第一百零八章：画大饼
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燕京某高档小区，林凡轻车熟路地进了小区，直直朝着一栋单元房走去。
“易行长，您不会怪我不请自来吧？”
“来就来，还拿什么礼物？”言语间易足就将林凡让进了自己的家，林凡熟练地换过拖鞋，说实话这才是他第二次来，不过却已经很熟悉。
在家的易足多了一份放松，也许让林凡进家本身就少了一分戒备，“玉兰，给小林倒杯茶。”
“易行长，就别让嫂子忙了，我又不是外人。”
“你嫂子乐意，上次你从美国给她带回来的纪念品她很喜欢。”
林凡哈哈一笑，“嫂子喜欢最好，若是有机会易行不妨带嫂子出去转转，都说美帝是花花世界，怎么着也得见识一下。”
“你小子啊，不安好心。”易足笑骂道，“我也不会外语，到了美国岂不是晕头转向，存心让我出丑。”
“易行，要是您想出国玩，给我打一电话，我给您当导游，见识一下美国自由女神像和咱的万里长城有啥不同。”
“那敢情好。”张玉兰端着一杯茶放在林凡面前，“我跟着老易这么多年，连燕京城也没出过几次。”
“易行，嫂子都发话了，你还不赶紧给个准话？”
“媳妇，你等着等我有空闲肯定领你出去转转。”
张玉兰翻了个白眼，“你哪一天不忙？这句话我都听了多长时间了。”
林凡掩嘴直笑，易足给林凡使了个眼色，两人朝着书房走去，这个时候易足实在不敢惹老婆，当然，他对待媳妇的确心有亏欠。
“小林，让你见笑了。”
“易行这是哪里话，我倒是羡慕你和嫂子关系这么好。”
易足点点头，随即笑道，“说吧，你找我有什么事，我可知道你小子向来是无事不登三宝殿。”
“果然什么事都瞒不过易行的眼睛，我这次来是要和您做个生意。”
易足脸色蓦然一变，“小林，你这话什么意思？”
“我想要送您一桩天大的好处。”
易足的脸色更加难看了，他本来对林凡这个年轻人很有好感，有能力有冲劲即使偶尔冲动但是年轻人嘛，在所难免。可现在却想贿赂他，他顿时就不悦了，他知道企业贿赂银行高层以期完成某些操作的事情，但知道不代表认同。
“你想要送什么好处给我？”易足不动声色。
“让工行多上几十万甚至百万用户。”
“啊？”易足有些懵，事情的节奏似乎和他想的有点不一样。“小林，我有些不明白你说的话。”
“我准备成立一个网上支付平台，类似国外的paypal，支持绑定工行卡，而第一个用于支付的产品就是我们凡人输入法的皮肤......”
易足也在林凡的叙述中明白，林凡所做的就是一个第三方支付平台，类似中介，不过却不同于paypal收取手续费，这倒是符合林凡产品的一贯特点，就是免费。
易足自然不会明白凡宝宝的发展目标，凡宝宝名义是上一个第三方支付平台，但未来却是一个集股票，基金投资，衣食住行为一体的巨大银行，执掌数百亿乃至千亿资金，这些易足想不到，林凡也不会去说。
“你这哪里是在给我送好处，明明就是想发展你的什么凡宝宝。”易足解开心中迷惑，态度自然又随和起来，不由笑骂道。林凡却不知道刚才自己的话差点出了意外，他已经习惯这种谈判之前先声夺人的风格。
“在合作初期，我会只允许凡宝宝只和工行一家银行合作，我自然是看重工行的网银能力，但这同样也是我的诚意，凡人拥有几千万用户，哪怕十个人办一张工行卡，工行也将迎来巨大发展，再说人们都具有惯性，一旦习惯用工行网上支付，工行的存款必将迎来飞跃式的发展。”
“这件事情太大，我需要考虑一下。”
......
易足的没有拒绝让林凡很开心，第三方支付毕竟是一个新鲜事物，不拒绝就意味着一个良好的开始。怀揣着好心情，林凡在会议室见到了IDG的负责人高阳和高盛代表刘晴。
“两位，你们好啊。”
“林总，我们的投资还没有见到回报，却又要往里面投钱，你觉得我们的心情会好吗？”
林凡一脸迷惑地看向旁边的高阳，“女人一向都是这么小心眼吗？”
“在林总没有说服我们之前，你的笑话可不好笑。”
林凡不在意刘晴的调侃，“我想凡人的输入法你们已经见识过，这是又一个成为华夏第一的凡人产品。”
高阳一脸严肃，“可这和投资WPS有什么原因？”
“你们想听真正的原因还是假的？”林凡调笑道，当看见刘晴不善的眼光，上一次在谈判摆了这女人一道，她到现在气还没消，“好吧，WPS是国产最优秀的办公软件，这一点无可非议，杀毒，输入法，办公，浏览器，这四类产品包括了大多数人的需要，收购WPS势在必行。”
刘晴却捕捉到另一个信息，“凡人下一步的动作会是开发浏览器？”
“当然，不过是在收购WPS之后。”
高阳和刘晴两人都陷入了沉默，林凡拍拍手，吸引起两人的注意力，“说过真正的理由，不妨听听假的原因，难道两位没有想过凡人上市的那一天，说我们有一款产品类似Micoffice office会让我们的股民更有信心吗？”
两人顿时眼睛一亮，皆是想到百度上市时宣传的口号，华夏的谷歌，而凡人更厉害，类似微软的Micoffice office的WPS仅仅只是旗下产品之一，这多么有噱头？两人有些心动了，风投本质上就是一群投机者，他们喜欢看到小投入大回报，即使只有一点点可能。
林凡见两人意动，又加了一把火，“诸位，在收购WPS后我会启动B轮融资，当然，如果你们愿意，可以把这当作收购wps的第二个原因。”
“林总，这是真的吗？”
“我没有时间开玩笑。”
高阳笑着伸出自己的手，“这真是我听到的最好消息，我支持您的收购决定。”高阳这样说自然是有自己的思考，若是收购WPS凡人在B轮融资中必定能获得更多资金，身为股东的IDG自然也会获利更多，而这次增持股本花费最多的却是林凡，两相比较之下高阳自然会做出正确决定。
“刘小姐，您呢？”
“你赢了。”
林凡哈哈一笑，“为欢迎两位我特意定了一家味道不错的西餐厅，正事已经谈完，我们不妨移步前去品尝。”
......
燕京某高档小区，林凡轻车熟路地进了小区，直直朝着一栋单元房走去。
“易行长，您不会怪我不请自来吧？”
“来就来，还拿什么礼物？”言语间易足就将林凡让进了自己的家，林凡熟练地换过拖鞋，说实话这才是他第二次来，不过却已经很熟悉。
在家的易足多了一份放松，也许让林凡进家本身就少了一分戒备，“玉兰，给小林倒杯茶。”
“易行长，就别让嫂子忙了，我又不是外人。”
“你嫂子乐意，上次你从美国给她带回来的纪念品她很喜欢。”
林凡哈哈一笑，“嫂子喜欢最好，若是有机会易行不妨带嫂子出去转转，都说美帝是花花世界，怎么着也得见识一下。”
“你小子啊，不安好心。”易足笑骂道，“我也不会外语，到了美国岂不是晕头转向，存心让我出丑。”
“易行，要是您想出国玩，给我打一电话，我给您当导游，见识一下美国自由女神像和咱的万里长城有啥不同。”
“那敢情好。”张玉兰端着一杯茶放在林凡面前，“我跟着老易这么多年，连燕京城也没出过几次。”
“易行，嫂子都发话了，你还不赶紧给个准话？”
“媳妇，你等着等我有空闲肯定领你出去转转。”
张玉兰翻了个白眼，“你哪一天不忙？这句话我都听了多长时间了。”
林凡掩嘴直笑，易足给林凡使了个眼色，两人朝着书房走去，这个时候易足实在不敢惹老婆，当然，他对待媳妇的确心有亏欠。
“小林，让你见笑了。”
“易行这是哪里话，我倒是羡慕你和嫂子关系这么好。”
易足点点头，随即笑道，“说吧，你找我有什么事，我可知道你小子向来是无事不登三宝殿。”
“果然什么事都瞒不过易行的眼睛，我这次来是要和您做个生意。”
易足脸色蓦然一变，“小林，你这话什么意思？”
“我想要送您一桩天大的好处。”
易足的脸色更加难看了，他本来对林凡这个年轻人很有好感，有能力有冲劲即使偶尔冲动但是年轻人嘛，在所难免。可现在却想贿赂他，他顿时就不悦了，他知道企业贿赂银行高层以期完成某些操作的事情，但知道不代表认同。
“你想要送什么好处给我？”易足不动声色。
“让工行多上几十万甚至百万用户。”
“啊？”易足有些懵，事情的节奏似乎和他想的有点不一样。“小林，我有些不明白你说的话。”
“我准备成立一个网上支付平台，类似国外的paypal，支持绑定工行卡，而第一个用于支付的产品就是我们凡人输入法的皮肤......”
易足也在林凡的叙述中明白，林凡所做的就是一个第三方支付平台，类似中介，不过却不同于paypal收取手续费，这倒是符合林凡产品的一贯特点，就是免费。
易足自然不会明白凡宝宝的发展目标，凡宝宝名义是上一个第三方支付平台，但未来却是一个集股票，基金投资，衣食住行为一体的巨大银行，执掌数百亿乃至千亿资金，这些易足想不到，林凡也不会去说。
“你这哪里是在给我送好处，明明就是想发展你的什么凡宝宝。”易足解开心中迷惑，态度自然又随和起来，不由笑骂道。林凡却不知道刚才自己的话差点出了意外，他已经习惯这种谈判之前先声夺人的风格。
“在合作初期，我会只允许凡宝宝只和工行一家银行合作，我自然是看重工行的网银能力，但这同样也是我的诚意，凡人拥有几千万用户，哪怕十个人办一张工行卡，工行也将迎来巨大发展，再说人们都具有惯性，一旦习惯用工行网上支付，工行的存款必将迎来飞跃式的发展。”
“这件事情太大，我需要考虑一下。”
......
易足的没有拒绝让林凡很开心，第三方支付毕竟是一个新鲜事物，不拒绝就意味着一个良好的开始。怀揣着好心情，林凡在会议室见到了IDG的负责人高阳和高盛代表刘晴。
“两位，你们好啊。”
“林总，我们的投资还没有见到回报，却又要往里面投钱，你觉得我们的心情会好吗？”
林凡一脸迷惑地看向旁边的高阳，“女人一向都是这么小心眼吗？”
“在林总没有说服我们之前，你的笑话可不好笑。”
林凡不在意刘晴的调侃，“我想凡人的输入法你们已经见识过，这是又一个成为华夏第一的凡人产品。”
高阳一脸严肃，“可这和投资WPS有什么原因？”
“你们想听真正的原因还是假的？”林凡调笑道，当看见刘晴不善的眼光，上一次在谈判摆了这女人一道，她到现在气还没消，“好吧，WPS是国产最优秀的办公软件，这一点无可非议，杀毒，输入法，办公，浏览器，这四类产品包括了大多数人的需要，收购WPS势在必行。”
刘晴却捕捉到另一个信息，“凡人下一步的动作会是开发浏览器？”
“当然，不过是在收购WPS之后。”
高阳和刘晴两人都陷入了沉默，林凡拍拍手，吸引起两人的注意力，“说过真正的理由，不妨听听假的原因，难道两位没有想过凡人上市的那一天，说我们有一款产品类似Micoffice office会让我们的股民更有信心吗？”
两人顿时眼睛一亮，皆是想到百度上市时宣传的口号，华夏的谷歌，而凡人更厉害，类似微软的Micoffice office的WPS仅仅只是旗下产品之一，这多么有噱头？两人有些心动了，风投本质上就是一群投机者，他们喜欢看到小投入大回报，即使只有一点点可能。
林凡见两人意动，又加了一把火，“诸位，在收购WPS后我会启动B轮融资，当然，如果你们愿意，可以把这当作收购wps的第二个原因。”
“林总，这是真的吗？”
“我没有时间开玩笑。”
高阳笑着伸出自己的手，“这真是我听到的最好消息，我支持您的收购决定。”高阳这样说自然是有自己的思考，若是收购WPS凡人在B轮融资中必定能获得更多资金，身为股东的IDG自然也会获利更多，而这次增持股本花费最多的却是林凡，两相比较之下高阳自然会做出正确决定。
“刘小姐，您呢？”
“你赢了。”
林凡哈哈一笑，“为欢迎两位我特意定了一家味道不错的西餐厅，正事已经谈完，我们不妨移步前去品尝。”
......