第108章 花式吊打
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第108章 花式吊打
众所周知，“免费游”在拉人来玩的方面，点卡/月卡游是有天然优势的。 尤其是试玩带来的优质体验，能够让玩家的决策成本和门槛大大降低。
免费游戏最大的弊端，是氪金带来的不平衡，导致免费玩家被人民币战士杀得跟孙子一样。最后这些人实际花了时间没有得到爽，只得到了凌辱，成了“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场、为人民币玩家提供被杀资源”这个生态的“打工者”。
那么，免费游戏能不能找到一个相对完美的平衡点、在不那么牺牲平衡性的前提下，既让土豪玩得爽，又让免费玩家不太惨、保持忠诚度呢？
理论也可以，但是这种情况下，土豪愿意花钱的幅度会大幅度降低。
相于《征途》之类“只要有钱什么都能实现、花60万买最极品装备能堵安全区一个人屠一座城”的黑心氪金游而言，适度氪金的良心游最后的下场是陷入“土豪人均花钱量减少，普通玩家活性虽然提高，但依然免费白玩，人多了也没法在营收收入直接反哺游戏运营者”的怪圈。
这个问题，历史直到08年左右都没得到较好的解决与平衡。两种模式的一头，是《魔兽世界》，另一头则是流水的《完美世界》、《征途》、《诛仙》、《天龙八部》……
但是，顾诚却解决了这个问题。
他造了一套“免费玩家人数多了之后，依然可以直接促进持续性消费”的生态：开放元宝拍卖系统，允许打金团/金币农夫便捷地少量出售游戏币回本双倍经验卡。
如此一来，避免了《征途》类游“20万人玩的时候，只有2万人花大钱；100万人玩的时候，还是只有2万人花大钱，只是这两万人花同样的钱情况下，看着他们装逼的吃白食观众多了好几倍”的怪圈。
那么，在平行时空的历史，这一招有没有人用过呢？
有。
黄易的丁老板用过。
黄易娱乐在后世《完美世界》、《征途》、《诛仙》、《天龙八部》……纷纷不行之后，一方面在《大话西游/梦幻西游》系列游戏里，开放了完备的游戏币回收系统，防止游戏币过度贬值。另一方面也开辟了游戏币和元宝/银两的拍卖化交易渠道，让免费玩家的每一个在线都能直接造盈利。
（注：梦幻西游是要收点卡的，不是免费游，但是游戏币可以稳定地买到点卡，所以可以以游养游）
最后，黄易在从九成手攫取到《魔兽世界》的华夏区代理权之后，甚至把这套系统移植到了号称“永不氪金”的《魔兽世界》里，弄出了“时光徽章”这种道具——其实是一个可以交易的游戏点卡道具，玩家买到之后一旦使用，账号里会多出45个小时的游戏时间……
而丁三石的黄易公司，也正是靠着这种优质的运营，减少了其他免费游低忠诚度的“蝗虫玩家”问题，每一次游戏更新换代都能持续把黏性用户的忠心保持住，从而最终靠着仅仅做络游戏，把黄易的纳斯达克市值撑到400亿美元左右。
而黄易涨到400亿美元的年代，盛达、九成、完美时空、巨人络这些短命游公司，又安在哉？
顾诚今天对《诛仙》底层收费哲学的魔改，其实是暗合了后世华夏游界全体策划人员历时五年总结出来的宝贵经验。
既收获了免费游戏低门槛的好处，又把免费游戏低忠诚度的劣势剔除掉。
至于那些“一款翅膀、飞剑、时装、化妆皮肤卖得潜力差不多挖掘殆尽后，怎么出新翅膀新飞剑新时装替代”那种低端问题，有资格劳动顾诚本人的脑子去想么？
当然没有资格。
能够让顾诚费脑的，都是最根本的制度性优越、革命性改良。
……
内部消息，并不是总能第一时间传得人尽皆知的。
尤其是运营方在结果板钉钉之前，有意保守商业机密的情况下。
YY娱乐跟传娱乐曾经有着千丝万缕的关系，即使顾诚被孙正意“赶出去”之后，YY娱乐内依然有个把暗忠于孙正意的眼线。
无奈这些眼线普遍档次较低，打探不到第一手的高层机密。
如今诚品控股旗下各个公司，cPo的工作都是潘洁颖亲手抓的。因此高管们的忠诚度，绝对没有问题。
所以，当YY娱乐内部已经在为大老板对《诛仙》的魔改成果而惊喜的时候，远在东京的孙正意，每天听取下属对竞品的汇报时，还是不以为意的状态。
“第二周维护之后，《诛仙》新增了20条线的服务器，最大同时在线人数36万，每天10小时以爆满，每天的日活跃人数有200万以。有充值记录的玩家人数，大概60多万——这是我们潜伏在运营部基层的一名内线打听来的。”
安本植树拿着手一份厚厚地日报，给堂叔孙正意汇报。
孙正意一副老神在在的表情，眯着眼听取汇报，并没有任何凝重的反应。
他脑子里回顾了几个数字，对目前的形势大致有数了：
02年传最火的巅峰期， 50万同时在线、200多万日活是很轻松的。即使是03年下半年，因为迹mU和其他新一代游的冲击，传还能确保150万每月充月卡的用户，而且后来04年初因为双倍经验之类的道具出现，还小规模反弹了一波营收额。
只不过氪金都有后遗症，双倍经验卡是一种缩短游戏练级寿命的东西，以至于到了04年下半年开始，每个玩家的日均练级时间开始下降。
但不管怎么说，即使是眼下这个点儿，传依然可以确保每个月有100多万人登录、一个月卖出去价值5000万人民币的点卡，乃至2000万双倍经验卡。即使扣除后续新游戏的冲击，传娱乐方面预估的传05年营收额也可以有5亿人民币。
“迹mU”目前形势传还要好不少，大概一年七八亿吧。
这些数字在脑子里过了一遍，有了较，孙正意也淡定了：“哼，看去挖人倒是挺能耐，一下子活跃人数超过了传、而且寒假过完之后肯定能抄‘迹mU’，但是免费游戏区区两成的黏性忠诚用户，注定了是《诛仙》的硬伤。
两三百万人活跃的游戏，才五六十万肯掏钱的——这个营收数据要是落在暴雪公司眼里，会怎么看？他们的谈判代表还会认为‘YY娱乐在华夏市场掌握的有消费能力的游玩家人群，传娱乐多，或者至少有资格和传娱乐持平’么？不可能的！”
这番话他半是安慰安本植树，半是自言自语说给自己听，图个心理安慰。
安本植树也觉得孙正意说得很有道理，恭维道：“叔父说得再对不过了！顾诚想靠‘免费氪金游对玩家时间占用度较低、可以和点卡游戏互补’的理由，加YY娱乐掌握的用户量打动动视暴雪，那是痴人说梦！我们传娱乐才是华夏市场最强的游运营方，一直都是！”
孙正意很得意：“呵呵，以后如果没有什么新的情况，一周一报吧，不用盯得这么紧了。按照现在这个趋势，除非顾诚能够把《诛仙》的日活增加到600万，甚至800万，否则根本不可能撼动我们的地位。”
安本植树也乐得省事儿，连忙答应了，这便准备退下。
然而在此刻，他的手机响了，是一个当年他当监事会秘书时候暗结交的心腹、后来成功潜伏下来被顾诚调动到YY娱乐区的。这家伙也是安本植树在YY娱乐的信息源。
见自己的内线打过来了，安本植树怕有什么事儿，直接当着表叔的面把电话接了起来。
“怎么了？什么？”
安本植树稍微聊了几句，立刻脸色大变。
挂断电话之后，他苍白地跟孙正意汇报了一个不幸的消息：“YY娱乐那边的最新情况，《诛仙》本周维护之后，周末这几天，双倍经验卡和双倍元神卡这些高黏性消费道具的出货量，一下子暴涨了3倍多！几乎七八成的玩家都购买了这个人民币道具！”
“什么？”听说如此噩耗，连一贯养气功夫了得的孙正意都坐不住了。他一拍桌子站起身来，“怎么可能？这不科学！顾诚是神仙不成！”
这可不是一成两成！是直接暴涨3倍多啊！
安本植树冷汗直流，却不得不给孙正意解释其关窍。
他把顾诚那套“让打金团玩家也不得不加入到游戏氪金效率行业来”的设计理论说了一遍。
包括《诛仙》为了与这条氪金路线配套，未来可能实施的“游戏币回收机制再设计、避免游戏币过快贬值”乃至“促进免费玩家可以打出足够多吸引氪金玩家购买的道具的机会、重构游戏爆率系统”等等。
最终把对游并不是非常精通的孙正意，听得目瞪狗带。
“竟然是这样……竟然是这样！”孙正意喃喃了两句，然后旋即想到一个可怕的可能性：
如果YY娱乐真的能够拿出一款被证明“既得到了免费游影响范围优势、又兼得付费游变现基本盘优势”的两全其美游戏，那么资本市场对于华夏游界的老大地位，又会如何重新评估？
有多少纳斯达克投资人，会认为“传娱乐并不值钱，当年这个公司之所以值钱，只是因为这个公司的老板叫顾诚，以及其背后有YY和支付宝这两大支柱”？
资本界，最重要的是信心。
要是信心被顾诚夺走了，未来非常可怕了。
和动视暴雪的合作可能性，纳斯达克股价的企稳，都会成为泡影。
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众所周知，“免费游”在拉人来玩的方面，点卡/月卡游是有天然优势的。 尤其是试玩带来的优质体验，能够让玩家的决策成本和门槛大大降低。
免费游戏最大的弊端，是氪金带来的不平衡，导致免费玩家被人民币战士杀得跟孙子一样。最后这些人实际花了时间没有得到爽，只得到了凌辱，成了“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场、为人民币玩家提供被杀资源”这个生态的“打工者”。
那么，免费游戏能不能找到一个相对完美的平衡点、在不那么牺牲平衡性的前提下，既让土豪玩得爽，又让免费玩家不太惨、保持忠诚度呢？
理论也可以，但是这种情况下，土豪愿意花钱的幅度会大幅度降低。
相于《征途》之类“只要有钱什么都能实现、花60万买最极品装备能堵安全区一个人屠一座城”的黑心氪金游而言，适度氪金的良心游最后的下场是陷入“土豪人均花钱量减少，普通玩家活性虽然提高，但依然免费白玩，人多了也没法在营收收入直接反哺游戏运营者”的怪圈。
这个问题，历史直到08年左右都没得到较好的解决与平衡。两种模式的一头，是《魔兽世界》，另一头则是流水的《完美世界》、《征途》、《诛仙》、《天龙八部》……
但是，顾诚却解决了这个问题。
他造了一套“免费玩家人数多了之后，依然可以直接促进持续性消费”的生态：开放元宝拍卖系统，允许打金团/金币农夫便捷地少量出售游戏币回本双倍经验卡。
如此一来，避免了《征途》类游“20万人玩的时候，只有2万人花大钱；100万人玩的时候，还是只有2万人花大钱，只是这两万人花同样的钱情况下，看着他们装逼的吃白食观众多了好几倍”的怪圈。
那么，在平行时空的历史，这一招有没有人用过呢？
有。
黄易的丁老板用过。
黄易娱乐在后世《完美世界》、《征途》、《诛仙》、《天龙八部》……纷纷不行之后，一方面在《大话西游/梦幻西游》系列游戏里，开放了完备的游戏币回收系统，防止游戏币过度贬值。另一方面也开辟了游戏币和元宝/银两的拍卖化交易渠道，让免费玩家的每一个在线都能直接造盈利。
（注：梦幻西游是要收点卡的，不是免费游，但是游戏币可以稳定地买到点卡，所以可以以游养游）
最后，黄易在从九成手攫取到《魔兽世界》的华夏区代理权之后，甚至把这套系统移植到了号称“永不氪金”的《魔兽世界》里，弄出了“时光徽章”这种道具——其实是一个可以交易的游戏点卡道具，玩家买到之后一旦使用，账号里会多出45个小时的游戏时间……
而丁三石的黄易公司，也正是靠着这种优质的运营，减少了其他免费游低忠诚度的“蝗虫玩家”问题，每一次游戏更新换代都能持续把黏性用户的忠心保持住，从而最终靠着仅仅做络游戏，把黄易的纳斯达克市值撑到400亿美元左右。
而黄易涨到400亿美元的年代，盛达、九成、完美时空、巨人络这些短命游公司，又安在哉？
顾诚今天对《诛仙》底层收费哲学的魔改，其实是暗合了后世华夏游界全体策划人员历时五年总结出来的宝贵经验。
既收获了免费游戏低门槛的好处，又把免费游戏低忠诚度的劣势剔除掉。
至于那些“一款翅膀、飞剑、时装、化妆皮肤卖得潜力差不多挖掘殆尽后，怎么出新翅膀新飞剑新时装替代”那种低端问题，有资格劳动顾诚本人的脑子去想么？
当然没有资格。
能够让顾诚费脑的，都是最根本的制度性优越、革命性改良。
……
内部消息，并不是总能第一时间传得人尽皆知的。
尤其是运营方在结果板钉钉之前，有意保守商业机密的情况下。
YY娱乐跟传娱乐曾经有着千丝万缕的关系，即使顾诚被孙正意“赶出去”之后，YY娱乐内依然有个把暗忠于孙正意的眼线。
无奈这些眼线普遍档次较低，打探不到第一手的高层机密。
如今诚品控股旗下各个公司，cPo的工作都是潘洁颖亲手抓的。因此高管们的忠诚度，绝对没有问题。
所以，当YY娱乐内部已经在为大老板对《诛仙》的魔改成果而惊喜的时候，远在东京的孙正意，每天听取下属对竞品的汇报时，还是不以为意的状态。
“第二周维护之后，《诛仙》新增了20条线的服务器，最大同时在线人数36万，每天10小时以爆满，每天的日活跃人数有200万以。有充值记录的玩家人数，大概60多万——这是我们潜伏在运营部基层的一名内线打听来的。”
安本植树拿着手一份厚厚地日报，给堂叔孙正意汇报。
孙正意一副老神在在的表情，眯着眼听取汇报，并没有任何凝重的反应。
他脑子里回顾了几个数字，对目前的形势大致有数了：
02年传最火的巅峰期， 50万同时在线、200多万日活是很轻松的。即使是03年下半年，因为迹mU和其他新一代游的冲击，传还能确保150万每月充月卡的用户，而且后来04年初因为双倍经验之类的道具出现，还小规模反弹了一波营收额。
只不过氪金都有后遗症，双倍经验卡是一种缩短游戏练级寿命的东西，以至于到了04年下半年开始，每个玩家的日均练级时间开始下降。
但不管怎么说，即使是眼下这个点儿，传依然可以确保每个月有100多万人登录、一个月卖出去价值5000万人民币的点卡，乃至2000万双倍经验卡。即使扣除后续新游戏的冲击，传娱乐方面预估的传05年营收额也可以有5亿人民币。
“迹mU”目前形势传还要好不少，大概一年七八亿吧。
这些数字在脑子里过了一遍，有了较，孙正意也淡定了：“哼，看去挖人倒是挺能耐，一下子活跃人数超过了传、而且寒假过完之后肯定能抄‘迹mU’，但是免费游戏区区两成的黏性忠诚用户，注定了是《诛仙》的硬伤。
两三百万人活跃的游戏，才五六十万肯掏钱的——这个营收数据要是落在暴雪公司眼里，会怎么看？他们的谈判代表还会认为‘YY娱乐在华夏市场掌握的有消费能力的游玩家人群，传娱乐多，或者至少有资格和传娱乐持平’么？不可能的！”
这番话他半是安慰安本植树，半是自言自语说给自己听，图个心理安慰。
安本植树也觉得孙正意说得很有道理，恭维道：“叔父说得再对不过了！顾诚想靠‘免费氪金游对玩家时间占用度较低、可以和点卡游戏互补’的理由，加YY娱乐掌握的用户量打动动视暴雪，那是痴人说梦！我们传娱乐才是华夏市场最强的游运营方，一直都是！”
孙正意很得意：“呵呵，以后如果没有什么新的情况，一周一报吧，不用盯得这么紧了。按照现在这个趋势，除非顾诚能够把《诛仙》的日活增加到600万，甚至800万，否则根本不可能撼动我们的地位。”
安本植树也乐得省事儿，连忙答应了，这便准备退下。
然而在此刻，他的手机响了，是一个当年他当监事会秘书时候暗结交的心腹、后来成功潜伏下来被顾诚调动到YY娱乐区的。这家伙也是安本植树在YY娱乐的信息源。
见自己的内线打过来了，安本植树怕有什么事儿，直接当着表叔的面把电话接了起来。
“怎么了？什么？”
安本植树稍微聊了几句，立刻脸色大变。
挂断电话之后，他苍白地跟孙正意汇报了一个不幸的消息：“YY娱乐那边的最新情况，《诛仙》本周维护之后，周末这几天，双倍经验卡和双倍元神卡这些高黏性消费道具的出货量，一下子暴涨了3倍多！几乎七八成的玩家都购买了这个人民币道具！”
“什么？”听说如此噩耗，连一贯养气功夫了得的孙正意都坐不住了。他一拍桌子站起身来，“怎么可能？这不科学！顾诚是神仙不成！”
这可不是一成两成！是直接暴涨3倍多啊！
安本植树冷汗直流，却不得不给孙正意解释其关窍。
他把顾诚那套“让打金团玩家也不得不加入到游戏氪金效率行业来”的设计理论说了一遍。
包括《诛仙》为了与这条氪金路线配套，未来可能实施的“游戏币回收机制再设计、避免游戏币过快贬值”乃至“促进免费玩家可以打出足够多吸引氪金玩家购买的道具的机会、重构游戏爆率系统”等等。
最终把对游并不是非常精通的孙正意，听得目瞪狗带。
“竟然是这样……竟然是这样！”孙正意喃喃了两句，然后旋即想到一个可怕的可能性：
如果YY娱乐真的能够拿出一款被证明“既得到了免费游影响范围优势、又兼得付费游变现基本盘优势”的两全其美游戏，那么资本市场对于华夏游界的老大地位，又会如何重新评估？
有多少纳斯达克投资人，会认为“传娱乐并不值钱，当年这个公司之所以值钱，只是因为这个公司的老板叫顾诚，以及其背后有YY和支付宝这两大支柱”？
资本界，最重要的是信心。
要是信心被顾诚夺走了，未来非常可怕了。
和动视暴雪的合作可能性，纳斯达克股价的企稳，都会成为泡影。
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