192.山雨欲来风满楼
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“最近还行，厂子那边已经搞定了，就是托朋友打了几个电话，改天肯定得组局。多谢洪哥关心。”电话那头，陈靛的轻笑声传来，他的语气轻松自如。
“噢？搞定了？”洪哥眼仁一缩：听说这次是环保局动手，还以为陈靛是托关系托到了他这里：宏博服装是从N市第三服装厂的老底子上发展来的，也是N市少数几家有数条大生产线，不用外包工序的大厂，肯定少不了在环保局上下大打点，“这……恭喜恭喜啊，哪个朋友啊，组局的时候把我也带上呗。”
“那肯定，”陈靛还在笑，“洪哥到时候可务必要赏脸啊——说起来，洪哥，我今天打电话，是想问问你们厂下半年的生产计划的，合同签得怎么样了，满负荷了吗？”
“嗐，说什么满负荷，能有个70%就不错了。”洪哥没好气，“怎么，你有活啊？先说好啊，小日本的订单，除非自带跟单，否则我不做——你是知道我这规矩的，单件少于2000件不接，就小日本那个单量和品控，除非是优衣库，否则统统不做！”
“那当然，”陈靛机灵地捧他，“你们都是和美特斯.邦威合作的厂家了，日本那些小单，那是给别人吃的，我们洪哥怎么看得上？”
别看日单水深，但在整个N市那只是一块小蛋糕了，真正的大工厂，根本就不屑于和日本品牌合作，甚至连Prada这样的欧美大牌都不受欢迎，逼格最高、规模最大的服装大厂都要做什么单？美特斯.邦威、H&M、班尼路……工艺越简单，质检越模式化、单量越大、企业规模越大就越受欢迎，能把美特斯.邦威外包的单子抢到一部分，是洪哥的得意事，他被捧得心舒意畅，豪迈地大笑起来，“就数你会说话！——什么牌子，多少件啊？是不是你最近在折腾的那个衬衣啊？能做的话就给你带走了。”
“还是洪哥了解我，”陈靛一直在笑，他在进退之间流露出的游刃有余，总让洪哥有点暗暗的羡慕——但今天他特别的挥洒自如，让他都觉得有点不对劲：就好像刚被人教过。“就是那个衬衫，我们小厂子实在做不过来了，大概有五千多件的单子，就上个水洗，不缝颈唛，你看能不能做啊洪哥。”
洪哥说2000，只是个下限，实际2000的单子在宏博算是小单，五千这个数字，才能引起他的重视——他坐直身子，也收敛了那嘻嘻哈哈的语气，不再把陈靛当作混得一般般的小学同学了，“水洗带不带商标啊？”
“不带，合同书上写明，客户自己钉唛。”陈靛心领神会，“知道你们是大厂子，讲究这个，不会让你们为难的。”
“——行，那没问题。”洪哥思量片刻，“那改天你把工艺书给我发过来，我安排生产——货期多久啊？”
“下个月要，”陈靛说，“哥，这批货得签合同——我也就是个拉皮条的，老板另有其人，对方正缺大厂——我掏心挖肺和你说，今年光这款衬衫，她赚了能有一两千万……产量大得很，之前都在浙江那边做，那边找不到大厂，得分开下单，老板嫌不方便，想要一单出，我才给联系的你——这单你多用点心，要是合作愉快，说不定还能发展成长期客户呢。”
说是小单看不上，实际洪哥对N市服装界的动向仍然了如指掌，要不然他会知道陈靛在做的那款衬衣？听了陈靛这个爆料，他心头一动：陈靛不是爱吹嘘的人，一两千万，这数字可能还真没多少水分，和他们算的差不多。
之前就有同行说过，这白衬衫可能是背后有人在出大货，否则爆成这样，各小厂应该早就接到山寨单了，就是因为有人出大货，满足了市场需求，服装厂这边才少有山寨单，寥寥几个，山出来也和爆款有不小的差距……不管这个老板是怎么搞到原版工艺书的，现在这牌子爆了，按惯例，单品总还能再爆一些的，这也就意味着接下来源源不绝的大额订单和原版工艺书：接单赚一笔，时机成熟了自己做跟单，找批发商出货又是一笔……这些利害关系，在洪哥心里就像是有个公式，分分钟拉出Excel表格，他坐直身子，对陈靛的语气更亲热了，“行啊你，什么事都想着你洪哥，算我欠你一次——不能让你落空啊，等交货了你来我家一趟，不许不来知道吗？”
这是要给抽头，也算行规了，陈靛一乐，“不用，洪哥，以后多照应点我爸那个小厂，不比什么都强？说到这，我还真有事求你——你知道这一次我们家厂子出事，背后是谁吗？”
“谁？”洪哥已明白了八.九分，——能把原来国字头的厂子盘下来的，家里没点关系怎么行，他这是明知故问，但也安心了：这个人情债不怕还不上，陈靛这事还真就得找他办最合适。
“就是常跑老刘、老黄他们厂子的张姐，我听说，她和环保局一个科长有点亲戚。洪哥，都说强龙不压地头蛇，我好端端做我的货，没招她没惹她，她一个外地人跑到N市撒野，这口气，我咽不下去……”
#
‘嗤’的一声，保时捷刹停在厂房门口，和几辆宝马、奔驰停在了一起，张姐扶扶太阳眼镜，很有气派地从车里钻出来，正好和同行撞了个正着，“小李，这么巧，今天也来看货啊。”
跑厂的批发商都炫富，名车名包只是门槛——厂家都青睐实力雄厚的大商家，越有钱，路子越野，越能拿到好款，小李的贵妇做派和张姐比有过之而无不及，手里还别出心裁抱了一只泰迪，她啪地一声撑起鸟笼伞，晃晃手里一提花哨的礼物，“真是巧，我前段时间去日本了，才回来就遇到张姐，缘分啊。”
这家厂子的老板娘就喜欢占小便宜，且又是个吃货，平时张姐也没少拿些家乡土特产来打关系，只是论逼格，在07年怎么也比不过日本手信了，张姐盯着在阳光底下反光的包装纸，心里一阵气闷：今天真是出门不顺，今天放出来的这批好货，小李肯定能拔头筹了。
估计是这么估计，可输人不输阵，总不能一看到小李就跑吧？张姐再郁闷也只能和小李一起往里走，走到一半，她手机响了，张姐掏出来一看，顿时多云转晴：最近她一直在等待的一个Q.Q，终于给她发信息了。
【一款20万，真的能肯定？】
【当然！】张姐平时打字慢，其实也不赖她不灵活，主要是她经常一心多用，只能在应酬老板的间隙抽空回。今天嘛——她看了看抱着一盒白色恋人，和小李聊得投机的老板娘，索性靠后站到墙角，主动把发挥空间让给了小李——这马屁，您拍吧，我就快不需要了。【款都挑好了！我发给你看！】
【如果一款20万的话，插队也不是不可以……】Coco妖妖的语气还有点迟疑，【但是……我觉得把别家的款给你看不太好……毕竟这也是人家的商业机密……】
这小姑娘还挺本分的，张姐看着也不由点头：要是Coco妖妖毫不犹豫就答应了她的要求，她反而要对她留个心眼。人就是这么奇怪，她在欺负Coco妖妖涉世未深——大学没毕业的小姑娘，看帖子还在实习呢，哪知道这里面蕴含的商机？——利用她的天真和贪婪给自己牟利，但又矛盾地希望Coco妖妖没那么贪婪，能让她在合作中更加安心。
【有什么关系！】她难得多打几个字，看Coco妖妖还在支支吾吾，不耐烦了。【帐号给我！】
【……】
【我的支付宝是……】
【但是给钱以后，如果你反悔，定金也不退的哦！】
张姐随身一直背着一个笔记本电脑，这让她的肩膀因长期负重有些高低肩，但这都是有价值的，她打开电脑，插上3G上网卡，直接就把20万给Coco妖妖转过去了。【够诚意了吗！！！】
【够了够了……】
【你不需要一直用感叹号……】Coco妖妖像是也被她的霸气震慑到无语了，过了一会才弱弱地说，【那我就把你排在第一个吧，不过，要是你不能及时寄来衣服，发帖顺序也要排后哦。已经有人给我寄来衣服了，虽然就一家啦】
【可以！】张姐打字，等了三秒又问，【哪家？】
【名字也要说吗？】Coco妖妖顾虑不浅，【还是算了吧，到时候等帖子出来，你不就知道了吗？】
【不过……衣服会给你看的。我现在手头其实也就只有一件，别家都还在挑款，只是预定了时间。】
【如果按先后顺序的话，本来应该是那家排第一的，但是，现在那家好像出了点状况，我也不知道具体是怎样，他们合作的厂家好像出事了，所以也不知道能不能如期出货，和我说了延期几周……好像是三周？所以，如果你现在把衣服寄给我的话，三周内，可以让你排第一位。】
Coco妖妖似有点怕她生气，一边回绝了她的要求，一边就给了糖吃，又让她排第一位，又给她看了几张照片，都是平铺在白床单上拍的衣服照，可以看到上面铺着的两件T恤，款式都相似，修身的长款，设计很简单，胸前有两个口袋。张姐把照片放大了来看，很轻易地就发现了颈唛上的Logo。
又是亚历山大.王！
工厂出问题，要延期……亚历山大.王，这几个点加在一起，张姐要还猜不出这商家是谁也就别混了，她不禁发出低沉的冷笑，又旋即醒悟过来，在老板娘和小李好奇的眼神中一把合上笔记本电脑，“哈哈，不好意思啊，别的客户有点事，我得上线处理一下……”
重新加入拿货以前例行的拍马屁环节，她见缝插针，转战手机，又套Coco妖妖几句话：青哥说延期三周，什么意思？他家工厂被封着，是找新厂家下单了？现在正紧锣密鼓地生产着吧？
看起来，一个教训还不够啊，这小子，还有点越挫越勇了……张姐瞥了老板娘几眼，转眼间就果断地下了决定：青哥这小子，太危险了，绝不能让他崛起。他是N市土生土长，人脉比她广，之前只是手里的资金吃不了货才只能做零售，现在赚了一笔，如果不能让他把盈余赔光，转眼间就会崛起。他能自己发货，又认识她几乎所有的零售商，到时候她到哪里去找饭吃？
【这衣服，照片你拍完了吗？】从肉眼看，这衣服的工艺是很简单的，要复刻出来应该不难——张姐不是不知道面料可能无法做到完美，但她不是很在乎，利润率最大的本来也就不是100%相似的高仿版，【拍完的话，寄来给我，我买一件新的给你！】
【啊……这……】Coco妖妖对她要做什么全无概念，当然很迷惘，张姐再三要求，她才勉强答应，【那你把地址给我吧……】
张姐把她在N市的地址发了过来，【今天就发！发顺丰到付！这最快！】
得到Coco妖妖【好……那我马上发……】的回复之后，她一合手机，转身就兜住了老板娘的肩膀，“亲爱的，我这有个单，量挺大，咱们俩单独聊聊呗……”
做生意的人，当机立断，拼的就是速度和决断，张姐第一单就定了五千，指定要一周后出货：陈靛做了衬衣这一单，手里是有钱了，但也不可能多线开花，他肯定是先做高仿版挂在自己店里零售，用高仿版的利润来带动低端版。所以生产顺序肯定也是高端版-低端版，这一次衬衣就是如此，低端版很多渠道商都是先付定金等出货——
如果这时候，市场上出现大量的低端现货呢？
如果价格还便宜到让他们没理由选择陈靛的版本呢？
这一单，张姐没打算赚钱，她就是要和陈靛打这个时间差和价格战，让他厂里的低端版烂在手里，只能赚高端版的钱——也不可能像衬衣一样赚这么简单，她自有十八般手段在之后伺候着，不把他野心打消，她不会收手。否则，其余低端经销零售，还不都得有样学样，蠢蠢欲动？那个林小芳，嘴上不说，眼神早就活泛了，之后得和Coco妖妖套一套，小香家有没有再找她，秀的是哪款，是否是在她手上拿的货……
她下的是急单，老板娘虽心动，但也有点为难，张姐当场就付了一半的定金，又去看面料——高仿版还要等成衣来做对比，但她做低配的，怎么采购面料自有心得，要成衣只是为了扒版而已——这就又要预定打版师，这一整天，张姐的保时捷在N市开来开去，呼啸起一路烟尘，至晚才回到自己租住的小区，找了个停车位，往自己那排楼走去。
她住的小区就远远没有车辆这么光鲜了，物业不好，路灯常坏，张姐走到近处才看到，楼门口影影绰绰站着几个男人，她没怎么在意，擦身要进楼道，但其中一个人站了起来。
“张姐？”他声音很低。
“嗯？”她本能的应，但几乎是立刻就寒毛竖起，察觉到了自己的失策。
接下来发生的事多少也就顺理成章了——就是张姐自己也有所预料：她被打了。
对方下手不是很重，很有分寸，她被打得鼻青脸肿，肉厚的地方被踢了，但没骨折，就是很疼，医院开不出轻伤鉴定，“你这只属于轻微伤。”
警察也认可，“就是轻微伤啊，你没骨折，没有永久性损伤，就是被人打了几下嘛，就算是找到人也起诉不了，顶多给你拘留两三天吧，街头斗殴，还能怎么办？”
张姐瞪着半边青紫色的熊猫眼，就那样看着他，警察很理直气壮，任她去看，他说的都是实话，合法合规，所以底气很足。“你也要想想，自己是不是得罪了谁，下手的是老手啊。”
他意味深长，“这样三天两头来一顿，你受得了吗？女同志？”
张姐混社会这么多年，当然知道不能和公家人讲理，更懂得，和公家人讲话，听话要听音——派出所的人都是地头蛇，会不知道自己辖区里有几个地痞流氓？他说是老手，那就一定是老手，他说三天两头来一顿，那就……
他没说的张姐也听出来了：派出所这块，肯定也被人打点过了。不然，办案态度不可能消极成这样。
她从派出所里出来，捂着脸茫然若失，半天才想起来给自己的老朋友打电话，电话响了几十声那边才接起来。
“你还给我打电话！？”那边的声音又慌张又暴怒，“你知不知道自己惹上什么人了，张曼莉，你知道谁打电话来问那个陈靛的厂吗？我们N市的刘秘！张曼莉啊张曼莉，我真是看错你了……”
他没说完，张姐就把电话挂了，不仅仅是因为这个人以后都没法用了，也因为她又看到了好几个男人，在背后不即不离地跟着她——这可就在派出所边上呢！他们就敢跟上来了！
她不敢往前走了，就站在派出所的大院门口，像是挨了一记电击，这认知从脚底板一点点麻上来：N市，是真的不能呆了。
陈靛怎么……怎么——他怎么就……
她心里没有被欺压的气愤，出来混这么久了，张姐早不会因为这种事冤屈，说来是她先跨线，别人以牙还牙，她再喊冤就不好看了——再说也没人要看，她就是不懂：陈靛家，什么时候有了这么牢靠、这么黑白通吃的关系了？他有这样的关系还做什么零售商？做什么零售商？他还开什么小厂子？他早该发家致富做大了啊！
她怨恨也就怨恨这点，想不通也在这点：到底有什么是她没算到的？是她智商照顾不到的？她可以吃亏，可以撤退，但她不能接受自己脑子不好用，接受不了看不懂自己这一次到底栽在哪里……
“哎，你到底走不走啊，愣在这干嘛！”看大门的不乐意了，探头喊了一声，“没事就快走，挡道了！”
张姐一下回过神来，她看了看远处那几个身影，又摸摸脸上触痛的伤口，痛得轻颤一下，低下头，快快地走向了路边……
当晚，一辆保时捷载着大包小包开出N市，张姐就这样抛下了她那五千件已经付了一半加工费的合同，数百卷写好了收货地址的棉料，彻夜离开了N市，这座让她永生难忘的城市……
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“这座让她永生难忘的城市？”乔韵吐槽道，“拜托你，慕容雪村看多了？要不要来个，N市，今夜请将我遗忘啊？”
她换了个姿势，侧着头一边讲电话一边削铅笔，“不过，不得不说，你认识那个洪哥还真是心慈手软，居然这样就把人给放走了。”
“这还不够？”陈靛的声音还有点抽冷气的余韵，“我都觉得有点狠了……打成那样，看得怪渗人的。”
这倒不是他当了□□立碑坊，青哥对洪哥开出的条件就是让张姐离开N市，并没说是怎么走——对洪哥来说，这也就是不值一提的小事，轻而易举就给操办了，他都不觉得这件事足以免去青哥在这单里的抽成佣金，“一个外地人，都欺负到本乡兄弟头上，不给点颜色看看她不是要上天？”
“呵呵，你可以自己去问她，想要怎么走啊，我和你保证，她绝对会选现在这种走法。”乔韵把木屑倾进垃圾桶，“她这几年在N市赚了多少？上千万有了吧？说是说做服装钱都在货上，她做得那么好，大部分库存都转嫁到你们身上，手里三四百万现金要有的吧？现在她留在N市的钱能有多少？布料加定金，五六十万而已，还揣走三百多万，她还不满足？要我是洪哥，找几个朋友，和工厂说好，多弄点诱饵单——最好是冬装了，单价高嘛，多让她吃几单，现金流全栽进去以后全部推迟出货，反正没合同，拖她三个月，等年后再交货，冬装一过年，就要到十一月才能卖上价了，我看她拿那批滞销货怎么办。到时候她坐在地上哭都不会有人理，以后还敢来N市？”
她吹吹指甲，“被打一顿就走？简直太温柔，也是太懒，浪费我给他做的铺垫……总之，要让张姐在这两个走法里选，你说她会不会抱着你的大腿求被殴打？”
“……我才不要被她抱大腿，多脏啊……”
只是挑衅一下而已……好吧，虽然张姐可能不止是挑衅一下，但造成的结果大概也就只是这么严重，换来的就是几年心血付诸东流，被摁死的结局，听乔韵意思，这对张姐还‘太温柔’，陈靛也无语了，半天才憋出一句话，“那……要是她弃单怎么办？”
“怎么办？你全吃下来啊，都是好货，隔年也不愁卖，找红人一穿照样大卖啊。”乔韵说，“陈靛，这么简单的现金流运作手段，你动点脑筋行不行。”
“哦哦哦。”青哥唯唯诺诺，乔韵觉得他是被自己气势全面压制住，脑子都转动不开了，不由好气又好笑，“陈靛！你有没有在听啊？用点心啊！知不知道举一反三啊？啊？”
“什么？”青哥先迷惑，但还好很快就反应过来，“噢噢噢……你是说……张姐留下的那五千件T恤订单？”
“不然呢？”乔韵没好气，“这还要我教你？这种弃单工厂肯定都低价甩掉的，你就吃下来先放着，哪天林小芳真决定做这款T了刚好可以拿来狙击她一下，不狙击也可以蹭蹭热度……该怎么蹭热度要不要我教啊？”
“不要了、不要了。”青哥也羞愧，连声道歉，“我今天是怎么了，脑子都转不过来了。”
“哼。”乔韵满意了，她挥挥手，“这一单的利润你就自己吃吧，别分给我了，就当是安慰你这一阵辛苦咯。”
“噢噢，好，谢谢姐……不不，谢谢妖妖。”青哥再度被压制，又惨说错话。
乔韵哼一声，“叫姐也不亏了你。”
想想前世陈靛威风八面的样子，她又忍不住咯咯笑，“好了好了，不说了，你也得多用点心了，别什么都靠我。接下来一段时间我要闭关，淘宝那边你用心操作，别让我失望。”
“明白！”
“还有，别和洪哥学坏了，这个人的手段有点Low，和他打交道，多留个心眼。”
“嗯！”
乔韵又差点忍不住笑，她咬住下唇，“好了，没别的事我要挂了——你是不是还有事没和我说？”
“你怎么知道？”青哥惊了一下，乔韵根本都不屑于回答这个问题，“我是……我就……我说了你别笑话我，妖妖，我就觉得，张姐这个走法，让我心里有点不得劲……”
这一次，乔韵并没笑话他，她暂停削笔的动作，笔尖顿在白纸上，垂下眼，漾出安静又怀念的笑花。
“我知道。”她软声说，“我也不喜欢——我比较喜欢我和你说的那种方法，所以我们以后要努力，努力不求洪哥这样的人帮我们办事，好吗？”
“……好。”青哥的声音乖乖的，像是毛茸茸的小动物，他像是自言自语。“我们要尽快强大起来。”
“是，尽快强大起来，让所有敢动到你的人都身无分文，绝望地逃出N市，”乔韵梦幻地遐想，“敢动我乔韵的人，这就是他们唯一的下场。”
青哥被逗得大笑，之前的失落慢慢褪去，他甚至开始有胆量好奇，“这几天真的什么事都不能找你吗？”
“嗯。闭关，任何事也别拿来烦我。”
“好，”他应诺，又忍不住问，“你是要干嘛啊？”
乔韵没正面回答他，“很重要的事。”
她把电话搁到一旁，猛吹一口气，将白纸上的尘屑吹拂干净，把所有烦心事和桌上的杂物推到一边，只剩下一张白纸，一支铅笔，占满了整个桌面。
“好，现在开始吧。”她自言自语地说，“绘制用户形象图……”
这是创立自有品牌的第一步：绘制尽量详尽的用户形象图，形象越清晰，品牌定位越明确，就越容易打开局面。
前世今生所有的遗憾，忽然间似都压在手腕上，那么多年来她曾一步步靠近的，曾飞速远离的，曾就在指尖的，曾远在天边的，她忽然有片刻恍惚，好像她还在那逼仄的学生宿舍，一张一张地撕掉自己的素描，和着眼泪一起，和着梦想一起，全都抛掉，在那一刻她承认自己是个失败者，在那以后又有多少个想重回又抓不回的瞬间，有多少个深夜，她的指尖拂过品青的用户形象，落入空白的纸张，却又恐慌颓丧得连铅笔都未能拿起，有多少个瞬间她以为自己再也无法重拾起这支笔——
乔韵摇摇头，摇掉所有思绪，她抬起笔，深吸一口气。
幸福与恐慌同时缠绕，相生相克难辨阴阳，手腕轻盈又沉重，这一刻，全世界似乎都悬在她的笔尖。
也因此，乔韵的确创造了品青，和陈靛一起让它成为一个有望IPO的大品牌，但在顾教授的生日宴上，她的逼格却依然很低。她的同学里不乏在贫困线附近挣扎的自主设计师，但在顾教授眼里，他们比乔韵更值得尊重，这不仅仅是因为他们还有梦，也因为他们还在试图创造美——这行业就是如此，总是对生产者特别留情，谁也说不清在哪一天，时移势易，忽然间你就点开了任督二脉，培养出新的流行，他们还在尝试和坚持，这就是问题的关键。
当然，并非每个设计师品牌都能有始有终，Michael Kors如今已沦为Copy cat，靠抄大牌设计，推出中等代替品而流行，这使他的设计师生涯接近尾声，同名品牌也成为商业品牌，Gucci一度的‘创意重复’也曾惹人诟病，但在最开始每个设计师打响名号时，他都一定是给这行业带来了点新鲜的东西。所以，在创造自主品牌时，无需考虑流行，无需考虑市场，如果你够牛，只要你够牛，Less is more，More is more，市场的喜好会被你培养，风潮会被你创造，就算一时反馈不好，只要你够坚持，也许有一天你仍然会获得赏识。
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“嗐，说什么满负荷，能有个70%就不错了。”洪哥没好气，“怎么，你有活啊？先说好啊，小日本的订单，除非自带跟单，否则我不做——你是知道我这规矩的，单件少于2000件不接，就小日本那个单量和品控，除非是优衣库，否则统统不做！”
“那当然，”陈靛机灵地捧他，“你们都是和美特斯.邦威合作的厂家了，日本那些小单，那是给别人吃的，我们洪哥怎么看得上？”
别看日单水深，但在整个N市那只是一块小蛋糕了，真正的大工厂，根本就不屑于和日本品牌合作，甚至连Prada这样的欧美大牌都不受欢迎，逼格最高、规模最大的服装大厂都要做什么单？美特斯.邦威、H&M、班尼路……工艺越简单，质检越模式化、单量越大、企业规模越大就越受欢迎，能把美特斯.邦威外包的单子抢到一部分，是洪哥的得意事，他被捧得心舒意畅，豪迈地大笑起来，“就数你会说话！——什么牌子，多少件啊？是不是你最近在折腾的那个衬衣啊？能做的话就给你带走了。”
“还是洪哥了解我，”陈靛一直在笑，他在进退之间流露出的游刃有余，总让洪哥有点暗暗的羡慕——但今天他特别的挥洒自如，让他都觉得有点不对劲：就好像刚被人教过。“就是那个衬衫，我们小厂子实在做不过来了，大概有五千多件的单子，就上个水洗，不缝颈唛，你看能不能做啊洪哥。”
洪哥说2000，只是个下限，实际2000的单子在宏博算是小单，五千这个数字，才能引起他的重视——他坐直身子，也收敛了那嘻嘻哈哈的语气，不再把陈靛当作混得一般般的小学同学了，“水洗带不带商标啊？”
“不带，合同书上写明，客户自己钉唛。”陈靛心领神会，“知道你们是大厂子，讲究这个，不会让你们为难的。”
“——行，那没问题。”洪哥思量片刻，“那改天你把工艺书给我发过来，我安排生产——货期多久啊？”
“下个月要，”陈靛说，“哥，这批货得签合同——我也就是个拉皮条的，老板另有其人，对方正缺大厂——我掏心挖肺和你说，今年光这款衬衫，她赚了能有一两千万……产量大得很，之前都在浙江那边做，那边找不到大厂，得分开下单，老板嫌不方便，想要一单出，我才给联系的你——这单你多用点心，要是合作愉快，说不定还能发展成长期客户呢。”
说是小单看不上，实际洪哥对N市服装界的动向仍然了如指掌，要不然他会知道陈靛在做的那款衬衣？听了陈靛这个爆料，他心头一动：陈靛不是爱吹嘘的人，一两千万，这数字可能还真没多少水分，和他们算的差不多。
之前就有同行说过，这白衬衫可能是背后有人在出大货，否则爆成这样，各小厂应该早就接到山寨单了，就是因为有人出大货，满足了市场需求，服装厂这边才少有山寨单，寥寥几个，山出来也和爆款有不小的差距……不管这个老板是怎么搞到原版工艺书的，现在这牌子爆了，按惯例，单品总还能再爆一些的，这也就意味着接下来源源不绝的大额订单和原版工艺书：接单赚一笔，时机成熟了自己做跟单，找批发商出货又是一笔……这些利害关系，在洪哥心里就像是有个公式，分分钟拉出Excel表格，他坐直身子，对陈靛的语气更亲热了，“行啊你，什么事都想着你洪哥，算我欠你一次——不能让你落空啊，等交货了你来我家一趟，不许不来知道吗？”
这是要给抽头，也算行规了，陈靛一乐，“不用，洪哥，以后多照应点我爸那个小厂，不比什么都强？说到这，我还真有事求你——你知道这一次我们家厂子出事，背后是谁吗？”
“谁？”洪哥已明白了八.九分，——能把原来国字头的厂子盘下来的，家里没点关系怎么行，他这是明知故问，但也安心了：这个人情债不怕还不上，陈靛这事还真就得找他办最合适。
“就是常跑老刘、老黄他们厂子的张姐，我听说，她和环保局一个科长有点亲戚。洪哥，都说强龙不压地头蛇，我好端端做我的货，没招她没惹她，她一个外地人跑到N市撒野，这口气，我咽不下去……”
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‘嗤’的一声，保时捷刹停在厂房门口，和几辆宝马、奔驰停在了一起，张姐扶扶太阳眼镜，很有气派地从车里钻出来，正好和同行撞了个正着，“小李，这么巧，今天也来看货啊。”
跑厂的批发商都炫富，名车名包只是门槛——厂家都青睐实力雄厚的大商家，越有钱，路子越野，越能拿到好款，小李的贵妇做派和张姐比有过之而无不及，手里还别出心裁抱了一只泰迪，她啪地一声撑起鸟笼伞，晃晃手里一提花哨的礼物，“真是巧，我前段时间去日本了，才回来就遇到张姐，缘分啊。”
这家厂子的老板娘就喜欢占小便宜，且又是个吃货，平时张姐也没少拿些家乡土特产来打关系，只是论逼格，在07年怎么也比不过日本手信了，张姐盯着在阳光底下反光的包装纸，心里一阵气闷：今天真是出门不顺，今天放出来的这批好货，小李肯定能拔头筹了。
估计是这么估计，可输人不输阵，总不能一看到小李就跑吧？张姐再郁闷也只能和小李一起往里走，走到一半，她手机响了，张姐掏出来一看，顿时多云转晴：最近她一直在等待的一个Q.Q，终于给她发信息了。
【一款20万，真的能肯定？】
【当然！】张姐平时打字慢，其实也不赖她不灵活，主要是她经常一心多用，只能在应酬老板的间隙抽空回。今天嘛——她看了看抱着一盒白色恋人，和小李聊得投机的老板娘，索性靠后站到墙角，主动把发挥空间让给了小李——这马屁，您拍吧，我就快不需要了。【款都挑好了！我发给你看！】
【如果一款20万的话，插队也不是不可以……】Coco妖妖的语气还有点迟疑，【但是……我觉得把别家的款给你看不太好……毕竟这也是人家的商业机密……】
这小姑娘还挺本分的，张姐看着也不由点头：要是Coco妖妖毫不犹豫就答应了她的要求，她反而要对她留个心眼。人就是这么奇怪，她在欺负Coco妖妖涉世未深——大学没毕业的小姑娘，看帖子还在实习呢，哪知道这里面蕴含的商机？——利用她的天真和贪婪给自己牟利，但又矛盾地希望Coco妖妖没那么贪婪，能让她在合作中更加安心。
【有什么关系！】她难得多打几个字，看Coco妖妖还在支支吾吾，不耐烦了。【帐号给我！】
【……】
【我的支付宝是……】
【但是给钱以后，如果你反悔，定金也不退的哦！】
张姐随身一直背着一个笔记本电脑，这让她的肩膀因长期负重有些高低肩，但这都是有价值的，她打开电脑，插上3G上网卡，直接就把20万给Coco妖妖转过去了。【够诚意了吗！！！】
【够了够了……】
【你不需要一直用感叹号……】Coco妖妖像是也被她的霸气震慑到无语了，过了一会才弱弱地说，【那我就把你排在第一个吧，不过，要是你不能及时寄来衣服，发帖顺序也要排后哦。已经有人给我寄来衣服了，虽然就一家啦】
【可以！】张姐打字，等了三秒又问，【哪家？】
【名字也要说吗？】Coco妖妖顾虑不浅，【还是算了吧，到时候等帖子出来，你不就知道了吗？】
【不过……衣服会给你看的。我现在手头其实也就只有一件，别家都还在挑款，只是预定了时间。】
【如果按先后顺序的话，本来应该是那家排第一的，但是，现在那家好像出了点状况，我也不知道具体是怎样，他们合作的厂家好像出事了，所以也不知道能不能如期出货，和我说了延期几周……好像是三周？所以，如果你现在把衣服寄给我的话，三周内，可以让你排第一位。】
Coco妖妖似有点怕她生气，一边回绝了她的要求，一边就给了糖吃，又让她排第一位，又给她看了几张照片，都是平铺在白床单上拍的衣服照，可以看到上面铺着的两件T恤，款式都相似，修身的长款，设计很简单，胸前有两个口袋。张姐把照片放大了来看，很轻易地就发现了颈唛上的Logo。
又是亚历山大.王！
工厂出问题，要延期……亚历山大.王，这几个点加在一起，张姐要还猜不出这商家是谁也就别混了，她不禁发出低沉的冷笑，又旋即醒悟过来，在老板娘和小李好奇的眼神中一把合上笔记本电脑，“哈哈，不好意思啊，别的客户有点事，我得上线处理一下……”
重新加入拿货以前例行的拍马屁环节，她见缝插针，转战手机，又套Coco妖妖几句话：青哥说延期三周，什么意思？他家工厂被封着，是找新厂家下单了？现在正紧锣密鼓地生产着吧？
看起来，一个教训还不够啊，这小子，还有点越挫越勇了……张姐瞥了老板娘几眼，转眼间就果断地下了决定：青哥这小子，太危险了，绝不能让他崛起。他是N市土生土长，人脉比她广，之前只是手里的资金吃不了货才只能做零售，现在赚了一笔，如果不能让他把盈余赔光，转眼间就会崛起。他能自己发货，又认识她几乎所有的零售商，到时候她到哪里去找饭吃？
【这衣服，照片你拍完了吗？】从肉眼看，这衣服的工艺是很简单的，要复刻出来应该不难——张姐不是不知道面料可能无法做到完美，但她不是很在乎，利润率最大的本来也就不是100%相似的高仿版，【拍完的话，寄来给我，我买一件新的给你！】
【啊……这……】Coco妖妖对她要做什么全无概念，当然很迷惘，张姐再三要求，她才勉强答应，【那你把地址给我吧……】
张姐把她在N市的地址发了过来，【今天就发！发顺丰到付！这最快！】
得到Coco妖妖【好……那我马上发……】的回复之后，她一合手机，转身就兜住了老板娘的肩膀，“亲爱的，我这有个单，量挺大，咱们俩单独聊聊呗……”
做生意的人，当机立断，拼的就是速度和决断，张姐第一单就定了五千，指定要一周后出货：陈靛做了衬衣这一单，手里是有钱了，但也不可能多线开花，他肯定是先做高仿版挂在自己店里零售，用高仿版的利润来带动低端版。所以生产顺序肯定也是高端版-低端版，这一次衬衣就是如此，低端版很多渠道商都是先付定金等出货——
如果这时候，市场上出现大量的低端现货呢？
如果价格还便宜到让他们没理由选择陈靛的版本呢？
这一单，张姐没打算赚钱，她就是要和陈靛打这个时间差和价格战，让他厂里的低端版烂在手里，只能赚高端版的钱——也不可能像衬衣一样赚这么简单，她自有十八般手段在之后伺候着，不把他野心打消，她不会收手。否则，其余低端经销零售，还不都得有样学样，蠢蠢欲动？那个林小芳，嘴上不说，眼神早就活泛了，之后得和Coco妖妖套一套，小香家有没有再找她，秀的是哪款，是否是在她手上拿的货……
她下的是急单，老板娘虽心动，但也有点为难，张姐当场就付了一半的定金，又去看面料——高仿版还要等成衣来做对比，但她做低配的，怎么采购面料自有心得，要成衣只是为了扒版而已——这就又要预定打版师，这一整天，张姐的保时捷在N市开来开去，呼啸起一路烟尘，至晚才回到自己租住的小区，找了个停车位，往自己那排楼走去。
她住的小区就远远没有车辆这么光鲜了，物业不好，路灯常坏，张姐走到近处才看到，楼门口影影绰绰站着几个男人，她没怎么在意，擦身要进楼道，但其中一个人站了起来。
“张姐？”他声音很低。
“嗯？”她本能的应，但几乎是立刻就寒毛竖起，察觉到了自己的失策。
接下来发生的事多少也就顺理成章了——就是张姐自己也有所预料：她被打了。
对方下手不是很重，很有分寸，她被打得鼻青脸肿，肉厚的地方被踢了，但没骨折，就是很疼，医院开不出轻伤鉴定，“你这只属于轻微伤。”
警察也认可，“就是轻微伤啊，你没骨折，没有永久性损伤，就是被人打了几下嘛，就算是找到人也起诉不了，顶多给你拘留两三天吧，街头斗殴，还能怎么办？”
张姐瞪着半边青紫色的熊猫眼，就那样看着他，警察很理直气壮，任她去看，他说的都是实话，合法合规，所以底气很足。“你也要想想，自己是不是得罪了谁，下手的是老手啊。”
他意味深长，“这样三天两头来一顿，你受得了吗？女同志？”
张姐混社会这么多年，当然知道不能和公家人讲理，更懂得，和公家人讲话，听话要听音——派出所的人都是地头蛇，会不知道自己辖区里有几个地痞流氓？他说是老手，那就一定是老手，他说三天两头来一顿，那就……
他没说的张姐也听出来了：派出所这块，肯定也被人打点过了。不然，办案态度不可能消极成这样。
她从派出所里出来，捂着脸茫然若失，半天才想起来给自己的老朋友打电话，电话响了几十声那边才接起来。
“你还给我打电话！？”那边的声音又慌张又暴怒，“你知不知道自己惹上什么人了，张曼莉，你知道谁打电话来问那个陈靛的厂吗？我们N市的刘秘！张曼莉啊张曼莉，我真是看错你了……”
他没说完，张姐就把电话挂了，不仅仅是因为这个人以后都没法用了，也因为她又看到了好几个男人，在背后不即不离地跟着她——这可就在派出所边上呢！他们就敢跟上来了！
她不敢往前走了，就站在派出所的大院门口，像是挨了一记电击，这认知从脚底板一点点麻上来：N市，是真的不能呆了。
陈靛怎么……怎么——他怎么就……
她心里没有被欺压的气愤，出来混这么久了，张姐早不会因为这种事冤屈，说来是她先跨线，别人以牙还牙，她再喊冤就不好看了——再说也没人要看，她就是不懂：陈靛家，什么时候有了这么牢靠、这么黑白通吃的关系了？他有这样的关系还做什么零售商？做什么零售商？他还开什么小厂子？他早该发家致富做大了啊！
她怨恨也就怨恨这点，想不通也在这点：到底有什么是她没算到的？是她智商照顾不到的？她可以吃亏，可以撤退，但她不能接受自己脑子不好用，接受不了看不懂自己这一次到底栽在哪里……
“哎，你到底走不走啊，愣在这干嘛！”看大门的不乐意了，探头喊了一声，“没事就快走，挡道了！”
张姐一下回过神来，她看了看远处那几个身影，又摸摸脸上触痛的伤口，痛得轻颤一下，低下头，快快地走向了路边……
当晚，一辆保时捷载着大包小包开出N市，张姐就这样抛下了她那五千件已经付了一半加工费的合同，数百卷写好了收货地址的棉料，彻夜离开了N市，这座让她永生难忘的城市……
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“这座让她永生难忘的城市？”乔韵吐槽道，“拜托你，慕容雪村看多了？要不要来个，N市，今夜请将我遗忘啊？”
她换了个姿势，侧着头一边讲电话一边削铅笔，“不过，不得不说，你认识那个洪哥还真是心慈手软，居然这样就把人给放走了。”
“这还不够？”陈靛的声音还有点抽冷气的余韵，“我都觉得有点狠了……打成那样，看得怪渗人的。”
这倒不是他当了□□立碑坊，青哥对洪哥开出的条件就是让张姐离开N市，并没说是怎么走——对洪哥来说，这也就是不值一提的小事，轻而易举就给操办了，他都不觉得这件事足以免去青哥在这单里的抽成佣金，“一个外地人，都欺负到本乡兄弟头上，不给点颜色看看她不是要上天？”
“呵呵，你可以自己去问她，想要怎么走啊，我和你保证，她绝对会选现在这种走法。”乔韵把木屑倾进垃圾桶，“她这几年在N市赚了多少？上千万有了吧？说是说做服装钱都在货上，她做得那么好，大部分库存都转嫁到你们身上，手里三四百万现金要有的吧？现在她留在N市的钱能有多少？布料加定金，五六十万而已，还揣走三百多万，她还不满足？要我是洪哥，找几个朋友，和工厂说好，多弄点诱饵单——最好是冬装了，单价高嘛，多让她吃几单，现金流全栽进去以后全部推迟出货，反正没合同，拖她三个月，等年后再交货，冬装一过年，就要到十一月才能卖上价了，我看她拿那批滞销货怎么办。到时候她坐在地上哭都不会有人理，以后还敢来N市？”
她吹吹指甲，“被打一顿就走？简直太温柔，也是太懒，浪费我给他做的铺垫……总之，要让张姐在这两个走法里选，你说她会不会抱着你的大腿求被殴打？”
“……我才不要被她抱大腿，多脏啊……”
只是挑衅一下而已……好吧，虽然张姐可能不止是挑衅一下，但造成的结果大概也就只是这么严重，换来的就是几年心血付诸东流，被摁死的结局，听乔韵意思，这对张姐还‘太温柔’，陈靛也无语了，半天才憋出一句话，“那……要是她弃单怎么办？”
“怎么办？你全吃下来啊，都是好货，隔年也不愁卖，找红人一穿照样大卖啊。”乔韵说，“陈靛，这么简单的现金流运作手段，你动点脑筋行不行。”
“哦哦哦。”青哥唯唯诺诺，乔韵觉得他是被自己气势全面压制住，脑子都转动不开了，不由好气又好笑，“陈靛！你有没有在听啊？用点心啊！知不知道举一反三啊？啊？”
“什么？”青哥先迷惑，但还好很快就反应过来，“噢噢噢……你是说……张姐留下的那五千件T恤订单？”
“不然呢？”乔韵没好气，“这还要我教你？这种弃单工厂肯定都低价甩掉的，你就吃下来先放着，哪天林小芳真决定做这款T了刚好可以拿来狙击她一下，不狙击也可以蹭蹭热度……该怎么蹭热度要不要我教啊？”
“不要了、不要了。”青哥也羞愧，连声道歉，“我今天是怎么了，脑子都转不过来了。”
“哼。”乔韵满意了，她挥挥手，“这一单的利润你就自己吃吧，别分给我了，就当是安慰你这一阵辛苦咯。”
“噢噢，好，谢谢姐……不不，谢谢妖妖。”青哥再度被压制，又惨说错话。
乔韵哼一声，“叫姐也不亏了你。”
想想前世陈靛威风八面的样子，她又忍不住咯咯笑，“好了好了，不说了，你也得多用点心了，别什么都靠我。接下来一段时间我要闭关，淘宝那边你用心操作，别让我失望。”
“明白！”
“还有，别和洪哥学坏了，这个人的手段有点Low，和他打交道，多留个心眼。”
“嗯！”
乔韵又差点忍不住笑，她咬住下唇，“好了，没别的事我要挂了——你是不是还有事没和我说？”
“你怎么知道？”青哥惊了一下，乔韵根本都不屑于回答这个问题，“我是……我就……我说了你别笑话我，妖妖，我就觉得，张姐这个走法，让我心里有点不得劲……”
这一次，乔韵并没笑话他，她暂停削笔的动作，笔尖顿在白纸上，垂下眼，漾出安静又怀念的笑花。
“我知道。”她软声说，“我也不喜欢——我比较喜欢我和你说的那种方法，所以我们以后要努力，努力不求洪哥这样的人帮我们办事，好吗？”
“……好。”青哥的声音乖乖的，像是毛茸茸的小动物，他像是自言自语。“我们要尽快强大起来。”
“是，尽快强大起来，让所有敢动到你的人都身无分文，绝望地逃出N市，”乔韵梦幻地遐想，“敢动我乔韵的人，这就是他们唯一的下场。”
青哥被逗得大笑，之前的失落慢慢褪去，他甚至开始有胆量好奇，“这几天真的什么事都不能找你吗？”
“嗯。闭关，任何事也别拿来烦我。”
“好，”他应诺，又忍不住问，“你是要干嘛啊？”
乔韵没正面回答他，“很重要的事。”
她把电话搁到一旁，猛吹一口气，将白纸上的尘屑吹拂干净，把所有烦心事和桌上的杂物推到一边，只剩下一张白纸，一支铅笔，占满了整个桌面。
“好，现在开始吧。”她自言自语地说，“绘制用户形象图……”
这是创立自有品牌的第一步：绘制尽量详尽的用户形象图，形象越清晰，品牌定位越明确，就越容易打开局面。
前世今生所有的遗憾，忽然间似都压在手腕上，那么多年来她曾一步步靠近的，曾飞速远离的，曾就在指尖的，曾远在天边的，她忽然有片刻恍惚，好像她还在那逼仄的学生宿舍，一张一张地撕掉自己的素描，和着眼泪一起，和着梦想一起，全都抛掉，在那一刻她承认自己是个失败者，在那以后又有多少个想重回又抓不回的瞬间，有多少个深夜，她的指尖拂过品青的用户形象，落入空白的纸张，却又恐慌颓丧得连铅笔都未能拿起，有多少个瞬间她以为自己再也无法重拾起这支笔——
乔韵摇摇头，摇掉所有思绪，她抬起笔，深吸一口气。
幸福与恐慌同时缠绕，相生相克难辨阴阳，手腕轻盈又沉重，这一刻，全世界似乎都悬在她的笔尖。
也因此，乔韵的确创造了品青，和陈靛一起让它成为一个有望IPO的大品牌，但在顾教授的生日宴上，她的逼格却依然很低。她的同学里不乏在贫困线附近挣扎的自主设计师，但在顾教授眼里，他们比乔韵更值得尊重，这不仅仅是因为他们还有梦，也因为他们还在试图创造美——这行业就是如此，总是对生产者特别留情，谁也说不清在哪一天，时移势易，忽然间你就点开了任督二脉，培养出新的流行，他们还在尝试和坚持，这就是问题的关键。
当然，并非每个设计师品牌都能有始有终，Michael Kors如今已沦为Copy cat，靠抄大牌设计，推出中等代替品而流行，这使他的设计师生涯接近尾声，同名品牌也成为商业品牌，Gucci一度的‘创意重复’也曾惹人诟病，但在最开始每个设计师打响名号时，他都一定是给这行业带来了点新鲜的东西。所以，在创造自主品牌时，无需考虑流行，无需考虑市场，如果你够牛，只要你够牛，Less is more，More is more，市场的喜好会被你培养，风潮会被你创造，就算一时反馈不好，只要你够坚持，也许有一天你仍然会获得赏识。
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