446.第446章 ． 销售网络
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“这果汁味道很好，但是没有知名度，适合放长线，慢慢累积信誉和客户好感度，过几个月回头客多了，再用力推，可能效果会比较好。现在一上线就用力推，效果可能不会很大。”
“这个你不用担心。”黄文斌说，“西施苹果汁过两天就会出个大新闻，到时候肯定会有很多人想要尝尝这苹果汁什么味道，淘宝店这边等着配合就行。我怎么会无缘无故的就让你们做没效果的强推呢。”
“老板英明。”米琪一边说，一边把刚拍好的相片发了上网，还配上解说词，‘哎，又被请到这种俗气的大别墅做客，真想不明白别墅有什么好的，我还是喜欢山涧清泉，小桥流水，种几棵兰花，养一群白鹅，闲时读两本书，晚上看一眼星河。’
下边的评论好像闻到血腥味的苍蝇一样一群一群涌来，‘米奇妹妹说得真好。’
‘你就是我的女神！’
‘什么女神，实在是太俗气了，明明是仙女。清丽脱俗，仙气十足。’
“米奇妹妹的衣服哪里有卖啊？多少钱一件？”
“鞋子是哪里产的？多少钱啊？”
“耳环很好看，是正宗的斯洛华水晶吗？”
“这别墅虽然俗气，沙发倒是不错，有没有卖的？”
米琪手指上下翻飞，一瞬间就回了无数私信。那些摄影师也没闲着，一个个都在电脑上迅速的修片，把底版修改成各种风格，编辑成图文并茂的帖子，写出一个个故事，给米琪审查。
“你这么忙就赶紧回去吧，早知道我就不打搅你工作了，直接去公司找你。”黄文斌这么说当然是开玩笑，他比米琪还忙呢，“下午会有一车苹果汁送过去，你们可以先尝尝，尽快拿出强推方案来。”
“老板放心吧，一定完成任务。”米琪说，“初步方案，我打算说苹果汁美容，丰胸，减肥，美白，改善肤质等等，在我们店购买相关产品满一百块，再加2。99元就可以送一瓶。老板觉得怎么样？”
“想法挺好的，不过功能太多了，主推一样就行。”黄文斌说。
“主推哪一样呢？”米琪问。
“你觉得哪一个比较好？”黄文斌问。
“要不……减肥！”米琪说，“减肥但是会造成胸部脂肪无害增生，皮肤黑色素略微减少，皮肤水分增多等副作用怎么样？”
“你这还不是一样吗！”黄文斌说。
米琪走了以后，方天和感叹说：“你这淘宝店的经理还真是个人才，以前我就听说过她的名字，都说是省城网络界第一女神，随便穿一件衣服，就有几百人跟风。弄个什么池塘烂泥，满省城的女生都往脸上抹。原来是你手下啊，哼，害得我好苦，说抹那个什么荷花塘百年沉底泥可以改善肤质，根本没效果！”
原来方天和也抹了啊，黄文斌想象了一下方天和满脸烂泥的情形，忍不住笑了笑。
“笑什么，赶紧赔钱！”方天和说，“原来我怕麻烦没退，现在找到正主了，你给我把钱还来！一百八十块一份，我买了十份，一共一千八，快还给我！”她只是说说而已，这当然不会把一千几百块放眼里，闹了一会儿之后说回正事，“原来这就是你的铺货渠道啊，网络购物的确是全国铺货，但是卖不了多少吧？”
要是过几年，这话根本就是贻笑大方，网络店铺把全国的实体店都打得一败涂地，尤其是各种服装、纺织品和电脑手机等IT用品，零食饮料什么的，也有很多人从网上买，只剩下一些实在没法子网络销售的店铺。不过现在还只是零七年，网络销售崭露头角，还没成气候，方天和这么说也不算错。
“淘宝店只是一个辅助手段而已。”黄文斌说，“还有实体销售网络呢。”
“你有辐射全国的实体销售网络？”方天和不想再当蓝猫，可再怎么想，也想不出来黄文斌可以用什么方式建立一个辐射全国的实体销售网络，国外的话还有全国性的连锁超市，国内还没怎么发展起来呢，只有最发达的几个地区才有连锁超市的雏形。而且这些超市也不是这么容易能进去的，想在里面卖东西，各种手续各种考察都要好几个月，人家也怕被你弄坏了名声。
“虽然是稀疏了些，不过的确是全国网络没错。”黄文斌看了看时间，也差不多了。
掌握着全国网络的两位客人很快就来了——其实黄文斌是分开约的，一个是三点，一个是四点，结果三点的晚到，四点的早来，就碰到了一起。没进门呢，这两人就在外头聊得热火朝天，进了门也不消停。
“朱老板，”苟安生正详细解说，“你要跟上潮流才行，现在我们都是赌藓不赌裂。为什么不赌？藓还没有什么好办法能够百分之一百确定有没有吃到翡翠里面，可是裂很好看，你拿去用X光机一照，里面什么结构清清楚楚。再不行，用磁共振MRI，有没有裂，延伸到什么地方，根本不用赌。”
“赌藓不赌裂不是这么个说法吧？”朱振亚问。
“以前当然不是这么个说法，可现在就是这意思。”苟安生说，“缅甸去年进口了好几百台X光机，还有十几台磁共振，可都不是便宜东西。你说他们进口来干什么，全面点的医院都没这么多X光机呢。”
“是这样吗？”朱振亚将信将疑。
“是啊，所以现在我们一看原石有裂，立即就PASS，不管其他表现再好也不要。”苟安生说，“都是矿区挑出来不要的，切一块垮一块，裂在表面的原石都给他们自己切了做明料卖……黄老板！”
“黄老板好。”朱振亚也说，“这不是方小姐吗？您也在这里？”
“朱老板啊。”方天和更加糊涂了，“朱老板还在做木材生意呢？”
“是啊，一直都在做木材生意。”朱振亚说，“方小姐怎么也在？”
“方小姐现在和我搭档做生意呢。”黄文斌说，“今天请两位来，就是有一单大生意要谈。”本来是分别谈的，所以一个约在三点一个约在四点，没想到朱振亚拿乔晚来，苟安生却被抓了把柄不敢有任何怠慢，提早了大半个小时。既然撞在一起，那就一起谈好了，反正两边要谈的内容都差不多。
“是什么生意呢？”朱振亚问。
“就是这个。”黄文斌再一次把苹果汁拿了出来，给他们一人开了一瓶，“两位尝尝。”
朱振亚一喝就明白了，“这是你们西施包子铺的鲜榨果汁吧。”他只喝过一两次，没尝出有什么不同来，“现在做成罐装饮料了啊，黄老板想要做饮料生意吗？我是做木头的，帮不上什么忙啊。”
“当然可以帮得上。”黄文斌说，“苟老板也是，如果两位加入，我们一定可以发大财的。”黄文斌顿了顿，让他们消化一下自己的提议，“朱老板你是做木材生意的，这些木材主要用来做什么呢？”
“主要是做家具和木地板。”朱振亚说，“和饮料没什么关联啊。”
“那么你和全国各地的家具城老板都很熟吧。”黄文斌说。
“也不能说全国吧。”朱振亚说，“我供货主要是给华东和华南，华北很少做。他们不喜欢用缅甸的木材，说我的木材很容易开裂。其实是因为北方天气干燥，他们没处理好，和我没关系。”
黄文斌也不去管他，“我想让朱老板卖我一个面子，帮我说一说，让这些家具城老板在家具城里面开一个角落帮我卖苹果汁。”
“在家具城卖果汁？”朱振亚从来没听说过还能这样的，“以前没搞过啊。”
“宜家你去过吧。”黄文斌说，“里面不但有饮料，还有饭菜呢。”
“可我不是宜家的供货商啊。”朱振亚说。
“宜家是外国先进经验嘛，我们应该学习。”黄文斌说，“现在的家具城多大啊，逛一圈下来起码得半天，而且新屋装修，需要的东西又多又杂，不亲身试过，怎么知道好不好呢？家具城里面放一个角落售卖食品，可以给顾客一个休息的地方，还可以用来展示厨房家具实际坐起来看起来用起来怎么样，不是很好的设施吗？要立即学人家卖饭不容易，那就先从饮料开始吧。”
这歪理简直歪到没法子反驳，又却不过黄文斌的面子，朱振亚只好答应下来：“我可以帮你说说，但是能有多少人同意，我可不敢打包票。其实我也不是直接认识家具城老板，我是认识家具厂老板，家具厂老板又认识家具城老板。有些家具厂老板做大了，也会自己开家具城……总之我尽量帮你试试。”
“没关系的，一个城市里面有一个点就够了，当然越多越好。”黄文斌说，新闻发布会召开，热炒一阵，然后全国各地都会出现对苹果汁感兴趣的人，这些人能够第一时间买到西施苹果汁就行了。
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“老板英明。”米琪一边说，一边把刚拍好的相片发了上网，还配上解说词，‘哎，又被请到这种俗气的大别墅做客，真想不明白别墅有什么好的，我还是喜欢山涧清泉，小桥流水，种几棵兰花，养一群白鹅，闲时读两本书，晚上看一眼星河。’
下边的评论好像闻到血腥味的苍蝇一样一群一群涌来，‘米奇妹妹说得真好。’
‘你就是我的女神！’
‘什么女神，实在是太俗气了，明明是仙女。清丽脱俗，仙气十足。’
“米奇妹妹的衣服哪里有卖啊？多少钱一件？”
“鞋子是哪里产的？多少钱啊？”
“耳环很好看，是正宗的斯洛华水晶吗？”
“这别墅虽然俗气，沙发倒是不错，有没有卖的？”
米琪手指上下翻飞，一瞬间就回了无数私信。那些摄影师也没闲着，一个个都在电脑上迅速的修片，把底版修改成各种风格，编辑成图文并茂的帖子，写出一个个故事，给米琪审查。
“你这么忙就赶紧回去吧，早知道我就不打搅你工作了，直接去公司找你。”黄文斌这么说当然是开玩笑，他比米琪还忙呢，“下午会有一车苹果汁送过去，你们可以先尝尝，尽快拿出强推方案来。”
“老板放心吧，一定完成任务。”米琪说，“初步方案，我打算说苹果汁美容，丰胸，减肥，美白，改善肤质等等，在我们店购买相关产品满一百块，再加2。99元就可以送一瓶。老板觉得怎么样？”
“想法挺好的，不过功能太多了，主推一样就行。”黄文斌说。
“主推哪一样呢？”米琪问。
“你觉得哪一个比较好？”黄文斌问。
“要不……减肥！”米琪说，“减肥但是会造成胸部脂肪无害增生，皮肤黑色素略微减少，皮肤水分增多等副作用怎么样？”
“你这还不是一样吗！”黄文斌说。
米琪走了以后，方天和感叹说：“你这淘宝店的经理还真是个人才，以前我就听说过她的名字，都说是省城网络界第一女神，随便穿一件衣服，就有几百人跟风。弄个什么池塘烂泥，满省城的女生都往脸上抹。原来是你手下啊，哼，害得我好苦，说抹那个什么荷花塘百年沉底泥可以改善肤质，根本没效果！”
原来方天和也抹了啊，黄文斌想象了一下方天和满脸烂泥的情形，忍不住笑了笑。
“笑什么，赶紧赔钱！”方天和说，“原来我怕麻烦没退，现在找到正主了，你给我把钱还来！一百八十块一份，我买了十份，一共一千八，快还给我！”她只是说说而已，这当然不会把一千几百块放眼里，闹了一会儿之后说回正事，“原来这就是你的铺货渠道啊，网络购物的确是全国铺货，但是卖不了多少吧？”
要是过几年，这话根本就是贻笑大方，网络店铺把全国的实体店都打得一败涂地，尤其是各种服装、纺织品和电脑手机等IT用品，零食饮料什么的，也有很多人从网上买，只剩下一些实在没法子网络销售的店铺。不过现在还只是零七年，网络销售崭露头角，还没成气候，方天和这么说也不算错。
“淘宝店只是一个辅助手段而已。”黄文斌说，“还有实体销售网络呢。”
“你有辐射全国的实体销售网络？”方天和不想再当蓝猫，可再怎么想，也想不出来黄文斌可以用什么方式建立一个辐射全国的实体销售网络，国外的话还有全国性的连锁超市，国内还没怎么发展起来呢，只有最发达的几个地区才有连锁超市的雏形。而且这些超市也不是这么容易能进去的，想在里面卖东西，各种手续各种考察都要好几个月，人家也怕被你弄坏了名声。
“虽然是稀疏了些，不过的确是全国网络没错。”黄文斌看了看时间，也差不多了。
掌握着全国网络的两位客人很快就来了——其实黄文斌是分开约的，一个是三点，一个是四点，结果三点的晚到，四点的早来，就碰到了一起。没进门呢，这两人就在外头聊得热火朝天，进了门也不消停。
“朱老板，”苟安生正详细解说，“你要跟上潮流才行，现在我们都是赌藓不赌裂。为什么不赌？藓还没有什么好办法能够百分之一百确定有没有吃到翡翠里面，可是裂很好看，你拿去用X光机一照，里面什么结构清清楚楚。再不行，用磁共振MRI，有没有裂，延伸到什么地方，根本不用赌。”
“赌藓不赌裂不是这么个说法吧？”朱振亚问。
“以前当然不是这么个说法，可现在就是这意思。”苟安生说，“缅甸去年进口了好几百台X光机，还有十几台磁共振，可都不是便宜东西。你说他们进口来干什么，全面点的医院都没这么多X光机呢。”
“是这样吗？”朱振亚将信将疑。
“是啊，所以现在我们一看原石有裂，立即就PASS，不管其他表现再好也不要。”苟安生说，“都是矿区挑出来不要的，切一块垮一块，裂在表面的原石都给他们自己切了做明料卖……黄老板！”
“黄老板好。”朱振亚也说，“这不是方小姐吗？您也在这里？”
“朱老板啊。”方天和更加糊涂了，“朱老板还在做木材生意呢？”
“是啊，一直都在做木材生意。”朱振亚说，“方小姐怎么也在？”
“方小姐现在和我搭档做生意呢。”黄文斌说，“今天请两位来，就是有一单大生意要谈。”本来是分别谈的，所以一个约在三点一个约在四点，没想到朱振亚拿乔晚来，苟安生却被抓了把柄不敢有任何怠慢，提早了大半个小时。既然撞在一起，那就一起谈好了，反正两边要谈的内容都差不多。
“是什么生意呢？”朱振亚问。
“就是这个。”黄文斌再一次把苹果汁拿了出来，给他们一人开了一瓶，“两位尝尝。”
朱振亚一喝就明白了，“这是你们西施包子铺的鲜榨果汁吧。”他只喝过一两次，没尝出有什么不同来，“现在做成罐装饮料了啊，黄老板想要做饮料生意吗？我是做木头的，帮不上什么忙啊。”
“当然可以帮得上。”黄文斌说，“苟老板也是，如果两位加入，我们一定可以发大财的。”黄文斌顿了顿，让他们消化一下自己的提议，“朱老板你是做木材生意的，这些木材主要用来做什么呢？”
“主要是做家具和木地板。”朱振亚说，“和饮料没什么关联啊。”
“那么你和全国各地的家具城老板都很熟吧。”黄文斌说。
“也不能说全国吧。”朱振亚说，“我供货主要是给华东和华南，华北很少做。他们不喜欢用缅甸的木材，说我的木材很容易开裂。其实是因为北方天气干燥，他们没处理好，和我没关系。”
黄文斌也不去管他，“我想让朱老板卖我一个面子，帮我说一说，让这些家具城老板在家具城里面开一个角落帮我卖苹果汁。”
“在家具城卖果汁？”朱振亚从来没听说过还能这样的，“以前没搞过啊。”
“宜家你去过吧。”黄文斌说，“里面不但有饮料，还有饭菜呢。”
“可我不是宜家的供货商啊。”朱振亚说。
“宜家是外国先进经验嘛，我们应该学习。”黄文斌说，“现在的家具城多大啊，逛一圈下来起码得半天，而且新屋装修，需要的东西又多又杂，不亲身试过，怎么知道好不好呢？家具城里面放一个角落售卖食品，可以给顾客一个休息的地方，还可以用来展示厨房家具实际坐起来看起来用起来怎么样，不是很好的设施吗？要立即学人家卖饭不容易，那就先从饮料开始吧。”
这歪理简直歪到没法子反驳，又却不过黄文斌的面子，朱振亚只好答应下来：“我可以帮你说说，但是能有多少人同意，我可不敢打包票。其实我也不是直接认识家具城老板，我是认识家具厂老板，家具厂老板又认识家具城老板。有些家具厂老板做大了，也会自己开家具城……总之我尽量帮你试试。”
“没关系的，一个城市里面有一个点就够了，当然越多越好。”黄文斌说，新闻发布会召开，热炒一阵，然后全国各地都会出现对苹果汁感兴趣的人，这些人能够第一时间买到西施苹果汁就行了。