第六章 融金担保
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“你说你也是，怎么这么不相信老同学呢？”关雨霏此刻开着她的特斯拉，旁边坐的是丁一阳。
虽然车里中控台挺好看，但丁一阳坐在车上还是觉得太矮，挪来挪去老觉得不自在。“不是我不相信，是咱们行今年授信政策变化太快了。钢贸行业真的不能新增额度和客户了，而且抵押率压得特别厉害。姑奶奶，你们关家家大业大的，不就是把之前的房产抵押变成担保公司担保吗？也就只多几个点子担保费嘛。”
关雨霏猛地一脚油门，让丁一阳吓得在车里找把手，“丁一阳！你这叫店大欺客好不好？咱们祖国的民营企业为什么这么难？就是你们这些银行，晴天送伞，雨天收伞！经济增速稍微放缓，就来收咱们的伞了。几个点？咱们做钢贸的，一年也就只挣那几个点的利润知道吗？”
“好啦，你这还好意思哭穷，不是也换特斯拉开了吗？家里没停车库谁敢开电动车啊？我还开着那307呢，现在都停产了。”丁一阳摸了摸安全带，确定是系牢了，接着说，“讲真的，咱们这银企信贷合作也有三年了吧？还真是看你荣成贸易一步步做大，对咱们支行存款支持还真不少。所以这次虎哥那边，我也明说了，你是我铁哥们，必须支持！要不费率优惠到底，要不额度做满封顶。”
关雨霏转头恨了一眼丁一阳，“我们俩这那叫好姐妹！谁跟你是哥们啊？我女人味还不够？要不把我车箱里的香水拿出来再喷喷？”
丁一阳举手躲着关雨霏，“得了吧，姐！你还嫌斯薇怀疑不够？你那迪奥小姐香水味，一下就闻出来了。”
关雨霏冲他笑了笑，“不喷你了。不过老丁，说句实话，现在这经济形势，会不会越来越差啊？”
丁一阳倒也认真回答到：“说现状吧，不管是从总行，还是分行层面，现在咱们收到的各种信号，还真是在应验当下越来越差的经济形势。前段时间不是才提了三期叠加吗？还说现在的经济走势是l型，反正在之前几年还从来没听说过。但从今年初开始，咱们行就是各项风险预警和专项排查。”
听到这里，关雨霏还真的担忧起来。“你也知道，我们一大家人现在全做钢材贸易，我爸都做了十年了。前些年确实挣了不少。不过最近，单子虽然多，但钱真的不好收了，而且大家的现金流越来越紧张。”
丁一阳继续说到：“叔叔之前不是想拿小贷公司牌照吗？我觉得最近还是缓缓吧，银行的政策一般都是走在前面的。比如咱们在调息之前，都会刻意地在合同里把利率给浮动或者固定咯，虽然是乙方，但从来不吃亏。既然最近三申五令地提到压缩钢贸行业，那肯定是存在潜在的风险预警。你自己也要小心啊。”
关雨霏倒是对丁一阳的关心特别在意，笑了笑。“谢谢。”
丁一阳眼看关雨菲进入了熟悉的超车状态，没在继续和她闲聊。这个月也快20号了，于是拿出手机，在南门支行公司部的群里嘱咐大家催催手上客户的利息。特别那几个老大难、拖欠赖，更是得上门去催。
车开了半个小时，便到了融金担保所在的大东街。
这条街是横贯西城市正东西的主干道，最近几年，在沿街豪华的高端写字楼里，进驻了不少担保、小贷和理财公司。因为并没有多少银行、证券、信托、保险等正规军入驻，西城的民间金融街，指的便是这里了。很快大东街还被西城市政府冠上了“西部民间金融中心”的封号。这下更是热闹非凡，让每位企业家都想过来实现自己的金融家梦。从周边停车场门口进进出出的豪车，便能看出民间金融在西城市这个西部重镇的发展现状，是有多么的朝气蓬勃。
关雨霏把车开进大东街中心地带，同时也是最高的地标建筑——明知大厦，来到负三楼停好后，和丁一阳一起走进电梯，到了位于17楼的“融金担保”。
“一阳，这边！”
电梯刚一开门，丁一阳就被熟悉的声音叫住，随着声音转过身去，“周洪！？”这个周洪，便是曾经和丁一阳同一年参加工作，一起进入西城银行西都支行，后来同在肖虎的公司部工作的老同事。
“原来你跟着虎哥过来啦？”丁一阳看到老熟人，高兴起来。
一身正装，戴着眼镜，看上去成熟老练的周洪立即过来打招呼，“是啊，虎哥猜到你们快到了，他有个重要的会正在开，怕接电话不方便，这不就让我来门口等你们吗？我带你们先到他办公室喝喝好茶吧。”周洪又看着关雨霏道，“这位就是关总吧？年轻有为啊。你好，我叫周洪，是融金担保的项目部负责人。”
丁一阳突然意识到两位都是自己的老熟人，居然忘了作互相介绍了，“哈哈，你瞧我。突然看到你，高兴过头了。这位就是关总，是咱们惠商银行的老合作伙伴了。”
“你好，我是关雨霏，荣成贸易。”关雨霏主动伸手，微笑着和周洪握了一下。
“荣成贸易可是咱们西城市里面为数不多的真实贸易企业啊——盛名在外，咱们肖总可是非常想和关总合作的。”周洪笑着刷开大门，把丁一阳和关雨霏领进了挂着“西城市融金融资担保有限公司”大字牌的办公区。
依丁一阳的经验，融金担保租的是整层楼，办公面积将近3000平方米。硕大的办公区，到处都是人。随便数数此时的员工，都有100名以上。而且各个隔间，从近到远，按照“担保一部”、“担保二部”的排列方式，排序到了“担保七部”！这可是比他之前去过的那家西城市最大的国有担保公司——西城投资集团旗下的西城融资担保有限公司设置的项目部门还多啊。
围绕大办公区的，是一小排办公室。主要为部门经理室，以及“风险控制部”、“产品设计部”、“财务会计部”等部门。这阵势，让丁一阳更是对老领导肖虎，重新燃起了跟随当初那无限敬佩之情。他悄悄看了下身边的关雨霏，感觉她进门时候还有的那一点老总气场，也随着穿过大办公区、往肖虎办公室的步步临近，渐渐地软了下来。
丁一阳和关雨霏由周洪领着，进了“总经理”办公室。里面空间果然够大的，半个办公室由圆形的落地窗包裹着，视野挺好。办公桌和书柜里都是肖虎家人的照片。办公室的陈设和会客用的茶几沙发，都挺实在。做足了为股东挣钱的姿态。
两人一落座，接待人员就泡了两杯竹叶青茶递了过来。
“一阳、关总，这明前茶，是咱们一个担保客户送的。今年顶级的竹叶青新茶，尝尝吧。”周洪招呼着，让两位客人尝鲜。
丁一阳把杯口放嘴边吹着，心里却不免想笑得很。好多人都错把开年到清明以前的茶当了新茶。其实这明前茶可是比着点采的，现在才三月份，哪有什么明前茶？手上喝的都算是去年的尾茶了。不过他倒没这么讲究，只是觉得周洪这兄弟跟原来一样，还是那么爱装，就爱一本正经地胡说八道。不过想来也是，刚才从大门一路进来，办公区里头这么多兄弟姐妹要管，当管理层的不装行么？
关雨霏一直就喜欢咖啡，对茶可没啥研究。真当拿周洪泡的是新茶了，看着杯子里面漂浮的茶叶欣赏起来。
这时候肖虎端着开会用的保温杯快步进来了。
丁一阳和关雨霏一同起身。肖虎赶忙放下保温杯，招呼着大家坐到茶几前，教训着周洪说到：“周总，我都说过好多次啦，见了贵客、见了自己人，就要亲自重新烧水泡好茶。知道吗？”
看到周洪略显尴尬，丁一阳对肖虎笑着，“虎哥，之前我还不知道周洪也到了融金担保。刚刚一出电梯就看到自己人，真是亲切。”
“所以虎哥我啊，还是那句话，哪天兄弟你在银行干得不开心了。直接过来和哥哥一起吃香的喝辣的，”肖虎说着看向丁一阳旁边的关雨霏，伸出手来，“你好，关总吧？听一阳提了很多次，之前他喝醉，还给哥哥我说过你俩的陈年往事呢。哈哈，年轻有为啊。”
关雨霏和肖虎握了手，稍稍的脸红一闪而过，看着丁一阳，“你给虎哥说啥了啊？我怎么不知道？”
丁一阳这会却是真的脸红了，刚想解释，肖虎却笑着说：“一阳这小子，当年刚来我部门的时候还是单身。无聊的时候我们就一起喝酒一起唠嗑。他就是觉得可惜，和一位要好的老同学，总是因为各种原因错过。哈哈——不过年轻人嘛，有这样遗憾的回忆，老了的时候，才不会觉得后悔啊。”肖虎一边说着，一边在旁边的茶罐里取茶，埋着头看看水温，取了茶壶掺水。熟练地醒了三泡后，拿出小茶杯乘上新泡的茶，递给丁一阳和关雨霏。整个过程一气呵成，丝毫不拖泥带水。
丁一阳捧着茶杯闭上眼，很享受地闻了闻。比起刚才周洪给他们喝的陈年“新茶”，这可是上好的大红袍啊。“嗯——真是好茶，一入岩茶深似海啊。当年可是虎哥你一步步把我带得来馋茶的。之前就是喝了你在办公室泡的好茶，让我一下对喝茶上了瘾。今天真是不虚此行，你可是功夫不减当年啊。”
“嗯，真是好茶，好香啊。”关雨霏虽然没研究，但好茶确实容易让每个人立马心旷神怡。
肖虎回忆起当年，丁一阳什么都不懂，老是在自己这里不客气地拿些好茶，随便泡一大杯来牛饮，又不好因为这些小事直接教训他。只好带他跑了几趟fj来西都投资的客户，面对面地见识了什么叫功夫茶。这小子是开了窍，自个儿研究起来。没多久，就把自己多年的经验全学会了。
“你看，现在咱们人丁兴旺。刚刚开了审批会，又过了几个大项目。而且从成立到现在，一笔大的问题担保都没有。西城市国资委年初入股之后，现在大部分市面上的银行都把咱们融金担保入围了。可以说咱们现在已经是西城市担保行业的标杆了。”肖虎骄傲地介绍着。
丁一阳刚才也见识了融金担保大办公区日常工作的盛况，对老领导是由衷地敬佩，“虎哥，我觉得西城银行，可真是放虎归山啊。你看，你这出来一组建担保公司，就做了一个行业标杆出来，这可是抢了银行多少的生意啊？”
肖虎笑着摆了摆手，“怎么能叫抢啊？咱们担保公司，跟银行那可是相辅相成。这一点关总能够理解嘛，银行把你的抵押物拿去，动不动就折上折，跳楼价。你看拿到咱们担保公司来，抵押物就是其次了。咱们看重的可是你在做的这个生意有没有赚。有赚，咱们就是合作伙伴，一起来赚钱。说句实在的，好的项目咱们抵押率可都是超过了100%的。”
关雨霏笑着说：“虎哥说得是，咱们一家人在这行业也做了些年头了，积累了很好的信誉，绝不会把钱拿去乱投。要投，也是跟着全国老百姓一起买房、买商铺。而且这负债得来的钱，必须严格按照债权人的要求，用途合规、贸易真实。”
丁一阳接着补充：“是的，雨霏和我多年朋友了，她父亲——关兴渝关董事长我也了解，做钢贸很多年了。我刚到惠商银行那会儿，关董和雨霏对我支持真是不小啊。”
见肖虎唱红脸谈合作，那周洪当然要站出来唱白脸谈条件了。只见他抬了抬镜架，说到：“一阳，你也知道，现在钢贸行业在银行都是限制类行业了。据说，西城周边好几个大的钢厂，目前都面临财务危机和停产风险。行业系统风险可是众所周知的。咱们融金担保也是有完善的风控体系，不然市国资委也不会给咱们注资的。你看虎哥，领导着外面那么多兄弟姐妹，每一笔业务可是都得按照咱们的流程走的。”
肖虎打断了周洪，“好了好了，这样说就不把一阳当兄弟了。来！喝茶，喝茶。”
关雨霏可不想让丁一阳为难，赶紧说到：“虎哥，杨总，你们放心，这次咱们的业务，肯定严格按照融金担保的要求来。不仅是风控要求我们会积极配合，费率上面也请按照公司的标准来。”
丁一阳只管喝手中的茶，既然说到了费率这个节点，作为中间方，他也就不太好参与。
“关总，请放心，竟然是一阳介绍的，我们肯定会按照咱们公司可控的范围来办。你拿到的一定是最优条件。”周洪见关雨霏着了急，白皙的脸上微红，竟然让单身的他不免心动。
肖虎看了眼周洪，倒是不紧不慢地说到：“没事，之前一阳也给我说了荣成贸易的大致情况，现在离到期还有两个月，时间来得及。这事周洪你来具体安排就是了，你和关总这边下来对接吧。我作为一把手，也表个态啊，咱们融金担保可是非常欢迎荣成贸易这样的优质客户！”
关雨霏笑着感谢肖虎，“谢谢虎哥，这事我下来就和周总这边对接了。虎哥什么时候有时间？我叫上家父，大家互相认识一下吧。”
“哈哈哈，那敢情好啊。带我向他老人家问好，我可是真心诚意想向这位优秀的民营企业家讨教啊。”肖虎高兴地回答。
交浅不言深，第一次见面双方也不会说太多细节。看到效果还不错，四个人聊了会天、喝了会茶，见肖虎真忙、时间还早，也没留下吃饭，丁一阳和关雨霏便告辞了。
“这次谢谢你啊。”关雨霏上了车，对丁一阳说。
丁一阳笑了笑，“都是小事，本来你们家做这行也这么久了……不过先不说工作啊，咱们聊聊生活。上次那帅哥谈得如何？叔叔他们这下满意了吧？”
关雨霏嘟着嘴，生气状，“什么叫他们满意不满意？都这个年纪了，这事我说了算。你才是诚心对以前的事放不下吧？怎么连虎哥都知道咱俩的事？”
“哈哈，可别这么说，我现在可是正儿八经结了婚的居家好男人。以前的事我真记不清楚了。什么虎哥说的，那都是刚参加工作的时候，还沉浸在失恋痛苦中的酒话了。我倒是觉得啊，竟然都知道我婚礼办了，你爸妈不催你？”
“也不是没催，上次那个男生不就是催凶了，直接把我逼急了吗？然后我和那相亲对象就吹了。”关雨霏手握着方向盘，看着前面，也没急着启动车。
丁一阳继续说：“哎，又吹了，这都黄了第几个了？你的要求就不能降一降？”
“我要求其实不高，只是找不到感觉。”关雨霏转过头来看着丁一阳，“……好了，不说这个。接下来去哪？喝杯咖啡，然后让我好好请你吃一顿，聊表谢意？”
丁一阳摆摆手，摇了摇握在手上的手机。“真不用，刚刚刘艳打了好几个电话过来说要开紧急会议。不回去不行啊，这支行公司条线的事，她会弄我就不用这么辛苦咯……”
“好吧，那我送你回行里。”
关雨霏送丁一阳回南门支行的路上，两人没怎么说话。丁一阳不敢也不愿去细想，为什么关雨霏会说“找不到感觉”。“找到感觉”本来就是两个人在一起最奢侈的要求，她还是不愿降低标准。看着身边认真开车的关雨霏，丁一阳终于还是没能抵抗住，让自己的回忆被车窗外的一块块路牌带回到了从前。
如果不是杨浩这位班长实在魅力太大，或许关雨霏在高中的时候就和低调的自己在一起了。如果不是杨浩后来不珍惜，自己也不会在大学的时候近水楼台先得月，终于和关雨霏在了一起。如果不是关雨霏和自己的家境差距太大、她父母看不起那个刚参加工作的自己，或许现在自己已经和关雨霏走进了婚姻的殿堂……
丁一阳转过来头看着前方，甩了甩脑袋。哪有这么多的“如果”？现在这样不是挺好的吗？自己只管珍惜当下就行了。
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关雨霏猛地一脚油门，让丁一阳吓得在车里找把手，“丁一阳！你这叫店大欺客好不好？咱们祖国的民营企业为什么这么难？就是你们这些银行，晴天送伞，雨天收伞！经济增速稍微放缓，就来收咱们的伞了。几个点？咱们做钢贸的，一年也就只挣那几个点的利润知道吗？”
“好啦，你这还好意思哭穷，不是也换特斯拉开了吗？家里没停车库谁敢开电动车啊？我还开着那307呢，现在都停产了。”丁一阳摸了摸安全带，确定是系牢了，接着说，“讲真的，咱们这银企信贷合作也有三年了吧？还真是看你荣成贸易一步步做大，对咱们支行存款支持还真不少。所以这次虎哥那边，我也明说了，你是我铁哥们，必须支持！要不费率优惠到底，要不额度做满封顶。”
关雨霏转头恨了一眼丁一阳，“我们俩这那叫好姐妹！谁跟你是哥们啊？我女人味还不够？要不把我车箱里的香水拿出来再喷喷？”
丁一阳举手躲着关雨霏，“得了吧，姐！你还嫌斯薇怀疑不够？你那迪奥小姐香水味，一下就闻出来了。”
关雨霏冲他笑了笑，“不喷你了。不过老丁，说句实话，现在这经济形势，会不会越来越差啊？”
丁一阳倒也认真回答到：“说现状吧，不管是从总行，还是分行层面，现在咱们收到的各种信号，还真是在应验当下越来越差的经济形势。前段时间不是才提了三期叠加吗？还说现在的经济走势是l型，反正在之前几年还从来没听说过。但从今年初开始，咱们行就是各项风险预警和专项排查。”
听到这里，关雨霏还真的担忧起来。“你也知道，我们一大家人现在全做钢材贸易，我爸都做了十年了。前些年确实挣了不少。不过最近，单子虽然多，但钱真的不好收了，而且大家的现金流越来越紧张。”
丁一阳继续说到：“叔叔之前不是想拿小贷公司牌照吗？我觉得最近还是缓缓吧，银行的政策一般都是走在前面的。比如咱们在调息之前，都会刻意地在合同里把利率给浮动或者固定咯，虽然是乙方，但从来不吃亏。既然最近三申五令地提到压缩钢贸行业，那肯定是存在潜在的风险预警。你自己也要小心啊。”
关雨霏倒是对丁一阳的关心特别在意，笑了笑。“谢谢。”
丁一阳眼看关雨菲进入了熟悉的超车状态，没在继续和她闲聊。这个月也快20号了，于是拿出手机，在南门支行公司部的群里嘱咐大家催催手上客户的利息。特别那几个老大难、拖欠赖，更是得上门去催。
车开了半个小时，便到了融金担保所在的大东街。
这条街是横贯西城市正东西的主干道，最近几年，在沿街豪华的高端写字楼里，进驻了不少担保、小贷和理财公司。因为并没有多少银行、证券、信托、保险等正规军入驻，西城的民间金融街，指的便是这里了。很快大东街还被西城市政府冠上了“西部民间金融中心”的封号。这下更是热闹非凡，让每位企业家都想过来实现自己的金融家梦。从周边停车场门口进进出出的豪车，便能看出民间金融在西城市这个西部重镇的发展现状，是有多么的朝气蓬勃。
关雨霏把车开进大东街中心地带，同时也是最高的地标建筑——明知大厦，来到负三楼停好后，和丁一阳一起走进电梯，到了位于17楼的“融金担保”。
“一阳，这边！”
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“原来你跟着虎哥过来啦？”丁一阳看到老熟人，高兴起来。
一身正装，戴着眼镜，看上去成熟老练的周洪立即过来打招呼，“是啊，虎哥猜到你们快到了，他有个重要的会正在开，怕接电话不方便，这不就让我来门口等你们吗？我带你们先到他办公室喝喝好茶吧。”周洪又看着关雨霏道，“这位就是关总吧？年轻有为啊。你好，我叫周洪，是融金担保的项目部负责人。”
丁一阳突然意识到两位都是自己的老熟人，居然忘了作互相介绍了，“哈哈，你瞧我。突然看到你，高兴过头了。这位就是关总，是咱们惠商银行的老合作伙伴了。”
“你好，我是关雨霏，荣成贸易。”关雨霏主动伸手，微笑着和周洪握了一下。
“荣成贸易可是咱们西城市里面为数不多的真实贸易企业啊——盛名在外，咱们肖总可是非常想和关总合作的。”周洪笑着刷开大门，把丁一阳和关雨霏领进了挂着“西城市融金融资担保有限公司”大字牌的办公区。
依丁一阳的经验，融金担保租的是整层楼，办公面积将近3000平方米。硕大的办公区，到处都是人。随便数数此时的员工，都有100名以上。而且各个隔间，从近到远，按照“担保一部”、“担保二部”的排列方式，排序到了“担保七部”！这可是比他之前去过的那家西城市最大的国有担保公司——西城投资集团旗下的西城融资担保有限公司设置的项目部门还多啊。
围绕大办公区的，是一小排办公室。主要为部门经理室，以及“风险控制部”、“产品设计部”、“财务会计部”等部门。这阵势，让丁一阳更是对老领导肖虎，重新燃起了跟随当初那无限敬佩之情。他悄悄看了下身边的关雨霏，感觉她进门时候还有的那一点老总气场，也随着穿过大办公区、往肖虎办公室的步步临近，渐渐地软了下来。
丁一阳和关雨霏由周洪领着，进了“总经理”办公室。里面空间果然够大的，半个办公室由圆形的落地窗包裹着，视野挺好。办公桌和书柜里都是肖虎家人的照片。办公室的陈设和会客用的茶几沙发，都挺实在。做足了为股东挣钱的姿态。
两人一落座，接待人员就泡了两杯竹叶青茶递了过来。
“一阳、关总，这明前茶，是咱们一个担保客户送的。今年顶级的竹叶青新茶，尝尝吧。”周洪招呼着，让两位客人尝鲜。
丁一阳把杯口放嘴边吹着，心里却不免想笑得很。好多人都错把开年到清明以前的茶当了新茶。其实这明前茶可是比着点采的，现在才三月份，哪有什么明前茶？手上喝的都算是去年的尾茶了。不过他倒没这么讲究，只是觉得周洪这兄弟跟原来一样，还是那么爱装，就爱一本正经地胡说八道。不过想来也是，刚才从大门一路进来，办公区里头这么多兄弟姐妹要管，当管理层的不装行么？
关雨霏一直就喜欢咖啡，对茶可没啥研究。真当拿周洪泡的是新茶了，看着杯子里面漂浮的茶叶欣赏起来。
这时候肖虎端着开会用的保温杯快步进来了。
丁一阳和关雨霏一同起身。肖虎赶忙放下保温杯，招呼着大家坐到茶几前，教训着周洪说到：“周总，我都说过好多次啦，见了贵客、见了自己人，就要亲自重新烧水泡好茶。知道吗？”
看到周洪略显尴尬，丁一阳对肖虎笑着，“虎哥，之前我还不知道周洪也到了融金担保。刚刚一出电梯就看到自己人，真是亲切。”
“所以虎哥我啊，还是那句话，哪天兄弟你在银行干得不开心了。直接过来和哥哥一起吃香的喝辣的，”肖虎说着看向丁一阳旁边的关雨霏，伸出手来，“你好，关总吧？听一阳提了很多次，之前他喝醉，还给哥哥我说过你俩的陈年往事呢。哈哈，年轻有为啊。”
关雨霏和肖虎握了手，稍稍的脸红一闪而过，看着丁一阳，“你给虎哥说啥了啊？我怎么不知道？”
丁一阳这会却是真的脸红了，刚想解释，肖虎却笑着说：“一阳这小子，当年刚来我部门的时候还是单身。无聊的时候我们就一起喝酒一起唠嗑。他就是觉得可惜，和一位要好的老同学，总是因为各种原因错过。哈哈——不过年轻人嘛，有这样遗憾的回忆，老了的时候，才不会觉得后悔啊。”肖虎一边说着，一边在旁边的茶罐里取茶，埋着头看看水温，取了茶壶掺水。熟练地醒了三泡后，拿出小茶杯乘上新泡的茶，递给丁一阳和关雨霏。整个过程一气呵成，丝毫不拖泥带水。
丁一阳捧着茶杯闭上眼，很享受地闻了闻。比起刚才周洪给他们喝的陈年“新茶”，这可是上好的大红袍啊。“嗯——真是好茶，一入岩茶深似海啊。当年可是虎哥你一步步把我带得来馋茶的。之前就是喝了你在办公室泡的好茶，让我一下对喝茶上了瘾。今天真是不虚此行，你可是功夫不减当年啊。”
“嗯，真是好茶，好香啊。”关雨霏虽然没研究，但好茶确实容易让每个人立马心旷神怡。
肖虎回忆起当年，丁一阳什么都不懂，老是在自己这里不客气地拿些好茶，随便泡一大杯来牛饮，又不好因为这些小事直接教训他。只好带他跑了几趟fj来西都投资的客户，面对面地见识了什么叫功夫茶。这小子是开了窍，自个儿研究起来。没多久，就把自己多年的经验全学会了。
“你看，现在咱们人丁兴旺。刚刚开了审批会，又过了几个大项目。而且从成立到现在，一笔大的问题担保都没有。西城市国资委年初入股之后，现在大部分市面上的银行都把咱们融金担保入围了。可以说咱们现在已经是西城市担保行业的标杆了。”肖虎骄傲地介绍着。
丁一阳刚才也见识了融金担保大办公区日常工作的盛况，对老领导是由衷地敬佩，“虎哥，我觉得西城银行，可真是放虎归山啊。你看，你这出来一组建担保公司，就做了一个行业标杆出来，这可是抢了银行多少的生意啊？”
肖虎笑着摆了摆手，“怎么能叫抢啊？咱们担保公司，跟银行那可是相辅相成。这一点关总能够理解嘛，银行把你的抵押物拿去，动不动就折上折，跳楼价。你看拿到咱们担保公司来，抵押物就是其次了。咱们看重的可是你在做的这个生意有没有赚。有赚，咱们就是合作伙伴，一起来赚钱。说句实在的，好的项目咱们抵押率可都是超过了100%的。”
关雨霏笑着说：“虎哥说得是，咱们一家人在这行业也做了些年头了，积累了很好的信誉，绝不会把钱拿去乱投。要投，也是跟着全国老百姓一起买房、买商铺。而且这负债得来的钱，必须严格按照债权人的要求，用途合规、贸易真实。”
丁一阳接着补充：“是的，雨霏和我多年朋友了，她父亲——关兴渝关董事长我也了解，做钢贸很多年了。我刚到惠商银行那会儿，关董和雨霏对我支持真是不小啊。”
见肖虎唱红脸谈合作，那周洪当然要站出来唱白脸谈条件了。只见他抬了抬镜架，说到：“一阳，你也知道，现在钢贸行业在银行都是限制类行业了。据说，西城周边好几个大的钢厂，目前都面临财务危机和停产风险。行业系统风险可是众所周知的。咱们融金担保也是有完善的风控体系，不然市国资委也不会给咱们注资的。你看虎哥，领导着外面那么多兄弟姐妹，每一笔业务可是都得按照咱们的流程走的。”
肖虎打断了周洪，“好了好了，这样说就不把一阳当兄弟了。来！喝茶，喝茶。”
关雨霏可不想让丁一阳为难，赶紧说到：“虎哥，杨总，你们放心，这次咱们的业务，肯定严格按照融金担保的要求来。不仅是风控要求我们会积极配合，费率上面也请按照公司的标准来。”
丁一阳只管喝手中的茶，既然说到了费率这个节点，作为中间方，他也就不太好参与。
“关总，请放心，竟然是一阳介绍的，我们肯定会按照咱们公司可控的范围来办。你拿到的一定是最优条件。”周洪见关雨霏着了急，白皙的脸上微红，竟然让单身的他不免心动。
肖虎看了眼周洪，倒是不紧不慢地说到：“没事，之前一阳也给我说了荣成贸易的大致情况，现在离到期还有两个月，时间来得及。这事周洪你来具体安排就是了，你和关总这边下来对接吧。我作为一把手，也表个态啊，咱们融金担保可是非常欢迎荣成贸易这样的优质客户！”
关雨霏笑着感谢肖虎，“谢谢虎哥，这事我下来就和周总这边对接了。虎哥什么时候有时间？我叫上家父，大家互相认识一下吧。”
“哈哈哈，那敢情好啊。带我向他老人家问好，我可是真心诚意想向这位优秀的民营企业家讨教啊。”肖虎高兴地回答。
交浅不言深，第一次见面双方也不会说太多细节。看到效果还不错，四个人聊了会天、喝了会茶，见肖虎真忙、时间还早，也没留下吃饭，丁一阳和关雨霏便告辞了。
“这次谢谢你啊。”关雨霏上了车，对丁一阳说。
丁一阳笑了笑，“都是小事，本来你们家做这行也这么久了……不过先不说工作啊，咱们聊聊生活。上次那帅哥谈得如何？叔叔他们这下满意了吧？”
关雨霏嘟着嘴，生气状，“什么叫他们满意不满意？都这个年纪了，这事我说了算。你才是诚心对以前的事放不下吧？怎么连虎哥都知道咱俩的事？”
“哈哈，可别这么说，我现在可是正儿八经结了婚的居家好男人。以前的事我真记不清楚了。什么虎哥说的，那都是刚参加工作的时候，还沉浸在失恋痛苦中的酒话了。我倒是觉得啊，竟然都知道我婚礼办了，你爸妈不催你？”
“也不是没催，上次那个男生不就是催凶了，直接把我逼急了吗？然后我和那相亲对象就吹了。”关雨霏手握着方向盘，看着前面，也没急着启动车。
丁一阳继续说：“哎，又吹了，这都黄了第几个了？你的要求就不能降一降？”
“我要求其实不高，只是找不到感觉。”关雨霏转过头来看着丁一阳，“……好了，不说这个。接下来去哪？喝杯咖啡，然后让我好好请你吃一顿，聊表谢意？”
丁一阳摆摆手，摇了摇握在手上的手机。“真不用，刚刚刘艳打了好几个电话过来说要开紧急会议。不回去不行啊，这支行公司条线的事，她会弄我就不用这么辛苦咯……”
“好吧，那我送你回行里。”
关雨霏送丁一阳回南门支行的路上，两人没怎么说话。丁一阳不敢也不愿去细想，为什么关雨霏会说“找不到感觉”。“找到感觉”本来就是两个人在一起最奢侈的要求，她还是不愿降低标准。看着身边认真开车的关雨霏，丁一阳终于还是没能抵抗住，让自己的回忆被车窗外的一块块路牌带回到了从前。
如果不是杨浩这位班长实在魅力太大，或许关雨霏在高中的时候就和低调的自己在一起了。如果不是杨浩后来不珍惜，自己也不会在大学的时候近水楼台先得月，终于和关雨霏在了一起。如果不是关雨霏和自己的家境差距太大、她父母看不起那个刚参加工作的自己，或许现在自己已经和关雨霏走进了婚姻的殿堂……
丁一阳转过来头看着前方，甩了甩脑袋。哪有这么多的“如果”？现在这样不是挺好的吗？自己只管珍惜当下就行了。
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