42.发展
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算了, 还是拒绝她吧！
若是半年内没有挣到足够的钱, 卢知言便要嫁人，相比于对她的思念，若是嫁了人，那他从此更是毫无希望了。
周昂心里拿定主意, 正打算说出嘴边的拒绝之语，抬起头却看到卢知言眼里的殷殷期盼之意，忽然心中一软。
难道自己与她只能一直被动的等待吗？自己心里明明是喜欢的, 她一个女孩子都敢于迈出第一步，为什么他还要退缩？他什么时候变得这么懦弱了？
到嘴边的推辞吞了下去, “好！我会努力不让你失望的！”
卢知言听得周昂的许诺，内心坚强的她，脸上少见的露出了一丝红晕。
周昊见人家小姑娘走远了, 才惊奇打量了的看着自己的弟弟一会儿, 肯定的问道, “阿弟！这…是人家小姑娘对你…是不是？嗯？”
周昂没理大哥周昊，自顾自的先回家了。刚刚虽说没有明白的确定心意, 但卢知言的这一番表现他有什么不明白。
但他们两的未来在哪里呢？或许卢大人知道了会大发雷霆，同意的机会渺茫，除非他能再进一步, 可她的年岁又等得起吗？
此刻，他的内心充满希望又绝望, 不知道该如何回答大哥的问题。
周昊此时可不知道自家弟弟的心里活动, 追上他继续, 见阿弟一直闭口不谈，便放弃了，转而问道，“阿弟！没想到铺子这么容易弄到手，你说咱们做点什么好？总不能拿那么好的地段，用来卖咱家的香皂吧？”
周昂前世好歹做过企业策划，见过形形□□的营销手段，心里略转一转，不一会就有了主意。
但他不想太容易就拿出来，得培养大哥自己的思维能力，家业终究还得大哥掌控，太过依赖他的想法，他会很累，大哥也会成长不起来，转而问道，
“大哥，不久前你的婚宴，家里应该需要采购大量的东西吧？”
周昊不知道阿弟怎么一下子问到这个问题上来了，但他还是如实回答道，“是啊！娘为了锻炼我，那些吃用的东西都是我亲自出马去买的，没想到结个婚这么累！今儿西市去买菜，明天东市买布匹，后天又去别的地方采购些零零碎碎，那段时间可把我腿都快跑断了！”
“呵呵！那大哥你有没有想过，若是把你想买的这些东西都放在一间很大的商铺里，任你选购，不用你再东跑西跑，怎么样？”
周昊一拍巴掌，“那当然好咯！可…那怎么可能呢？”
周昂没有急着说出他的想法，而是道，“大哥！做生意，特别是做能挣钱的生意，你觉得应该做到哪些方面？”
大哥周昊摸了摸下巴，收拾笑脸，严肃道，“阿弟你还别说，自从家里用了你的那个法子，不仅彻底扭转咱家被动的局面，还大赚特赚了一笔，最后对你的主意，我总结成了一句话，那就是人无我有，人有我优！”
大哥！看来你完全继承了周父的做生意的优秀基因啊！
能有些种觉悟，周昂对家里就没什么不放心的了，欣慰道，“大哥，阿弟我再告诉你一句，人优我廉，人廉我转。咱家现在的皂角秘方还没有被别人摸透，咱家能弄出来，难保别人不能捣鼓出来。
所以咱家的皂角现在还处在‘优’的位置上，等别的商家也弄出来了，那咱家只能往‘廉’的方向上走，这样的话就没有现在挣的钱多了。
若有一天连‘廉’的潜能也耗尽，那就挣不了多少钱，便只能‘转’给别人了。”
“是啊！那阿弟你说怎么办？大哥都听你的！”
看着周昊一副好哥哥的样子，周昂收回刚才赞美他的话，这完全不经夸嘛！
恨铁不成钢的看了他一眼，周昂接着的说下去，“所以，咱家要想一直处于主动的局面，便要在‘优’的位置上想别的出路…”
周昊被阿弟的这一眼看得有点无辜，他又做错了？“我也想找别的出路，可路子不是那么好想的。所以，寒冬腊月的我就来乾州，找阿弟讨个主意嘛！”
周昂被大哥周昊打断了话头，索性问他，“大哥！想要把生意做好，咱们的东西需要具备哪些条件？”
“老百姓需要的！只有他们需要，咱们的生意才能红火！”
周昊一口就答出来了，脑袋瓜子还是想了问题的嘛！
“对！只有老百姓需要，咱家铺子里的东西才能卖的动！那阿弟再问你，你知道老百姓需要哪些东西吗？”周昂继续问道。
周昊得意道，“这还不简单，柴米油盐酱醋茶嘛！”
“嗯！这是日常所需，不可或缺！但你想过没有，咱家起步晚，这些老百姓需要的行业，别人早已捷足先登了，咱家根基薄弱，现在想挤进去，估计会非常困难。”
没想到周昂苦口婆心的话，遭到周昊鄙视的眼神，“我当然知道啊！所以没急着朝那些方面着手！”
竟然被大哥鄙视了，好吧！忍了！
周昂只得继续引导，“除了这些日常所需，老百姓就没有别的需求了吗？比如说，你刚刚还抱怨，结果是采购东西，腿都快跑断了。”
“那…阿弟你之前的意思是…把东西放在一间铺子里卖？”周昊不确定的问自家弟弟，看到他可肯定的点头，周昊首先反应不可能，但又觉得，对于自家阿弟的谨慎他还是了解的，没有把握的话，他不会张口说的。
如果阿弟说的可行，那该如何做？
看着大哥周昊陷入沉思，周昂在一旁静静的等待，等大哥自己长出办法来。
良久以后，周昊才不确定的问道，“阿弟，若照你说的做，把所有的东西都放在那里，让老百姓自由选购，拿到固定的地方结账怎么样？”
周昂刚喝到嘴里的茶差点喷出去，我的大哥哟！你这个想法不就是前世超市的经营模式嘛！古人的智慧真的不能小看啊！
还没等周昂夸奖，周昊又自我否定，道“不行！不行！若是让老百姓自由选购，没人看着，那铺子里的东西还不得偷光咯！这个不行！”
虽然想的法子不成熟，但周昂也不能指望更多，人都是一步一个脚印走出来的，在古代没有红外线扫描，当然不能完全采用现代超市的经营模式。
“刚刚你的想法是极好的，但咱们可以转换一种思路。若是咱们的铺子就经营老百姓的柴米油盐酱醋茶，把它们都综合到一起卖，首先便可以极大的方便老百姓选购，他们就不用东跑西跑的累人了，谁愿意顶着大太阳，冬天冒着雨雪到处跑呢！。
若是怕有手脚不干净的人进来偷东西，咱们可以把进出大门分开，在进门那里设置柜台，想要进去的人便不能带东西，只能空着手，咱们的铺子可以给他们发选购物品的篮子，等买完东西再从出去的门那里把篮子收回来。
想要进来买东西的老百姓，便要从咱们这里购买票，这个票就相当于钱了，老百姓拿着银子换成的票进去买东西，拿到想要买的东西，当场在各个区域结算。
咱们把票设置成相应的银钱，比如面额最小的一张票就相当于一文钱，分别可以设有五文的，十文的，二十文，五十文，一百文的票面。拿着票结算，当然比银子称斤拨两的要便捷的多了
等慢慢把生意做起来，难道只有茶米可以卖吗？只要老百姓想要的，咱们都可以出售。”
周昊就知道自己阿弟问了他那么多问题，肯定有好点子，果不其然，阿弟的话让他顿时恍然大悟，但他还有其他问题，“阿弟，你说咱们这种完全不一样的经营模式，老百姓会接受吗？”
“刚开始当然不能了！”周昂毫不犹豫泼妇了一瓢冷水。
见着大哥一副你逗我玩的表情，周昂才慢条斯理的道出，“你忘记了！刚刚卢…就是肯与我…们合伙做生意的那位姑娘，她既然能从家里拿那么好地段的铺子练手，家世能差么？”
“那阿弟，那位卢姑娘家是干嘛的？也是乾州的豪族么？”想到这里，周昊心里都开始直喘粗气，运气真是太好了！
“不是！”
“呃！阿弟，那她家是干嘛的？你直接告诉我得了！”周昊无奈的抓了抓头发。
“她…她爹是乾州的州府大人，咱们雍县的陶大人还是他家的姑爷！”
“啊…她…那她爹…就是州府大人怎么会同意卢姑娘出来…”周昊无法理解。
周昂跳过这个无解的问题，转移到刚刚的问题上来，“既然是合伙做生意，那咱们可以说动卢姑娘，说服卢大人只要在开张那天，不经意的路过，进去瞧一瞧。咱们便以此到处宣传，你想啊！见本州最大官都进去逛了，其他老百姓哪有不好奇的道理…”
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算了, 还是拒绝她吧！
若是半年内没有挣到足够的钱, 卢知言便要嫁人，相比于对她的思念，若是嫁了人，那他从此更是毫无希望了。
周昂心里拿定主意, 正打算说出嘴边的拒绝之语，抬起头却看到卢知言眼里的殷殷期盼之意，忽然心中一软。
难道自己与她只能一直被动的等待吗？自己心里明明是喜欢的, 她一个女孩子都敢于迈出第一步，为什么他还要退缩？他什么时候变得这么懦弱了？
到嘴边的推辞吞了下去, “好！我会努力不让你失望的！”
卢知言听得周昂的许诺，内心坚强的她，脸上少见的露出了一丝红晕。
周昊见人家小姑娘走远了, 才惊奇打量了的看着自己的弟弟一会儿, 肯定的问道, “阿弟！这…是人家小姑娘对你…是不是？嗯？”
周昂没理大哥周昊，自顾自的先回家了。刚刚虽说没有明白的确定心意, 但卢知言的这一番表现他有什么不明白。
但他们两的未来在哪里呢？或许卢大人知道了会大发雷霆，同意的机会渺茫，除非他能再进一步, 可她的年岁又等得起吗？
此刻，他的内心充满希望又绝望, 不知道该如何回答大哥的问题。
周昊此时可不知道自家弟弟的心里活动, 追上他继续, 见阿弟一直闭口不谈，便放弃了，转而问道，“阿弟！没想到铺子这么容易弄到手，你说咱们做点什么好？总不能拿那么好的地段，用来卖咱家的香皂吧？”
周昂前世好歹做过企业策划，见过形形□□的营销手段，心里略转一转，不一会就有了主意。
但他不想太容易就拿出来，得培养大哥自己的思维能力，家业终究还得大哥掌控，太过依赖他的想法，他会很累，大哥也会成长不起来，转而问道，
“大哥，不久前你的婚宴，家里应该需要采购大量的东西吧？”
周昊不知道阿弟怎么一下子问到这个问题上来了，但他还是如实回答道，“是啊！娘为了锻炼我，那些吃用的东西都是我亲自出马去买的，没想到结个婚这么累！今儿西市去买菜，明天东市买布匹，后天又去别的地方采购些零零碎碎，那段时间可把我腿都快跑断了！”
“呵呵！那大哥你有没有想过，若是把你想买的这些东西都放在一间很大的商铺里，任你选购，不用你再东跑西跑，怎么样？”
周昊一拍巴掌，“那当然好咯！可…那怎么可能呢？”
周昂没有急着说出他的想法，而是道，“大哥！做生意，特别是做能挣钱的生意，你觉得应该做到哪些方面？”
大哥周昊摸了摸下巴，收拾笑脸，严肃道，“阿弟你还别说，自从家里用了你的那个法子，不仅彻底扭转咱家被动的局面，还大赚特赚了一笔，最后对你的主意，我总结成了一句话，那就是人无我有，人有我优！”
大哥！看来你完全继承了周父的做生意的优秀基因啊！
能有些种觉悟，周昂对家里就没什么不放心的了，欣慰道，“大哥，阿弟我再告诉你一句，人优我廉，人廉我转。咱家现在的皂角秘方还没有被别人摸透，咱家能弄出来，难保别人不能捣鼓出来。
所以咱家的皂角现在还处在‘优’的位置上，等别的商家也弄出来了，那咱家只能往‘廉’的方向上走，这样的话就没有现在挣的钱多了。
若有一天连‘廉’的潜能也耗尽，那就挣不了多少钱，便只能‘转’给别人了。”
“是啊！那阿弟你说怎么办？大哥都听你的！”
看着周昊一副好哥哥的样子，周昂收回刚才赞美他的话，这完全不经夸嘛！
恨铁不成钢的看了他一眼，周昂接着的说下去，“所以，咱家要想一直处于主动的局面，便要在‘优’的位置上想别的出路…”
周昊被阿弟的这一眼看得有点无辜，他又做错了？“我也想找别的出路，可路子不是那么好想的。所以，寒冬腊月的我就来乾州，找阿弟讨个主意嘛！”
周昂被大哥周昊打断了话头，索性问他，“大哥！想要把生意做好，咱们的东西需要具备哪些条件？”
“老百姓需要的！只有他们需要，咱们的生意才能红火！”
周昊一口就答出来了，脑袋瓜子还是想了问题的嘛！
“对！只有老百姓需要，咱家铺子里的东西才能卖的动！那阿弟再问你，你知道老百姓需要哪些东西吗？”周昂继续问道。
周昊得意道，“这还不简单，柴米油盐酱醋茶嘛！”
“嗯！这是日常所需，不可或缺！但你想过没有，咱家起步晚，这些老百姓需要的行业，别人早已捷足先登了，咱家根基薄弱，现在想挤进去，估计会非常困难。”
没想到周昂苦口婆心的话，遭到周昊鄙视的眼神，“我当然知道啊！所以没急着朝那些方面着手！”
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“那…阿弟你之前的意思是…把东西放在一间铺子里卖？”周昊不确定的问自家弟弟，看到他可肯定的点头，周昊首先反应不可能，但又觉得，对于自家阿弟的谨慎他还是了解的，没有把握的话，他不会张口说的。
如果阿弟说的可行，那该如何做？
看着大哥周昊陷入沉思，周昂在一旁静静的等待，等大哥自己长出办法来。
良久以后，周昊才不确定的问道，“阿弟，若照你说的做，把所有的东西都放在那里，让老百姓自由选购，拿到固定的地方结账怎么样？”
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还没等周昂夸奖，周昊又自我否定，道“不行！不行！若是让老百姓自由选购，没人看着，那铺子里的东西还不得偷光咯！这个不行！”
虽然想的法子不成熟，但周昂也不能指望更多，人都是一步一个脚印走出来的，在古代没有红外线扫描，当然不能完全采用现代超市的经营模式。
“刚刚你的想法是极好的，但咱们可以转换一种思路。若是咱们的铺子就经营老百姓的柴米油盐酱醋茶，把它们都综合到一起卖，首先便可以极大的方便老百姓选购，他们就不用东跑西跑的累人了，谁愿意顶着大太阳，冬天冒着雨雪到处跑呢！。
若是怕有手脚不干净的人进来偷东西，咱们可以把进出大门分开，在进门那里设置柜台，想要进去的人便不能带东西，只能空着手，咱们的铺子可以给他们发选购物品的篮子，等买完东西再从出去的门那里把篮子收回来。
想要进来买东西的老百姓，便要从咱们这里购买票，这个票就相当于钱了，老百姓拿着银子换成的票进去买东西，拿到想要买的东西，当场在各个区域结算。
咱们把票设置成相应的银钱，比如面额最小的一张票就相当于一文钱，分别可以设有五文的，十文的，二十文，五十文，一百文的票面。拿着票结算，当然比银子称斤拨两的要便捷的多了
等慢慢把生意做起来，难道只有茶米可以卖吗？只要老百姓想要的，咱们都可以出售。”
周昊就知道自己阿弟问了他那么多问题，肯定有好点子，果不其然，阿弟的话让他顿时恍然大悟，但他还有其他问题，“阿弟，你说咱们这种完全不一样的经营模式，老百姓会接受吗？”
“刚开始当然不能了！”周昂毫不犹豫泼妇了一瓢冷水。
见着大哥一副你逗我玩的表情，周昂才慢条斯理的道出，“你忘记了！刚刚卢…就是肯与我…们合伙做生意的那位姑娘，她既然能从家里拿那么好地段的铺子练手，家世能差么？”
“那阿弟，那位卢姑娘家是干嘛的？也是乾州的豪族么？”想到这里，周昊心里都开始直喘粗气，运气真是太好了！
“不是！”
“呃！阿弟，那她家是干嘛的？你直接告诉我得了！”周昊无奈的抓了抓头发。
“她…她爹是乾州的州府大人，咱们雍县的陶大人还是他家的姑爷！”
“啊…她…那她爹…就是州府大人怎么会同意卢姑娘出来…”周昊无法理解。
周昂跳过这个无解的问题，转移到刚刚的问题上来，“既然是合伙做生意，那咱们可以说动卢姑娘，说服卢大人只要在开张那天，不经意的路过，进去瞧一瞧。咱们便以此到处宣传，你想啊！见本州最大官都进去逛了，其他老百姓哪有不好奇的道理…”
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