第45章
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“能！而且你也只能当做什么都没发生，要不然你就更对不起他了。就当一切都是梦吧，是梦。”他的声音渐渐悠远，最后这句，是说给她听的，也是说给他自己听的。
“睡吧，人最怕的不是犯错，而是知错不改。只要我们从现在起正正常常的，你就无需愧疚了。而且，我不会再让你愧疚了，放心吧。”他轻声说完，帮她掖好被子，转过身。
这一晚，两人都没睡好，只是后来也都没再说话，就背对着背，躺着。
到天快亮时才渐渐迷糊，各自也都睡着了。可能是因为太冷，醒的时候，何晓初睡在杜明凯的臂弯里。
杜明凯先醒的，怕她又难受，轻轻抽出了手，起床。他一起床，她也醒了。
“何经理，今天我们是一起行动还是单打独斗呢？”杜明凯问。他是有意在她一醒来就说工作的，省的她胡思乱想。
“我们各自去接触几个客户吧，这样效率还能高一些。”何晓初说。
“好！那我们就抓紧时间洗漱出发吧。”
杜明凯看何晓初的眼睛有些红肿，肯定是昨晚哭的，有点心疼，不过没表现出来。
“好。”何晓初起床，穿好拖鞋，去拿随身带的洗漱用具。
“等一会儿我们分开，我会先到西江宾馆把房间订下来。”杜明凯说。
这件事最重要，再不可以发生昨晚那样的事了。
“好，谢谢！”
出发前，两人分好了任务，要把这里的大卖场都看看，顺便把重点客户也都接触一遍。
两人分开后，杜明凯先去了西江宾馆订了两间单人间才去市场上考察。
西江的电子市场有两个，他们已经分好工，他去第一市场，她去第二市场。
中午他们没在一起吃饭，为了早点结束行程，都吃的快餐，吃完后继续工作。
杜明凯很用心，只要是销售电子产品的，哪怕只是街边小店他也都进去看了看，并且细心地做了记录。
他在市场上还遇到了何晓初昨天提及的胡锦光，看见他时，他正在柜台里和店长讨论销售情况。昨天何晓初把这个姓胡的做了重点说明，他到了他经营的店里，也便留心看他是否在。
正好店员在叫“胡总”时，他进的门，就仔细地观察了一下那个人。
他看起来三十多岁，穿着倒很一般，不过谈吐不错。
杜明凯装作是顾客，一边假意看产品，一边听他们交流。
何晓初说的没错，胡锦光的确是一位有头脑的生意人，从他和店长的交流中便可探知一二。
观察了一会儿，见胡锦光要离开了，杜明凯便想和他正面接触一下。
“胡总您好！我是超越公司的业务经理，杜明凯，您方便单独交流一下吗？”
“您好！您好！里边请！”杜明凯却没想到过，他会这么热情。
杜明凯在毕业之前，曾经做过两年兼职业务员，每次到哪里那些老板都是牛哄哄的，对小业务员不理不睬。
这位胡锦光确实有些不同了，让杜明凯印象特别好。这才是生意人该有的风度气魄，谁都不知道谁是能给人机会的人，有些人太冷漠往往就会错失很多机会。
里间是一间简单的会客室兼胡锦光的办公室，和他本人一样，布置也很朴实。
“真没想到，超越公司的人还会和我谈。”
“您也是这里的经销商，找您交流，也希望将来有合作的机会。而且我们何经理特意向我提起过，说您善于经营，在各本地经销商中综合条件属一属二。”
不知不觉，杜明凯就学会了何晓初见面先夸奖的策略了。
“谢谢！你们何经理才是人人钦佩的女强人呢，销售一把刀，名不虚传啊。”
杜明凯又跟他客气了几句，便进入了正题。
“目前杜氏计划收购超越公司，不知这事您听说了没有？”
“听说了。”
“有没有想过和并购后的超越合作呢？”
“实不相瞒，我一直都想和超越合作。只是西江的情况估计你也知道，老王垄断了三分之二的市场。他最强的地方在于资金雄厚，而我也正是差在这里。所以我是有合作之心，没有合作之力。”
“哦，那您说说看，若是您取得西江总代理，您打算用什么样的方法把这个市场做好。”
“这个，你问我算是问着了。我每天都在想着，要是这个市场都是我的，我该怎样运营。首先，我们这里的消费群体……”
后来两人相谈甚欢，胡锦光的分析很全面，对市场的把握很到位。
经过两个小时的交流，两人大有惺惺相惜之感。
只是现在杜明凯的身份，还只是何晓初下面的一个实习业务员，他是没有权力拍板的。
“您的计划我觉得非常好，回去我会向我们何经理力保你。再见！”
“再见！非常感谢！”两人紧紧握了握手以后，道别。
杜明凯把剩下没去过的店面及卖场都去了一遍，最终还是觉得胡锦光软实力最好。
跑完后，和何晓初约定了见面总结。
两人在街心公园碰面，见到何晓初款款而来，杜明凯心里涌起温柔之意。
“何经理，这边坐。”
何晓初看见他，也仿佛很久都没有见到了一样，其实两人分开也不过只有大半天而已。
街心公园有个小湖，两人便在湖边的木头椅子上坐下来，谈论各自的收获。
“胡锦光确实不错。”杜明凯说。
“他的口碑很好，你见过他？”
“见了，他还谈了很多计划，要是和他合作，整个市场都会越做越好，风气都会好很多。”
“恩，可惜，他资金不足。”
何晓初轻叹了一声，她岂会不知胡锦光比老王善经营的事呢。
“我们可以铺货给他做啊！”
“谈何容易，公司对铺货限制很严，这也是必然的，铺货风险大，万一他做不好，款就收不回来。”
“你说的也有道理，要不我们还是见见老王做做比较再说。老王，你见过没有？”
“见过，上次带小周来，主要是他谈，我并没有参与。”
“觉得他人怎么样？”杜明凯问。
“典型的Jian商。整个市场被他搅得乌烟瘴气，串货，乱价。仗着在这里经营时间久，资金足，肆无忌惮。”
以杜明凯对何晓初的了解，她一般是不会批评人的，可见这老王很是恶劣啊。
“这种人还理他干什么，干脆放弃他，和胡锦光合作算了。”
何晓初微笑了，觉得杜明凯到底年轻，意气用事。
“在商言商，企业讲的是盈利。若是年前他肯压下这个大单，我们公司也会盈利不少。最重要的是，在杜氏收购我们时，我们整个部门才不容易被裁掉。”
原来何晓初还担心这个，她是不知道，她的名气早传到他和爸爸耳朵里了。
裁掉谁，也不可能裁掉她啊。他来的目的不就是考察她能不能胜任销售总经理的职位吗？
不过，听她的意思，似乎不只是担心她自己，还有整个部门。
何晓初一边说着，一边弯下身来捏了捏酸胀的小腿。
她本不想在杜明凯面前这样做的，奈何穿着高跟鞋走了快一天路，确实酸的难过。
“累了吧？”他问。
“恩，有点！”
“我帮你揉揉吧？”他说着，低下头来拉她的腿，何晓初却像被蛰了一样弹开。
“不用了，我刚刚揉了两下已经好多了。”
他也只有不再坚持，心里却想着，人生真是无奈，你心疼的人却不能疼惜。
“你约了老王吗？我们早点谈完，早点回去吧。”
“刚刚来见你之前约了他，他说晚上请我们吃饭，我们坐明天的火车回去吧。”
“好！”
两人又在湖边坐了一会儿，今天天气不错，晴朗无风。两人都不再说话，静静的，闭上眼。
似乎各自都在想心事，其实什么也没想，只是想在这美好的光景里闭眼感觉身边有个自己喜欢的人而已。
他很想抓住她的小手放在唇边吻一吻，却不能再那么做了。
“宾馆我定好了。”他依然闭着眼睛轻声说。
“哦！”
“你约了几点，要不要回去休息一下？”
“晚上七点。那就回去休息一下吧，还有两个多小时呢。”
晚上，老王在当地一家有名的酒店请何晓初和杜明凯吃饭。
“何经理，好久不见你了，王某想念你啊！我们是不是应该抱一个？”老王一见何晓初就哈哈笑着迎上来。
杜明凯一看，这厮四五十岁，秃顶，肚子很大，眯缝眼，像个弥勒佛似的。
他的话可真让人恶心。
“王总，是好久不见了，您看，您还是这么爱开玩笑。我给您介绍一下，这位是我的助理，杜明凯。杜明凯，这就是我跟你常常提起的，西江之王，王总。”
“王总，您好！闻名不如见面，您果然是器宇轩昂啊！”杜明凯强忍住心里对他的鄙夷，笑着说，上前伸出手。
老王眼皮子都没撩一下，只是用眼睛余光扫了一下杜明凯。心想，又是一个小兵，今天还是来碍眼的。
“入座吧！何经理还带了个护花使者来，是怕我吃了你不成？”
老王以为是何晓初一个人来呢，知道她还带来了个助理，有点不高兴了。
“能！而且你也只能当做什么都没发生，要不然你就更对不起他了。就当一切都是梦吧，是梦。”他的声音渐渐悠远，最后这句，是说给她听的，也是说给他自己听的。
“睡吧，人最怕的不是犯错，而是知错不改。只要我们从现在起正正常常的，你就无需愧疚了。而且，我不会再让你愧疚了，放心吧。”他轻声说完，帮她掖好被子，转过身。
这一晚，两人都没睡好，只是后来也都没再说话，就背对着背，躺着。
到天快亮时才渐渐迷糊，各自也都睡着了。可能是因为太冷，醒的时候，何晓初睡在杜明凯的臂弯里。
杜明凯先醒的，怕她又难受，轻轻抽出了手，起床。他一起床，她也醒了。
“何经理，今天我们是一起行动还是单打独斗呢？”杜明凯问。他是有意在她一醒来就说工作的，省的她胡思乱想。
“我们各自去接触几个客户吧，这样效率还能高一些。”何晓初说。
“好！那我们就抓紧时间洗漱出发吧。”
杜明凯看何晓初的眼睛有些红肿，肯定是昨晚哭的，有点心疼，不过没表现出来。
“好。”何晓初起床，穿好拖鞋，去拿随身带的洗漱用具。
“等一会儿我们分开，我会先到西江宾馆把房间订下来。”杜明凯说。
这件事最重要，再不可以发生昨晚那样的事了。
“好，谢谢！”
出发前，两人分好了任务，要把这里的大卖场都看看，顺便把重点客户也都接触一遍。
两人分开后，杜明凯先去了西江宾馆订了两间单人间才去市场上考察。
西江的电子市场有两个，他们已经分好工，他去第一市场，她去第二市场。
中午他们没在一起吃饭，为了早点结束行程，都吃的快餐，吃完后继续工作。
杜明凯很用心，只要是销售电子产品的，哪怕只是街边小店他也都进去看了看，并且细心地做了记录。
他在市场上还遇到了何晓初昨天提及的胡锦光，看见他时，他正在柜台里和店长讨论销售情况。昨天何晓初把这个姓胡的做了重点说明，他到了他经营的店里，也便留心看他是否在。
正好店员在叫“胡总”时，他进的门，就仔细地观察了一下那个人。
他看起来三十多岁，穿着倒很一般，不过谈吐不错。
杜明凯装作是顾客，一边假意看产品，一边听他们交流。
何晓初说的没错，胡锦光的确是一位有头脑的生意人，从他和店长的交流中便可探知一二。
观察了一会儿，见胡锦光要离开了，杜明凯便想和他正面接触一下。
“胡总您好！我是超越公司的业务经理，杜明凯，您方便单独交流一下吗？”
“您好！您好！里边请！”杜明凯却没想到过，他会这么热情。
杜明凯在毕业之前，曾经做过两年兼职业务员，每次到哪里那些老板都是牛哄哄的，对小业务员不理不睬。
这位胡锦光确实有些不同了，让杜明凯印象特别好。这才是生意人该有的风度气魄，谁都不知道谁是能给人机会的人，有些人太冷漠往往就会错失很多机会。
里间是一间简单的会客室兼胡锦光的办公室，和他本人一样，布置也很朴实。
“真没想到，超越公司的人还会和我谈。”
“您也是这里的经销商，找您交流，也希望将来有合作的机会。而且我们何经理特意向我提起过，说您善于经营，在各本地经销商中综合条件属一属二。”
不知不觉，杜明凯就学会了何晓初见面先夸奖的策略了。
“谢谢！你们何经理才是人人钦佩的女强人呢，销售一把刀，名不虚传啊。”
杜明凯又跟他客气了几句，便进入了正题。
“目前杜氏计划收购超越公司，不知这事您听说了没有？”
“听说了。”
“有没有想过和并购后的超越合作呢？”
“实不相瞒，我一直都想和超越合作。只是西江的情况估计你也知道，老王垄断了三分之二的市场。他最强的地方在于资金雄厚，而我也正是差在这里。所以我是有合作之心，没有合作之力。”
“哦，那您说说看，若是您取得西江总代理，您打算用什么样的方法把这个市场做好。”
“这个，你问我算是问着了。我每天都在想着，要是这个市场都是我的，我该怎样运营。首先，我们这里的消费群体……”
后来两人相谈甚欢，胡锦光的分析很全面，对市场的把握很到位。
经过两个小时的交流，两人大有惺惺相惜之感。
只是现在杜明凯的身份，还只是何晓初下面的一个实习业务员，他是没有权力拍板的。
“您的计划我觉得非常好，回去我会向我们何经理力保你。再见！”
“再见！非常感谢！”两人紧紧握了握手以后，道别。
杜明凯把剩下没去过的店面及卖场都去了一遍，最终还是觉得胡锦光软实力最好。
跑完后，和何晓初约定了见面总结。
两人在街心公园碰面，见到何晓初款款而来，杜明凯心里涌起温柔之意。
“何经理，这边坐。”
何晓初看见他，也仿佛很久都没有见到了一样，其实两人分开也不过只有大半天而已。
街心公园有个小湖，两人便在湖边的木头椅子上坐下来，谈论各自的收获。
“胡锦光确实不错。”杜明凯说。
“他的口碑很好，你见过他？”
“见了，他还谈了很多计划，要是和他合作，整个市场都会越做越好，风气都会好很多。”
“恩，可惜，他资金不足。”
何晓初轻叹了一声，她岂会不知胡锦光比老王善经营的事呢。
“我们可以铺货给他做啊！”
“谈何容易，公司对铺货限制很严，这也是必然的，铺货风险大，万一他做不好，款就收不回来。”
“你说的也有道理，要不我们还是见见老王做做比较再说。老王，你见过没有？”
“见过，上次带小周来，主要是他谈，我并没有参与。”
“觉得他人怎么样？”杜明凯问。
“典型的Jian商。整个市场被他搅得乌烟瘴气，串货，乱价。仗着在这里经营时间久，资金足，肆无忌惮。”
以杜明凯对何晓初的了解，她一般是不会批评人的，可见这老王很是恶劣啊。
“这种人还理他干什么，干脆放弃他，和胡锦光合作算了。”
何晓初微笑了，觉得杜明凯到底年轻，意气用事。
“在商言商，企业讲的是盈利。若是年前他肯压下这个大单，我们公司也会盈利不少。最重要的是，在杜氏收购我们时，我们整个部门才不容易被裁掉。”
原来何晓初还担心这个，她是不知道，她的名气早传到他和爸爸耳朵里了。
裁掉谁，也不可能裁掉她啊。他来的目的不就是考察她能不能胜任销售总经理的职位吗？
不过，听她的意思，似乎不只是担心她自己，还有整个部门。
何晓初一边说着，一边弯下身来捏了捏酸胀的小腿。
她本不想在杜明凯面前这样做的，奈何穿着高跟鞋走了快一天路，确实酸的难过。
“累了吧？”他问。
“恩，有点！”
“我帮你揉揉吧？”他说着，低下头来拉她的腿，何晓初却像被蛰了一样弹开。
“不用了，我刚刚揉了两下已经好多了。”
他也只有不再坚持，心里却想着，人生真是无奈，你心疼的人却不能疼惜。
“你约了老王吗？我们早点谈完，早点回去吧。”
“刚刚来见你之前约了他，他说晚上请我们吃饭，我们坐明天的火车回去吧。”
“好！”
两人又在湖边坐了一会儿，今天天气不错，晴朗无风。两人都不再说话，静静的，闭上眼。
似乎各自都在想心事，其实什么也没想，只是想在这美好的光景里闭眼感觉身边有个自己喜欢的人而已。
他很想抓住她的小手放在唇边吻一吻，却不能再那么做了。
“宾馆我定好了。”他依然闭着眼睛轻声说。
“哦！”
“你约了几点，要不要回去休息一下？”
“晚上七点。那就回去休息一下吧，还有两个多小时呢。”
晚上，老王在当地一家有名的酒店请何晓初和杜明凯吃饭。
“何经理，好久不见你了，王某想念你啊！我们是不是应该抱一个？”老王一见何晓初就哈哈笑着迎上来。
杜明凯一看，这厮四五十岁，秃顶，肚子很大，眯缝眼，像个弥勒佛似的。
他的话可真让人恶心。
“王总，是好久不见了，您看，您还是这么爱开玩笑。我给您介绍一下，这位是我的助理，杜明凯。杜明凯，这就是我跟你常常提起的，西江之王，王总。”
“王总，您好！闻名不如见面，您果然是器宇轩昂啊！”杜明凯强忍住心里对他的鄙夷，笑着说，上前伸出手。
老王眼皮子都没撩一下，只是用眼睛余光扫了一下杜明凯。心想，又是一个小兵，今天还是来碍眼的。
“入座吧！何经理还带了个护花使者来，是怕我吃了你不成？”
老王以为是何晓初一个人来呢，知道她还带来了个助理，有点不高兴了。