第三十八章 会议
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夏云坐在会议桌的上端位置，然后朝在座的人扫视一圈，目光扫到我身上时并没有丝毫停留。
“各位同事，今天这个会议，有关于新品上市的几件事要宣布。”夏云很平静地说道。
听到她的话，我就知道，她是要宣布高层的几个决策，将会给在座的几个大区经理泼一盆冰水。
果然，当夏云把新品的广告投放，及现金销售的决策告诉在场的人之后，会议室里顿时一片哗然。
所有做销售的人都知道，现金销售的方式，将会很难开发新品的代理渠道。就连销售部长陈明达，也是无奈地摇头叹气。
会议室里吵哄哄的，那些大区经理接连不断地对夏云发问，质疑公司的决策，大吐现金销售的难处。包括被分配到旧方案区域的人，也是不停地诉苦连连。
我早有心理准备，只静静地看着有些乱的场面，也想看看夏云该怎么处理这种情况。
但，对于其他同事的不断发问，夏云一个问题也没有回答，只靠在椅背上，微微皱着眉头，漠然的目光一一扫过那些发牢骚的人。
或许是因为夏云冷峻的气势，不一会，会议室里便安静了下来，所有人都闭上嘴巴等待夏云的发话。
“你们不单是宇飞的精英，也是这个行业的精英，但是，你们今天的表现太不职业了！”夏云突然冷冷地说道。
说完，夏云面无表情地环视一圈，没人敢直视她的目光，许多人更是惭愧地低下头。
我有些意外，没想到夏云仅凭一句话，一个眼神就压住了这些跑销售早就练得一副厚脸皮的人。
看到众人无言以对，夏云语气稍缓地接着说道：“公司做出这个决策，自然是有一定原因的，我们作为执行者，没必要去追究其中原因，更不应该发牢骚。
“而是要想办法如何拓展新品的渠道，讨论各个区域合适的推广方案。行业里也不缺乏做现金销售的厂商，别人能做到，为什么我们宇飞就不能做？
“更何况，公司另外决定，提高新品的销售提成比例，具体的销售提成方案，等会议结束后会发到各位的邮箱里。”
说到这，夏云顿了顿，又环视一圈，接着说道：“困难是免不了的，但正是因为有困难，才能体现你们的能力和价值。”
她这番话，让会议室里的众人一扫脸上的颓废，变得跃跃欲试起来。
不可否认，夏云确实有领导的气质，或许她血脉里就有这种东西。
“夏总说得没错。”陈明达适时地接过话，“大家做销售时讨论得最多的就是账款难收的问题，现在做现金的模式，自然可以避免这个问题。
“至于代理商这一块，现在行业里很多代理商也都对下面的分销商采用现金合作的模式，这是最健康的合作模式，也是行业未来的一个趋势。”
陈明达的话音落下，会议室里的众人又议论纷纷起来，但不再是刚才的发牢骚，而是讨论着现金模式的好处。
夏云没有打断他们的讨论，只静静听着，片刻后又突然看向我，眼神好像在示意我该说点什么。
我只微微勾起嘴角，却没有说话。
我明白夏云的意思，大家的讨论确实很正能量，但是没有说到点子上，这个会议的重点，应该是讨论现金模式下的一些细节。夏云想让我发表意见，她知道我脑子里有点东西，她也想趁此机会让我在公司里竖立一些地位。
“沈涛。”陈明达突然叫到我的名字，“你有什么建议，不妨说出来大家讨论讨论。”
显然陈明达也注意到了夏云的目光，帮夏云逼我开口来了。
我心里不由苦笑，现在会议室里将近二十双眼睛都在看着我，到了这份上，我再不说点什么的话，恐怕夏云要脱高跟鞋砸我了。
稍微想了想，我挑了最简单的问题说道：“现金模式下，最重要的一点，就是要让代理商看到利润，让他们挣到钱，有足够的利润才会让他们掏腰包。
“而保证利润的前提，就是控制价格和防止串货，其中价格是最重要的，必须严格地控制电商及各个代理商，甚至分销商的出货价格。
“具体的细则我就不说了，相信大家都懂。”
我的话刚说完，除了负责电商的经理之外，会议室里大部分人都不由地点头，显然他们都赞同我的意见。
夏云依然看着我，脸上没有神色波动，但眼中却露出了一丝笑意。
“沈涛。”夏云突然又叫到我，“现在距离新品上市还有几天时间，你手头没有什么工作，这个控制价格和串货的实施方案就交给你吧。
“我会把新品的定价表发到你邮箱，再让市场部的人把市场上所有的同类产品的定价，包括他们的代理商的出货价格等都发给你参考。”
“是，夏总。”我很干脆地应道，没有任何不情愿，反倒有些高兴。
毕竟我沉沦了一年，就连来到宇飞之后，就做了胡坤这个单子，之后这几天都是闲得蛋疼。有工作做是一件好事，至少能让我转移注意力，不再胡思乱想。
紧接着，夏云又征询了其他人的意见，会议室里的气氛变得活跃起来，众人纷纷发表一些方案细节等建议。
直到临近下班的时候，这场会议才结束，我特意等别人都走完之后，才最后一个走出会议室。
回到办公室的座位上坐下，刚和小贝聊了几句，电脑上的QQ突然提示有系统消息，点开一看，原来是夏云申请添加我为好友。
我早已被拉进宇飞营销部的群，但和夏云仍是陌生人，现在她主动加我，显然以后有事情要找我的话，就可以直接QQ谈，不用把我叫到她办公室里。
我不免有些失落，通过她的申请后，便看到她发来一个微笑的表情。
“夏总，聊工作还是私生活？”我回她。
“……”夏云先是一串无语的省略号，“产品定价表我发到你邮箱了，另外再告诉你一件事，智游时代那个单子的提成，财务已经打到你的卡里面了。跨行转账，可能晚点才到账。”
“哦也！今晚可以去找小姐了。”
“……”夏云又是一串省略号，紧接着发了个打头的表情。
“沈涛，你真的要去找小姐？”
夏云坐在会议桌的上端位置，然后朝在座的人扫视一圈，目光扫到我身上时并没有丝毫停留。
“各位同事，今天这个会议，有关于新品上市的几件事要宣布。”夏云很平静地说道。
听到她的话，我就知道，她是要宣布高层的几个决策，将会给在座的几个大区经理泼一盆冰水。
果然，当夏云把新品的广告投放，及现金销售的决策告诉在场的人之后，会议室里顿时一片哗然。
所有做销售的人都知道，现金销售的方式，将会很难开发新品的代理渠道。就连销售部长陈明达，也是无奈地摇头叹气。
会议室里吵哄哄的，那些大区经理接连不断地对夏云发问，质疑公司的决策，大吐现金销售的难处。包括被分配到旧方案区域的人，也是不停地诉苦连连。
我早有心理准备，只静静地看着有些乱的场面，也想看看夏云该怎么处理这种情况。
但，对于其他同事的不断发问，夏云一个问题也没有回答，只靠在椅背上，微微皱着眉头，漠然的目光一一扫过那些发牢骚的人。
或许是因为夏云冷峻的气势，不一会，会议室里便安静了下来，所有人都闭上嘴巴等待夏云的发话。
“你们不单是宇飞的精英，也是这个行业的精英，但是，你们今天的表现太不职业了！”夏云突然冷冷地说道。
说完，夏云面无表情地环视一圈，没人敢直视她的目光，许多人更是惭愧地低下头。
我有些意外，没想到夏云仅凭一句话，一个眼神就压住了这些跑销售早就练得一副厚脸皮的人。
看到众人无言以对，夏云语气稍缓地接着说道：“公司做出这个决策，自然是有一定原因的，我们作为执行者，没必要去追究其中原因，更不应该发牢骚。
“而是要想办法如何拓展新品的渠道，讨论各个区域合适的推广方案。行业里也不缺乏做现金销售的厂商，别人能做到，为什么我们宇飞就不能做？
“更何况，公司另外决定，提高新品的销售提成比例，具体的销售提成方案，等会议结束后会发到各位的邮箱里。”
说到这，夏云顿了顿，又环视一圈，接着说道：“困难是免不了的，但正是因为有困难，才能体现你们的能力和价值。”
她这番话，让会议室里的众人一扫脸上的颓废，变得跃跃欲试起来。
不可否认，夏云确实有领导的气质，或许她血脉里就有这种东西。
“夏总说得没错。”陈明达适时地接过话，“大家做销售时讨论得最多的就是账款难收的问题，现在做现金的模式，自然可以避免这个问题。
“至于代理商这一块，现在行业里很多代理商也都对下面的分销商采用现金合作的模式，这是最健康的合作模式，也是行业未来的一个趋势。”
陈明达的话音落下，会议室里的众人又议论纷纷起来，但不再是刚才的发牢骚，而是讨论着现金模式的好处。
夏云没有打断他们的讨论，只静静听着，片刻后又突然看向我，眼神好像在示意我该说点什么。
我只微微勾起嘴角，却没有说话。
我明白夏云的意思，大家的讨论确实很正能量，但是没有说到点子上，这个会议的重点，应该是讨论现金模式下的一些细节。夏云想让我发表意见，她知道我脑子里有点东西，她也想趁此机会让我在公司里竖立一些地位。
“沈涛。”陈明达突然叫到我的名字，“你有什么建议，不妨说出来大家讨论讨论。”
显然陈明达也注意到了夏云的目光，帮夏云逼我开口来了。
我心里不由苦笑，现在会议室里将近二十双眼睛都在看着我，到了这份上，我再不说点什么的话，恐怕夏云要脱高跟鞋砸我了。
稍微想了想，我挑了最简单的问题说道：“现金模式下，最重要的一点，就是要让代理商看到利润，让他们挣到钱，有足够的利润才会让他们掏腰包。
“而保证利润的前提，就是控制价格和防止串货，其中价格是最重要的，必须严格地控制电商及各个代理商，甚至分销商的出货价格。
“具体的细则我就不说了，相信大家都懂。”
我的话刚说完，除了负责电商的经理之外，会议室里大部分人都不由地点头，显然他们都赞同我的意见。
夏云依然看着我，脸上没有神色波动，但眼中却露出了一丝笑意。
“沈涛。”夏云突然又叫到我，“现在距离新品上市还有几天时间，你手头没有什么工作，这个控制价格和串货的实施方案就交给你吧。
“我会把新品的定价表发到你邮箱，再让市场部的人把市场上所有的同类产品的定价，包括他们的代理商的出货价格等都发给你参考。”
“是，夏总。”我很干脆地应道，没有任何不情愿，反倒有些高兴。
毕竟我沉沦了一年，就连来到宇飞之后，就做了胡坤这个单子，之后这几天都是闲得蛋疼。有工作做是一件好事，至少能让我转移注意力，不再胡思乱想。
紧接着，夏云又征询了其他人的意见，会议室里的气氛变得活跃起来，众人纷纷发表一些方案细节等建议。
直到临近下班的时候，这场会议才结束，我特意等别人都走完之后，才最后一个走出会议室。
回到办公室的座位上坐下，刚和小贝聊了几句，电脑上的QQ突然提示有系统消息，点开一看，原来是夏云申请添加我为好友。
我早已被拉进宇飞营销部的群，但和夏云仍是陌生人，现在她主动加我，显然以后有事情要找我的话，就可以直接QQ谈，不用把我叫到她办公室里。
我不免有些失落，通过她的申请后，便看到她发来一个微笑的表情。
“夏总，聊工作还是私生活？”我回她。
“……”夏云先是一串无语的省略号，“产品定价表我发到你邮箱了，另外再告诉你一件事，智游时代那个单子的提成，财务已经打到你的卡里面了。跨行转账，可能晚点才到账。”
“哦也！今晚可以去找小姐了。”
“……”夏云又是一串省略号，紧接着发了个打头的表情。
“沈涛，你真的要去找小姐？”