第二百二十四章 这也太精了吧?
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能大能小是条龙，能伸能屈大英雄。
相比于李家明喜欢干净利落，想跟他合作的陈东可是放得软身段、陪得了笑脸的人。上次跟李家明谈崩之后，陈东回了北平继续忙生意，算着时间差不多了又回同古，想继续上次的谈判，可却发现情况不象他预想的那么顺利。两次去他们公司，那个曾春倒是热情接待，可他们老总王贤成不冷不热，最重要的是能拿主意的李家明对他避而不见。
去扶助贫困户了？
骗谁啊？这年头还有雷锋叔叔吗？
“阿昊，呢个系乜事？”
“我哋都叫佢天才，或者系妖怪。（我们都叫他天才，或是妖怪）”
“讲吓”
这话说来就长了，正抿着小酒的董昊，从他认识李家明开始讲起，一直讲到那小子连掏带借凑了四百万，收购那些官员退出的股份。
世上还有这样的人？这是现实版的小马哥嘴，还是关二爷转世啊？
“你唔系吹啦！”
“是但你信唔信（随便你信不信）”
为了让发小别搞那么多花样，晚上董昊特意带他去歌厅喝歌，看场子的小马仔立即过来敬烟、敬酒、免单，而且是恭恭敬敬的。
特意从二楼上来招呼贵客的庙伢，帮着服务员摆好吃食、酒水，吩咐完服务员免单，客气道：“昊哥，东哥，你们随意。有什么事要吩咐的，交待一下就是，我先去忙了。”
待这个面带凶相的年轻人出了包间，没几分钟，闻讯赶来的毛伢又带着洪伢、姜景山过来问候。
已经混出头的毛伢可不同于庙伢的凶相，他已经有了老大的气派，但照样对董昊很恭敬，把他当大哥样敬重。等他走了，小时候也跟着董昊在街上混过的陈东，小声道：“阿昊，你细佬？”
“蠢，阿明系佢哋大佬的大佬！本地嘅冬笋生意，就系阿明带佢地打落嚟嘅（本地的冬笋生意，就是阿明带他们打下来的）”
“咩？”
疑惑的陈东大吃一惊，可刚才的一幕不由得他不信，这个什么阿庙一看就知道是个凶悍的狠角色，可刚才那个阿生可是一派大佬的风范。阿昊以前是大佬不错，但他已经转正行了，而且开着一千二百余人的大厂，哪可能在这里收小弟？
吼了两首歌之后，又灌了两瓶赣昌啤酒，已经有了老总气派的董昊恢复了几分当初混社会的豪气，却不再解释什么。别看阿东精明强干，对上妖怪样的阿明，他还真不看好。两边都是好兄弟，帮差点的兄弟也得适可而止，不能帮偏一方，那样就是偏心眼了。
一直在等对方妥协的陈东也认清了形势，哪怕是在小地方当大佬的大佬的人，怎么可能吃自己那一套？
第二天一早，董昊开着自己的旧越野车，送准备作一点小让步的陈东。这小子在李家明楼下，堵在正准备送妹妹去学画的他，用娴熟的英语：“s.”
200万收购20%股份，那就是将一家总资产不过200万的公司估值为1000万，可没想到正抱着婉婉的李家明干净利索道：“no!”
“哇！”
背着画板的小妹尖叫起来，指着哥哥大叫道：“哥哥发财了！请客！”
李家明连忙捂着小妹的嘴巴，商量道：“装作没听见，一人十块钱？”
“唔唔”，小妹挣脱哥哥的大手，嚷嚷道：“不行，二十块！”
昨天刚赚了几十块钱，胃口变得越来越大的满妹，连忙道：“一百块！”
“对，一百块！”
呢两个细妹头识听？自信内地没几人能听懂英文的陈金水，仔细打量了下这两个羊城小女孩一样时髦的小姑娘，试探道：“?”
“，？”
“.”
“nd！”
两小姑娘的标准纽约腔，让陈东暗呼‘见咗鬼’，痛快地按1：10的汇率付钱，高兴得她俩拿着四张哥哥和客人给的百元大钞又跳又叫，连分不清十和一百区别的婉婉，也在哥哥怀里扭着小身子尖叫。
“阿明，你太厉害了！”
这也是个各种伎俩都会玩的老油子，同样小心撑得万年船的李家明嘿嘿直乐，戏谑道：“东哥，不是我厉害，而是你太背。我还有两个兄弟、三个姐妹没下楼，你要不要再试试？”
“你当我是冤大头，上次给过见面礼了！”
冤大头不冤大头的，勒索成功的小妹、满妹不管。庆祝完，两人从哥哥手里抱起小婉婉往董昊车上爬，挥舞着刚换来的两张十块钱票子，催促他赶紧开车。哥哥送人都是用自行车的，哪有坐车车舒服？
“昊哥哥，我请客，去买可乐、干脆面喽！”
她俩也就这点出息，可乐、干脆面，李家明不买给她们、不准她们多吃的东西，就一定是最好吃的东西。
既然有人送，李家明也懒得再送，上楼叫父亲去练车。李传林是大忙人，平时要上班，想练车也得挑休息日，还得是儿子或侄子有空的时候。两父子刚下楼，久不见人的王振国开着他那辆旧吉普来了，伸手就拿走了李家明的车钥匙。
“你们是有钱烧得慌吧？练车得用这车，经操！传林，我今日去浏扬投标，借我用两日，你要用车就喊传民去开我的桑塔纳。”
这俩父子也没什么‘车与老婆一律不借’的想法，乐呵呵地开着辆旧吉普去大操场练车。没一会，帮着送完人的董昊来了，接过了当教练的任务，让李家明跟陈东去谈正事。
两人坐在空荡荡主席台上，陈东又说起刚才的条件：“阿明，你公司的资产只有200万，我出200万占20%股份，这已经溢价500%。成长型小公司，随时都可能因为经营、政策等原因停止成长，不能估值过高的。”
道理是这道理，而且出价也很高了，但比陈东更‘见识广多’的李家明哪可能同意？这小子主动寻来，就是因为他收购不到段木香菇，其他地区的袋装香菇又因为农药残留问题，无法进入日本市场。
“东哥，你刚才说200万占股20%，而不是100万占10%，说明你看中了我们公司的发展潜力，想墙外损失墙内补。”
开始正视对手的陈东不否认，既然要提高收购价，自然想趁李家明他们的公司还没发展起来入股，一方面可以弥补提高的价格，另一方面也能分享人家公司的成长红利。更重要的是，这小子明摆着是在做品牌，若是成功了，其中的利益将有多大？
对手的直言相告，对这个产业有通盘考虑的李家明沉吟片刻，爽快道：“东哥，股份的事好说，代理销售的事也好商量，但你拿什么保证不会反噬？”
“阿明，恐怕你也另外在建渠道吧？我不相信，你会把所有的产量全部给我。”
聪明！这是个渠道为王的时代，一个有追求的企业，怎么可能让别人控制销售网络？
“嗯，我也不瞒你，我姐夫已经去了美国，准备在那边建立销售网络。股份的事吧，我开高了价，你觉得划不来，我开低了，我又觉得不划算。要不这样吧，三年后我们会将生产与销售合并，到时候你可以与我们内部人员一样购买股份。
价格嘛，还是我上次说的，100日元/斤。日后价格下跌了，我们再来协商？”
这也太精明了吧，这不等于自己白跑一趟，而且饶上一辆车、价格还上涨60%多，同样精明的陈东忍俊不禁。
可李家明很严肃道：“东哥，我这么说，是有我的道理的。”
“说说”
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相比于李家明喜欢干净利落，想跟他合作的陈东可是放得软身段、陪得了笑脸的人。上次跟李家明谈崩之后，陈东回了北平继续忙生意，算着时间差不多了又回同古，想继续上次的谈判，可却发现情况不象他预想的那么顺利。两次去他们公司，那个曾春倒是热情接待，可他们老总王贤成不冷不热，最重要的是能拿主意的李家明对他避而不见。
去扶助贫困户了？
骗谁啊？这年头还有雷锋叔叔吗？
“阿昊，呢个系乜事？”
“我哋都叫佢天才，或者系妖怪。（我们都叫他天才，或是妖怪）”
“讲吓”
这话说来就长了，正抿着小酒的董昊，从他认识李家明开始讲起，一直讲到那小子连掏带借凑了四百万，收购那些官员退出的股份。
世上还有这样的人？这是现实版的小马哥嘴，还是关二爷转世啊？
“你唔系吹啦！”
“是但你信唔信（随便你信不信）”
为了让发小别搞那么多花样，晚上董昊特意带他去歌厅喝歌，看场子的小马仔立即过来敬烟、敬酒、免单，而且是恭恭敬敬的。
特意从二楼上来招呼贵客的庙伢，帮着服务员摆好吃食、酒水，吩咐完服务员免单，客气道：“昊哥，东哥，你们随意。有什么事要吩咐的，交待一下就是，我先去忙了。”
待这个面带凶相的年轻人出了包间，没几分钟，闻讯赶来的毛伢又带着洪伢、姜景山过来问候。
已经混出头的毛伢可不同于庙伢的凶相，他已经有了老大的气派，但照样对董昊很恭敬，把他当大哥样敬重。等他走了，小时候也跟着董昊在街上混过的陈东，小声道：“阿昊，你细佬？”
“蠢，阿明系佢哋大佬的大佬！本地嘅冬笋生意，就系阿明带佢地打落嚟嘅（本地的冬笋生意，就是阿明带他们打下来的）”
“咩？”
疑惑的陈东大吃一惊，可刚才的一幕不由得他不信，这个什么阿庙一看就知道是个凶悍的狠角色，可刚才那个阿生可是一派大佬的风范。阿昊以前是大佬不错，但他已经转正行了，而且开着一千二百余人的大厂，哪可能在这里收小弟？
吼了两首歌之后，又灌了两瓶赣昌啤酒，已经有了老总气派的董昊恢复了几分当初混社会的豪气，却不再解释什么。别看阿东精明强干，对上妖怪样的阿明，他还真不看好。两边都是好兄弟，帮差点的兄弟也得适可而止，不能帮偏一方，那样就是偏心眼了。
一直在等对方妥协的陈东也认清了形势，哪怕是在小地方当大佬的大佬的人，怎么可能吃自己那一套？
第二天一早，董昊开着自己的旧越野车，送准备作一点小让步的陈东。这小子在李家明楼下，堵在正准备送妹妹去学画的他，用娴熟的英语：“s.”
200万收购20%股份，那就是将一家总资产不过200万的公司估值为1000万，可没想到正抱着婉婉的李家明干净利索道：“no!”
“哇！”
背着画板的小妹尖叫起来，指着哥哥大叫道：“哥哥发财了！请客！”
李家明连忙捂着小妹的嘴巴，商量道：“装作没听见，一人十块钱？”
“唔唔”，小妹挣脱哥哥的大手，嚷嚷道：“不行，二十块！”
昨天刚赚了几十块钱，胃口变得越来越大的满妹，连忙道：“一百块！”
“对，一百块！”
呢两个细妹头识听？自信内地没几人能听懂英文的陈金水，仔细打量了下这两个羊城小女孩一样时髦的小姑娘，试探道：“?”
“，？”
“.”
“nd！”
两小姑娘的标准纽约腔，让陈东暗呼‘见咗鬼’，痛快地按1：10的汇率付钱，高兴得她俩拿着四张哥哥和客人给的百元大钞又跳又叫，连分不清十和一百区别的婉婉，也在哥哥怀里扭着小身子尖叫。
“阿明，你太厉害了！”
这也是个各种伎俩都会玩的老油子，同样小心撑得万年船的李家明嘿嘿直乐，戏谑道：“东哥，不是我厉害，而是你太背。我还有两个兄弟、三个姐妹没下楼，你要不要再试试？”
“你当我是冤大头，上次给过见面礼了！”
冤大头不冤大头的，勒索成功的小妹、满妹不管。庆祝完，两人从哥哥手里抱起小婉婉往董昊车上爬，挥舞着刚换来的两张十块钱票子，催促他赶紧开车。哥哥送人都是用自行车的，哪有坐车车舒服？
“昊哥哥，我请客，去买可乐、干脆面喽！”
她俩也就这点出息，可乐、干脆面，李家明不买给她们、不准她们多吃的东西，就一定是最好吃的东西。
既然有人送，李家明也懒得再送，上楼叫父亲去练车。李传林是大忙人，平时要上班，想练车也得挑休息日，还得是儿子或侄子有空的时候。两父子刚下楼，久不见人的王振国开着他那辆旧吉普来了，伸手就拿走了李家明的车钥匙。
“你们是有钱烧得慌吧？练车得用这车，经操！传林，我今日去浏扬投标，借我用两日，你要用车就喊传民去开我的桑塔纳。”
这俩父子也没什么‘车与老婆一律不借’的想法，乐呵呵地开着辆旧吉普去大操场练车。没一会，帮着送完人的董昊来了，接过了当教练的任务，让李家明跟陈东去谈正事。
两人坐在空荡荡主席台上，陈东又说起刚才的条件：“阿明，你公司的资产只有200万，我出200万占20%股份，这已经溢价500%。成长型小公司，随时都可能因为经营、政策等原因停止成长，不能估值过高的。”
道理是这道理，而且出价也很高了，但比陈东更‘见识广多’的李家明哪可能同意？这小子主动寻来，就是因为他收购不到段木香菇，其他地区的袋装香菇又因为农药残留问题，无法进入日本市场。
“东哥，你刚才说200万占股20%，而不是100万占10%，说明你看中了我们公司的发展潜力，想墙外损失墙内补。”
开始正视对手的陈东不否认，既然要提高收购价，自然想趁李家明他们的公司还没发展起来入股，一方面可以弥补提高的价格，另一方面也能分享人家公司的成长红利。更重要的是，这小子明摆着是在做品牌，若是成功了，其中的利益将有多大？
对手的直言相告，对这个产业有通盘考虑的李家明沉吟片刻，爽快道：“东哥，股份的事好说，代理销售的事也好商量，但你拿什么保证不会反噬？”
“阿明，恐怕你也另外在建渠道吧？我不相信，你会把所有的产量全部给我。”
聪明！这是个渠道为王的时代，一个有追求的企业，怎么可能让别人控制销售网络？
“嗯，我也不瞒你，我姐夫已经去了美国，准备在那边建立销售网络。股份的事吧，我开高了价，你觉得划不来，我开低了，我又觉得不划算。要不这样吧，三年后我们会将生产与销售合并，到时候你可以与我们内部人员一样购买股份。
价格嘛，还是我上次说的，100日元/斤。日后价格下跌了，我们再来协商？”
这也太精明了吧，这不等于自己白跑一趟，而且饶上一辆车、价格还上涨60%多，同样精明的陈东忍俊不禁。
可李家明很严肃道：“东哥，我这么说，是有我的道理的。”
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