第五十章 谈判高手
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出差之前，夏云虽然没有给我下达明确的任务，但她表露了对我的期待。
宇飞高层有人阻挠新品的渠道拓展，销售部肯定也有人被高层收买或者暗中授意，要么是拖拖拉拉地谈不下代理商，要么随便签个不卖力的代理商应付了事。
夏云虽然是营销总监，统管宇飞的营销部门，但绝不是所有人都会卖力干活。
我自然很想和新品做好，一方面销量决定了我的提成，另一方面可能是我对夏云很有好感，甚至对她抱有幻想的原因吧。
但我能力有限，尤其是面对资金这个困难的时候，我束手无策。
而且，我只是负责华南区而已，其他区域的人我管不着，只能尽最大努力管控手下的人，做好华南区。
至于程人杰，他不像是被高层收买了，他还不至于那么笨，要阻挠的话也不会当着我的面说出刚才那番话。他显然只是不知道新品的重要性，缺乏业务谈判的经验而已。
刘鸿山说完那番话之后，便不再说话，只端起茶碗泡茶。程人杰也不说话，他自然不能越权答复刘鸿山。
几乎是不经思索，我便歉然地对刘鸿山说道：“刘总，很抱歉，我们公司很看重新品的销量，也给我们都定下了销售任务量，所以，刘总说的方案，我们实在没办法接受。”
刘鸿山显得很失望，“唉！你们还是找别人谈谈吧，只能怪我没钱没实力啊！你放心，你刚才所说的销售方案，我不会向外面透露的。”
“我信得过刘总。”我坦然地对他笑笑。
接下来，我和程人杰没有立即离开，而是和刘鸿山聊起了广西市场的情况。
他这人很不错，生意没谈成，但也给了不少中肯的意见给我们，包括市场上有哪些公司有资金有实力接宇飞的新品代理等。
直到临近下班的时候，我提出要请刘鸿山吃晚饭，他很歉意地说下班后要去幼儿园接小孩，委婉地拒绝了我，然后我和程人杰才告辞离开。
我看了看时间，已经不够再拜访下一个客户，于是便带着程人杰到卖场里面去逛，看看市场。
逛着逛着，程人杰突然问我：“涛哥，我觉得刘鸿山还留有余地啊，看得出突然很想做我们的产品，但他甚至没问任务量就拒绝了我们，他是不是想等我们找不到其他合适的代理商之后，再回去找他，然后他再跟我们谈条件？”
我看了他一眼，笑了笑，程人杰这小子头脑一点都不笨。
“呵呵，阿杰，刘鸿山只用了几年时间，就把他的公司做到如今这个规模，说明他这个人还是很有本事的。简单地说，他很有眼光，也很沉稳，他早就看出了我们很难找到合适的代理商，所以才没有谈及其他条件就回绝了我们。
“他还是个谈判高手，不谈其他条件是为了不泄露他的谈判底线，先让我们在账期方面让步，他才会谈其他的条件。这就是所谓的步步为营。
“至于他说的资金问题，肯定没有他说的那么严重，他肯定能抽出部分资金来做我们的产品。只不过，那部分资金也肯定满足不了我们对销量的要求。”
刘鸿山确实还留有余地，很多关键点都没有提到，比如说他代理的区域，是整个广西代理，还是只做桂中桂南？桂西桂北我可以另外开多一家代理商？
找几家代理商是我的预备方案，逼不得已的时候才会这么做。我可以划区域给刘鸿山，既然他资金不够，那就多找一家甚至几家代理商，给他们划分好区域。
这种方式对我来说很不理想，一是不设独家总代的话，代理商肯定不会太重视宇飞的产品，冲劲肯定不足。二是几个代理商不好管理，串货、乱价等情况绝对不少。
不过现在还不到那一步，我手头还有另外几家备选的代理商，如果那几家也谈不拢的话，就只能这么做了。
再说了，既然刘鸿山选择步步为营，我也不能这么快就泄了底，否则我会落得很被动。
听到我的话，程人杰恍然大悟的样子，“还是涛哥你厉害啊，看得这么透彻。”
“呵呵，多跑几年业务，多接触一些老板就有经验了。”
“对了涛哥，那我们下一步是不是先找备选的客户谈？如果谈下了合适的代理商的话，那就不用理会刘鸿山了？”
“嗯，明天先找其他人谈谈吧，最好还是能让刘鸿山做，毕竟整个广西就他最合适，他这个公司潜力非常大，冲劲很足。”
和程人杰一边聊着，一边逛市场，直到商场下班关门的时候我们才离开，返回就在同一条街上的酒店。
两个男人出差是苦逼的事情，所以我又多找了一个男人，在酒店等了没多久，覃川便开着他那辆破凯越接我们来了。
给程人杰和覃川相互介绍之后，程人杰便热情地伸出手：“川哥你好，在南宁就靠你关照了。”
“吃饭喝酒找小姐，全包在我身上。”覃川和他握了手，又拍拍胸脯。
程人杰两眼放光，伸出大拇指：“川哥豪爽！”
覃川指着我，一本正经地说：“他买单，你放心，我会让小姐开发票，给他带回公司报销的。”
“额……”程人杰嘴角抽了抽。
“两位老板，上车吧。”覃川无视他的表情，拉开驾驶座车门坐了上去。
我拍了拍程人杰的肩膀，“酒店的床头桌上有小姐电话，那种快餐便宜点，容易报销，但是想找高级货色的话，虽然也能开发票，但是金额较大不好报销。”
说完，我便拉开车门坐了上去，程人杰回过神来也急忙上了车。
“阿涛，想吃什么？”覃川发动汽车的同时问我。
南宁我太熟悉了，什么地方有好吃的基本都了解，脑海中闪过无数个私房菜馆后，便突然定格在了记忆深处某一个地点。
“火炬路那家酸菜牛肉。”几乎是无意识地，我说出了这个地方。
覃川一愣，转头看了我一眼，“你要怀念一下她？”
我瞥了他一眼：“你怕？”
覃川笑笑：“丢，不就是前女友嘛，我怕个鸡毛啊！那就火炬路吧。”
火炬路，有着我和方菲的太多记忆，同样也有着覃川和江凝的太多记忆。
出差之前，夏云虽然没有给我下达明确的任务，但她表露了对我的期待。
宇飞高层有人阻挠新品的渠道拓展，销售部肯定也有人被高层收买或者暗中授意，要么是拖拖拉拉地谈不下代理商，要么随便签个不卖力的代理商应付了事。
夏云虽然是营销总监，统管宇飞的营销部门，但绝不是所有人都会卖力干活。
我自然很想和新品做好，一方面销量决定了我的提成，另一方面可能是我对夏云很有好感，甚至对她抱有幻想的原因吧。
但我能力有限，尤其是面对资金这个困难的时候，我束手无策。
而且，我只是负责华南区而已，其他区域的人我管不着，只能尽最大努力管控手下的人，做好华南区。
至于程人杰，他不像是被高层收买了，他还不至于那么笨，要阻挠的话也不会当着我的面说出刚才那番话。他显然只是不知道新品的重要性，缺乏业务谈判的经验而已。
刘鸿山说完那番话之后，便不再说话，只端起茶碗泡茶。程人杰也不说话，他自然不能越权答复刘鸿山。
几乎是不经思索，我便歉然地对刘鸿山说道：“刘总，很抱歉，我们公司很看重新品的销量，也给我们都定下了销售任务量，所以，刘总说的方案，我们实在没办法接受。”
刘鸿山显得很失望，“唉！你们还是找别人谈谈吧，只能怪我没钱没实力啊！你放心，你刚才所说的销售方案，我不会向外面透露的。”
“我信得过刘总。”我坦然地对他笑笑。
接下来，我和程人杰没有立即离开，而是和刘鸿山聊起了广西市场的情况。
他这人很不错，生意没谈成，但也给了不少中肯的意见给我们，包括市场上有哪些公司有资金有实力接宇飞的新品代理等。
直到临近下班的时候，我提出要请刘鸿山吃晚饭，他很歉意地说下班后要去幼儿园接小孩，委婉地拒绝了我，然后我和程人杰才告辞离开。
我看了看时间，已经不够再拜访下一个客户，于是便带着程人杰到卖场里面去逛，看看市场。
逛着逛着，程人杰突然问我：“涛哥，我觉得刘鸿山还留有余地啊，看得出突然很想做我们的产品，但他甚至没问任务量就拒绝了我们，他是不是想等我们找不到其他合适的代理商之后，再回去找他，然后他再跟我们谈条件？”
我看了他一眼，笑了笑，程人杰这小子头脑一点都不笨。
“呵呵，阿杰，刘鸿山只用了几年时间，就把他的公司做到如今这个规模，说明他这个人还是很有本事的。简单地说，他很有眼光，也很沉稳，他早就看出了我们很难找到合适的代理商，所以才没有谈及其他条件就回绝了我们。
“他还是个谈判高手，不谈其他条件是为了不泄露他的谈判底线，先让我们在账期方面让步，他才会谈其他的条件。这就是所谓的步步为营。
“至于他说的资金问题，肯定没有他说的那么严重，他肯定能抽出部分资金来做我们的产品。只不过，那部分资金也肯定满足不了我们对销量的要求。”
刘鸿山确实还留有余地，很多关键点都没有提到，比如说他代理的区域，是整个广西代理，还是只做桂中桂南？桂西桂北我可以另外开多一家代理商？
找几家代理商是我的预备方案，逼不得已的时候才会这么做。我可以划区域给刘鸿山，既然他资金不够，那就多找一家甚至几家代理商，给他们划分好区域。
这种方式对我来说很不理想，一是不设独家总代的话，代理商肯定不会太重视宇飞的产品，冲劲肯定不足。二是几个代理商不好管理，串货、乱价等情况绝对不少。
不过现在还不到那一步，我手头还有另外几家备选的代理商，如果那几家也谈不拢的话，就只能这么做了。
再说了，既然刘鸿山选择步步为营，我也不能这么快就泄了底，否则我会落得很被动。
听到我的话，程人杰恍然大悟的样子，“还是涛哥你厉害啊，看得这么透彻。”
“呵呵，多跑几年业务，多接触一些老板就有经验了。”
“对了涛哥，那我们下一步是不是先找备选的客户谈？如果谈下了合适的代理商的话，那就不用理会刘鸿山了？”
“嗯，明天先找其他人谈谈吧，最好还是能让刘鸿山做，毕竟整个广西就他最合适，他这个公司潜力非常大，冲劲很足。”
和程人杰一边聊着，一边逛市场，直到商场下班关门的时候我们才离开，返回就在同一条街上的酒店。
两个男人出差是苦逼的事情，所以我又多找了一个男人，在酒店等了没多久，覃川便开着他那辆破凯越接我们来了。
给程人杰和覃川相互介绍之后，程人杰便热情地伸出手：“川哥你好，在南宁就靠你关照了。”
“吃饭喝酒找小姐，全包在我身上。”覃川和他握了手，又拍拍胸脯。
程人杰两眼放光，伸出大拇指：“川哥豪爽！”
覃川指着我，一本正经地说：“他买单，你放心，我会让小姐开发票，给他带回公司报销的。”
“额……”程人杰嘴角抽了抽。
“两位老板，上车吧。”覃川无视他的表情，拉开驾驶座车门坐了上去。
我拍了拍程人杰的肩膀，“酒店的床头桌上有小姐电话，那种快餐便宜点，容易报销，但是想找高级货色的话，虽然也能开发票，但是金额较大不好报销。”
说完，我便拉开车门坐了上去，程人杰回过神来也急忙上了车。
“阿涛，想吃什么？”覃川发动汽车的同时问我。
南宁我太熟悉了，什么地方有好吃的基本都了解，脑海中闪过无数个私房菜馆后，便突然定格在了记忆深处某一个地点。
“火炬路那家酸菜牛肉。”几乎是无意识地，我说出了这个地方。
覃川一愣，转头看了我一眼，“你要怀念一下她？”
我瞥了他一眼：“你怕？”
覃川笑笑：“丢，不就是前女友嘛，我怕个鸡毛啊！那就火炬路吧。”
火炬路，有着我和方菲的太多记忆，同样也有着覃川和江凝的太多记忆。