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第99章 谈判
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“好好好，我没有得罪大家就好，我还生怕是我平时不懂味，得罪人哒自己都还不得信，哈哈哈。那大家看这么的好不好？都是自己屋里的内部人，我也就不和你们扯卵谈哒。我之前已经听游厂长说了下。今天搞到这一步呢是因为两个事情。打人的事，我刚刚也表态哒，该负的责一定负！就不再多讲哒。还有一个，听说是因为我义色！！收了你们的管理费，是吧？！”
其实，最后那句话我说得有点啰唆，但我是刻意有点啰唆。我就是要刻意突出义色两个字，再刻意反问，这是我设的一个表述陷阱。
这样一来，听的人就会觉得，问题在于是不是反对我收管理费，而不是应不应该收管理费。
我没有学过心理学，也不懂什么传播技巧。
但这几年的打流生涯，让我在社会大学里面无师自通学会了太多东西。我完全知道这样的技巧会带来什么样的效果。
果然，七嘴八舌的场面突然安静了下来，我面前的每一张脸孔上都出现了一种左右为难的表情，有几个人的嘴巴张了一张，却还是闭了起来。
没想到的是，后面突然传来了一个人的说话声：
“对，就是管理费，凭什么要交管理费啊？不交还打人，把人打成这个样子，没的王法了吗？”
说的是普通话，是那帮外地人！
话刚落音，那些片刻之前还左右为难的面孔又瞬间改变了，变得愤怒且激烈。
在这一瞬间，在司机们还没有爆发出来之前，我本能地察觉到了危险，扭过头去看着那几位外地人，抢先司机们一步，开了口：
“他们人多，你们人少，加起来也没交多少钱，等下再谈。”
如果我完全不理外地佬，或者直接说等下再谈的话，外地佬会察觉到自己被孤立了，而且本地司机也会发现我在分化他们。
但是，我加上了人少钱少这个理由，这样一来，虽然外地人还可能会察觉不对，但本地人司机的心就安了。他们会感到我真的是为了处理事情而来，只是有个从多到少的步骤，隐隐约约又带点亲疏之别，这显然更符合他们自己的利益，当然也就不会反对。
我又一次走对了棋。
差一点被外地佬那句话所引起的危机，再一次化于无形。不待人们反应过来，我立马回过身，看着一帮本地司机继续说道，“都是走南闯北，见过大世面的人，这个管理费是不是真的就很高，大家心里也有数。以前，这个双溪林场，九镇的、溪镇的、跃马的、虹桥的，有时候还有县里市里、隔壁市县的，四面八方到处都有司机来拖货。那个时候，张伯，你们在这里一个月搞得几趟啊？有些时候还不是为了吃口饭，经常天远地远也要跑。而今怎么样？而今就算我义色不敢说是九镇清一色，各位摸着良心讲，我们九镇司机的生意是不是比哪个地方的都要多，你们每个月的钱比以前是不是赚得多些，赚得舒服些？如果说，我姚义杰真的是不讲情面，昧你们的良心，挖苦你们，那也算哒。各位，未必真的是这样啊！”
我说的是事实。
我虽然收了管理费，但是也垄断了所有的机会，而从我的垄断里面，得利最大的就是九镇本地司机，只要他们听话懂味，不特别调皮，同样的业务，同样的条件，一个外地人，一个九镇人，我都会毫不犹豫地分配给九镇人。
时间一长，长期合作的外地司机也就越来越少，除了长途之外，中短途的业务几乎已经是清一色被九镇人所包揽。
我并没有亏待他们。
所以，我的话出口之后，短时间之内，人们再次陷入了沉默。
两三秒之后，那个四五十岁左右被我称为张伯的司机率先开了口，嘟嘟哝哝地说：
“杰伢儿，我们也没别的意思，张伯也晓得你这个伢儿还是认亲，只是一碗水要端平唦，我们都交，也是一样拖货跑车，别个一分钱不交，也是……”
张伯的话还没有说话，就被其他几个激动起来的司机打断了，叽叽喳喳的吵闹又一次响了起来：
“就是就是，三哥，苟大刚他就没……”
“老三，别个还是溪镇人，我们九镇个人屋里的人，你这么搞不对唦……”
“姚老板，做事没这么做的，帮外不帮里……”
我笑了起来，真心地笑了起来。
苟大刚一定想不到，他挑精拨祸、煽动起来的这帮人，最终却也是出卖他的人。
钱就像是卫生纸，用它把人擦过之后，就能发现，人心到底有多脏。
“好好好，我没有得罪大家就好，我还生怕是我平时不懂味，得罪人哒自己都还不得信，哈哈哈。那大家看这么的好不好？都是自己屋里的内部人，我也就不和你们扯卵谈哒。我之前已经听游厂长说了下。今天搞到这一步呢是因为两个事情。打人的事，我刚刚也表态哒，该负的责一定负！就不再多讲哒。还有一个，听说是因为我义色！！收了你们的管理费，是吧？！”
其实，最后那句话我说得有点啰唆，但我是刻意有点啰唆。我就是要刻意突出义色两个字，再刻意反问，这是我设的一个表述陷阱。
这样一来，听的人就会觉得，问题在于是不是反对我收管理费，而不是应不应该收管理费。
我没有学过心理学，也不懂什么传播技巧。
但这几年的打流生涯，让我在社会大学里面无师自通学会了太多东西。我完全知道这样的技巧会带来什么样的效果。
果然，七嘴八舌的场面突然安静了下来，我面前的每一张脸孔上都出现了一种左右为难的表情，有几个人的嘴巴张了一张，却还是闭了起来。
没想到的是，后面突然传来了一个人的说话声：
“对，就是管理费，凭什么要交管理费啊？不交还打人，把人打成这个样子，没的王法了吗？”
说的是普通话，是那帮外地人！
话刚落音，那些片刻之前还左右为难的面孔又瞬间改变了，变得愤怒且激烈。
在这一瞬间，在司机们还没有爆发出来之前，我本能地察觉到了危险，扭过头去看着那几位外地人，抢先司机们一步，开了口：
“他们人多，你们人少，加起来也没交多少钱，等下再谈。”
如果我完全不理外地佬，或者直接说等下再谈的话，外地佬会察觉到自己被孤立了，而且本地司机也会发现我在分化他们。
但是，我加上了人少钱少这个理由，这样一来，虽然外地人还可能会察觉不对，但本地人司机的心就安了。他们会感到我真的是为了处理事情而来，只是有个从多到少的步骤，隐隐约约又带点亲疏之别，这显然更符合他们自己的利益，当然也就不会反对。
我又一次走对了棋。
差一点被外地佬那句话所引起的危机，再一次化于无形。不待人们反应过来，我立马回过身，看着一帮本地司机继续说道，“都是走南闯北，见过大世面的人，这个管理费是不是真的就很高，大家心里也有数。以前，这个双溪林场，九镇的、溪镇的、跃马的、虹桥的，有时候还有县里市里、隔壁市县的，四面八方到处都有司机来拖货。那个时候，张伯，你们在这里一个月搞得几趟啊？有些时候还不是为了吃口饭，经常天远地远也要跑。而今怎么样？而今就算我义色不敢说是九镇清一色，各位摸着良心讲，我们九镇司机的生意是不是比哪个地方的都要多，你们每个月的钱比以前是不是赚得多些，赚得舒服些？如果说，我姚义杰真的是不讲情面，昧你们的良心，挖苦你们，那也算哒。各位，未必真的是这样啊！”
我说的是事实。
我虽然收了管理费，但是也垄断了所有的机会，而从我的垄断里面，得利最大的就是九镇本地司机，只要他们听话懂味，不特别调皮，同样的业务，同样的条件，一个外地人，一个九镇人，我都会毫不犹豫地分配给九镇人。
时间一长，长期合作的外地司机也就越来越少，除了长途之外，中短途的业务几乎已经是清一色被九镇人所包揽。
我并没有亏待他们。
所以，我的话出口之后，短时间之内，人们再次陷入了沉默。
两三秒之后，那个四五十岁左右被我称为张伯的司机率先开了口，嘟嘟哝哝地说：
“杰伢儿，我们也没别的意思，张伯也晓得你这个伢儿还是认亲，只是一碗水要端平唦，我们都交，也是一样拖货跑车，别个一分钱不交，也是……”
张伯的话还没有说话，就被其他几个激动起来的司机打断了，叽叽喳喳的吵闹又一次响了起来：
“就是就是，三哥，苟大刚他就没……”
“老三，别个还是溪镇人，我们九镇个人屋里的人，你这么搞不对唦……”
“姚老板，做事没这么做的，帮外不帮里……”
我笑了起来，真心地笑了起来。
苟大刚一定想不到，他挑精拨祸、煽动起来的这帮人，最终却也是出卖他的人。
钱就像是卫生纸，用它把人擦过之后，就能发现，人心到底有多脏。