第五章 努力吧！为了过上好日子
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一 如果从无到有办一间网吧，哪怕是三十台电脑的小型网吧，资金投入量都是非常巨大的。
2001年的个人电脑非常昂贵，配一台奔3电脑少说也要七八千，如果选择档次低一级的赛扬，也要五六千元。
这些电脑通常只有128m内存，20g硬盘，再配上一个又大又笨的显像管显示屏，其性能远远不如十六年后一款最低配的手机。
丁天明的这批电脑都是赛扬处理器，高配的256m内存，低配的128m内存，显示屏都是15寸的球面显像管，这些电脑用十六年后的眼光看来，完全就是垃圾，不过在2001年还是能凑合着用用的。
按照当年的二手电子市场行情，每台电脑大约也就一千到一千五一台，如果整体打包，想必还能便宜不少。
“丁哥，如果你的网吧不干了，这批电脑卖给我怎么样啊？”李枫试探性地问道。
丁天明眉毛一挑，富有弹性的啤酒肚上下起伏，似乎非常不信：“卖给你？你不是还在上学么，要这么多电脑干啥？左手跟右手对挑红警？”
“我有我的打算，老哥，不是开玩笑。”李枫拍了拍丁天明的肩膀，“我有事先走了，空了再聊。”
丁天明摸着腮帮子上的胡渣，心里又好奇又惊喜，还带着一阵狐疑。
他正苦于没有流动资金，买不起一辆二手货车。
而且这批电脑如果卖给二手市场的话，肯定要被那帮黑心商贩狠狠宰上一笔，甚至其中一部分性能较差的机器，还要被当成废品处理。
他曾旁敲侧击地打探过，二手市场对于网吧淘汰电脑的估值是最低的，而且最不受欢迎。原因是网吧电脑普遍超负荷运转，再加上使用者不爱惜，故障率都比较高。
假设一台同等配置和使用年限的私人电脑能卖一千五百块的话，那么网吧电脑顶多只有八百。
而且丁天明这批电脑配置都很一般，估计八百都卖不了，甚至可能低于六百。
正是这个原因，使丁天明迟迟不敢动关闭网吧的念头，直到房东突然宣布涨价，这才被逼上了梁山。
如果有人主动愿意接手，绝对是个好消息，至少自己的损失不会那么大，等把这批电脑处理掉，说不定就能凑齐买货车的钱了。
丁天明兀自点了点头，又立马摇了摇头，脑海中闪出五个字：李枫？不靠谱！
时间还不到下午三点，李枫已经坐上公交车，回到了位于幸福小区的家中。
咚咚咚……
李枫敲敲门，“吱呀”一声，大门打开了，眼前是四十多岁，满头黑发，一脸年轻的妈妈张贵澜。
“枫枫，怎么这么早就回家了？”张贵澜脸上突然一惊，“哎呀，你的额头怎么了？！”
“没什么，撞了一下。”李枫满不在乎地说道，“老田看我负伤了，特批我早点回家休息。”
“别老田老田的，那是你班主任，对老师要尊重。”张贵澜摇了摇头，“真没事？要不要妈带你去医院看看？”
“真没事，老妈，你就放心吧。”李枫甩了书包，在屋子里晃来晃去。
李枫大学毕业五年之后，老两口终于省吃俭用换上了新房子，幸福小区这套五十来平米的小房子，也在行情比较好的时候出手，家里的生活水平终于得到了提高。
然而李枫对幸福小区的这套小房子还是颇为怀念的，这里承载了太多儿时的记忆。所以此刻他在屋子里走来走去，看个不停。
幸福小区是八十年代末，由仙湖市第一、第二机械厂共同建设的员工房，这套房子是父亲厂里分的。
但是很快，随着市场经济改革的不断深化，第一机械厂在98年启动改制，大批工人开始下岗。
效益稍好的第二机械厂撑到了新千年之后，但也很快就要启动改制程序，前段时间，厂里已经放出了风声，最快2002年初，首批工人就要下岗。
所以李妈也总是唉声叹气，时常念叨着李爸离下岗也不远了。
李妈对此可是深有感触的，自己年轻时候，原本有机会去机关单位上班，但是当年的国有企业何等风光，有收入，有地位，再加上手里有技术，看起来比在机关单位打杂强十倍都不止。
但世事变迁，时代的浪潮一浪接着一浪，一旦选择了错误的方向，就会迅速掉队，遭遇被淘汰的命运。
到了90年代中后期，我国的民营经济发展迅猛，仙湖市毛纺厂的经济效益越来越差，产品无论是在技术品质，还是在审美层次上，都渐渐被民营企业超越。
一时间毛纺厂的产品出现了严重的滞销，存货堆积如山，效益一路滑坡，厂子到了后期，甚至一度出现用产品抵工人工资的奇葩现象，导致李枫家的毛线衫穿不完。
后来，这家老牌国有企业终于在千禧年改制了，李妈也沦为了下岗工人，每个月只能领到180元的基本生活费。
现在全家就靠李万民一个人撑着，等到连他也下岗了，家里就真是有点揭不开锅了。
当年的李枫并不知道双职工下岗意味着什么，总觉得家里虽然清苦，但是自己的基本吃穿还是无忧，谁曾想这些都是父母在外面冒着烈日和风雨辛苦摆摊挣来的。
短短四年的大学时光，为了李枫的学费和一家三口的生活费，李万民和张贵澜两口子不到五十岁就熬白了头。直到李枫大学毕业，能挣钱补贴家用之后，家庭的经济状况才开始渐渐好转。
然而光阴荏苒，一去不回，父母的白发是再也黑不回来了。
“枫枫，班主任放你假，就好好回房间休息，瞎转悠什么呢，一会儿妈给你做豌豆饭。”张贵澜说道。
李枫心里听得那叫一个激动，自从毕业去江州工作之后，自己已经很久很久没有吃过老妈做的豌豆饭了。
“知道啦！”李枫回房间，躺在自己少年时的床上，心里开始构思自己的网吧大计。
既然这回穿越回来了，就一定不能再让父母受苦，不仅如此，还要让全家都过上好日子！
想来想去，他需要钱，至少五万块钱。
然而现在他是超级大负翁一枚，今天撞坏了林玉婷的豪车，损失二十万，就算不全赔，也够他喝一壶。
自己手头上总共只有八百块压岁钱，全部在一张存折里，距离五万块的指标，差得可不是一星半点。
还有一个问题，就是开网吧的场地。
丁天明的粗放式经营模式导致他的净利润偏低，如果自己去经营丁哥网吧，相信能把净利润提高10%-20%。但是那间网吧的租金上涨了30%，而且由于地处学校附近，不敢明目张胆打出招牌，偷偷摸摸躲在水果超市的楼上，导致它的客户群过于单一。
学生的手里能有几个钱？光凭学生不足以支撑起一家网吧，必须要拓展自己的客户群体，向有收入的打工者和公司白领阶层转进。
所以光是网吧的定位，丁天明就不是很清晰，在一个房租价位相对较高的地段，白白流失了大量的潜在客户，损失率起码有30%。
最重要的是，他的客户体验也问题极大，网吧阴暗狭小，又有浓浓的臭脚味，小白领哪受得了，只有上网心切的穷学生才愿意光顾。
这就直接拉低了他上网费的定价，无形中又造成了30%以上的净利润损失。
这一笔账算下来，如果能选取一个较合适的地段，合理经营一家同等规模的网吧，净利润应该能比丁哥网吧高出60%-80%，每个月能超过六千甚至更多，八到十个月就能收回全部投资。
一通盘算下来，李枫觉得在这年头办网吧还是相当不错的选择。
“就这么定了！”李枫打了个响指，定下了自己的挣钱大计。
就在这时，“吱呀”一声，大门开了，李万民下班回来了。
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2001年的个人电脑非常昂贵，配一台奔3电脑少说也要七八千，如果选择档次低一级的赛扬，也要五六千元。
这些电脑通常只有128m内存，20g硬盘，再配上一个又大又笨的显像管显示屏，其性能远远不如十六年后一款最低配的手机。
丁天明的这批电脑都是赛扬处理器，高配的256m内存，低配的128m内存，显示屏都是15寸的球面显像管，这些电脑用十六年后的眼光看来，完全就是垃圾，不过在2001年还是能凑合着用用的。
按照当年的二手电子市场行情，每台电脑大约也就一千到一千五一台，如果整体打包，想必还能便宜不少。
“丁哥，如果你的网吧不干了，这批电脑卖给我怎么样啊？”李枫试探性地问道。
丁天明眉毛一挑，富有弹性的啤酒肚上下起伏，似乎非常不信：“卖给你？你不是还在上学么，要这么多电脑干啥？左手跟右手对挑红警？”
“我有我的打算，老哥，不是开玩笑。”李枫拍了拍丁天明的肩膀，“我有事先走了，空了再聊。”
丁天明摸着腮帮子上的胡渣，心里又好奇又惊喜，还带着一阵狐疑。
他正苦于没有流动资金，买不起一辆二手货车。
而且这批电脑如果卖给二手市场的话，肯定要被那帮黑心商贩狠狠宰上一笔，甚至其中一部分性能较差的机器，还要被当成废品处理。
他曾旁敲侧击地打探过，二手市场对于网吧淘汰电脑的估值是最低的，而且最不受欢迎。原因是网吧电脑普遍超负荷运转，再加上使用者不爱惜，故障率都比较高。
假设一台同等配置和使用年限的私人电脑能卖一千五百块的话，那么网吧电脑顶多只有八百。
而且丁天明这批电脑配置都很一般，估计八百都卖不了，甚至可能低于六百。
正是这个原因，使丁天明迟迟不敢动关闭网吧的念头，直到房东突然宣布涨价，这才被逼上了梁山。
如果有人主动愿意接手，绝对是个好消息，至少自己的损失不会那么大，等把这批电脑处理掉，说不定就能凑齐买货车的钱了。
丁天明兀自点了点头，又立马摇了摇头，脑海中闪出五个字：李枫？不靠谱！
时间还不到下午三点，李枫已经坐上公交车，回到了位于幸福小区的家中。
咚咚咚……
李枫敲敲门，“吱呀”一声，大门打开了，眼前是四十多岁，满头黑发，一脸年轻的妈妈张贵澜。
“枫枫，怎么这么早就回家了？”张贵澜脸上突然一惊，“哎呀，你的额头怎么了？！”
“没什么，撞了一下。”李枫满不在乎地说道，“老田看我负伤了，特批我早点回家休息。”
“别老田老田的，那是你班主任，对老师要尊重。”张贵澜摇了摇头，“真没事？要不要妈带你去医院看看？”
“真没事，老妈，你就放心吧。”李枫甩了书包，在屋子里晃来晃去。
李枫大学毕业五年之后，老两口终于省吃俭用换上了新房子，幸福小区这套五十来平米的小房子，也在行情比较好的时候出手，家里的生活水平终于得到了提高。
然而李枫对幸福小区的这套小房子还是颇为怀念的，这里承载了太多儿时的记忆。所以此刻他在屋子里走来走去，看个不停。
幸福小区是八十年代末，由仙湖市第一、第二机械厂共同建设的员工房，这套房子是父亲厂里分的。
但是很快，随着市场经济改革的不断深化，第一机械厂在98年启动改制，大批工人开始下岗。
效益稍好的第二机械厂撑到了新千年之后，但也很快就要启动改制程序，前段时间，厂里已经放出了风声，最快2002年初，首批工人就要下岗。
所以李妈也总是唉声叹气，时常念叨着李爸离下岗也不远了。
李妈对此可是深有感触的，自己年轻时候，原本有机会去机关单位上班，但是当年的国有企业何等风光，有收入，有地位，再加上手里有技术，看起来比在机关单位打杂强十倍都不止。
但世事变迁，时代的浪潮一浪接着一浪，一旦选择了错误的方向，就会迅速掉队，遭遇被淘汰的命运。
到了90年代中后期，我国的民营经济发展迅猛，仙湖市毛纺厂的经济效益越来越差，产品无论是在技术品质，还是在审美层次上，都渐渐被民营企业超越。
一时间毛纺厂的产品出现了严重的滞销，存货堆积如山，效益一路滑坡，厂子到了后期，甚至一度出现用产品抵工人工资的奇葩现象，导致李枫家的毛线衫穿不完。
后来，这家老牌国有企业终于在千禧年改制了，李妈也沦为了下岗工人，每个月只能领到180元的基本生活费。
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当年的李枫并不知道双职工下岗意味着什么，总觉得家里虽然清苦，但是自己的基本吃穿还是无忧，谁曾想这些都是父母在外面冒着烈日和风雨辛苦摆摊挣来的。
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然而光阴荏苒，一去不回，父母的白发是再也黑不回来了。
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李枫心里听得那叫一个激动，自从毕业去江州工作之后，自己已经很久很久没有吃过老妈做的豌豆饭了。
“知道啦！”李枫回房间，躺在自己少年时的床上，心里开始构思自己的网吧大计。
既然这回穿越回来了，就一定不能再让父母受苦，不仅如此，还要让全家都过上好日子！
想来想去，他需要钱，至少五万块钱。
然而现在他是超级大负翁一枚，今天撞坏了林玉婷的豪车，损失二十万，就算不全赔，也够他喝一壶。
自己手头上总共只有八百块压岁钱，全部在一张存折里，距离五万块的指标，差得可不是一星半点。
还有一个问题，就是开网吧的场地。
丁天明的粗放式经营模式导致他的净利润偏低，如果自己去经营丁哥网吧，相信能把净利润提高10%-20%。但是那间网吧的租金上涨了30%，而且由于地处学校附近，不敢明目张胆打出招牌，偷偷摸摸躲在水果超市的楼上，导致它的客户群过于单一。
学生的手里能有几个钱？光凭学生不足以支撑起一家网吧，必须要拓展自己的客户群体，向有收入的打工者和公司白领阶层转进。
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最重要的是，他的客户体验也问题极大，网吧阴暗狭小，又有浓浓的臭脚味，小白领哪受得了，只有上网心切的穷学生才愿意光顾。
这就直接拉低了他上网费的定价，无形中又造成了30%以上的净利润损失。
这一笔账算下来，如果能选取一个较合适的地段，合理经营一家同等规模的网吧，净利润应该能比丁哥网吧高出60%-80%，每个月能超过六千甚至更多，八到十个月就能收回全部投资。
一通盘算下来，李枫觉得在这年头办网吧还是相当不错的选择。
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