18、万科企业
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“被你这么一说，我都有些心动了。”王石微笑着说。
孟想微微一笑，说：“广告不是说了吗？‘心动不如马上行动’。”
王石此时却皱起了眉头，说：“搞房地产开发，需要很多资金吧？我们‘科仪中心’的账面上还不到一千万，怎么够啊？”
“我过去没进地产这个行业之前，以为做房地产要买地皮，又要买建筑材料，还有请建筑工人，肯定需要很多资金，但实际情况跟我想的并不完全一样。”
“那你快点跟我说说。”王石显得有些迫不及待。
“只要买下地皮之后，就可以靠‘卖楼花’收到一笔预收款”
王石接口道：“不好意思，你说的‘卖楼花’是什么意思？”
“‘楼花’其实就是楼号，也就是房屋还没开工之前，开发商拿出房屋的设计图给购房者挑选认购，这个时候的价格比房屋建成之后的价格要低一些，一般人图便宜，都愿意购买，如果房屋在建的过程中，房价上涨，‘楼花’还可以高价转让掉，跟炒股票差不多。”
“你这么一说，我算是听明白了，这种‘楼花’其实算是房屋的预售，就像我们之前下单准备买jvc录像机差不多，厂家没有库存的情况下，先收下我们的货款之后再进行生产，这样就不占用jvc的资金，等生产出来之后再把货给我们。”
孟想点了点头，“差不多就是这个意思，还有就是购买建筑材料、请建筑工人这些事都建筑公司的事，因为建筑行业的行规，建筑工人的薪水都是年底结算的，这样的话，就给了开发商一个时间差，只要在年底之前付的出建筑工人的薪水让他们能够安心过年就可以了，至于建筑公司其他方面的钱，能拖就拖，拖到整个项目销售完毕才结清在行业内都是非常正常的事情，如果合作的建筑商实力够强的话，还能够帮助开发商垫付购买建材的资金，这样的话，更加是‘四两拨千斤’。”
“真是隔行如隔山啊？今天要不是听你说了这么多，我那知道房地产开发有这么多的门道啊？”
“有句俗话说的好，‘打铁要趁热，发财要赶早’，你们只要比别人做的早，做得好，将来中国地产业的龙头老大必然属于你们。”
“那就承兄弟你的贵言了。”王石微笑着说。
“对了，如果想筹集到更多的资金，我可以教你一个办法？”
王石立刻凑近了些，“什么办法？快说！”
“将你们的‘科仪中心’进行改制，改制成股份有限公司，然后就是发行股票进行融资。”
“‘发行股票融资’？”
“这样的话，你们自然就不愁没钱了，将来鹏城如果开设证券交易所的话，你们这样的企业必然是头一批的上市公司，等股票上了市，什么配股呀！增发呀！想要多少钱还不是随你们开口？”
此刻的王石仿佛就已经看到了一排排的高楼大厦正在拔地而起，而自己正头戴安全帽视察建筑工地。
孟想喝着茶杯里最后小半杯热柠檬茶。
“你说是‘现代地产’好听，还是‘特发地产’好听？”王石问。
“我觉得都不怎么样？”
“我们‘科仪中心’的全称是‘现代科教仪器展销中心’，隶属于特发集团，如果转行做房地产，除了叫‘现代地产’之外就是‘特发地产’”
没等王石把话全部说完，孟想便接了口，说：“万科企业，这名字一听上去就高贵、大气、上档次啊！”
“‘万科’！”王石微微点了点头，“这名字听上去还真的不错，的确很大气。”
“肯定啦！”
“兄弟，我还得求你件事。”
“你都是我王大哥了，还用求，未免折煞小弟啊！有事请直说。”
“能不能借点钱给我，我现在连回鹏城的路费都没有。”
“就这点小事？”孟想笑了一笑，然后掏出钱包，从里面掏出了十张千元大钞来。
王石觉得很纳闷，便说：“从这回鹏城一百块钱就足够了，那用得了这么多。”
“这里是一万块，等你们万科企业发行股票的时候，帮我全部买了，等下次我有机会去鹏城的时候，再去你那里拿股票。”
王石点了点下头，然后收下了这些钱，非常感动的说：“今年是我运气最差的一年，同时也是我运气最好的一年，因为，在今年的最后一天，让我遇见了你，你不仅帮我解了围，更为我指出了未来的发展方向，谢谢你，孟想兄弟！”
“那我就预祝王大哥所领导的‘万科企业’，万古常新，科第荣华。”
1988年1月4日，是新一年的第一个交易日，长江实业的股票继续停牌中。
李嘉诚在香江希尔顿酒店的会议中心接待了孟想等人一行。
这间五星级酒店位于中环皇后大道中2号，共26层，拥有750间客房，顶楼拥有全香江最高级的夜总会--eagle’s nest（十年之后，这间酒店将被改建为长江实业（集团）的总部大厦--长江集团中心）。
如果业内按照以往的规矩，收购方与被收购方谈判，除了双方的话事人出席之外，还会有双方的行政、法务、财务、投资等部门的高级行政人员一同参加，但因着孟想的要求，硕大的会议中心里，就剩下李嘉诚和孟想两个人在私聊。
已经是花甲之年的李嘉诚开门见山的说：“他们都已经走了，有什么话，我们两个可以开诚布公的说清楚。”
孟想点了下头。
“你们钟氏噢！现在应该叫做金钟才对，你们金钟为什么对我们长江这么感兴趣？你们到底看中我们什么？”李嘉诚问道。
孟想思考了片刻，开了口：“确切的说，是我本人很欣赏李先生您！”
李嘉诚皱起了眉头，然后说：“我不太明白你的意思，你能够把你话里的意思说的清楚些吗？”
“我知道李先生曾经获选过‘香江风云人物’。”
李嘉诚嘴角微微得意的一笑，说：“那不过是个虚名而已，不提也罢。”
孟想接着说：“我非常欣赏李先生您拥有独到的眼光和敏锐的商业分析判断能力，所以，我们金钟很希望与李先生合作。”
“‘合作’？”李嘉诚向孟想投去了疑惑的目光，然后接着说：“你们现在可是要恶意收购我们长江哦！”
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“被你这么一说，我都有些心动了。”王石微笑着说。
孟想微微一笑，说：“广告不是说了吗？‘心动不如马上行动’。”
王石此时却皱起了眉头，说：“搞房地产开发，需要很多资金吧？我们‘科仪中心’的账面上还不到一千万，怎么够啊？”
“我过去没进地产这个行业之前，以为做房地产要买地皮，又要买建筑材料，还有请建筑工人，肯定需要很多资金，但实际情况跟我想的并不完全一样。”
“那你快点跟我说说。”王石显得有些迫不及待。
“只要买下地皮之后，就可以靠‘卖楼花’收到一笔预收款”
王石接口道：“不好意思，你说的‘卖楼花’是什么意思？”
“‘楼花’其实就是楼号，也就是房屋还没开工之前，开发商拿出房屋的设计图给购房者挑选认购，这个时候的价格比房屋建成之后的价格要低一些，一般人图便宜，都愿意购买，如果房屋在建的过程中，房价上涨，‘楼花’还可以高价转让掉，跟炒股票差不多。”
“你这么一说，我算是听明白了，这种‘楼花’其实算是房屋的预售，就像我们之前下单准备买jvc录像机差不多，厂家没有库存的情况下，先收下我们的货款之后再进行生产，这样就不占用jvc的资金，等生产出来之后再把货给我们。”
孟想点了点头，“差不多就是这个意思，还有就是购买建筑材料、请建筑工人这些事都建筑公司的事，因为建筑行业的行规，建筑工人的薪水都是年底结算的，这样的话，就给了开发商一个时间差，只要在年底之前付的出建筑工人的薪水让他们能够安心过年就可以了，至于建筑公司其他方面的钱，能拖就拖，拖到整个项目销售完毕才结清在行业内都是非常正常的事情，如果合作的建筑商实力够强的话，还能够帮助开发商垫付购买建材的资金，这样的话，更加是‘四两拨千斤’。”
“真是隔行如隔山啊？今天要不是听你说了这么多，我那知道房地产开发有这么多的门道啊？”
“有句俗话说的好，‘打铁要趁热，发财要赶早’，你们只要比别人做的早，做得好，将来中国地产业的龙头老大必然属于你们。”
“那就承兄弟你的贵言了。”王石微笑着说。
“对了，如果想筹集到更多的资金，我可以教你一个办法？”
王石立刻凑近了些，“什么办法？快说！”
“将你们的‘科仪中心’进行改制，改制成股份有限公司，然后就是发行股票进行融资。”
“‘发行股票融资’？”
“这样的话，你们自然就不愁没钱了，将来鹏城如果开设证券交易所的话，你们这样的企业必然是头一批的上市公司，等股票上了市，什么配股呀！增发呀！想要多少钱还不是随你们开口？”
此刻的王石仿佛就已经看到了一排排的高楼大厦正在拔地而起，而自己正头戴安全帽视察建筑工地。
孟想喝着茶杯里最后小半杯热柠檬茶。
“你说是‘现代地产’好听，还是‘特发地产’好听？”王石问。
“我觉得都不怎么样？”
“我们‘科仪中心’的全称是‘现代科教仪器展销中心’，隶属于特发集团，如果转行做房地产，除了叫‘现代地产’之外就是‘特发地产’”
没等王石把话全部说完，孟想便接了口，说：“万科企业，这名字一听上去就高贵、大气、上档次啊！”
“‘万科’！”王石微微点了点头，“这名字听上去还真的不错，的确很大气。”
“肯定啦！”
“兄弟，我还得求你件事。”
“你都是我王大哥了，还用求，未免折煞小弟啊！有事请直说。”
“能不能借点钱给我，我现在连回鹏城的路费都没有。”
“就这点小事？”孟想笑了一笑，然后掏出钱包，从里面掏出了十张千元大钞来。
王石觉得很纳闷，便说：“从这回鹏城一百块钱就足够了，那用得了这么多。”
“这里是一万块，等你们万科企业发行股票的时候，帮我全部买了，等下次我有机会去鹏城的时候，再去你那里拿股票。”
王石点了点下头，然后收下了这些钱，非常感动的说：“今年是我运气最差的一年，同时也是我运气最好的一年，因为，在今年的最后一天，让我遇见了你，你不仅帮我解了围，更为我指出了未来的发展方向，谢谢你，孟想兄弟！”
“那我就预祝王大哥所领导的‘万科企业’，万古常新，科第荣华。”
1988年1月4日，是新一年的第一个交易日，长江实业的股票继续停牌中。
李嘉诚在香江希尔顿酒店的会议中心接待了孟想等人一行。
这间五星级酒店位于中环皇后大道中2号，共26层，拥有750间客房，顶楼拥有全香江最高级的夜总会--eagle’s nest（十年之后，这间酒店将被改建为长江实业（集团）的总部大厦--长江集团中心）。
如果业内按照以往的规矩，收购方与被收购方谈判，除了双方的话事人出席之外，还会有双方的行政、法务、财务、投资等部门的高级行政人员一同参加，但因着孟想的要求，硕大的会议中心里，就剩下李嘉诚和孟想两个人在私聊。
已经是花甲之年的李嘉诚开门见山的说：“他们都已经走了，有什么话，我们两个可以开诚布公的说清楚。”
孟想点了下头。
“你们钟氏噢！现在应该叫做金钟才对，你们金钟为什么对我们长江这么感兴趣？你们到底看中我们什么？”李嘉诚问道。
孟想思考了片刻，开了口：“确切的说，是我本人很欣赏李先生您！”
李嘉诚皱起了眉头，然后说：“我不太明白你的意思，你能够把你话里的意思说的清楚些吗？”
“我知道李先生曾经获选过‘香江风云人物’。”
李嘉诚嘴角微微得意的一笑，说：“那不过是个虚名而已，不提也罢。”
孟想接着说：“我非常欣赏李先生您拥有独到的眼光和敏锐的商业分析判断能力，所以，我们金钟很希望与李先生合作。”
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