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第七十一章：商业骄子
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得到何天凌这样的褒奖，沈琳汐都有点受宠若惊了。毕竟自己商业经验全无，法律经验尚浅，她现在具有的也就是一贯的认真和努力。
而何天凌这样一位白手起家的成功人士，能够如此真诚地肯定她，这是否说明，如果她努力下去，有朝一日也可能站到何天凌那样的高度呢？
沈琳汐在宿舍里等着何天凌前来接她去参加谈判的时候，她的心中还有着隐隐的欢喜，也不知道，尚煜宸今天上午几点能到广州？
今天，对于她来说，还有另外一件重要的事情，那就是尚煜宸在今天上午就要从美国飞回广州了！前天，沈琳汐接到了尚煜宸从美国打来的电话，他的第一句话就是“琳汐，你快回北广州来！”沈琳汐虽然不明就里，不过她对尚煜宸说，她已经回广州了，尚煜宸一听，就非常高兴。
原来，尚煜宸在美国的项目因导师临时有事，所以近一周内，大家需要完成的工作很少，因此，尚煜宸就临时决定回国一周，和他爸妈一同过元宵节。他已经订好了2月14日到达北京的机票。他一定要沈琳汐和他妈妈到机场去接他，因为他要第一时间见到她。
然而真不凑巧，尚煜宸回来的日子，正好是沈琳汐要和何天凌一同去商务谈判的日子。她有些为难，因为她不知道谈判会进行多久，所以，她只好对尚煜宸说，他回来的那一天，她正好要参加一场商务谈判，所以她无法去机场接他。
不过，沈琳汐并没有提及何天凌的名字，因为她不希望尚煜宸对自己和何天凌的关系再胡思乱想。
尚煜宸就只好郁闷而无奈地说，那他先回家和父母团聚。等她的工作忙完了，就马上和他联系，他会一直等着她。
当何天凌见到笑意盈盈的沈琳汐时，他的心情就无端地愉悦了起来。他伸手从沈琳汐手里接过电脑包，放在车后座上，又替她把右前侧的车门打开，让她上去。沈琳汐坐到温暖的车内，闻着淡淡的花香味，一早起来她有些激动难安的心情慢慢地得以平息。
然而，何天凌却有一点激动。自从上次沈琳汐带他在校园里参观之后，他们就没有再见过面。沈琳汐事后还给他发来“礼物太贵重，还是请何总收回”的短信，不过他很淡然地回复她“礼物只代表心意，不用太在意。”
沈琳汐后来就没有再来短信，这让何天凌多少有些忐忑，他不知道沈琳汐是否不喜欢自己送给她的礼物，他担心因此会影响她对他的印象。不过，后来因为他的工作开始忙绿起来，他也无瑕顾及太多了。
何天凌的广州公司在各类工作人员到位之后，公司业务就如火如荼地开展了起来。各类宣传活动，多种促销手段，一时间热火朝天，公司的业务订单也纷沓而至。
今天要去谈判的这一家大客户，是他刚来广州不久后，就开始接触的。前前后后的联系、商谈也已进行了不少次，而今天将是非常关键的一次。对方的重要高层人物会参加商谈，双方要对几个关键方面进行最后的谈判，然后决定是否会最终签订下工程合同。
何天凌是相当看重这次谈判的。这不仅仅因为对方是一家名头很响的企业，更重要的是，他需要借助一个成功的工程案例来开启广州公司的业务向大型装修工程转型的通道。因此，他的态度呈现出了前所未有的郑重。
也正因为此，在他看到沈琳汐给他发来的谈判方案时，他由衷地感到欣喜。他从中看到了沈琳汐极其认真的做事态度，这种态度是他在现在年轻人身上很少能看到的，而她的这种态度也象极了自己一向做事业的态度。
而且，沈琳汐在法律实践经验不多的前提下，能够敏锐地找出问题的关键点，并且很详细而全面地提出相应的应对措施，这些都说明了她是一个非常难得的人才。这让何天凌对她的欣赏又加深一层。
谈判的确如何天凌所预想的那样不容易。从对方公司的谈判阵容来看，他们对此次谈判的重视程度就可窥一斑。双方在工程期、付款方式、付款时间、交付工程验收等方面都进行了大量的交流。
他们从最初很多意见无法统一，到后来逐步协调，互相妥协，然后一项项的条款基本达成了一致意见，一直到了最后，只有付款方式和付款时间还没有谈拢。
双方已进入了谈判的白热化阶段，此时，很多人都感到精神疲惫了，情绪上或多或少变得急躁了。不过，何天凌依然冷静沉稳，他看了一下表，已经是下午五点了。
谈判从上午就开始进行，除了中午吃外卖的时候，大家休息了一会儿，其余时间，基本都没有休息。所以，何天凌提议先休息一下，双方立刻一致同意。
沈琳汐看着他，心中的敬佩之情油然而生。他虽然没有上过大学，系统、综合地进行学习，但是，他绝对是一个不管到哪里，都会出类拔萃的人物。
在今天的谈判中，何天凌展示出了他卓越的能力。他让公司的法务总监当主谈判，而他一直都在冷静沉着地思考着对方每次提出来的条件和要求。每当需要他拿出意见时，他总是能正确抓住对方的心理，谦和有度地却又能在保证自己足够利益的前提下提出方案。
他从容不迫的态度，不疾不徐的语调，张弛有度的节奏，无不显示出了他丰富的商业经验和谈判能力。他的思路非常清晰，反应能力也异常迅速，这不仅让他的手下人员感到佩服，就连对方谈判人员的神色间也透露出了几分敬意。
沈琳汐起身到谈判室外边去透气。这可真是一场没有硝烟的战役，从来都没有经历过商业谈判的她，对此真的有些迎接不暇了。
她细细地回想着刚才的谈判情景，以及其中的一些重要细节，她在心中感慨着，看来和富有才能的人在一起工作，才能让一个人快速地成长起来。所以，沈琳汐希望在未来的日子里，她能够从何天凌的身上学到更多的经验和品质。
沈琳汐倚在大厅的横杆上想得有些出神了，忽然她就听到有脚步声传了过来。她不由地侧头看去，原来是何天凌走了过来。她忙站直了身体，向他点头：“何总！”
何天凌从远处走过来，看着微倚在栏杆上优雅美丽的沈琳汐，他的眼里带着欣赏的笑意。在刚才的谈判中，他看到了沈琳汐表现出的优秀的专业素养和应对能力。她能够很快地进入谈判角色，也能和团队的其他人员进行有效的沟通。
而且，何天凌还敏锐地感觉到，她在思辨与表达能力方面甚至更优于他的销售总监和法务总监。但是要知道，他手下的这两位得力干将可都是身经百战的商界精英啊！而沈琳汐却是一个未经雕琢，没有职场历练的小姑娘。假以时日，她绝对会成长得非常出色！
看着这样一块美丽无瑕、潜力无限的璞玉，何天凌心中的爱慕之情就愈加强烈。他走近沈琳汐，温和地问她：“参加这样的谈判很累吧？”沈琳汐笑着摇了一下头，认真地说：“这样的谈判真的太锻炼人了。我们律所有位律师说过，要想让自己变得更出色，就需要把自己扔在一堆高人当中。我今天对此是深有体会了。”
何天凌也微微倾靠在栏杆上，侧头笑着问：“你这是在夸我了？”
沈琳汐看着他一副气定神闲的神情，就一脸正色地说：“应该说，我很敬佩你。我能想象出的商海精英的全部优点，你基本都具备。”
何天凌的眼里透着笑意：“哦，怎么说？”
沈琳汐带着思考的神情说：“冷静敏锐的头脑、举重若轻的气度、身经百战的商业经验、领导者的决断力……总之，我想，那些跟在你身边做事的人，一定都非常佩服你，并且以你马首是瞻。”
何天凌凝视着她说：“你给我的评价太高了。其实，很多事情经历的多了，自然就知道要怎么做了。我也有自己的劣势，所以我就需要用其他人的长处来弥补自己的短处。
做一项事业，知人善任很重要，多给身边的人历练的机会，这样他们才能尽快地独当一面。敏敏，你知道么？你自己就非常出色，我相信你日后一定会大有作为！”
接下来的谈判里，何天凌这方的法务总监认为，对方提出的付款时间可能会给己方带来较大的收款风险，因此表示不能接受，而何天凌也保持缄默。
眼看着双方又要陷入了僵局，何天凌这方的销售总监，赶忙出来打圆场。他表示，对方的付款条件会让己方非常被动，而且工程进度很有可能就会因此而导致不同严重程度的延期。
之前，沈琳汐已经听何天凌说过，在这项谈判中，工期是对方的一个软肋，因为他已经调查清楚，对方急切地盼望着工程能早日完工，大厦能尽快投入使用。所以，沈琳汐就估计，一旦工程进度被拿出来作为谈判的一个关键因素，对方可能无法不做出一些让步。
果然，对方的谈判人员开始面露犹豫之色，他们互相在纸上写写画画，似乎是在商量着另外一个方案。又过了一会儿，他们的神色间都多了几分凝重，不过，他们最终还是推出了修改的方案。
沈琳汐个人认为，这个方案对于何天凌应该比较有利了。然而，法务总监却依旧微微蹙着眉头，几不可察地摇了一下头。他用笔在纸上轻点着，似乎又陷入了艰难的思考当中。
一时间，会议室又陷入了令人难受的沉默。沈琳汐紧张得似乎都能听到自己的心跳声了，因为，她很担心这样的僵持局面可能会让谈判最后崩盘，以失败告终。
这一刻，沈琳汐特别想看一眼何天凌的表情。她不知道，谈判进行到了现在这样的紧要关头，他是否依旧能够保持“泰山崩于前而面不改色”的镇定与冷静。
但是，沈琳汐终究还是忍着，没有侧头去看何天凌，因为随着谈判的不断深入，她已经意识到，这一切都是他和两位总监事先设计好的谈判策略，因此，她知道决不能因为自己微小的举动而透露给对方任何己方的信息，尤其眼下是谈判至关重要的时刻。
双方没有一个人开口说话，打破当下的沉默，只有会议室墙上的一面电子钟的表针在“嚓嚓嚓”地走动着，一下一下地，似乎在考验着人们的耐心。空气中也充斥着让人紧张的气流，大家甚至觉得呼吸都开始有些不畅了。
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沈琳汐在宿舍里等着何天凌前来接她去参加谈判的时候，她的心中还有着隐隐的欢喜，也不知道，尚煜宸今天上午几点能到广州？
今天，对于她来说，还有另外一件重要的事情，那就是尚煜宸在今天上午就要从美国飞回广州了！前天，沈琳汐接到了尚煜宸从美国打来的电话，他的第一句话就是“琳汐，你快回北广州来！”沈琳汐虽然不明就里，不过她对尚煜宸说，她已经回广州了，尚煜宸一听，就非常高兴。
原来，尚煜宸在美国的项目因导师临时有事，所以近一周内，大家需要完成的工作很少，因此，尚煜宸就临时决定回国一周，和他爸妈一同过元宵节。他已经订好了2月14日到达北京的机票。他一定要沈琳汐和他妈妈到机场去接他，因为他要第一时间见到她。
然而真不凑巧，尚煜宸回来的日子，正好是沈琳汐要和何天凌一同去商务谈判的日子。她有些为难，因为她不知道谈判会进行多久，所以，她只好对尚煜宸说，他回来的那一天，她正好要参加一场商务谈判，所以她无法去机场接他。
不过，沈琳汐并没有提及何天凌的名字，因为她不希望尚煜宸对自己和何天凌的关系再胡思乱想。
尚煜宸就只好郁闷而无奈地说，那他先回家和父母团聚。等她的工作忙完了，就马上和他联系，他会一直等着她。
当何天凌见到笑意盈盈的沈琳汐时，他的心情就无端地愉悦了起来。他伸手从沈琳汐手里接过电脑包，放在车后座上，又替她把右前侧的车门打开，让她上去。沈琳汐坐到温暖的车内，闻着淡淡的花香味，一早起来她有些激动难安的心情慢慢地得以平息。
然而，何天凌却有一点激动。自从上次沈琳汐带他在校园里参观之后，他们就没有再见过面。沈琳汐事后还给他发来“礼物太贵重，还是请何总收回”的短信，不过他很淡然地回复她“礼物只代表心意，不用太在意。”
沈琳汐后来就没有再来短信，这让何天凌多少有些忐忑，他不知道沈琳汐是否不喜欢自己送给她的礼物，他担心因此会影响她对他的印象。不过，后来因为他的工作开始忙绿起来，他也无瑕顾及太多了。
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何天凌是相当看重这次谈判的。这不仅仅因为对方是一家名头很响的企业，更重要的是，他需要借助一个成功的工程案例来开启广州公司的业务向大型装修工程转型的通道。因此，他的态度呈现出了前所未有的郑重。
也正因为此，在他看到沈琳汐给他发来的谈判方案时，他由衷地感到欣喜。他从中看到了沈琳汐极其认真的做事态度，这种态度是他在现在年轻人身上很少能看到的，而她的这种态度也象极了自己一向做事业的态度。
而且，沈琳汐在法律实践经验不多的前提下，能够敏锐地找出问题的关键点，并且很详细而全面地提出相应的应对措施，这些都说明了她是一个非常难得的人才。这让何天凌对她的欣赏又加深一层。
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谈判从上午就开始进行，除了中午吃外卖的时候，大家休息了一会儿，其余时间，基本都没有休息。所以，何天凌提议先休息一下，双方立刻一致同意。
沈琳汐看着他，心中的敬佩之情油然而生。他虽然没有上过大学，系统、综合地进行学习，但是，他绝对是一个不管到哪里，都会出类拔萃的人物。
在今天的谈判中，何天凌展示出了他卓越的能力。他让公司的法务总监当主谈判，而他一直都在冷静沉着地思考着对方每次提出来的条件和要求。每当需要他拿出意见时，他总是能正确抓住对方的心理，谦和有度地却又能在保证自己足够利益的前提下提出方案。
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沈琳汐起身到谈判室外边去透气。这可真是一场没有硝烟的战役，从来都没有经历过商业谈判的她，对此真的有些迎接不暇了。
她细细地回想着刚才的谈判情景，以及其中的一些重要细节，她在心中感慨着，看来和富有才能的人在一起工作，才能让一个人快速地成长起来。所以，沈琳汐希望在未来的日子里，她能够从何天凌的身上学到更多的经验和品质。
沈琳汐倚在大厅的横杆上想得有些出神了，忽然她就听到有脚步声传了过来。她不由地侧头看去，原来是何天凌走了过来。她忙站直了身体，向他点头：“何总！”
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看着这样一块美丽无瑕、潜力无限的璞玉，何天凌心中的爱慕之情就愈加强烈。他走近沈琳汐，温和地问她：“参加这样的谈判很累吧？”沈琳汐笑着摇了一下头，认真地说：“这样的谈判真的太锻炼人了。我们律所有位律师说过，要想让自己变得更出色，就需要把自己扔在一堆高人当中。我今天对此是深有体会了。”
何天凌也微微倾靠在栏杆上，侧头笑着问：“你这是在夸我了？”
沈琳汐看着他一副气定神闲的神情，就一脸正色地说：“应该说，我很敬佩你。我能想象出的商海精英的全部优点，你基本都具备。”
何天凌的眼里透着笑意：“哦，怎么说？”
沈琳汐带着思考的神情说：“冷静敏锐的头脑、举重若轻的气度、身经百战的商业经验、领导者的决断力……总之，我想，那些跟在你身边做事的人，一定都非常佩服你，并且以你马首是瞻。”
何天凌凝视着她说：“你给我的评价太高了。其实，很多事情经历的多了，自然就知道要怎么做了。我也有自己的劣势，所以我就需要用其他人的长处来弥补自己的短处。
做一项事业，知人善任很重要，多给身边的人历练的机会，这样他们才能尽快地独当一面。敏敏，你知道么？你自己就非常出色，我相信你日后一定会大有作为！”
接下来的谈判里，何天凌这方的法务总监认为，对方提出的付款时间可能会给己方带来较大的收款风险，因此表示不能接受，而何天凌也保持缄默。
眼看着双方又要陷入了僵局，何天凌这方的销售总监，赶忙出来打圆场。他表示，对方的付款条件会让己方非常被动，而且工程进度很有可能就会因此而导致不同严重程度的延期。
之前，沈琳汐已经听何天凌说过，在这项谈判中，工期是对方的一个软肋，因为他已经调查清楚，对方急切地盼望着工程能早日完工，大厦能尽快投入使用。所以，沈琳汐就估计，一旦工程进度被拿出来作为谈判的一个关键因素，对方可能无法不做出一些让步。
果然，对方的谈判人员开始面露犹豫之色，他们互相在纸上写写画画，似乎是在商量着另外一个方案。又过了一会儿，他们的神色间都多了几分凝重，不过，他们最终还是推出了修改的方案。
沈琳汐个人认为，这个方案对于何天凌应该比较有利了。然而，法务总监却依旧微微蹙着眉头，几不可察地摇了一下头。他用笔在纸上轻点着，似乎又陷入了艰难的思考当中。
一时间，会议室又陷入了令人难受的沉默。沈琳汐紧张得似乎都能听到自己的心跳声了，因为，她很担心这样的僵持局面可能会让谈判最后崩盘，以失败告终。
这一刻，沈琳汐特别想看一眼何天凌的表情。她不知道，谈判进行到了现在这样的紧要关头，他是否依旧能够保持“泰山崩于前而面不改色”的镇定与冷静。
但是，沈琳汐终究还是忍着，没有侧头去看何天凌，因为随着谈判的不断深入，她已经意识到，这一切都是他和两位总监事先设计好的谈判策略，因此，她知道决不能因为自己微小的举动而透露给对方任何己方的信息，尤其眼下是谈判至关重要的时刻。
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