第010章 掩饰的办法
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中午，丁小天心情愉悦的回到了凤鸣村。
听到院子里的摩托车声，丁永才急忙从屋里走了出来，远远地问道：“小天，葡萄全卖完了？”
“嗯。”丁小天一边用脚踩下摩托车的撑脚，一边点着头。
“不会吧？这么快？”
在丁永才看来，人们都喜欢尝鲜，现在这个时节葡萄还没成熟上市，自家的葡萄应该好卖，但没想到这么快就卖完葡萄了。他估计，儿子至少得下午才能回来。
丁永才疑惑的走到丁小天身边，看到空空如也的竹筐，才不得不相信，紧接着又担心起另一件事来，儿子是不是把葡萄贱卖了，问道：“卖了多少钱？”
丁小天笑嘻嘻的说道：“爹，你猜猜看？”
丁永才就在心里估摸着，两筐葡萄大约一百二十斤左右，零售价按4元一斤，很快就估算出一个数目：“400多吧。”
这时，老娘刘桂兰闻声也走了过来，笑着骂自己的男人：“你个老不死的，儿子刚回来，还没歇口气，你就问东问西的，卖了多少钱还能少了去啊？”
丁小天下车，从兜里掏出一扎已经整理过的钞票来，笑着塞到老娘刘桂兰手里：“娘，这是今天卖葡萄的钱，1985元，你收好了。”
“小天，你说卖了多少钱？”丁永才愣住了。这数目跟他估算的相差了近五倍，这叫他怎么相信呢？
丁小天看着老爹，肯定的说道：“1985元！”
其实，如果不是老头们疯抢，损失了一部分葡萄，应该可以卖到2000多的。
“我的天呐！小天，这都是卖葡萄的钱？”看着手中一扎厚厚的钞票，刘桂兰难以置信的问道。
丁小天挠着头，笑道：“是啊，怎么啦？”
“我不信！怎么卖了这么多钱？你是怎么卖的？小天，你快跟我说说是怎么回事。”丁永才连珠炮的问道。
“爹，你怎么就不信呢。”丁小天很是蛋疼的苦笑了一下，接着道：“葡萄大约有200来颗，五块钱一颗，就卖了这么多钱。”
“按个数卖的？”丁永才傻眼了。活了大半辈子，种了十几年葡萄，他还是第一次听说葡萄有这么个卖法的，还特么的五块钱一颗！
“嗯。”丁小天点了点头，笑着说道：“爹，你是没看到啊，那群老头为了抢到几颗葡萄，简直不要命了。”
“是吗？”丁永才的心思还停留在葡萄按个数卖的不可思议的震惊之中。
“老头子，你不得不承认，儿子比你有学问。”刘桂兰满脸骄傲的看着自己的男人，“这回你可以放心把葡萄园交给他了吧。”
丁永才回过神来，看着丁小天，语重心长的教育他道：“小天，像你这样做买卖肯定不会长久的，卖的了一回卖不了两回啊。你等着看吧，明天肯定卖不出去了。”
“我的生意好着呢。爹你就放心吧，我明天还去卖，你就等着数钱吧。”
刘桂兰自然站在丁小天这边，嗔了一眼男人，吩咐道：“儿子，跟你爹这个老顽固分子说不清楚，你帮娘到屋后的菜地里摘一把蔬菜回来。”
来到屋后的菜地，丁小天又愣住了。
翠绿的叶子下，昨天还是拇指大根的黄瓜，如今却都有手臂那么粗了，几乎要将木棍做的架子压弯了。再看看那些西红柿，像一个个的红灯笼，挂在枝头上，鲜艳欲滴。
想起昨天把爹娘洗过手的那盆佛水浇了菜地，丁小天就不觉得奇怪了，快步走了过去，摘下一跟黄瓜，也不嫌脏，一口咬了上去，一股清香散发了出来，满口充斥着黄瓜那种天然的清淡、酥脆的滋味。
幸亏爹娘洗手的水佛珠只泡了两三分钟，要不然蔬菜个头大了，只怕又要吓坏爹娘。
丁小天分别摘了两根黄瓜和两颗西红柿，一边往屋里走去，一边猜想爹娘尝到这些时令蔬菜时的心情。
吃饭的时候，丁永才一个劲的猛吃拍黄瓜和糖拌西红柿这两道菜，酸溜溜的说儿子回来了，做娘的心情好，厨艺也提高了。
在愉悦的进餐过程中，丁小天把自己最新的想法说了出来：“爹，娘，我想修一条简易的水渠，把雪峰山上的温泉引到咱家的葡萄园里。”
丁永才刘桂兰夫妇俩很是惊讶的看着丁小天。
半响，丁永才问道：“小天，你怎么有这个奇怪的想法？”
丁小天轻笑着答道：“爹，娘，你们可能还不知道吧，温泉的功效很神奇，可以促进葡萄的生长，提前成熟。”
刘桂兰不相信，问道：“儿子，你这是从哪里听来的？”
丁小天不慌不忙的答道：“娘，我大学有一个同学，他们家也是种葡萄的，这个方法就是他告诉我的。”
丁永才瞪着虎眼问道：“真的假的？”
丁小天认真的看着爹娘，说道：“你们还别不相信，实话跟你们说吧，院子里那几株早熟的葡萄，就是我浇了几桶温泉水。”
老娘刘桂兰总是第一个相信丁小天的人，欣喜中朝丁小天翻了个白眼，嗔道：“难怪哦。这两天我的心总是吊着的，还以为出了什么怪事。你这孩子，怎么不给娘说清楚呢。”
从县城回来的一路上，丁小天已经想好了一个掩饰佛水的好办法，那就是温泉。
以前，丁小天做销售时，总认为销售就是靠卖嘴皮子，说的天花乱坠。但通过这次亲身体验，丁小天对销售有了更深的认识。
他已经深刻意识到，高价格并不是阻碍达成销售的真正原因，问题在于你的产品能不能满足消费者的需求。一旦把自己产品的特性跟消费者的需求结合起来，销售就变得很简单了。否则就算你有苏秦的三寸不烂之舌，也是白忙活。
既然消费者这么认可温泉的神奇功效，而且还很追崇，而雪峰山上有大小温泉上百口，大部分都处于闲置的状态，那么，就该好好的利用温泉这个噱头。温泉不仅可以掩盖住佛水这个不能为外人知道的秘密，还可以作为葡萄的卖点，何乐而不为呢？
想明白了这点，丁小天就兴冲冲地想把山上的温泉引到葡萄园里来，这样对外就有了一个交代。
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中午，丁小天心情愉悦的回到了凤鸣村。
听到院子里的摩托车声，丁永才急忙从屋里走了出来，远远地问道：“小天，葡萄全卖完了？”
“嗯。”丁小天一边用脚踩下摩托车的撑脚，一边点着头。
“不会吧？这么快？”
在丁永才看来，人们都喜欢尝鲜，现在这个时节葡萄还没成熟上市，自家的葡萄应该好卖，但没想到这么快就卖完葡萄了。他估计，儿子至少得下午才能回来。
丁永才疑惑的走到丁小天身边，看到空空如也的竹筐，才不得不相信，紧接着又担心起另一件事来，儿子是不是把葡萄贱卖了，问道：“卖了多少钱？”
丁小天笑嘻嘻的说道：“爹，你猜猜看？”
丁永才就在心里估摸着，两筐葡萄大约一百二十斤左右，零售价按4元一斤，很快就估算出一个数目：“400多吧。”
这时，老娘刘桂兰闻声也走了过来，笑着骂自己的男人：“你个老不死的，儿子刚回来，还没歇口气，你就问东问西的，卖了多少钱还能少了去啊？”
丁小天下车，从兜里掏出一扎已经整理过的钞票来，笑着塞到老娘刘桂兰手里：“娘，这是今天卖葡萄的钱，1985元，你收好了。”
“小天，你说卖了多少钱？”丁永才愣住了。这数目跟他估算的相差了近五倍，这叫他怎么相信呢？
丁小天看着老爹，肯定的说道：“1985元！”
其实，如果不是老头们疯抢，损失了一部分葡萄，应该可以卖到2000多的。
“我的天呐！小天，这都是卖葡萄的钱？”看着手中一扎厚厚的钞票，刘桂兰难以置信的问道。
丁小天挠着头，笑道：“是啊，怎么啦？”
“我不信！怎么卖了这么多钱？你是怎么卖的？小天，你快跟我说说是怎么回事。”丁永才连珠炮的问道。
“爹，你怎么就不信呢。”丁小天很是蛋疼的苦笑了一下，接着道：“葡萄大约有200来颗，五块钱一颗，就卖了这么多钱。”
“按个数卖的？”丁永才傻眼了。活了大半辈子，种了十几年葡萄，他还是第一次听说葡萄有这么个卖法的，还特么的五块钱一颗！
“嗯。”丁小天点了点头，笑着说道：“爹，你是没看到啊，那群老头为了抢到几颗葡萄，简直不要命了。”
“是吗？”丁永才的心思还停留在葡萄按个数卖的不可思议的震惊之中。
“老头子，你不得不承认，儿子比你有学问。”刘桂兰满脸骄傲的看着自己的男人，“这回你可以放心把葡萄园交给他了吧。”
丁永才回过神来，看着丁小天，语重心长的教育他道：“小天，像你这样做买卖肯定不会长久的，卖的了一回卖不了两回啊。你等着看吧，明天肯定卖不出去了。”
“我的生意好着呢。爹你就放心吧，我明天还去卖，你就等着数钱吧。”
刘桂兰自然站在丁小天这边，嗔了一眼男人，吩咐道：“儿子，跟你爹这个老顽固分子说不清楚，你帮娘到屋后的菜地里摘一把蔬菜回来。”
来到屋后的菜地，丁小天又愣住了。
翠绿的叶子下，昨天还是拇指大根的黄瓜，如今却都有手臂那么粗了，几乎要将木棍做的架子压弯了。再看看那些西红柿，像一个个的红灯笼，挂在枝头上，鲜艳欲滴。
想起昨天把爹娘洗过手的那盆佛水浇了菜地，丁小天就不觉得奇怪了，快步走了过去，摘下一跟黄瓜，也不嫌脏，一口咬了上去，一股清香散发了出来，满口充斥着黄瓜那种天然的清淡、酥脆的滋味。
幸亏爹娘洗手的水佛珠只泡了两三分钟，要不然蔬菜个头大了，只怕又要吓坏爹娘。
丁小天分别摘了两根黄瓜和两颗西红柿，一边往屋里走去，一边猜想爹娘尝到这些时令蔬菜时的心情。
吃饭的时候，丁永才一个劲的猛吃拍黄瓜和糖拌西红柿这两道菜，酸溜溜的说儿子回来了，做娘的心情好，厨艺也提高了。
在愉悦的进餐过程中，丁小天把自己最新的想法说了出来：“爹，娘，我想修一条简易的水渠，把雪峰山上的温泉引到咱家的葡萄园里。”
丁永才刘桂兰夫妇俩很是惊讶的看着丁小天。
半响，丁永才问道：“小天，你怎么有这个奇怪的想法？”
丁小天轻笑着答道：“爹，娘，你们可能还不知道吧，温泉的功效很神奇，可以促进葡萄的生长，提前成熟。”
刘桂兰不相信，问道：“儿子，你这是从哪里听来的？”
丁小天不慌不忙的答道：“娘，我大学有一个同学，他们家也是种葡萄的，这个方法就是他告诉我的。”
丁永才瞪着虎眼问道：“真的假的？”
丁小天认真的看着爹娘，说道：“你们还别不相信，实话跟你们说吧，院子里那几株早熟的葡萄，就是我浇了几桶温泉水。”
老娘刘桂兰总是第一个相信丁小天的人，欣喜中朝丁小天翻了个白眼，嗔道：“难怪哦。这两天我的心总是吊着的，还以为出了什么怪事。你这孩子，怎么不给娘说清楚呢。”
从县城回来的一路上，丁小天已经想好了一个掩饰佛水的好办法，那就是温泉。
以前，丁小天做销售时，总认为销售就是靠卖嘴皮子，说的天花乱坠。但通过这次亲身体验，丁小天对销售有了更深的认识。
他已经深刻意识到，高价格并不是阻碍达成销售的真正原因，问题在于你的产品能不能满足消费者的需求。一旦把自己产品的特性跟消费者的需求结合起来，销售就变得很简单了。否则就算你有苏秦的三寸不烂之舌，也是白忙活。
既然消费者这么认可温泉的神奇功效，而且还很追崇，而雪峰山上有大小温泉上百口，大部分都处于闲置的状态，那么，就该好好的利用温泉这个噱头。温泉不仅可以掩盖住佛水这个不能为外人知道的秘密，还可以作为葡萄的卖点，何乐而不为呢？
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