第七十九章 幸灾乐祸
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夏云把所有区域的进展都陈述完之后，便面无表情地靠在椅背上不再说话。
会议室里静悄悄一片，谁都知道，新品的代理商开发工作做的很不好，夏云显然心情很沉重，而王总也很不开心。
王总同样面无表情，等夏云说完后，他抬眼在会议室所有人的脸上缓缓扫过，然后开口说道：
“我们宇飞虽然算不上国内最强的电子厂商，但是以往的产品上市时，都是各地的客户主动找我们要代理权，之前甚至产品还没上市就已经把代理商定好了。
“但！这次的一体机上市，为何会出现找不到合适的代理商这种难堪的局面？”
说到后面，王总突然加重语气，然后抬眼又在众人脸上扫过一遍。
包括陈明达在内的销售部的人，被王总的目光扫到时都不由自主地低下了头，我也不例外，那时一种上位者的威严目光。除非不想混这份工资了，否则谁也无法去对抗这道目光。
市场部虽然没有参与渠道开发，但他们负责市场信息及产品的桌面推广等工作，同样属于夏云管辖的营销部。此时销售部的同事被骂，他们也纷纷低头不做声，所谓唇亡齿寒，他们也必然要和我们一起背锅。
而夏云，虽然没有低下头，但也低垂着眼帘默不作声。
就连坐在王总旁边的何副总，也是一脸惭愧的模样。
倒是企划部的刘天扬在内的几个人，没有丝毫同情就罢了，反倒竟有些幸灾乐祸地看着我们，就差没有嘲笑出声了。
王总或许是看到了他们幸灾乐祸的目光，突然又加重语气说道：“一个产品的成功与否，从第一步的产品规划开始，到最后卖出去，每一个环节都十分重要！
“除了营销部之外，企划部也应该深刻地自我反思，找出每个环节的问题所在，而不是幸灾乐祸！”
他这番话一出，企划部那几个人顿时脸色大变，急忙也纷纷地把头低下去。
又经过片刻的沉默后，王总把语气缓了缓，说道：“或许你们会觉得，因为公司既没有做打量的广告投放，又对新品执行现金操作的方案，所以才导致了今天的困难处境。
“但是，对于公司来说，如果花大量资金去做广告营销，再给代理商足够的赊销额度的话，代理商肯定会主动找上门，也会很卖力地去做我们的产品，那公司还要你们来干嘛？”
顿了顿，王总又继续说：“公司目前有些资金方面的困难，这样做也是无奈之举，但你们是行业的菁英，不管是何种营销方案，你们都应该专业用心地去做好自己的工作，这才是行业菁英该有的职业素质。”
一番话，说得在场人人脸色都露出愧色之后，王总又说：“除了广告投入和现金营销的方案之外，新品还有一个问题，那就是营销定位的问题。
“大家都知道，之前公司是把产品的市场定位在政企采购，后来又划分了几个大区出来，尝试中小型企业和普通商户这块市场。
“经过这一轮的渠道拓展工作之后，我发现尝试新方案的区域，比老方案的区域收获更大，尤其是华南区，广东和广西两个省份都顺利拿下了较为理想的代理商。”
说到这，王总把目光转向我，说：“沈涛，华南区是你负责的，我听夏总监说，广西和广东两个省份你都亲自跑了一趟，你说说看，你所接触的客户对于中小型企业这块市场，都有什么反应？”
他的话一说完，会议室里所有人的目光便全都聚焦在我身上。
我不由地有些心虚，广东签了两个代理商，一个是深圳的，在我去广州之前那边的业务员就已经签下了，而广州的也是谈得差不多的时候我才过去。说白了，功劳算是业务员的，我最多是给了些指示而已。
而广西的就更不用说了，我没谈下理想的客户，结果是让夏云亲自跑了一趟，还把堂堂创宇文化的CEO李文彬给引了过去，结果签下万嘉科技，这里面更没有我半毛钱的功劳。
当然，我是华南大区的负责人，那边的收获也算是理所当然地有我的功劳，哪怕只是打打电话和客户沟通，或者跟业务员发几条指示或建议之类的。
而且我猜测，夏云回到滨海后，在王总或者其他高层面前把功劳都归到了我身上。
不过，听到王总的这番话后，我知道他不是为了专门表扬我，而是想知道中小型企业这个营销方案，市场反应如何？是否可以在全国范围内统一执行？
我稍微整理了一下思路后，便平静地说道：“我所接触过的客户，都对中小型企业这块市场很感兴趣，几个首选客户也都表示愿意成立一个新部门去专攻这块市场。
“但对于代理商来说，这块市场要面临的最大难题，就是信息的收集。众所周知，所有的中小型私企都是独自采购设备，不像政企采购一样会进行招标，所以代理商如何能在第一时间获取采购信息，是最为关键的一点。”
说到这，我顿了顿，然后又继续把和众多客户接触后，他们对这块市场的反应，各种见解等一一说了出来。
所有人都在静静听着，没人打断我，销售部和市场部的不少同事还一边做笔录，但刘天扬在内的企划部的几个人却脸色越来越难看。
当初规划新品的时候，定位于政企采购这个方案就是他们制定的，显然他们还顽固地觉得最初的方案是最好的。
尤其是刘天扬，他一直对我很不爽，肯定也很反感我的建议。
当我说完后，王总冲我微笑点点头，显然对我的汇报很满意，又转头对夏云问道：“夏总监，对于沈涛所得到的客户反馈，你有什么看法？”
夏云把两手压在圆桌上，挺直了身体，说：“我觉得既然沈涛的方案已经收到了效果，而且客户对这块市场既有兴趣又有信心的话，那华东、华中、华北及东北这几个执行原方案的区域，或许也可以按照新方案的思路去开发客户。
“并不是说要全部执行新方案，而是没能签下理想的客户时，可以换个思路，重新物色适合新方案的客户。”
夏云的话音刚落，一直没有开口的何副总突然咳了一声，清了清嗓子，然后微笑地说道：
“夏总监，我觉得，现在就否定原有的营销方案，是不是有点为时过早了？”
夏云把所有区域的进展都陈述完之后，便面无表情地靠在椅背上不再说话。
会议室里静悄悄一片，谁都知道，新品的代理商开发工作做的很不好，夏云显然心情很沉重，而王总也很不开心。
王总同样面无表情，等夏云说完后，他抬眼在会议室所有人的脸上缓缓扫过，然后开口说道：
“我们宇飞虽然算不上国内最强的电子厂商，但是以往的产品上市时，都是各地的客户主动找我们要代理权，之前甚至产品还没上市就已经把代理商定好了。
“但！这次的一体机上市，为何会出现找不到合适的代理商这种难堪的局面？”
说到后面，王总突然加重语气，然后抬眼又在众人脸上扫过一遍。
包括陈明达在内的销售部的人，被王总的目光扫到时都不由自主地低下了头，我也不例外，那时一种上位者的威严目光。除非不想混这份工资了，否则谁也无法去对抗这道目光。
市场部虽然没有参与渠道开发，但他们负责市场信息及产品的桌面推广等工作，同样属于夏云管辖的营销部。此时销售部的同事被骂，他们也纷纷低头不做声，所谓唇亡齿寒，他们也必然要和我们一起背锅。
而夏云，虽然没有低下头，但也低垂着眼帘默不作声。
就连坐在王总旁边的何副总，也是一脸惭愧的模样。
倒是企划部的刘天扬在内的几个人，没有丝毫同情就罢了，反倒竟有些幸灾乐祸地看着我们，就差没有嘲笑出声了。
王总或许是看到了他们幸灾乐祸的目光，突然又加重语气说道：“一个产品的成功与否，从第一步的产品规划开始，到最后卖出去，每一个环节都十分重要！
“除了营销部之外，企划部也应该深刻地自我反思，找出每个环节的问题所在，而不是幸灾乐祸！”
他这番话一出，企划部那几个人顿时脸色大变，急忙也纷纷地把头低下去。
又经过片刻的沉默后，王总把语气缓了缓，说道：“或许你们会觉得，因为公司既没有做打量的广告投放，又对新品执行现金操作的方案，所以才导致了今天的困难处境。
“但是，对于公司来说，如果花大量资金去做广告营销，再给代理商足够的赊销额度的话，代理商肯定会主动找上门，也会很卖力地去做我们的产品，那公司还要你们来干嘛？”
顿了顿，王总又继续说：“公司目前有些资金方面的困难，这样做也是无奈之举，但你们是行业的菁英，不管是何种营销方案，你们都应该专业用心地去做好自己的工作，这才是行业菁英该有的职业素质。”
一番话，说得在场人人脸色都露出愧色之后，王总又说：“除了广告投入和现金营销的方案之外，新品还有一个问题，那就是营销定位的问题。
“大家都知道，之前公司是把产品的市场定位在政企采购，后来又划分了几个大区出来，尝试中小型企业和普通商户这块市场。
“经过这一轮的渠道拓展工作之后，我发现尝试新方案的区域，比老方案的区域收获更大，尤其是华南区，广东和广西两个省份都顺利拿下了较为理想的代理商。”
说到这，王总把目光转向我，说：“沈涛，华南区是你负责的，我听夏总监说，广西和广东两个省份你都亲自跑了一趟，你说说看，你所接触的客户对于中小型企业这块市场，都有什么反应？”
他的话一说完，会议室里所有人的目光便全都聚焦在我身上。
我不由地有些心虚，广东签了两个代理商，一个是深圳的，在我去广州之前那边的业务员就已经签下了，而广州的也是谈得差不多的时候我才过去。说白了，功劳算是业务员的，我最多是给了些指示而已。
而广西的就更不用说了，我没谈下理想的客户，结果是让夏云亲自跑了一趟，还把堂堂创宇文化的CEO李文彬给引了过去，结果签下万嘉科技，这里面更没有我半毛钱的功劳。
当然，我是华南大区的负责人，那边的收获也算是理所当然地有我的功劳，哪怕只是打打电话和客户沟通，或者跟业务员发几条指示或建议之类的。
而且我猜测，夏云回到滨海后，在王总或者其他高层面前把功劳都归到了我身上。
不过，听到王总的这番话后，我知道他不是为了专门表扬我，而是想知道中小型企业这个营销方案，市场反应如何？是否可以在全国范围内统一执行？
我稍微整理了一下思路后，便平静地说道：“我所接触过的客户，都对中小型企业这块市场很感兴趣，几个首选客户也都表示愿意成立一个新部门去专攻这块市场。
“但对于代理商来说，这块市场要面临的最大难题，就是信息的收集。众所周知，所有的中小型私企都是独自采购设备，不像政企采购一样会进行招标，所以代理商如何能在第一时间获取采购信息，是最为关键的一点。”
说到这，我顿了顿，然后又继续把和众多客户接触后，他们对这块市场的反应，各种见解等一一说了出来。
所有人都在静静听着，没人打断我，销售部和市场部的不少同事还一边做笔录，但刘天扬在内的企划部的几个人却脸色越来越难看。
当初规划新品的时候，定位于政企采购这个方案就是他们制定的，显然他们还顽固地觉得最初的方案是最好的。
尤其是刘天扬，他一直对我很不爽，肯定也很反感我的建议。
当我说完后，王总冲我微笑点点头，显然对我的汇报很满意，又转头对夏云问道：“夏总监，对于沈涛所得到的客户反馈，你有什么看法？”
夏云把两手压在圆桌上，挺直了身体，说：“我觉得既然沈涛的方案已经收到了效果，而且客户对这块市场既有兴趣又有信心的话，那华东、华中、华北及东北这几个执行原方案的区域，或许也可以按照新方案的思路去开发客户。
“并不是说要全部执行新方案，而是没能签下理想的客户时，可以换个思路，重新物色适合新方案的客户。”
夏云的话音刚落，一直没有开口的何副总突然咳了一声，清了清嗓子，然后微笑地说道：
“夏总监，我觉得，现在就否定原有的营销方案，是不是有点为时过早了？”