第一百六十五章 站着说话不腰疼
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能者多劳是真理，也被远在深城的李传林和在本地的李传猛他们，运用得炉火纯青。又到了傍晚，跟人唇枪舌剑了一天的李传健、李家明两伯侄，踏着随处可见的鞭炮屑，打开房门坐在沙发上不想动弹，原以为今年父亲不能回家过年，没想到连自己都被卷进来了。
跟在后面进屋的王主任，将今天的谈判记录放在茶几上，恭敬道：“李老板、家明，记录放这，我明日再过来。”
虽然累，可李家明两人还是起了下身，将王助理送到门口，正在厨房做饭的大姐听到响动，连忙出来留客吃饭。
“不了不了，屋里还等着我吃饭呢。”
今天都二十七了，哪家不要吃年饭，好客的大姐连忙道：“那我就不留了，等我三叔回来，再请你吃饭。大过年的，还要辛苦你，真不好意思。”
“应该的应该的”，也累了一天的王主任，说了几句客气话想告辞，可李家明却强行留客。
“王叔叔，您再等一会，我问您点事。”
“家明，好吧。”
李家明也不等人家同意，抬腿就进了自己书房，他父亲的厂办主任也只好跟着。端别人的碗，就服别人管，何况小老板给自己包了一千六的大红包，在厂里那是独一份。
系着围裙的大姐连忙送了两杯茶进去，出来时还将房门关上，关切道：“大伯，顺利吗？”
谈判这种事，身体不累可脑子累，正揉着太阳穴的大伯苦笑道：“呵呵，跟柳老师那样的人打交道，你讲会顺利不？”
留在这侍候老大的毛伢，连忙端了杯热茶过来，不满道：“我真想不通，又不是他自己的事，用得着这么认真吗？”
“你懂什么？要是他不这样认真，能当局长吗？林业局的局长，你以为是档案局啊？”
心情不好的李传健难得训了他几句，见没看到毛砣，毛伢连忙解释道：“毛砣跟大狗伢去了送货，说今日夜边回来。”
聪明人都心思重，发作了毛伢两句的李传健喝着茶，狐疑地看了几眼书房门，猜不透侄子的心思。
其实也没什么，李家明觉得这个王主任、王贤成是个人才，头脑灵活、处事得体，能时刻摆正自己的位置。可这几天的谈判，他居然一言不发，只闷着头做记录，这太不合情理。
“王叔，我问您个问题，您若是觉得不方便，就当我没问过。”
敬语都用上了，坐在书桌对面的王贤成可不敢托大，这少老板莫看才初三，可比老板还精明，不愧是天才。
“你讲，只要我晓得的，保证知无不言，言无不尽。”
不愧是林校毕业的，李家明笑了笑，不急不缓道：“王叔，按您的学历，应该能坐机关，怎么就到纤维板厂去了？就算是后来改制，您也应该是事业编干部，怎么又会下岗呢？”
“哦，这事啊？”
精干的王贤成叹了口气，说起他的糊涂事来。
还真是个糊涂事，刚毕业的时候，赶上县里办纤维板厂，他一时热血沸腾，跑去厂里当技术员，后来又当厂办主任。按说领导也够器重了吧，可他看到领导们一些违纪行为，脑子一发热就嘴巴乱讲，结果又成了技术员。等下改制时，局里胡乱把他塞进林业公司，一个月拿着一百五的基本工资。
“讲起来，我还得感谢柳局长。要不是他让我停薪留职，又推荐我去家俱厂，我现在还拿着一百五十块钱的基本工资，连老婆崽女都养不活。家明，我们是有家室的人，已经冒不起大风险了。”
那就难怪了，一边是恩人，一边是现在的老板，也够难为他了。父亲也够粗心的，走的时候连招呼都不打一声，要不是自己谨慎惯了，这个王贤成也是个谨慎人，还指不定会多被动。
“王叔叔，谢谢您的坦承，时间不早了，我不留您吃饭了。”
“没事”
送走了王贤成，李家明跟大伯说了一声，虽然信任别人够聪明，但小心总不会错的。
一会饭菜好了，李家明也讲起毛伢他们的事，这几天太忙了，实在是抽不出空来处理。
“毛伢，看这样子，估计要等到除夕，才能谈得完。我们的事要先拖一拖，等过完年，我们再结账？”
“没事，我又不急。”
真没事？这小子就是想沾点光，才守在这的，好笑的李家明打趣道：“毛伢，这次我们厂里账上没钱了，要不你那些钱，先借我周转一下？”
这次贩笋，毛伢能分到十多二十万。钱是很多，但他还真不在乎先给老大周转。
“你讲了算，我拿着钱也没什么用，还不如先给表叔做正事。家明，柳老师这么认真，还会升官吧？”
提到升官，李家明倒想起今天来找柳老师签字的年轻人，扒了口饭又回想了下，突然心里一喜。等吃完了饭，大伯去了对面房间里休息，李家明拉着大姐、毛伢商量。
“毛伢，你上次跟我讲的那些生意，我估计一半钱都不要。现在有个路子，跟贩笋差不多，不过更累人，有兴趣不？”
刚陪大伯喝了三四两酒的毛伢大喜，家明的脑袋是什么脑袋？有好处，还不赶紧答应？
“你是老大，你讲了算！”
“嗯”
李家明想事情的速度快，刚才吃饭时就理出了个大概。这事还跟贩笋一样，本地要有人收购、加工，要有人运输，那边还得有人联系销路，现成的班子移过去就是。
“大姐，你们在那边买香菇，一斤几多钱？”
跟二姐合伙开小饭店的大姐回忆了下，不太确定道：“生（新鲜）的价钱不稳定，高的时候七八块钱，低时候三四块钱，一般情况下三块五至四块八；干的更稳定，一般都要七十多块钱。”
毛伢有些摸不着头脑，同古也有人种香菇，都是用板栗木、椴木种，一根一米长的木头几年扔在那，几年时间才能出几斤菇，那东西都是种来自己吃的，还能贩到外地去？
那是两码事，李家明解释道：“林业局准备跟农业局联合推广袋装香菇种植，一亩产量估计有**千斤。”
“啊？”
这也太吓人了吧？毛伢和大姐惊呼一声，连忙道：“家明，你从哪晓得的？”
“哦，今日在林业局时，他们林科所的人跟我讲的。我估计明年只是推广，全县可能会有几十万斤。那东西赚钱快，等大家尝到甜头，就会大量种，估计以后每年最少会有上百万斤。我们收购过来后先挑选、分级，一部分用冷藏车运到深城往香港卖；一部分加工成干，争取卖到国外去，那边的价钱肯定更高。”
妈呀，这生意要是做下来，还不晓得要发几大的财！
“吃头口汤才能发财，所以要快！毛伢，你过完年，就盯着那些林科所、农科所的人，他们在哪做示范，你们就要主动去联系。不要怕吃亏，先付定金都没关系的。
柳老师那人精明，肯定会让林业局、农业局的人成立农贸公司，专门搞这些生意，所以你们更要耐得了烦。”
在山里做生意，其实就是做关系，跟人家交上了朋友，只要价钱不比别人低，那这生意别人想抢都抢不走。一亩产量有**千斤，收购价还不就是块把两块钱？这生意要是做下来，比贩笋是比不上，但比那些偏门生意赚钱得多！
“晓得！”
“大姐，你回去后，申请个商标，嗯，就叫‘山里人家’……”
李家明事无巨细，将企业化经营的那一套给大姐解释一遍，大姐越听越兴奋，这可比开小饭店赚钱多了！
…………
李家明还真猜错了，等到腊月二十九，大家还没把木器厂破产后的收购案框架谈完，柳老师主动拉着他谈香菇收购的事。
老师太精了，李家明佯装不解道：“柳老师，既然你们这么看好，那就自己搞个农贸公司啊？”
“你晓得个屁啊？这种是资源消耗的产业，几年之内把栗木、椴木砍完了，就不能再做的。要是成立一家这样的公司，几年后人员安置怎么办？再说，公家做的生意，哪项能做好的？”
说的是在理，可李家明也不上他的当。
“柳老师，你不会是想让我们付定金，让老表吃个定心丸，方便你们推广出政绩吧？香菇那东西我晓得，深城那边价钱最低的时候才三块多钱，要是加上交税、运费，这边要几多钱收才划得来？”
这伢子太精了，无奈的柳老师苦笑道：“正常的农业生产，只要交了公粮，还要交什么税？这是提高农民人均收入的办法，你们去帮着寻寻销路，要是有可能的话，给农民付点定金，也让他们吃个定心丸。”
这确实是好事，而且是老表们的大好事，但李家明也得把丑话讲在前头。
“柳老师，既然是为老表做好事，那这事我干了。我们一家出一千块钱订金，到时候拿香菇来抵，当年不够抵数就第二年。不过丑事讲在前头，收购的时候要随行就市，不能由你们规定价钱。”
李家明聪明，柳老师也不蠢，而且还足够老辣，这伢子得了便宜还不卖乖，立即拆穿了上次的谎言。
“林科所、农科所提供菌种都只收成本价，你们也莫赚得太恶。莫以为我不晓得，你们的冬笋不是卖到羊城，而是卖到沪市，两块三收、九块八卖，今年赚饱了不？”
妈的，忘记了人家手里有枪，还关押了一批混混头子，三木之下，何求不得？当初不揭穿，就是等着今天这机会吧？
得，既然人家什么都清楚，只差不知道姐夫做礼品笋的事，李家明也干净利索得认栽。要是不认，恐怕明年毛伢他们就会跟老九、蚊子样，被这位老师找个理由关几日。莫以为他做不出，连坑骗银行的事，他都敢做，还有什么不敢做的？这种人，李家明太了解了，只需要一个高尚的理由，就没他们不敢干的事。
“你是老师，你讲了算。只要冬笋由我们包下来，香菇的事好说，那边卖多少价，我们保证只要30%利润，其余的都给农民。”
“20%！”
做生意不是这么做的，见柳老师如此不懂，当学生的李家明苦笑道：“柳老师，香菇不比冬笋，不耐贮藏。要是路上堵得日把两日的车，不管我们保温措施做得几好，一车香菇都会烂在路上。”
“你们做干呗”
话一出嘴，柳老师才知失言了，人家就是小本生意，还能压得了几十上百万的本钱？
“行，30%毛利！”
这生意真没办法做，李家明双手一摊，干脆利落地拒绝。
“柳老师，算了，你明年不如把毛伢他们关起来。”
“这还不够？家明，你不要跟我打马虎眼，这事对我很重要！”
哦，这是老师的政绩工程。
仔细估算了一阵，李家明还是苦着脸答应了，知道其中难处的柳老师拍了拍他的肩膀，欣慰道：“家明，做人不能光顾自己的，有能力就要多出力。”
哎，站着说话不腰疼。30%的毛利也就意味着堪堪20%的纯利，这么低的利润又有风险的事，毛伢、大狗伢他们还会愿意干？到时候，他们跑来跟自己讲，一个是堂兄一个是发小，莫非自己还能要求他们，也象自己样帮老师做政绩？
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跟在后面进屋的王主任，将今天的谈判记录放在茶几上，恭敬道：“李老板、家明，记录放这，我明日再过来。”
虽然累，可李家明两人还是起了下身，将王助理送到门口，正在厨房做饭的大姐听到响动，连忙出来留客吃饭。
“不了不了，屋里还等着我吃饭呢。”
今天都二十七了，哪家不要吃年饭，好客的大姐连忙道：“那我就不留了，等我三叔回来，再请你吃饭。大过年的，还要辛苦你，真不好意思。”
“应该的应该的”，也累了一天的王主任，说了几句客气话想告辞，可李家明却强行留客。
“王叔叔，您再等一会，我问您点事。”
“家明，好吧。”
李家明也不等人家同意，抬腿就进了自己书房，他父亲的厂办主任也只好跟着。端别人的碗，就服别人管，何况小老板给自己包了一千六的大红包，在厂里那是独一份。
系着围裙的大姐连忙送了两杯茶进去，出来时还将房门关上，关切道：“大伯，顺利吗？”
谈判这种事，身体不累可脑子累，正揉着太阳穴的大伯苦笑道：“呵呵，跟柳老师那样的人打交道，你讲会顺利不？”
留在这侍候老大的毛伢，连忙端了杯热茶过来，不满道：“我真想不通，又不是他自己的事，用得着这么认真吗？”
“你懂什么？要是他不这样认真，能当局长吗？林业局的局长，你以为是档案局啊？”
心情不好的李传健难得训了他几句，见没看到毛砣，毛伢连忙解释道：“毛砣跟大狗伢去了送货，说今日夜边回来。”
聪明人都心思重，发作了毛伢两句的李传健喝着茶，狐疑地看了几眼书房门，猜不透侄子的心思。
其实也没什么，李家明觉得这个王主任、王贤成是个人才，头脑灵活、处事得体，能时刻摆正自己的位置。可这几天的谈判，他居然一言不发，只闷着头做记录，这太不合情理。
“王叔，我问您个问题，您若是觉得不方便，就当我没问过。”
敬语都用上了，坐在书桌对面的王贤成可不敢托大，这少老板莫看才初三，可比老板还精明，不愧是天才。
“你讲，只要我晓得的，保证知无不言，言无不尽。”
不愧是林校毕业的，李家明笑了笑，不急不缓道：“王叔，按您的学历，应该能坐机关，怎么就到纤维板厂去了？就算是后来改制，您也应该是事业编干部，怎么又会下岗呢？”
“哦，这事啊？”
精干的王贤成叹了口气，说起他的糊涂事来。
还真是个糊涂事，刚毕业的时候，赶上县里办纤维板厂，他一时热血沸腾，跑去厂里当技术员，后来又当厂办主任。按说领导也够器重了吧，可他看到领导们一些违纪行为，脑子一发热就嘴巴乱讲，结果又成了技术员。等下改制时，局里胡乱把他塞进林业公司，一个月拿着一百五的基本工资。
“讲起来，我还得感谢柳局长。要不是他让我停薪留职，又推荐我去家俱厂，我现在还拿着一百五十块钱的基本工资，连老婆崽女都养不活。家明，我们是有家室的人，已经冒不起大风险了。”
那就难怪了，一边是恩人，一边是现在的老板，也够难为他了。父亲也够粗心的，走的时候连招呼都不打一声，要不是自己谨慎惯了，这个王贤成也是个谨慎人，还指不定会多被动。
“王叔叔，谢谢您的坦承，时间不早了，我不留您吃饭了。”
“没事”
送走了王贤成，李家明跟大伯说了一声，虽然信任别人够聪明，但小心总不会错的。
一会饭菜好了，李家明也讲起毛伢他们的事，这几天太忙了，实在是抽不出空来处理。
“毛伢，看这样子，估计要等到除夕，才能谈得完。我们的事要先拖一拖，等过完年，我们再结账？”
“没事，我又不急。”
真没事？这小子就是想沾点光，才守在这的，好笑的李家明打趣道：“毛伢，这次我们厂里账上没钱了，要不你那些钱，先借我周转一下？”
这次贩笋，毛伢能分到十多二十万。钱是很多，但他还真不在乎先给老大周转。
“你讲了算，我拿着钱也没什么用，还不如先给表叔做正事。家明，柳老师这么认真，还会升官吧？”
提到升官，李家明倒想起今天来找柳老师签字的年轻人，扒了口饭又回想了下，突然心里一喜。等吃完了饭，大伯去了对面房间里休息，李家明拉着大姐、毛伢商量。
“毛伢，你上次跟我讲的那些生意，我估计一半钱都不要。现在有个路子，跟贩笋差不多，不过更累人，有兴趣不？”
刚陪大伯喝了三四两酒的毛伢大喜，家明的脑袋是什么脑袋？有好处，还不赶紧答应？
“你是老大，你讲了算！”
“嗯”
李家明想事情的速度快，刚才吃饭时就理出了个大概。这事还跟贩笋一样，本地要有人收购、加工，要有人运输，那边还得有人联系销路，现成的班子移过去就是。
“大姐，你们在那边买香菇，一斤几多钱？”
跟二姐合伙开小饭店的大姐回忆了下，不太确定道：“生（新鲜）的价钱不稳定，高的时候七八块钱，低时候三四块钱，一般情况下三块五至四块八；干的更稳定，一般都要七十多块钱。”
毛伢有些摸不着头脑，同古也有人种香菇，都是用板栗木、椴木种，一根一米长的木头几年扔在那，几年时间才能出几斤菇，那东西都是种来自己吃的，还能贩到外地去？
那是两码事，李家明解释道：“林业局准备跟农业局联合推广袋装香菇种植，一亩产量估计有**千斤。”
“啊？”
这也太吓人了吧？毛伢和大姐惊呼一声，连忙道：“家明，你从哪晓得的？”
“哦，今日在林业局时，他们林科所的人跟我讲的。我估计明年只是推广，全县可能会有几十万斤。那东西赚钱快，等大家尝到甜头，就会大量种，估计以后每年最少会有上百万斤。我们收购过来后先挑选、分级，一部分用冷藏车运到深城往香港卖；一部分加工成干，争取卖到国外去，那边的价钱肯定更高。”
妈呀，这生意要是做下来，还不晓得要发几大的财！
“吃头口汤才能发财，所以要快！毛伢，你过完年，就盯着那些林科所、农科所的人，他们在哪做示范，你们就要主动去联系。不要怕吃亏，先付定金都没关系的。
柳老师那人精明，肯定会让林业局、农业局的人成立农贸公司，专门搞这些生意，所以你们更要耐得了烦。”
在山里做生意，其实就是做关系，跟人家交上了朋友，只要价钱不比别人低，那这生意别人想抢都抢不走。一亩产量有**千斤，收购价还不就是块把两块钱？这生意要是做下来，比贩笋是比不上，但比那些偏门生意赚钱得多！
“晓得！”
“大姐，你回去后，申请个商标，嗯，就叫‘山里人家’……”
李家明事无巨细，将企业化经营的那一套给大姐解释一遍，大姐越听越兴奋，这可比开小饭店赚钱多了！
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李家明还真猜错了，等到腊月二十九，大家还没把木器厂破产后的收购案框架谈完，柳老师主动拉着他谈香菇收购的事。
老师太精了，李家明佯装不解道：“柳老师，既然你们这么看好，那就自己搞个农贸公司啊？”
“你晓得个屁啊？这种是资源消耗的产业，几年之内把栗木、椴木砍完了，就不能再做的。要是成立一家这样的公司，几年后人员安置怎么办？再说，公家做的生意，哪项能做好的？”
说的是在理，可李家明也不上他的当。
“柳老师，你不会是想让我们付定金，让老表吃个定心丸，方便你们推广出政绩吧？香菇那东西我晓得，深城那边价钱最低的时候才三块多钱，要是加上交税、运费，这边要几多钱收才划得来？”
这伢子太精了，无奈的柳老师苦笑道：“正常的农业生产，只要交了公粮，还要交什么税？这是提高农民人均收入的办法，你们去帮着寻寻销路，要是有可能的话，给农民付点定金，也让他们吃个定心丸。”
这确实是好事，而且是老表们的大好事，但李家明也得把丑话讲在前头。
“柳老师，既然是为老表做好事，那这事我干了。我们一家出一千块钱订金，到时候拿香菇来抵，当年不够抵数就第二年。不过丑事讲在前头，收购的时候要随行就市，不能由你们规定价钱。”
李家明聪明，柳老师也不蠢，而且还足够老辣，这伢子得了便宜还不卖乖，立即拆穿了上次的谎言。
“林科所、农科所提供菌种都只收成本价，你们也莫赚得太恶。莫以为我不晓得，你们的冬笋不是卖到羊城，而是卖到沪市，两块三收、九块八卖，今年赚饱了不？”
妈的，忘记了人家手里有枪，还关押了一批混混头子，三木之下，何求不得？当初不揭穿，就是等着今天这机会吧？
得，既然人家什么都清楚，只差不知道姐夫做礼品笋的事，李家明也干净利索得认栽。要是不认，恐怕明年毛伢他们就会跟老九、蚊子样，被这位老师找个理由关几日。莫以为他做不出，连坑骗银行的事，他都敢做，还有什么不敢做的？这种人，李家明太了解了，只需要一个高尚的理由，就没他们不敢干的事。
“你是老师，你讲了算。只要冬笋由我们包下来，香菇的事好说，那边卖多少价，我们保证只要30%利润，其余的都给农民。”
“20%！”
做生意不是这么做的，见柳老师如此不懂，当学生的李家明苦笑道：“柳老师，香菇不比冬笋，不耐贮藏。要是路上堵得日把两日的车，不管我们保温措施做得几好，一车香菇都会烂在路上。”
“你们做干呗”
话一出嘴，柳老师才知失言了，人家就是小本生意，还能压得了几十上百万的本钱？
“行，30%毛利！”
这生意真没办法做，李家明双手一摊，干脆利落地拒绝。
“柳老师，算了，你明年不如把毛伢他们关起来。”
“这还不够？家明，你不要跟我打马虎眼，这事对我很重要！”
哦，这是老师的政绩工程。
仔细估算了一阵，李家明还是苦着脸答应了，知道其中难处的柳老师拍了拍他的肩膀，欣慰道：“家明，做人不能光顾自己的，有能力就要多出力。”
哎，站着说话不腰疼。30%的毛利也就意味着堪堪20%的纯利，这么低的利润又有风险的事，毛伢、大狗伢他们还会愿意干？到时候，他们跑来跟自己讲，一个是堂兄一个是发小，莫非自己还能要求他们，也象自己样帮老师做政绩？
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