第十一章 西南山钢铁厂
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西南山钢铁厂始建于六十年代，是西省最大、最重要的钢铁生产基地，其生产的各类产品在全国都有很强的竞争力。厂区地处西南山，是西省的高海拔地区，常年阳光充足、四季如春。但距离西城，就比较远了。从早上七点集合出发，到了西南山市，已经过了中午饭点。徐力不想太耽搁，路上一车人随便找个地方简单吃了便饭，就径直往一佳矿业的厂区赶。
“徐行，我看电视上新闻上，说资不抵债的企业，经常有人跳楼的。别我们刚一到西南山钢铁厂，就看到已经有人跨坐在楼顶的窗户上了吧？”饭后，坐在车里后排的汪兰开着玩笑。
坐副驾的徐力笑了笑，“那都是电视上、新闻上报道嘛，万中无一概率发生的事才能上新闻嘛。这种经济低谷的情况我当年经历过，老板们可都是心理素质最高的一群精英，不到最后时刻，你是看不出来哪家公司现金流真的出现问题了的。更有甚者，在出现问题之后，干脆就给你摆烂，你还没办法收拾他，只能通过法律程序打官司诉讼过后才能处置，又长又麻烦。何况西南山钢铁厂也是国有企业，只要决策层、管理层自己没问题，那输的就是全世界，痛苦的是银行为主的债权人们。”
“汪兰，徐行的意思啊，这次我们来，就是不要给一佳矿业摆烂的机会。而且我们行的贷款在其他银行之前到期，相对来说还有一定优势。但是还得看他们和西南山钢铁厂的业务往来，真实情况到底如何。”徐力的司机这段老家有事，回去了。这次出差全程由丁一阳开着徐力的a6，他坐在驾驶位补充到。
会计条线干了多年的刘艳，没经历过不良清收，一路上倒真是紧张，“我觉得咱们还是不能掉以轻心，这次郝总在电话里，感觉已经到了特别困难的时期了。他说这个月付息都有困难，如果真出现什么问题，其他银行马上就有动作，咱们提前到期也就没有什么意义了。”
徐力点了点头，“刘行长说得对，咱们经营银行，就是经营风险，就是刀尖上舔血。我们都得绷着一根弦，随时都有风险发生的可能。这次咱们还是去调查细一点。”
说着，车到了山脚下，刚好看见西南山钢铁厂。只见硕大的厂区大门，并没有任何的风吹草动，仿佛一切经营正常。丁一阳把车停到路边，转过头来看着徐力，等待他下指令。
“走吧，西南山钢铁厂毕竟不是咱们支行的直接授信客户，分行会安排时间过来的。上山，我们直接去一佳矿业。”徐力对丁一阳说到。
继续往山上开，半个小时山路后，大家来到了一佳矿业。
“徐行长！您总算来啦！”带了一行人，站在大门口迎接的，正是一佳矿业的总经理——郝自强。一口浓浓的fj腔，热情地双手握住徐力。
徐力也激动地双手握住郝自强回应道：“郝总，我也想你啊！不是一直邀请你到西城来，看看你的产品在咱们那里用得多么好，在建设上发挥了多么大的作用吗。你老却总是推脱说忙。”
一身蓝色工装，胸口印着“一佳矿业”标牌的郝自强带着哭腔诉说到：“我这天天都耗在山下，守着那西南山钢铁厂收钱。哪里是我不想进省城嘛？这山里别说我老家的海产吃不到，连个茶也不好喝，日子过得苦啊。”
哪有不爱喝茶的fj人？头天晚上，徐力就已经吩咐丁一阳准备好了茶带给郝自强。丁一阳正好从后备箱拿了四个纸口袋递给刘艳，刘艳双手提着，来到郝自强面前，刘艳笑咪咪地说：“郝哥，以前老是你送咱们fj好茶喝，最近新茶还没出来。这是咱们支行为您准备的正山金骏眉，先解解馋吧。”
满脸憔悴的郝自强终于有了喜色，感激地双手接过来，“我就喜欢和咱们惠商银行打交道，患难见真情啊。其他银行都这个时候了，还天天找我要存款，这么难了，哪里来钱支持银行3月末的存款嘛？不像你们，你们这样哪里是银行嘛，全是我郝自强的生死之交！”说着郝自强邀请徐力一行往厂区里走。
应徐力的请求，郝自强没带他们先去办公室，而是亲自带着一行人在厂区里转了起来。
“从去年下半年开始，就陆陆续续减产了。目前最多也就是设计产能的40%了。”看着稀稀拉拉的工人，郝自强皱着眉头，满脸愁容地说着。
汪兰和丁一阳跟在后面拍着照，记录着大伙来了现场检查的影像资料。
汪兰看看停火的锅炉、空荡的设备和稀稀拉拉的存货，凑到丁一阳耳边悄悄说：“这产能估计只剩20%了吧？”
丁一阳捂着嘴转过头来，“我觉得10%都不到了。”
刘艳跟在徐力和郝自强旁边，“咱们最早合作的时候是三年前吧？那时候多辉煌啊，机器转个不停，工人都是三班倒呢。走在厂区里，热死了。”
“是啊，当时你还开玩笑说咱们一佳矿业是你的第一个客户，一定要陪着咱们一起上市呢，哈哈哈。”郝自强的笑声里，让在场的每个人都听得心酸。
拍完厂区的现场影像资料后，一行人来到了一佳矿业的会议室。看着墙上挂着的各种奖牌，有行业里颁发的，有工商局颁发的，有税务局颁发的……琳琅满目、满满一墙，但也掩盖不住会议室经久不用，空气中隐隐约约捕捉到的淡淡霉味。
众人落座后，郝自强感激地看着徐力说到：“谢谢徐行长、刘行长以及各位惠商银行的朋友，能够在百忙中抽出时间来看看一佳矿业和老郝我这位老朋友。这么多年，一佳矿业和惠商银行的合作情况都非常良好。也请大家继续给我们信心，有了银行朋友的支持，再大的困难咱们都能够克服，再难的难关，咱们都能够携手度过！”
在掌声后，徐力接着说：“银企合作这么多年，咱们惠商银行和一佳矿业，和郝总都是互相知根知底的老朋友啦。今天我也是代表惠商银行过来，向大家表示关心和问候。越是在这样的困难时期，咱们银企就更应该抱得紧紧的，携手度过寒冬，就是暖春！请郝总和各位一佳矿业的朋友们放心。咱们可不是晴天送伞，雨天收伞的银行。”
徐力的讲话迎来了对面一佳矿业在座所有高层的热烈掌声。
丁一阳倒是纳闷了，不明白徐力葫芦里卖的什么药了，明明分行给的指令就是格杀勿论、全部压缩啊。难道一佳矿业还能特殊对待？但从经营现状看，这停产甚至破产可是迟早的事。就算想不明白，丁一阳也知道，这是两位一把手的斗法，自己不便搅局进去。当然也轮不上旁边的汪兰说话，不过这时候刘艳却坐不住了。
“在这里我给郝总汇报一下，咱们分行现在下了指令，要压缩钢铁行业的贷款。咱们一佳矿业现在的续贷，都放分行信审部三个月了。”刘艳着急的说到。
在刘艳说话的时候，徐力只管盯着茶杯喝茶。丁一阳在旁边看到，他的脸色现在可不太好。
郝自强这下愣了愣，看着徐力急了，“那怎么办啊？徐行长，咱们惠商银行的贷款可是有3000万元啊——如果续贷不能做了，这个缺口我可真没办法了。之前咱们也接触了其他几家银行，今年对咱们行业的压缩可能性都很大。不过西南山商业银行那边表了态，要给咱们追加额度。但这事还没定下来。”
西南山商业银行是当地城市银行，关于本地的重点行业、重点企业的信贷支持，肯定是会被下政治任务的。徐力听刘艳也把话说明了，自己却是不急不慢。“就像咱们刚才刘行长所说，分行目前给的明确指示是收贷。不过我觉得咱们合作这么多年，我们肯定会尽全力去向分行争取的。咱们这笔款下个月就到期了，剩下的时间真不多，也请郝总这边努力一下。”
郝自强苦着脸，整个身子用力地前倾在会议桌上，“徐行长，真的不是咱们不想还，是这笔钱真的是很困难啊。咱们fj母公司那边资金也特别紧张。你说外面借个3000万元的过桥资金，用一周等银行放款还好说。但真要用那高利息的钱把银行融资这个缺口填了，咱们这个厂就真的没法办了啊。”
徐力也挤出一张苦脸，“郝总，咱们做银行的，这段时间也是真不容易啊——你看我这白头发。”徐力指了指脑袋，“这几十年长的都没这几个月冒出来的多。咱们今天不远千里赶过来，就是想当着你的面，把一佳矿业的苦衷收集好，带回到分行各部门。咱们再尽全力去沟通一下，争取不要放弃了这么好的企业啊。”
郝自强此时已经是眼睛里泛着泪光，用力地不停点头，“感谢徐行长，感谢徐行长……”
回西城的路上，丁一阳握着方向盘，见徐力上车便在副驾上闭着眼睛休息。琢磨着这次见面，到底徐行长对一佳矿业持什么态度呢？真要救？真能救？
刘艳一直没说话，闷了半天。上了高速后，见徐力终于动了动身子，她实在憋不住了，“徐行，咱们今天为什么还要给郝自强希望啊？明明总分行都下了死命令要收贷了啊。咱们直接当场宣布不就得了？”
徐力听了倒不急着回答，依然闭着眼睛，过了好久才张嘴轻声说到：“逆境和绝境面前，是什么能让一个人继续保持冷静呢？是信心。我都没放弃，你放弃什么？”
刘艳摇着头，不认可徐力的话。“不行——在现在这个大环境下，一佳矿业肯定会出问题的。咱们不第一个跑，就会有其他银行第一个跑。咱们银行3000万元的贷款肯定会变成不良，到那时候就真没办法收了。fj母公司就一个保证担保，简直就是悬空啊。西南山钢铁厂的款也甭想收到，整个担保条件就一个不足值的抵押，处置下来能有1000万元都是奇迹吧。”
看着刘艳一门心思的想直接收贷，汪兰倒是不解了，“刘行，这个客户不是你的第一个贷款企业吗？”
刘艳生气地看了一眼汪兰，回答到：“今非昔比了，当年我同学在里面当财务负责人，早就辞职了。”接着刘艳又看向前排副驾上依然闭着眼的徐力，“徐行，要不这样吧？咱们在还款前，邀请郝总还是过咱们支行来一趟。”
“哦？过来一趟？”
“嗯，我去分行跟周总和信审部沟通一下，出一个不生效的批复，我拍一张，给他看，让他放心地把咱们行的款给还了。”刘艳坚定地说完。
徐力听完，半睁开眼睛，看着前方，“那你这是——指条迷路、过河拆桥？”
黑色的a6轿车奔驰在回往西城的高速公路上，这条修建在西南山崎岖山脉的天路，云青欲雨、水澹生烟，腾空驾雾的高架桥下却是万丈深渊。丁一阳盯着前方的路，只觉得天色渐渐暗了下来，挡风玻璃因为温差也挂了些水汽。他降了些车速，全神贯注地开车，隐隐约约地预感到刘艳这鱼目混珠的把戏，会带来什么他现在还想不明白的后患。既然徐力也是睁一只眼闭一只眼，一切静观其变吧。此刻的他只想赶快回家，好好和斯薇准备接下来的蜜月。
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西南山钢铁厂始建于六十年代，是西省最大、最重要的钢铁生产基地，其生产的各类产品在全国都有很强的竞争力。厂区地处西南山，是西省的高海拔地区，常年阳光充足、四季如春。但距离西城，就比较远了。从早上七点集合出发，到了西南山市，已经过了中午饭点。徐力不想太耽搁，路上一车人随便找个地方简单吃了便饭，就径直往一佳矿业的厂区赶。
“徐行，我看电视上新闻上，说资不抵债的企业，经常有人跳楼的。别我们刚一到西南山钢铁厂，就看到已经有人跨坐在楼顶的窗户上了吧？”饭后，坐在车里后排的汪兰开着玩笑。
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“汪兰，徐行的意思啊，这次我们来，就是不要给一佳矿业摆烂的机会。而且我们行的贷款在其他银行之前到期，相对来说还有一定优势。但是还得看他们和西南山钢铁厂的业务往来，真实情况到底如何。”徐力的司机这段老家有事，回去了。这次出差全程由丁一阳开着徐力的a6，他坐在驾驶位补充到。
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“徐行长！您总算来啦！”带了一行人，站在大门口迎接的，正是一佳矿业的总经理——郝自强。一口浓浓的fj腔，热情地双手握住徐力。
徐力也激动地双手握住郝自强回应道：“郝总，我也想你啊！不是一直邀请你到西城来，看看你的产品在咱们那里用得多么好，在建设上发挥了多么大的作用吗。你老却总是推脱说忙。”
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汪兰和丁一阳跟在后面拍着照，记录着大伙来了现场检查的影像资料。
汪兰看看停火的锅炉、空荡的设备和稀稀拉拉的存货，凑到丁一阳耳边悄悄说：“这产能估计只剩20%了吧？”
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在刘艳说话的时候，徐力只管盯着茶杯喝茶。丁一阳在旁边看到，他的脸色现在可不太好。
郝自强这下愣了愣，看着徐力急了，“那怎么办啊？徐行长，咱们惠商银行的贷款可是有3000万元啊——如果续贷不能做了，这个缺口我可真没办法了。之前咱们也接触了其他几家银行，今年对咱们行业的压缩可能性都很大。不过西南山商业银行那边表了态，要给咱们追加额度。但这事还没定下来。”
西南山商业银行是当地城市银行，关于本地的重点行业、重点企业的信贷支持，肯定是会被下政治任务的。徐力听刘艳也把话说明了，自己却是不急不慢。“就像咱们刚才刘行长所说，分行目前给的明确指示是收贷。不过我觉得咱们合作这么多年，我们肯定会尽全力去向分行争取的。咱们这笔款下个月就到期了，剩下的时间真不多，也请郝总这边努力一下。”
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徐力也挤出一张苦脸，“郝总，咱们做银行的，这段时间也是真不容易啊——你看我这白头发。”徐力指了指脑袋，“这几十年长的都没这几个月冒出来的多。咱们今天不远千里赶过来，就是想当着你的面，把一佳矿业的苦衷收集好，带回到分行各部门。咱们再尽全力去沟通一下，争取不要放弃了这么好的企业啊。”
郝自强此时已经是眼睛里泛着泪光，用力地不停点头，“感谢徐行长，感谢徐行长……”
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刘艳一直没说话，闷了半天。上了高速后，见徐力终于动了动身子，她实在憋不住了，“徐行，咱们今天为什么还要给郝自强希望啊？明明总分行都下了死命令要收贷了啊。咱们直接当场宣布不就得了？”
徐力听了倒不急着回答，依然闭着眼睛，过了好久才张嘴轻声说到：“逆境和绝境面前，是什么能让一个人继续保持冷静呢？是信心。我都没放弃，你放弃什么？”
刘艳摇着头，不认可徐力的话。“不行——在现在这个大环境下，一佳矿业肯定会出问题的。咱们不第一个跑，就会有其他银行第一个跑。咱们银行3000万元的贷款肯定会变成不良，到那时候就真没办法收了。fj母公司就一个保证担保，简直就是悬空啊。西南山钢铁厂的款也甭想收到，整个担保条件就一个不足值的抵押，处置下来能有1000万元都是奇迹吧。”
看着刘艳一门心思的想直接收贷，汪兰倒是不解了，“刘行，这个客户不是你的第一个贷款企业吗？”
刘艳生气地看了一眼汪兰，回答到：“今非昔比了，当年我同学在里面当财务负责人，早就辞职了。”接着刘艳又看向前排副驾上依然闭着眼的徐力，“徐行，要不这样吧？咱们在还款前，邀请郝总还是过咱们支行来一趟。”
“哦？过来一趟？”
“嗯，我去分行跟周总和信审部沟通一下，出一个不生效的批复，我拍一张，给他看，让他放心地把咱们行的款给还了。”刘艳坚定地说完。
徐力听完，半睁开眼睛，看着前方，“那你这是——指条迷路、过河拆桥？”
黑色的a6轿车奔驰在回往西城的高速公路上，这条修建在西南山崎岖山脉的天路，云青欲雨、水澹生烟，腾空驾雾的高架桥下却是万丈深渊。丁一阳盯着前方的路，只觉得天色渐渐暗了下来，挡风玻璃因为温差也挂了些水汽。他降了些车速，全神贯注地开车，隐隐约约地预感到刘艳这鱼目混珠的把戏，会带来什么他现在还想不明白的后患。既然徐力也是睁一只眼闭一只眼，一切静观其变吧。此刻的他只想赶快回家，好好和斯薇准备接下来的蜜月。
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