第二百三十二章 出差
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可是我很快发现了另一个问题，每次我去到一个店面，基本找不到老板，通常就被店里的某一个人给打发了，“老板不在，要不你留份资料和名片，老板回来后我转交给他，需要的时候，让他和你联系。”
大部分遭遇和我第一家的遭遇如出一辙。
如此几天后，我开始有点沮丧，李光辉只告诉如何和老板谈判，可是我连老板都找不到，他没有告诉我如何找老板。
无奈之下，我拨通了李光辉的电话。
“什么，一个小姑娘就把你打发了？”电话那头，李光辉显然有点不满，他一心培养的“高徒”竟然三句两句就被人家给打发了，“那你是怎么说的？”
“我说找你们老板，或者你们老板在不在。”我小声说。
“换了我，我也不会告诉你。”电话那头，李光辉没好气的说。
我在电话非常委屈，我不就是不知道怎么办，才求你嘛。
“你背个公文包，穿的板板整整的，又一脸谦恭小心的样子，人家一看就知道你肯定是推销的，你想人家一个商场，每天要来多少人推销啊，空调、彩电、冰箱、洗衣、热水器，大家电、小家电，一天有几十拨人，人家不把你拒之门外才怪。”李光辉气哼哼得说，“我告诉你，你做业务首先要有自信，你在一个小店员面前都畏畏缩缩，那你在老板面前怎么办？你要知道你代表的是整个万晶，面对你的老板再有钱，难道还能比万晶有钱，万晶一年销售几十个亿，你出去就代表你身家是几十个亿。你以后再去，换种方式，就大摇大摆的问那个店员，
你们办公室在几楼？他如果看你气度不一般，一般会告诉你的；就是他多问一句，你就说我去送个资料。你只要到了办公室，是不是离老板就近了，那找老板就容易多了；如果你看那小姑娘好说话，你再诳她一句，你们老板那个姓啥来，姓王还是啥，我有点忘了，她如果告诉你，你去办公室直接说找某某就行了，不告诉你，你也知道办公室在哪儿了。“
经过李光辉这么一说，我心里顿时亮堂了很多。
“做业务，你不能死心眼，这条路走不通，你换条路嘛，多思考！”李光辉挂断了电话。
我用李光辉的方法一试，果然奏效。
虽然见到了老板，但答复我的基本和店员是一样的，“你给我留份资料吧，我仔细看一下，有需要的时候再联系你。”
当然也有非常不礼貌的人，直接就回答：“不要。”
个别的也会问一下，“你们万晶的价格怎么样，政策怎么样？”自己单独出来前，李光辉特意嘱托过我，“没有谈到很深入的时候，不要告诉人家政策和价格。”
不管怎么说，我起码收集到一大堆人的名片，算是万里长征迈出了第一步。
说老实话，离开了李光辉的帕萨特，我才发觉做业务真的很累，我每天基本就靠“11路”公交车挣扎，一天下来，整个脚疼得不行，两条腿都像灌了铅。虽然在卖场也站过几个月，但和这个在外面真的是小巫见大巫。
比身体更累的是心累，每天东家进去，西家出来，不是每个老板都那么有素质，和金大牙他们一批成长起来的，有很多是暴发户，素质两个字恐怕他们都不会写。
一段时间下来，我有点沮丧，业务没有一点进展，这时候，我只有在心里给自己打气——林凯洋，想想你为什么要做业务，你难道要穷一辈子吗，你难道不知道莫柒柒为什么会离开你吗……
每天我都不用不同的方式给自己打气，一想到莫柒柒，我就像打了鸡血一样、精神百倍，我发誓，我一定要在滨海混出个样子来。
静城、通城……滨海周边的几个城市，我一个个跑下去。我自己看得开，既工作了，还能旅游。有些时候，为了省时间，我就住在出差的城市，不过万晶的出差标准真低，一天才四十块钱。
这就决定了我，要找住的地方，眼光只能往小巷子里瞅。四十块钱的小旅馆是个什么概念，这种基本是家庭房子改装的，中间间隔根本就不是墙，很多时候就是一张木板。半夜的时候，我经常听到肉体的撞击声和撒欢的呻吟声，我当然知道那是什么样的声音；更要命的是，这种声音一般发生在半夜十二点左右，在你似睡非睡的时候，可怜我正值荷尔蒙分泌过多的时候，被他们一叫，哪里还能睡得着。
可恨那些狗男女，撒欢完了，两个人心满意足睡去；只是这厢唱罢那厢登场，那一刻我恨不得一拳击穿那块破木板，狠狠揍那男的一拳，然后用我的二兄弟狠狠教育那女的一下。
当然我还没失去理智，我只能想想而已，而这时候，我就格外怀念白莎或者米雪……
出差回来第一件事情，我就去找白莎。
“老公，你腿怎么了？”白莎见了我第一句话，突然问道。
“没什么，这两天跑得地方太多，脚有点疼。”我满不在乎回答。
“你脱下鞋，我看一下。”白莎看着我。
“没事。”我不想白莎看到我的脚，我终于明白李光辉的话了，脚上会磨得起泡。
“脱下来。”白莎突然很严厉，自己动手开始脱我的鞋。
“你脱我鞋干什么？”
白莎盯着我的脚，“你干嘛这么拼命啊？”我看到白莎眼圈有点红。
“傻孩子，做业务嘛，都这样。”我安慰白莎道。
“我去给你打点水，洗洗脚。”白莎转身的时候，我看她擦了擦眼睛。
那一刻，我也有点不好受，不是脚疼，而是不想让白莎看到我难过。
白莎在厨房烧了一壶水，端着脸盆出来了，“烫烫脚。”
“真是个好老婆。”我笑嘻嘻道，试图缓和一下气氛。
“你还笑得出来。”白莎眼圈红红得，“你试一下，烫不烫脚。”
“正合适。”我把脚放进脸盆。
白莎蹲了下来，开始按摩我的脚。
“你干什么？”我吓了一跳。
“我给你按摩一下。”白莎低着头，在我的脚上开始按了起来。
“别弄了，脏乎乎的。”
“老实点。”白莎头也不抬的说。
那一刻，我无比感动，眼圈也有点红，我还能说什么呢？
白莎漂亮、贤惠、能干，上得厅堂、入得厨房，关键是对我这么好，我林凯洋何德何能享受人家的厚爱。那一刻，我甚至想，得妻如此，夫复何求。
我差点就脱口而出，“莎莎，要不我搬过来吧。”
可我知道，搬过来意味着什么，话到嘴边，我又咽了回去，现在我给不了白莎承诺。
白莎低着头认真给我按着脚，按到某个部位有点疼，我强忍着，一声不吭。
白莎抬起头，我看她泪流满面。
我有点慌了，“老婆，你怎么了？”
“你干嘛不这么爱惜自己。”白莎声音有点高，我很少看到她这个样子。
“男人嘛，吃点苦算啥，做业务都这样。”我伸手摸了摸白莎的眼泪。
“我不管，你以后再这样，我不理你了。”白莎蹬蹬跑到洗手间拿了条毛巾要给我擦脚。
“别啊，这是干净的毛巾。”我赶紧阻拦。
“我就给你擦脚。”白莎嘟嘟嘴道。
我知道白莎的脾气，只好由着她来。
从那以后，只要我到白莎住的地方，白莎就会给我烧一壶热水泡脚……
业务还得继续，功夫不负有心人，一家家跑下来，也开始有人问我一些关于代理商门槛问题以及合作问题，虽然我看李光辉谈的时候似乎一切都水到渠成，但等轮到我的时候，我开始磕磕巴巴，代理商不傻，一看我就是菜鸟。
“最近跑得怎么样？”李光辉问我。
“名片拿了很多，就是人家问我问题，我不知道怎么回答。”
“啥问题，你不会？”李光辉歪着头看着我。
“很多，他们老是说价格高、支持少、广告投入少，很多很多……”我一脸委屈，见了李光辉似乎要一股脑倒出来。
“这样，你下次拿个本记着，客户共会问你什么问题，问你一个你谈完就记一个，看看一共会问多少个问题，然后我们再共同讨论一下怎么回答。”
我按照李光辉说得做，结果发现客户问来问去的问题，不外乎价格、促销、渠道建设、售后服务、广告投放……加起来也不超过十个问题。
我把列出来的十个问题，拿给李光辉看。
“这不不多嘛，还不到十个问题，我还真以为很多呢。”李光辉似笑非笑看着我。
我知道李光辉在用另一种方式教我。
“这样，你回去，自己好好想想怎么回答这十个问题，想好了，写下来，拿给我看一下。”李光辉询问式看着我。
我点点头。
我开始回忆李光辉回答这些问题的说辞，然后再结合自己的理解，一个个问题写下来，我突然发觉原来代理商的问题也不是很难回答。
花了三个晚上，我把答案拿给李光辉看。
李光辉认真看了一会，赞许得点了点头，“不错，很有条理，很全面。”
我仔细看了一下李光辉，确认他真是在夸我。
“不过，这几个问题，你如果这样回答，是不是会更有说服力。”李光辉指着其中两个问题，开始说他的看法。
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大部分遭遇和我第一家的遭遇如出一辙。
如此几天后，我开始有点沮丧，李光辉只告诉如何和老板谈判，可是我连老板都找不到，他没有告诉我如何找老板。
无奈之下，我拨通了李光辉的电话。
“什么，一个小姑娘就把你打发了？”电话那头，李光辉显然有点不满，他一心培养的“高徒”竟然三句两句就被人家给打发了，“那你是怎么说的？”
“我说找你们老板，或者你们老板在不在。”我小声说。
“换了我，我也不会告诉你。”电话那头，李光辉没好气的说。
我在电话非常委屈，我不就是不知道怎么办，才求你嘛。
“你背个公文包，穿的板板整整的，又一脸谦恭小心的样子，人家一看就知道你肯定是推销的，你想人家一个商场，每天要来多少人推销啊，空调、彩电、冰箱、洗衣、热水器，大家电、小家电，一天有几十拨人，人家不把你拒之门外才怪。”李光辉气哼哼得说，“我告诉你，你做业务首先要有自信，你在一个小店员面前都畏畏缩缩，那你在老板面前怎么办？你要知道你代表的是整个万晶，面对你的老板再有钱，难道还能比万晶有钱，万晶一年销售几十个亿，你出去就代表你身家是几十个亿。你以后再去，换种方式，就大摇大摆的问那个店员，
你们办公室在几楼？他如果看你气度不一般，一般会告诉你的；就是他多问一句，你就说我去送个资料。你只要到了办公室，是不是离老板就近了，那找老板就容易多了；如果你看那小姑娘好说话，你再诳她一句，你们老板那个姓啥来，姓王还是啥，我有点忘了，她如果告诉你，你去办公室直接说找某某就行了，不告诉你，你也知道办公室在哪儿了。“
经过李光辉这么一说，我心里顿时亮堂了很多。
“做业务，你不能死心眼，这条路走不通，你换条路嘛，多思考！”李光辉挂断了电话。
我用李光辉的方法一试，果然奏效。
虽然见到了老板，但答复我的基本和店员是一样的，“你给我留份资料吧，我仔细看一下，有需要的时候再联系你。”
当然也有非常不礼貌的人，直接就回答：“不要。”
个别的也会问一下，“你们万晶的价格怎么样，政策怎么样？”自己单独出来前，李光辉特意嘱托过我，“没有谈到很深入的时候，不要告诉人家政策和价格。”
不管怎么说，我起码收集到一大堆人的名片，算是万里长征迈出了第一步。
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比身体更累的是心累，每天东家进去，西家出来，不是每个老板都那么有素质，和金大牙他们一批成长起来的，有很多是暴发户，素质两个字恐怕他们都不会写。
一段时间下来，我有点沮丧，业务没有一点进展，这时候，我只有在心里给自己打气——林凯洋，想想你为什么要做业务，你难道要穷一辈子吗，你难道不知道莫柒柒为什么会离开你吗……
每天我都不用不同的方式给自己打气，一想到莫柒柒，我就像打了鸡血一样、精神百倍，我发誓，我一定要在滨海混出个样子来。
静城、通城……滨海周边的几个城市，我一个个跑下去。我自己看得开，既工作了，还能旅游。有些时候，为了省时间，我就住在出差的城市，不过万晶的出差标准真低，一天才四十块钱。
这就决定了我，要找住的地方，眼光只能往小巷子里瞅。四十块钱的小旅馆是个什么概念，这种基本是家庭房子改装的，中间间隔根本就不是墙，很多时候就是一张木板。半夜的时候，我经常听到肉体的撞击声和撒欢的呻吟声，我当然知道那是什么样的声音；更要命的是，这种声音一般发生在半夜十二点左右，在你似睡非睡的时候，可怜我正值荷尔蒙分泌过多的时候，被他们一叫，哪里还能睡得着。
可恨那些狗男女，撒欢完了，两个人心满意足睡去；只是这厢唱罢那厢登场，那一刻我恨不得一拳击穿那块破木板，狠狠揍那男的一拳，然后用我的二兄弟狠狠教育那女的一下。
当然我还没失去理智，我只能想想而已，而这时候，我就格外怀念白莎或者米雪……
出差回来第一件事情，我就去找白莎。
“老公，你腿怎么了？”白莎见了我第一句话，突然问道。
“没什么，这两天跑得地方太多，脚有点疼。”我满不在乎回答。
“你脱下鞋，我看一下。”白莎看着我。
“没事。”我不想白莎看到我的脚，我终于明白李光辉的话了，脚上会磨得起泡。
“脱下来。”白莎突然很严厉，自己动手开始脱我的鞋。
“你脱我鞋干什么？”
白莎盯着我的脚，“你干嘛这么拼命啊？”我看到白莎眼圈有点红。
“傻孩子，做业务嘛，都这样。”我安慰白莎道。
“我去给你打点水，洗洗脚。”白莎转身的时候，我看她擦了擦眼睛。
那一刻，我也有点不好受，不是脚疼，而是不想让白莎看到我难过。
白莎在厨房烧了一壶水，端着脸盆出来了，“烫烫脚。”
“真是个好老婆。”我笑嘻嘻道，试图缓和一下气氛。
“你还笑得出来。”白莎眼圈红红得，“你试一下，烫不烫脚。”
“正合适。”我把脚放进脸盆。
白莎蹲了下来，开始按摩我的脚。
“你干什么？”我吓了一跳。
“我给你按摩一下。”白莎低着头，在我的脚上开始按了起来。
“别弄了，脏乎乎的。”
“老实点。”白莎头也不抬的说。
那一刻，我无比感动，眼圈也有点红，我还能说什么呢？
白莎漂亮、贤惠、能干，上得厅堂、入得厨房，关键是对我这么好，我林凯洋何德何能享受人家的厚爱。那一刻，我甚至想，得妻如此，夫复何求。
我差点就脱口而出，“莎莎，要不我搬过来吧。”
可我知道，搬过来意味着什么，话到嘴边，我又咽了回去，现在我给不了白莎承诺。
白莎低着头认真给我按着脚，按到某个部位有点疼，我强忍着，一声不吭。
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“你干嘛不这么爱惜自己。”白莎声音有点高，我很少看到她这个样子。
“男人嘛，吃点苦算啥，做业务都这样。”我伸手摸了摸白莎的眼泪。
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从那以后，只要我到白莎住的地方，白莎就会给我烧一壶热水泡脚……
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“最近跑得怎么样？”李光辉问我。
“名片拿了很多，就是人家问我问题，我不知道怎么回答。”
“啥问题，你不会？”李光辉歪着头看着我。
“很多，他们老是说价格高、支持少、广告投入少，很多很多……”我一脸委屈，见了李光辉似乎要一股脑倒出来。
“这样，你下次拿个本记着，客户共会问你什么问题，问你一个你谈完就记一个，看看一共会问多少个问题，然后我们再共同讨论一下怎么回答。”
我按照李光辉说得做，结果发现客户问来问去的问题，不外乎价格、促销、渠道建设、售后服务、广告投放……加起来也不超过十个问题。
我把列出来的十个问题，拿给李光辉看。
“这不不多嘛，还不到十个问题，我还真以为很多呢。”李光辉似笑非笑看着我。
我知道李光辉在用另一种方式教我。
“这样，你回去，自己好好想想怎么回答这十个问题，想好了，写下来，拿给我看一下。”李光辉询问式看着我。
我点点头。
我开始回忆李光辉回答这些问题的说辞，然后再结合自己的理解，一个个问题写下来，我突然发觉原来代理商的问题也不是很难回答。
花了三个晚上，我把答案拿给李光辉看。
李光辉认真看了一会，赞许得点了点头，“不错，很有条理，很全面。”
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