福王府”，两者的规模和渠道相差太大。
陈文预感，张婉这边虽然只拿一成，但将来到手的具体数字，很可能会超过阿杰的那个三成。
陈文还考虑到一层，他和阿杰的关系很紧密，需要阿杰替他做很多比较秘密的事情所以需要给阿杰一个比较高的管理股比例。但是张婉这边，陈文和她之间的关系还没达到什么程度，先暂时给一个相对比较低的比例，将来如果有需要，再往上加。
听完陈文给的一成管理股，张婉立刻答应道：“谢谢文哥！我一定会努力的！绝不辜负你的希望！”
见张婉对一成管理股很知足，陈文放下心来。
西瓜吃饱，陈文大手一挥：“回家！”
三人拎着垃圾袋，里面装着厨余和西瓜皮，离开“福王府”，扔掉垃圾，返回南锣的温馨小院。
路上，唐瑾和张婉亲昵地牵着手，一路上有说有笑，把陈文扔在后面跟着。
虽然牵不到手，但陈文也挺开心，从身后看着两个美女的背影，盼着天快些黑下来，晚上就又可以有机会住一间房里了。
抬头看了一眼帝都傍晚的天空，陈文觉得景色格外美丽。
一场欢乐的聚会。
梁田带来了一个相机，大伙拍了大合影，又拍了小合影，几乎每张合影都把陈文拉了进来。
拍完照片，梁田将陈文拽到僻静处，两卷胶卷交给他。
梁田带着招牌坏笑容：“照片你自个洗出来，以后说不定会有用。”
陈文问：“有用？”
梁田说：“今天这帮子人，将来没准有人能够大火。到时候你把照片挂在你这个民宿里，给你当招牌！”
陈文大喜，连忙感谢梁田想得周到。
陈文心想，将来莫岩拿了诺贝尔奖，冯导成为华夏一线导演，葛大爷当影帝，柏林和洛桑成为全国最火的电视明星，今天的照片就是珍贵的老照片资料了，挂在偏院前台的墙上，那该多来劲！
陈文、唐瑾与《海马》剧组成员们交换了通讯联系方式。
随后散场，大家各回各家。
唐瑾拉着张婉和阿杰收拾残局，陈文也想帮手，被唐瑾给赶出了厨房。
陈文说，阿杰你也别干活了，过来我和你说说话。
陈文告诉阿杰：“明天我将和振姐去房管局，办理后海那间酒吧的产权交割，完事以后，你就正式入手酒吧。”
阿杰点头答应，感谢文哥栽培。
陈文说：“酒吧是我的了，你的身份就是酒吧经理。但你不能一开始就行使经理的职务。我和振姐说好了，酒吧原班人马留用一年，你跟着原来的经理学东西，你从打杂开始干，必须熟悉酒吧每一个岗位的工作内容。你熟悉了，将来才方便管人。”
阿杰说：“我晓得了。”
陈文又说：“酒吧财务上的事情，全部交给原来的经理去做，你用心学、仔细看就好了。哪怕他们出了什么差错，你也不要去管，你的任务就是学习。多看，多学，不管事。”
阿杰点头。
最后陈文交待：“酒吧的事情，你每一个星期向唐姐汇报一次。南锣那个院子，租出去以后，估计也就没什么事情，你抽空偶尔瞅一眼就是了。8月底我就要出国了，一年以后才回来。我会每个星期和唐姐通电话。”
阿杰说道：“文哥你放心，我一定把酒吧做好。”
正事聊完，陈文很想八卦一下阿杰和欧可岚的事情，但琢磨了一下，还是不开这个口。
陈文现在是领导，八卦手下人的私事不妥当，跌份。如果是师专那帮同学，李辰谢飞等人，陈文自然是可以跟他们随便开玩笑的。
想到师专的同学，陈文脑海里浮现出四班黄莺的影子。他心里轻轻叹了
口气，不知道这辈子有没有机会再见到那个开放的、暗恋他的女同学。
唐瑾和张婉洗完碗，也来到假山旁，一左一右坐到了陈文两边。
陈文右手抓着唐瑾的左手，左手抓着张婉的右手，微笑着分别看了眼两个美女。
和唐瑾的事，陈文之前已经给阿杰打过预防针了，如今阿杰是陈文的金牌手下，陈文给了阿杰一份极有钱途的前程，阿杰自然是更不敢在欧可岚面前胡说八道。
哪怕是苏浅浅亲自来了帝都，阿杰也不敢乱说话。一边是给了自己金饭碗的文哥，另一边是跟自己没什么利益关系的大嫂，阿杰自然知道怎么做人的。
陈文对这一点很有把握，所以他才坦然地当着阿杰的面，一手一个牵着唐瑾和张婉的手。
阿杰站起身：“还有两个西瓜，我去切了拿过来！”
趁着阿杰不在，唐瑾在陈文手背上拍了一下：“阿杰在跟前，你也敢这么放肆！摸我手也就算了，小婉的手你还敢这么明目张胆抓！你不怕阿杰在浅浅妹妹跟前乱说话啊！”
陈文笑道：“第一，他不敢。第二，就算他说了，浅浅也不一定信。第三，没有大好处的事情，他没必要做。”
张婉看着陈文，琢磨着他和唐瑾方才对话里提到的“浅浅”，应该是个女孩子的名字，似乎和陈文关系很近。
陈文捏了捏张婉的手：“别瞎琢磨了，以后唐姐会告诉你的。”
阿杰端来了一脸盆西瓜，立刻告辞。陈文让他把剩下的最后一只完整的西瓜带走。
吃着西瓜，陈文想起不少有用的东西，便开始向张婉介绍民宿经营的绝招。
陈文说道：“小婉，我给你说一下会员卡制度。”
张婉放下西瓜，擦干净手，从小背包里拿出本子和笔，端端正正听讲。
陈文对张婉这份认真做事的态度很满意。
随后，陈文讲解了一番概念，比如给首次入住的客人办理会员卡，在他们第二次入住时，可以享受同样房型1元入住一天的待遇。
至于为什么是1月入住，而不是零元赠送一天的房间，陈文解释说这是心理学和市场营销学结合后的概念。张婉虽然不懂这一块内容，但她知道应该听陈文的话。
再比如，房费转积分，当积分累计到一定程度时，可以用积分冲抵各种等级房间的房费，还可以用积分兑换精美礼品。
再就是充值服务，客人可以享受95折、88折、8折的优惠。
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这些概念在前世21世纪早就被酒店业玩烂了，但是在1992年，陈文讲述的这些东西尚未出现。
有件事陈文并不知道，在港岛回归前的一两年，这些经营理念才会进入到内地的酒店业。一直到99年，才算得上开始普及。
张婉是酒店管理专业的大学生，当陈文把一堆超前且厉害的概念说出来，她一边记录，一边吃惊得张大嘴。
看着张婉崇拜的眼神，陈文顽皮心起，右手拇指和食指捏起桌面上的一粒西瓜子，抬手扔在张婉的嘴里，吓得张婉呀了一声，脸都红了。
陈文扭头看了眼唐瑾，唐瑾抬手打了他一拳，却没有生气的表情。
陈文心里大乐，嘴上哈哈大笑。
唐瑾噘嘴说道：“小婉，坐到我旁边来，我们不理这个坏人！”
张婉起身摆着凳子，坐到了唐瑾身边，冲着陈文做了个调皮的笑脸。
酒店宾馆的超前抓客人理念说完，陈文对张婉说道：“小婉，接下来咱们商量一下你的待遇。”
张婉说：“我怎么样都好，文哥你随便定。”
陈文说道：“你的待遇，我想呢，两部分组成。暂时呢，给你开5百块一个月的工资，将来民宿效益好了，再给你涨工资。另一块是分红，我考虑给你一成的管理股。你看怎么样。”
之前陈文给了阿杰三成的酒吧管理股。酒吧的效益，将来多半不如“福王府”，两者的规模和渠道相差太大。
陈文预感，张婉这边虽然只拿一成，但将来到手的具体数字，很可能会超过阿杰的那个三成。
陈文还考虑到一层，他和阿杰的关系很紧密，需要阿杰替他做很多比较秘密的事情所以需要给阿杰一个比较高的管理股比例。但是张婉这边，陈文和她之间的关系还没达到什么程度，先暂时给一个相对比较低的比例，将来如果有需要，再往上加。
听完陈文给的一成管理股，张婉立刻答应道：“谢谢文哥！我一定会努力的！绝不辜负你的希望！”
见张婉对一成管理股很知足，陈文放下心来。
西瓜吃饱，陈文大手一挥：“回家！”
三人拎着垃圾袋，里面装着厨余和西瓜皮，离开“福王府”，扔掉垃圾，返回南锣的温馨小院。
路上，唐瑾和张婉亲昵地牵着手，一路上有说有笑，把陈文扔在后面跟着。
虽然牵不到手，但陈文也挺开心，从身后看着两个美女的背影，盼着天快些黑下来，晚上就又可以有机会住一间房里了。
抬头看了一眼帝都傍晚的天空，陈文觉得景色格外美丽。