第四章 卖图
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88年的深市，还是一片大工地，尘土飞扬，行走甚是不便；
程名要找的厂在lg区，是美资企业，后世在此工作两年多，对公司90年代产品不要说太熟悉，也是程名敢来的底气所在，知己知彼，互惠互利。
春节之后，上班的精神头不会很足，大家都懂得原因；
程名到了办公楼，接待人员都不知道该找哪位领导，谁会来公司卖图？
半小时过去，程名才被安排在一个小会议室，一位美国人手里正拿着程名的设计图看，一名翻译给程名介绍；
程名就用带地瓜味的英语说：“简森，你好，我叫程名“
简森：”你好，程先生，英语说的挺好”
程名：“谢谢，这次冒昧来向贵公司推荐几款我设计的玩具，希望你们有兴趣“
简森：”程先生，你在哪儿学的设计？专业水平挺高“
程名心想，照搬你们公司90年代的产品，水平能不高？
程名嘴里说的却是：”自学的“
简森：”程先生，我还要请示总公司，需要总公司派人来“
约了三天后再会谈，程名就告辞。
下午赶去莞市，明天找另一家港资企业；
这家港资企业，程名工作了五年多，产品更是了如指掌，能帮助其解决不少问题；
早上上班时，程名就去拜访，直接找老板，蔡总。
程名：”蔡总，你好，冒昧打扰，我是程名，对玩具非常感兴趣“
程名递上两份图纸，蔡总一边看一边跟程名聊着，程名也借机展现自己，特别是对公司产品存在的一些问题看法；
蔡总：”程先生，要不咱们去制作室，如果你能做到像你说的那样，别的事就容易谈“
程名：”可以，说的再好不如干得好“
程名除了吃中午饭，就和公司相关人员呆在制作室忙着，随便就帮他们解决了两个问题，用90年代中后期技术和工艺来解决80年代的问题，不要太容易哦；
程名弄完两个问题，就不再表现，事还没开始谈，全露了底，就没价值；
蔡总听完汇报，非常热情：”程先生，一起吃饭，一边吃一边谈事情“
到了饭店，蔡总要请喝酒；
程名：”谢谢蔡总，我年纪还小，不适合饮酒，大家请随意“
蔡总：”那你以茶代酒，今天你帮公司解决了两个问题，可帮了大忙“
程名：“仅仅两个，如果公司跟我谈好合作，我会把其它问题的解决方案都贡献出来”
蔡总：“那就谈如何合作”
程名：“也简单，我带来几个设计图，蔡总应该看过，蔡总有没有兴趣？有兴趣，我就卖，包括解决方案，大家谈个一次性的交易价格，就这么简单”
蔡总：“你的五个设计图我看了，不错，我有兴趣，你出个价”
程名：“我也不是要靠这些发财，只不过现在需要一笔外汇，蔡总出个价，包括解决方案我都会给你，过些天我要去港城，还需要蔡总帮我通关”
蔡总：“通关是小事情，我帮你办，我就出个价，60万港币，我知道就你的那些解决方案都不止这个价，公司资金不充裕，委屈你”
程名：“确实是低，蔡总要解决好产品现存的问题，光是时间就够呛，就别说投入的资金，我也不会狮子大开口，80万港币，晚上，我把方案再整理一下，明天就交易，你看？”
蔡总跟几个公司的高层研究一会儿，其实他们占了大便宜，产品问题能解决，公司竞争力提升了好几个台阶，一年多赚个几百万，跟玩似的；程名也无所谓，拿人家公司未来的技术卖给现在的他们，不能太贪；
蔡总：”好，就这样约定，你要现金还是支票？“
程名：”两万现金，其它开花旗支票“
第二天上午，程名与蔡总交易很顺畅，各有所需，都认为自己占便宜，就好办。
程名怀揣着支票和去港城的邀请函，又回到深市，与美资公司的谈判，明天开始；
这次美方总部派了两个人员，程名也搞不懂他们的身份，只要能做主就行；
美方：”程先生，请把所有的设计图给我们，我们需要花时间研究“
程名：”现在不可能，我说实话，这些设计图还没有在美国申请专利，所以咱们只能看一份图，谈一次价做一次交易“
美方人员相互用眼神交流：”这样很不严谨，要花太多的时间“
程名：”我昨天刚与莞市一家港资谈好一笔交易，对于同贵公司合作就不是很急迫，看大家的诚意“
美方：”我们当然有诚意，不然不会特地从总部过来“
程名：”还包括诚信，我没有申请专利，就不能不做些防范，所以只能一个图一个图来谈；我给你们第一份图，你们应该研究了吧？有兴趣没？有，你们就出个价“
美方：”有兴趣，我们出价3万美金“
程名：”刚才说了诚意，就第一份设计图，你们总部的设计团队要用多长时间才能设计出来？关键还得他们要有这个创意，要花多少资金？你们心里有数，再说要尊重知识，用买垃圾的价格来谈一个划时代的产品，合适吗？“
美方：”你出个价“
程名：”我再透露一点，这六份设计图都是小菜，我有一个价值10亿级美金的产品设计，那就要去美国申请专利，所以小菜，我也没想卖高价，5万最低，你们确定“
双方磨了一整天，最后六份设计图打包，卖了48万美金，协议签了，支票也到手；
美方：”程先生，你不是有一份10亿级的产品，能不能让我们看看？“
程名：”不好意思，在我没申请专利之前，是不可能让人看的；有一件小事，请你们帮忙“
美方：“乐意效劳“
程名：“请你们给我开个邀请函，我去大使馆申请护照签证就容易的多，到美国申请完专利，第一个让你们看，这样你们看行不行？“
美方：“就以深市公司的名义邀请你去美国，简森，你替程先生办理好”
程名：“谢谢各位，咱们美国再见”
这次来南方解决外汇的事，基本实现了，现在rmb汇率37多，80万港币差不多22万美金，总共有70万左右美金，可以去港城，休息一天就出发。
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春节之后，上班的精神头不会很足，大家都懂得原因；
程名到了办公楼，接待人员都不知道该找哪位领导，谁会来公司卖图？
半小时过去，程名才被安排在一个小会议室，一位美国人手里正拿着程名的设计图看，一名翻译给程名介绍；
程名就用带地瓜味的英语说：“简森，你好，我叫程名“
简森：”你好，程先生，英语说的挺好”
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程名嘴里说的却是：”自学的“
简森：”程先生，我还要请示总公司，需要总公司派人来“
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早上上班时，程名就去拜访，直接找老板，蔡总。
程名：”蔡总，你好，冒昧打扰，我是程名，对玩具非常感兴趣“
程名递上两份图纸，蔡总一边看一边跟程名聊着，程名也借机展现自己，特别是对公司产品存在的一些问题看法；
蔡总：”程先生，要不咱们去制作室，如果你能做到像你说的那样，别的事就容易谈“
程名：”可以，说的再好不如干得好“
程名除了吃中午饭，就和公司相关人员呆在制作室忙着，随便就帮他们解决了两个问题，用90年代中后期技术和工艺来解决80年代的问题，不要太容易哦；
程名弄完两个问题，就不再表现，事还没开始谈，全露了底，就没价值；
蔡总听完汇报，非常热情：”程先生，一起吃饭，一边吃一边谈事情“
到了饭店，蔡总要请喝酒；
程名：”谢谢蔡总，我年纪还小，不适合饮酒，大家请随意“
蔡总：”那你以茶代酒，今天你帮公司解决了两个问题，可帮了大忙“
程名：“仅仅两个，如果公司跟我谈好合作，我会把其它问题的解决方案都贡献出来”
蔡总：“那就谈如何合作”
程名：“也简单，我带来几个设计图，蔡总应该看过，蔡总有没有兴趣？有兴趣，我就卖，包括解决方案，大家谈个一次性的交易价格，就这么简单”
蔡总：“你的五个设计图我看了，不错，我有兴趣，你出个价”
程名：“我也不是要靠这些发财，只不过现在需要一笔外汇，蔡总出个价，包括解决方案我都会给你，过些天我要去港城，还需要蔡总帮我通关”
蔡总：“通关是小事情，我帮你办，我就出个价，60万港币，我知道就你的那些解决方案都不止这个价，公司资金不充裕，委屈你”
程名：“确实是低，蔡总要解决好产品现存的问题，光是时间就够呛，就别说投入的资金，我也不会狮子大开口，80万港币，晚上，我把方案再整理一下，明天就交易，你看？”
蔡总跟几个公司的高层研究一会儿，其实他们占了大便宜，产品问题能解决，公司竞争力提升了好几个台阶，一年多赚个几百万，跟玩似的；程名也无所谓，拿人家公司未来的技术卖给现在的他们，不能太贪；
蔡总：”好，就这样约定，你要现金还是支票？“
程名：”两万现金，其它开花旗支票“
第二天上午，程名与蔡总交易很顺畅，各有所需，都认为自己占便宜，就好办。
程名怀揣着支票和去港城的邀请函，又回到深市，与美资公司的谈判，明天开始；
这次美方总部派了两个人员，程名也搞不懂他们的身份，只要能做主就行；
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程名：”现在不可能，我说实话，这些设计图还没有在美国申请专利，所以咱们只能看一份图，谈一次价做一次交易“
美方人员相互用眼神交流：”这样很不严谨，要花太多的时间“
程名：”我昨天刚与莞市一家港资谈好一笔交易，对于同贵公司合作就不是很急迫，看大家的诚意“
美方：”我们当然有诚意，不然不会特地从总部过来“
程名：”还包括诚信，我没有申请专利，就不能不做些防范，所以只能一个图一个图来谈；我给你们第一份图，你们应该研究了吧？有兴趣没？有，你们就出个价“
美方：”有兴趣，我们出价3万美金“
程名：”刚才说了诚意，就第一份设计图，你们总部的设计团队要用多长时间才能设计出来？关键还得他们要有这个创意，要花多少资金？你们心里有数，再说要尊重知识，用买垃圾的价格来谈一个划时代的产品，合适吗？“
美方：”你出个价“
程名：”我再透露一点，这六份设计图都是小菜，我有一个价值10亿级美金的产品设计，那就要去美国申请专利，所以小菜，我也没想卖高价，5万最低，你们确定“
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程名：”不好意思，在我没申请专利之前，是不可能让人看的；有一件小事，请你们帮忙“
美方：“乐意效劳“
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