第一百二十六章 签约
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王震能够凭自己的本事撑起一家门店，绝对不会是一个无能之辈，既然打定主要要签了这个买卖单，就一定会全力以赴的争取，又抽了一个香烟沉思了片刻后，拿出手机再次跟李芸拨打了一个电话。
“喂，是李姐吧，我是天天中介公司的王震。”王震在拨通电话之后，道。
“是我，小王你还有什么事吗？”李芸在电话里问道。
“我刚才又跟10号楼1018的业主联系了一下，不过他那边就是死咬着320万不松口，所以我想跟你说一下这个事。”王震说道。
“呼，那业主也太拧巴了吧，咱们这边都让了五万，他就不肯退让一步。”李芸叹了一口气，有些不满的说道：“要不然就算了，不要他那套房子了，你在跟我找个别的房子看吧。”
“李姐，我看您确实挺喜欢那套房子的，而且那套房子本身也不错，你要不然就320万元买下那套房子吧，到时候我就不收您中介费了，这样基本上能弥补多出来的十万元差价，您看怎么样呀？”王震建议道。
“不收中介费那绝对不行，我也不是真缺那几个钱，就是看不惯业主那个样子，凭什么他说多少钱卖，我就得多少钱买呀！”李芸不容置疑的说道。
李芸的父亲是京城分区的常务副局长，而且还是高配正厅级实权干部，公安局又是最为重要的一个部门，比一般的副部级高官都要权重，又岂会在乎区区几万块钱。
李芸刚才说看不惯业主的作风，其实只是拒绝王震的一个原因，另一个原因天下没有免费的午餐，她可以接受王震的半价中介费，但是却不能接受王震不收中介费这件事情。
李芸知道王震的舅舅是自己父亲的下属，也知道王震之所以免去自己的中介费，应该是得到了他舅舅的示意，目的无非就是为了讨好自己的父亲，但正因为这个原因，让她更不能接受这件事情。
因为李芸的父亲是实权高官，她们家从来不缺少上门巴结的人，李芸的父亲从小就告诫她，拿人家的手短，吃人家的嘴软，所以李芸从来不会接受别人过分的热情和好处。
王震并不知道李芸的想法，又极力的劝告了几句，看到李芸态度坚定也不好再说什么，最后答应李芸一定会给她找个更合适的房子，并且到时候中介费依然减半，而李芸也十分客气的说了两句感谢的话。
“哼，单子好不容易快谈成了，没想到最终还是黄了。”挂断电话之后，王震气恼的说了一句。
王震这一个星期多的时间，把能找的房子都找了一个遍，最终才找出了这么一套不错的复式两居，而且还是使用了他们店全部的人力资源，现在这个房子被李芸否定了，那么他之前所做的努力都将付之东流。
最关键的是现在李芸又找了其他的中介公司看房，而天天中介又是小规模的公司，在资料方面肯定比不上那些正规的大公司，要从新寻找房源不免会落得下风，甚至可能会抢先一步让对方签约。
雅苑中通门店……
张伟莫须有的客户拖住了业主以后，就开始发动自己的同事寻找房源，而且已经不仅仅是局限在雅苑小区内，而是将范围向附近的小区扩散。
中通公司在附近有很多家门店，所以附近小区如果出了好的房源，都会第一时间被那个小区的业务员录入到房友系统里面，这样张伟也能够通过房友看到附近在售的两居室复式楼房。
而王震却没有如此便利的条件了，王震只在雅苑小区开了一个门店，也只搞到了雅苑小区的业主资料，其他小区的房源都是从网上扒下来的，但是业主一旦将房源发布到网上，所以的中介公司都会知道这套房源，所以王震的公司在雅苑小区以外没有什么竞争力。
张伟再将寻找房源的范围扩大后，果然找到了两套合适的复式两居，张伟先去看了两套房源一遍，感觉房子各方面的条件都符合李芸的要求，这才打电话邀约李芸看房子。
李芸十分痛快的答应了张伟的看房要求，只不过这一次来看房的只有李芸一个人，张文远因为工作繁忙已经回到了保成市，张伟在带着李芸看房的旁敲侧击的询问了一下1018的事情。
通过读心术的观察她发现了李芸对1018业主的不满，而且似乎已经打定主意不买那套房子了，这让张伟心中轻松了不少，对于这一次的带看又多了几分信心。
张伟带李芸看的两套房子，离着雅苑小区的距离不是很远，那个小区的名字叫做东方之城，是一个刚刚建成的新型小区，所以里面的建筑风格也颇为特殊。
张伟带李芸看的这两套房子都是高层，而且都在小区的中心位置，面积也都在120平米左右，价格却比雅苑小区的房子稍贵，两套房子的价格都在330万元左右。
李芸看过两套房子之后，对于第二套房子倒是颇为满意，那套房子的面积是118平米、朝南、18层、房子是开发商自带的精装修，业主还没有在房子里面住过，基本上可以说是一套新房子。
最吸引李芸的是这套房是属于两居半，二层楼上除了两个卧室之外，还有一个面积稍小的房间，那个房间既可以当成婴儿房，又可以弄成衣帽间，算是比较实用的一种户型。
李芸虽然喜欢这套房子，但是觉得价格有些偏高，而对于这套房子她的心里价位是320万元，如果高于这个价格她可能会犹豫，而她心中的想法自然逃不过张伟的窥探。
第一次带李芸看房结束后，张伟又跟东方之城的业主沟通了一番，经过了张伟一番软磨硬泡之后，业主终于答应再降低五万元，将出售的价格定在了325万元。
现在双方的价格只差了五万元，这种情况下既容易成单，也很容易将单子谈崩，张伟在经过了一番深思熟虑之后，还是决定将业主和李芸约在一起，让双方之间有个了解、认识，也能让对方看到自己的诚意。
在张伟的邀约之下，李芸和业主都答应见面细谈，为了方便起见直接将见面地点约到了那套带看的房子里，而李芸这一次并非一个人来的，而是她母亲陪伴这她一同赴约。
看到李芸的母亲也跟着来看房，张伟心中倒是颇为高兴，这证明李芸对这套房子确实很在意，否则也不会带着自己的家人一起看房子。
李芸的母亲看起来四十多岁，样貌清秀，中等身材，打扮到是颇为朴素，穿着一身浅蓝色连衣裙，说起话来十分的和气，在交谈之中张伟得知对方是一个大学教授，不禁又多了几分钦佩之情。
这一次的约谈算是颇为成功，客户和业主双方都很有诚意，再加上张伟从中撮合，在约谈即将结束的时候双方终于达成一致，将房子的买卖价格定在了323万。
约谈的当天并没有直接签约，而是等到第二天张文远从保成市回到京城，李芸陪着张文远又看了一次房子，张文远对于这套房子也十分满意，这才正是的签订了买房合同。[bookid=2807390,bookname=《极品官途》]朋友的一本官场文小说，有兴趣可以看看。
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“喂，是李姐吧，我是天天中介公司的王震。”王震在拨通电话之后，道。
“是我，小王你还有什么事吗？”李芸在电话里问道。
“我刚才又跟10号楼1018的业主联系了一下，不过他那边就是死咬着320万不松口，所以我想跟你说一下这个事。”王震说道。
“呼，那业主也太拧巴了吧，咱们这边都让了五万，他就不肯退让一步。”李芸叹了一口气，有些不满的说道：“要不然就算了，不要他那套房子了，你在跟我找个别的房子看吧。”
“李姐，我看您确实挺喜欢那套房子的，而且那套房子本身也不错，你要不然就320万元买下那套房子吧，到时候我就不收您中介费了，这样基本上能弥补多出来的十万元差价，您看怎么样呀？”王震建议道。
“不收中介费那绝对不行，我也不是真缺那几个钱，就是看不惯业主那个样子，凭什么他说多少钱卖，我就得多少钱买呀！”李芸不容置疑的说道。
李芸的父亲是京城分区的常务副局长，而且还是高配正厅级实权干部，公安局又是最为重要的一个部门，比一般的副部级高官都要权重，又岂会在乎区区几万块钱。
李芸刚才说看不惯业主的作风，其实只是拒绝王震的一个原因，另一个原因天下没有免费的午餐，她可以接受王震的半价中介费，但是却不能接受王震不收中介费这件事情。
李芸知道王震的舅舅是自己父亲的下属，也知道王震之所以免去自己的中介费，应该是得到了他舅舅的示意，目的无非就是为了讨好自己的父亲，但正因为这个原因，让她更不能接受这件事情。
因为李芸的父亲是实权高官，她们家从来不缺少上门巴结的人，李芸的父亲从小就告诫她，拿人家的手短，吃人家的嘴软，所以李芸从来不会接受别人过分的热情和好处。
王震并不知道李芸的想法，又极力的劝告了几句，看到李芸态度坚定也不好再说什么，最后答应李芸一定会给她找个更合适的房子，并且到时候中介费依然减半，而李芸也十分客气的说了两句感谢的话。
“哼，单子好不容易快谈成了，没想到最终还是黄了。”挂断电话之后，王震气恼的说了一句。
王震这一个星期多的时间，把能找的房子都找了一个遍，最终才找出了这么一套不错的复式两居，而且还是使用了他们店全部的人力资源，现在这个房子被李芸否定了，那么他之前所做的努力都将付之东流。
最关键的是现在李芸又找了其他的中介公司看房，而天天中介又是小规模的公司，在资料方面肯定比不上那些正规的大公司，要从新寻找房源不免会落得下风，甚至可能会抢先一步让对方签约。
雅苑中通门店……
张伟莫须有的客户拖住了业主以后，就开始发动自己的同事寻找房源，而且已经不仅仅是局限在雅苑小区内，而是将范围向附近的小区扩散。
中通公司在附近有很多家门店，所以附近小区如果出了好的房源，都会第一时间被那个小区的业务员录入到房友系统里面，这样张伟也能够通过房友看到附近在售的两居室复式楼房。
而王震却没有如此便利的条件了，王震只在雅苑小区开了一个门店，也只搞到了雅苑小区的业主资料，其他小区的房源都是从网上扒下来的，但是业主一旦将房源发布到网上，所以的中介公司都会知道这套房源，所以王震的公司在雅苑小区以外没有什么竞争力。
张伟再将寻找房源的范围扩大后，果然找到了两套合适的复式两居，张伟先去看了两套房源一遍，感觉房子各方面的条件都符合李芸的要求，这才打电话邀约李芸看房子。
李芸十分痛快的答应了张伟的看房要求，只不过这一次来看房的只有李芸一个人，张文远因为工作繁忙已经回到了保成市，张伟在带着李芸看房的旁敲侧击的询问了一下1018的事情。
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张伟带李芸看的这两套房子都是高层，而且都在小区的中心位置，面积也都在120平米左右，价格却比雅苑小区的房子稍贵，两套房子的价格都在330万元左右。
李芸看过两套房子之后，对于第二套房子倒是颇为满意，那套房子的面积是118平米、朝南、18层、房子是开发商自带的精装修，业主还没有在房子里面住过，基本上可以说是一套新房子。
最吸引李芸的是这套房是属于两居半，二层楼上除了两个卧室之外，还有一个面积稍小的房间，那个房间既可以当成婴儿房，又可以弄成衣帽间，算是比较实用的一种户型。
李芸虽然喜欢这套房子，但是觉得价格有些偏高，而对于这套房子她的心里价位是320万元，如果高于这个价格她可能会犹豫，而她心中的想法自然逃不过张伟的窥探。
第一次带李芸看房结束后，张伟又跟东方之城的业主沟通了一番，经过了张伟一番软磨硬泡之后，业主终于答应再降低五万元，将出售的价格定在了325万元。
现在双方的价格只差了五万元，这种情况下既容易成单，也很容易将单子谈崩，张伟在经过了一番深思熟虑之后，还是决定将业主和李芸约在一起，让双方之间有个了解、认识，也能让对方看到自己的诚意。
在张伟的邀约之下，李芸和业主都答应见面细谈，为了方便起见直接将见面地点约到了那套带看的房子里，而李芸这一次并非一个人来的，而是她母亲陪伴这她一同赴约。
看到李芸的母亲也跟着来看房，张伟心中倒是颇为高兴，这证明李芸对这套房子确实很在意，否则也不会带着自己的家人一起看房子。
李芸的母亲看起来四十多岁，样貌清秀，中等身材，打扮到是颇为朴素，穿着一身浅蓝色连衣裙，说起话来十分的和气，在交谈之中张伟得知对方是一个大学教授，不禁又多了几分钦佩之情。
这一次的约谈算是颇为成功，客户和业主双方都很有诚意，再加上张伟从中撮合，在约谈即将结束的时候双方终于达成一致，将房子的买卖价格定在了323万。
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