第355章 最大的优势!
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两天后，元旦的气息已经开始慢慢的变淡，步凡也踏上了去往宁县的路程。
可是nx省中有一件事情确实愈演愈烈，并没有受到任何的影响，那就是突然在川市崛起的龙腾网路会所。
几天的广告轰炸，主流媒体的相关报道，将龙腾网络会所已经推到了一个新的巅峰。在nx省，只要你不是生活在深山老林，那么你就听过龙腾网络会所这个名词。
于此同时步凡接到禾月的电话，在屏蔽了禾月的愤怒的咆哮步凡终于听到正题，那就是龙腾火了，这次不单单只是在川市，而是全省甚至周边的省份不少也知道了龙腾网络会所。
龙腾的超高曝光让龙腾的生意每天都处在一个超级火爆的状态，几乎是供不应求，不管何时何点去，都能看到龙腾休息区那排着长长的队伍。
这样一些人心头微微有些震惊，终于禾月也接到了第一个加盟商，张茂林！
步凡绝对没想到第一个加盟的竟然会是一个熟人。
他依稀还能记得那个为了自己儿子，甘愿放下作为男人尊严的男子，当然熟人归熟人生意归生意，这点步凡倒不会做出什么让步。
“小凡，你说的那样，行不行啊！我怎么觉的那么的不靠谱呢！”电话中，禾月的声音有些怀疑。
虽然步凡做过一些在她看来不可思议的事情，包括龙腾的一切都是步凡一手策划的。从开始的选地到最后龙腾的宣传这一切都是步凡操作的。
让原本一个默默无闻的网络会所一朝崛起。
可是这次的事情她这么感觉那么不靠谱。
“呵呵，禾月姐！你放心吧，按照我说的去做就行了。我不是给你传了一份资料么，你按照上面计划的事情来就行了！”车上，步凡却丝毫不担心，带着耳机笑着说道。
“你那个计划我看了，我怎么觉得那么玄乎！人家又不是傻子，我们一分钱都不投就像让人家给你分红，还有第二个我感觉要的有些恨了吧！”禾月依旧有些担心，这次的事情不是像先前那样，而是透明的能看的见的她觉的有些悬。
“哈哈！”步凡笑了笑也没埋怨禾月，道：“禾月姐，要知道我们花了这么大的代价去打广告总要有点收获吧！放心去干吧，我相信我们的品牌值这么多钱！”
闻言，禾月撇撇嘴，她不知道步凡的自信来自哪里。原本，她以为步凡所谓的加盟只是筹措资金，然后在按照两方所占的比例来进行分红。
分红是对了，可是有一点她却错了。
那就是步凡根本就没想着再次投钱，而是就凭着龙腾一个牌子就想骗人投钱，到时候还要给他分红。
禾月想想都有些异想天开。
另一边，步凡听到禾月不说话有些无奈。他知道今天不给禾月一个合理的解释看来是糊弄不过去了，道：“禾月姐，你认为我们龙腾的优势是什么？我们能提供给那些加盟商什么东西！”
禾月听到步凡问题，想了想，道：“新颖，环境好，设备好，服务好……”见证了龙腾崛起的她对这些很清楚。
“嗯！禾月姐，你说的很对，这些是我们的优势，但是你说的只是我们表面所占的优势！”步凡笑着道：“你说的这些确实是我们的优势，可是你别忘了，那些加盟商不是傻子。我们所有的表面的这些是很容易被模仿的，比如在宁县的冰凡网络会所。在这种情况下，你认为我们的优势又有多少。”
“对呀！”禾月有些纳闷的说道，“既然你知道，你还狮子大开口！”
“呵呵，禾月姐我没有狮子大开口！你说这些并不是我们最大的优势！”步凡笑呵呵的说道。
“最大的优势？”禾月有些诧异，道：“难道我们的顾客都不是冲着这些来的么！”
“我们的顾客是冲着这些来的，可是那些加盟商却不是！”步凡卖着关子继续道：“新颖，当我们的会所开起来的时候新颖已经不复从在了，环境设备只要有钱就能买到，服务同样是。至于其他的比如系统等等这些只要费点功夫依旧可以弄到，可是一个东西他们拿不到！”
“什么东西！”禾月道。
“龙腾！”步凡眼中闪过一丝锋芒，道：“他们拿不到龙腾这两个字！同样我相信他们大多数都是冲着这两个字来的！”
“龙腾？”禾月闻言突然好像明白了什么，却好像什么都没明白。有些似懂非懂。
“对！”步凡点点头，道：“就是龙腾，禾月姐你知道一个品牌最重要的是什么吗！知名度和公信度！人们买方便面为什么会选择康师傅，因为他的知名度高。买为什么买诺基亚因为他的公信度高。人们潜意识的就会认为，康师傅的方便面好吃，诺基亚的好。”
听到这里禾月美目中露出一丝异彩，她好歹也是清华高材生，步凡一席话似乎醍醐灌顶一般让她变的透彻起来，道：“那你的意思……”
“呵呵，很简单！在网吧这个行业中，我们就是知名度和公信度的代表，我们就是方便面中的康师傅，中的诺基亚！要不然你认为我话这么多的代价做这么大的宣传仅仅只是吸引他们！”
终于，步凡一语道破天机。从龙腾这个品牌出来的时候，步凡就在下着一部很大的棋子。
步凡继续说道：“所以，现在我们最大的优势不是你刚说的那些，而是龙腾这两个字，如果他们想要挂上这两个字，那么他们必须付出足够的代价！”
“可是，如果人家换个名字呢！”禾月道。
“呵呵，那就让人家换呗！”步凡一脸的无所谓，道：“我给你的资料中写的很清楚，我们的加盟店是区域制，也就是一个区域就开一家！市场就这么大，如果不加的话，那么他们就是龙腾的竞争对手！我想他们不是傻子！”
说道这里，禾月终于明白步凡如何来的底气了，明白步凡为什么会这么有信心。
竞争？
在nx省，网吧这个行业谁敢说和龙腾竞争。别的不说，光是龙腾那天价的广告费用有几个人能掏起。
“小凡，为什么我一个清华高材生在你这里就和一个小学生一样！”禾月在步凡跟前又一次受到了打击。
“呵呵！我是天才！”步凡嘚瑟的说道。
其实他只是根据后世的一些成功企业的做法演化来的。
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两天后，元旦的气息已经开始慢慢的变淡，步凡也踏上了去往宁县的路程。
可是nx省中有一件事情确实愈演愈烈，并没有受到任何的影响，那就是突然在川市崛起的龙腾网路会所。
几天的广告轰炸，主流媒体的相关报道，将龙腾网络会所已经推到了一个新的巅峰。在nx省，只要你不是生活在深山老林，那么你就听过龙腾网络会所这个名词。
于此同时步凡接到禾月的电话，在屏蔽了禾月的愤怒的咆哮步凡终于听到正题，那就是龙腾火了，这次不单单只是在川市，而是全省甚至周边的省份不少也知道了龙腾网络会所。
龙腾的超高曝光让龙腾的生意每天都处在一个超级火爆的状态，几乎是供不应求，不管何时何点去，都能看到龙腾休息区那排着长长的队伍。
这样一些人心头微微有些震惊，终于禾月也接到了第一个加盟商，张茂林！
步凡绝对没想到第一个加盟的竟然会是一个熟人。
他依稀还能记得那个为了自己儿子，甘愿放下作为男人尊严的男子，当然熟人归熟人生意归生意，这点步凡倒不会做出什么让步。
“小凡，你说的那样，行不行啊！我怎么觉的那么的不靠谱呢！”电话中，禾月的声音有些怀疑。
虽然步凡做过一些在她看来不可思议的事情，包括龙腾的一切都是步凡一手策划的。从开始的选地到最后龙腾的宣传这一切都是步凡操作的。
让原本一个默默无闻的网络会所一朝崛起。
可是这次的事情她这么感觉那么不靠谱。
“呵呵，禾月姐！你放心吧，按照我说的去做就行了。我不是给你传了一份资料么，你按照上面计划的事情来就行了！”车上，步凡却丝毫不担心，带着耳机笑着说道。
“你那个计划我看了，我怎么觉得那么玄乎！人家又不是傻子，我们一分钱都不投就像让人家给你分红，还有第二个我感觉要的有些恨了吧！”禾月依旧有些担心，这次的事情不是像先前那样，而是透明的能看的见的她觉的有些悬。
“哈哈！”步凡笑了笑也没埋怨禾月，道：“禾月姐，要知道我们花了这么大的代价去打广告总要有点收获吧！放心去干吧，我相信我们的品牌值这么多钱！”
闻言，禾月撇撇嘴，她不知道步凡的自信来自哪里。原本，她以为步凡所谓的加盟只是筹措资金，然后在按照两方所占的比例来进行分红。
分红是对了，可是有一点她却错了。
那就是步凡根本就没想着再次投钱，而是就凭着龙腾一个牌子就想骗人投钱，到时候还要给他分红。
禾月想想都有些异想天开。
另一边，步凡听到禾月不说话有些无奈。他知道今天不给禾月一个合理的解释看来是糊弄不过去了，道：“禾月姐，你认为我们龙腾的优势是什么？我们能提供给那些加盟商什么东西！”
禾月听到步凡问题，想了想，道：“新颖，环境好，设备好，服务好……”见证了龙腾崛起的她对这些很清楚。
“嗯！禾月姐，你说的很对，这些是我们的优势，但是你说的只是我们表面所占的优势！”步凡笑着道：“你说的这些确实是我们的优势，可是你别忘了，那些加盟商不是傻子。我们所有的表面的这些是很容易被模仿的，比如在宁县的冰凡网络会所。在这种情况下，你认为我们的优势又有多少。”
“对呀！”禾月有些纳闷的说道，“既然你知道，你还狮子大开口！”
“呵呵，禾月姐我没有狮子大开口！你说这些并不是我们最大的优势！”步凡笑呵呵的说道。
“最大的优势？”禾月有些诧异，道：“难道我们的顾客都不是冲着这些来的么！”
“我们的顾客是冲着这些来的，可是那些加盟商却不是！”步凡卖着关子继续道：“新颖，当我们的会所开起来的时候新颖已经不复从在了，环境设备只要有钱就能买到，服务同样是。至于其他的比如系统等等这些只要费点功夫依旧可以弄到，可是一个东西他们拿不到！”
“什么东西！”禾月道。
“龙腾！”步凡眼中闪过一丝锋芒，道：“他们拿不到龙腾这两个字！同样我相信他们大多数都是冲着这两个字来的！”
“龙腾？”禾月闻言突然好像明白了什么，却好像什么都没明白。有些似懂非懂。
“对！”步凡点点头，道：“就是龙腾，禾月姐你知道一个品牌最重要的是什么吗！知名度和公信度！人们买方便面为什么会选择康师傅，因为他的知名度高。买为什么买诺基亚因为他的公信度高。人们潜意识的就会认为，康师傅的方便面好吃，诺基亚的好。”
听到这里禾月美目中露出一丝异彩，她好歹也是清华高材生，步凡一席话似乎醍醐灌顶一般让她变的透彻起来，道：“那你的意思……”
“呵呵，很简单！在网吧这个行业中，我们就是知名度和公信度的代表，我们就是方便面中的康师傅，中的诺基亚！要不然你认为我话这么多的代价做这么大的宣传仅仅只是吸引他们！”
终于，步凡一语道破天机。从龙腾这个品牌出来的时候，步凡就在下着一部很大的棋子。
步凡继续说道：“所以，现在我们最大的优势不是你刚说的那些，而是龙腾这两个字，如果他们想要挂上这两个字，那么他们必须付出足够的代价！”
“可是，如果人家换个名字呢！”禾月道。
“呵呵，那就让人家换呗！”步凡一脸的无所谓，道：“我给你的资料中写的很清楚，我们的加盟店是区域制，也就是一个区域就开一家！市场就这么大，如果不加的话，那么他们就是龙腾的竞争对手！我想他们不是傻子！”
说道这里，禾月终于明白步凡如何来的底气了，明白步凡为什么会这么有信心。
竞争？
在nx省，网吧这个行业谁敢说和龙腾竞争。别的不说，光是龙腾那天价的广告费用有几个人能掏起。
“小凡，为什么我一个清华高材生在你这里就和一个小学生一样！”禾月在步凡跟前又一次受到了打击。
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其实他只是根据后世的一些成功企业的做法演化来的。
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