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第132章 超大客户
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接通贾总的电话，我故意换了一个特别亲近的称呼，喊道：“老哥在忙什么呢？是不是已经准备收拾包提前下班啦？”
“哎呦。”贾总笑道：“你小子今天是真猜错了，我早就从公司出来了，准备和朋友去打麻将，你会不会？过来一起搓两圈？”
“行啊。”我对贾总说道：“不过你得帮我约一个人啊。”
贾总停顿了一下，问道：“约谁啊？”
“就是你上次和我提到过的，那个做健身会所的朋友……”
“想起来了！想起来了！”贾总在电话那边大声说道：“这事我都忘了，我俩现在就在一起呢，那咱今天就别打麻将了，找个地方喝喝茶聊聊正事吧，我这个朋友也挺有诚意的，一壶春见怎么样？”
“没问题。”我对贾总说道：“老哥麻烦你了，我现在就过来。”
“一壶春”是个比较出名的茶楼，环境特别优雅，我开车来到一壶春楼下，就看到了贾总开的那辆宝马760停在门外，在宝马旁边还有一辆宾利，车牌相当牛逼，虽然是地州的车牌，但是是个不折不扣的五连号，五连号意味着什么，大家都懂，我当时还在猜想，这个车不会是贾总朋友的吧！
在包间内，我见到了贾总，除了贾总还有一男一女，男的看起来四十五岁左右，他的手腕上带着一块百达翡丽的手表，听过这个牌子手表的人可能不多，但是我可以认真负责的告诉各位，1999年一只百达翡丽的怀表在美国拍出了1100万美金的天价，折合人民币接近一个亿了。这是迄今为止世上最贵的手表。我认识这个牌子就是因为这块手表，百达翡丽世界十大名表之首。
女的看起来很年轻，给人的感觉只有三十多岁，后来我才知道，她都44岁了，只是保养的好，贾总给我介绍说道：“田飞，这就是我和你说过的小兄弟秋寒，秋寒这是我最好的哥们儿，田飞。”
我主动伸出手，客气的叫道：“田哥您好，叫我小秋就好了。”
田飞带着微笑和我握手，对贾总说道：“贾老哥我真没想到，樱岚大厦招商部总监竟然这么年轻。”
“是啊。”贾总吹捧我说道：“这些年在中生集团也算是位高权重了，见过的年轻人不计其数，但是让我真心佩服的就这么一个，无论从人品还是做事的态度上看，那都没得挑。”
我笑着说道：“老哥您过奖了。”
“有什么过奖的？”贾总笑着说道：“作为年轻人，你应该有一点傲气，来我继续给你介绍，这位是田飞的老婆，我叫弟妹，但是你得叫嫂子。”
对方是女的，我有点不敢先伸手，因为一男一女握手，男的不能主动握手，这是一种礼貌，我只能开口问好，说道：“嫂子您好。”
她倒是挺大方，主动伸出手笑着说道：“您好。”
“坐坐坐。”贾总对我们说道：“都认识过了，坐下来喝茶，我们边喝边聊。”
几句话之后我们进入了主题，田飞对我说道：“樱岚大厦我去看过了，但是目前你们的铺面并没有我想要的，首先就是面积不够，2、3、4楼的每个铺面只有50平米，稍微做一个大一点的饭店都要租六个到八个铺面。”
我笑道：“因为商场1-4楼是筒子楼的形式，中间是空的，商铺只能围着一圈建造，铺面的大小并不影响对外出租，毕竟商场的铺面是按照平米租金算的，肯定不能按个往出出租啊。”
“那倒是。”田飞问道：“五楼以上一层的利用面积有五千平米么？”
我如实回答说道：“公司给出的数据是一层六千平米，这是建筑面积，套内面积应该也有五千多了。”
田飞转过头看着贾总说道：“这两年房地产行业真是不得了啊，樱岚大厦总投资大约在15个亿左右，这回报可不仅仅是15个亿了，按照五楼就有五千平米计算，这个地段的小区房都要达到一万多一平米，商场就按照两万一平米算，这一层差不多就价值一个亿了。”
这些数据我不知道真假，但是从田飞的嘴里说出来还是吓到我了，卓岚的父亲到底有多少家底？不过想到卓岚的父亲是做旅游行业起家的，我也就释然了。云南的旅游行业这么发达，尤其是游客基本上都买玉，他父亲不可能不和玉器沾边，一旦牵扯上玉器这个行业……家底不厚就奇怪了。价值千万、上亿的玉器比比皆是。
贾总听了田飞的话，笑着说道：“开发地产这一块我是没涉足过，但是我听朋友说，回报不达到300%都算做亏了，尤其是这几年房地产行业这么火，我要是身价几十个亿我也去买块地皮自己盖个商场。”
田飞摇头说道：“任何行业都是先进来的吃肉，后进来的喝汤，再进来的连白开水都没有，现在买地皮投资我觉得没多大必要了，国家都在开始做调控了。”
“这倒也是。”贾总赞许的说道：“我也就是随便想想吧。”
田飞继续说道：“做就做大，小打小闹的没意思。秋寒我有个想法，把樱岚大厦的5-7层全都租下来。5层做一个健身会所，6楼打造一个室内泳池，7层就做一个休闲会所之类的，将运动和休闲都结合在一起，健身累了就上楼休息一会儿，做个足疗按摩什么的，想想都觉得是一种享受，如果我一次性租下这三层，你能给我什么样的优惠呢？对了！我得提前说一下，合同最少签10年，如果可以签15年或者20年也可以。”
我问道：“为什么您不直接买下来呢？”
田飞“呵呵”的笑道：“如果可以，我一次性买下来也行啊，樱岚地产的老板又不是傻子，这种时候她怎么可能将黄金楼层出售呢？按照昆明目前的房价走势来估算，几年之后这里房价翻倍也不是不可能，你帮我谈谈吧，要是真的三层一起卖，我就都买了。”
突然意识到自己好像说错话了，姜还是老的辣，和他们这些人聊天，稍微不小心就暴露我经验不足的事实。真是应了那句话，言多必失！这么形容也不对，主要是我自己阅历不够。
贾总笑道：“小田啊，你就别逗我这个小老弟了，秋寒你尽量帮忙拿一点优惠政策吧，我这个哥们儿也是诚心想要在昆明做一家这样的高端健身会所，要打造昆明的‘南波万’。”
“优惠肯定是有的，这可是一个超级大客户，我得抱住田哥的腰不让他跑了。”
田飞的老婆笑道：“他的肚子太大，你抱不住。”
“哈哈……”贾总大笑起来，拍子自己的肚子说道：“男人嘛，到岁数都得有点肚子。”
“就是、就是。”田飞指着贾总的肚子对自己的老婆说道：“贾哥的肚子比我的还大呢。”
我们四个人开了会儿玩笑，贾总说肚子饿了，要去吃东西，席间喝了一点红酒，我和田飞相互交换了联系方式，聊天中我对田飞也有了一点了解，是个不折不扣的矿老板，怪不得能开五连号的宾利，开口就是想租三层的，真他妈的有钱。
从饭店离开，我带着兴奋直奔卓岚住的小区，站在小区外面给卓岚打电话，她半天才接起来，告诉我正在洗澡，我的脑海中就浮现出卓岚从浴室里出来的样子，虽然她身材没有苏羽冰那么好，但是也算是极品了，比苏羽冰身材好得真没几个，尤其是胸……我的思想又开了小差，但这足以证明我是个正常人，我告诉卓岚五分钟之后我上楼，让她有个准备。
卓岚在电话里调皮的问道：“是不是馋蛋糕了？我今天可没有蛋糕给你吃。”
“别闹。”我对卓岚说道：“今天找你说正事，好消息。”
“上来吧。”卓岚在电话那边甜甜的说道：“不说正事我也欢迎你随时过来陪我聊天呢。”
五分钟之后，我来到楼上，卓岚抱着“呵呵”在沙发上吃水果，我把“呵呵”从她的怀里抱到地上，坐在卓岚身边说道：“5-7层，一次性全部租出去，能给多大优惠？现在商场1-4层的商铺租金定位在150左右，还分位置好坏，现在有个大客户要做健身会所、室内泳池还有休闲会所，他要租下三层。”
卓岚问道：“什么人这么有想法？”
我介绍道：“一个矿老板，是贾总介绍的，他想做一个高端的健身会所加休闲娱乐的养生会所。我觉得如果他能把这么高端的会所做下来，对我们商场来说也是一种品质的提高。因为是大客户，我不敢怠慢，刚刚请他们吃了顿饭，一顿饭吃了好几千，吃的我这个心疼。”
“不用心疼。”卓岚提醒我说道：“直接拿去公司报账，你觉得我们能给出什么样的优惠？还有就是他们想要什么样的优惠？”
“这个都没谈呢，肯定是希望租金上少一点，多点扶持政策。希望合同签的时间长一点，十年起，最好可以签15年或者20年。”
卓岚认真的思考了一下，说道：“合同可以给他们签20年，平米租金可以让到120一平米，租金每年递增15个点，另外今年的租金全部给他们免了，租金从1月1号开始收取，你觉得怎么样？”
“我觉得可以了。”我对卓岚说道：“我再和这个田飞谈吧，我肯定是尽全力给公司争取最大的利润。”
“好的。”卓岚突然想起来什么，对我说道：“你和这个田飞说一下，可以租给他们7、8、9层，5层6层我们自己要留着做自营商场，我觉得对于他来说，5-7层和7-9层差距不大。”
“的确差距不大，我尽快把这个消息回馈到田飞那边，如果可以尽快把合同签了。”
卓岚嘴角微微上扬，说道：“秋寒加油，你做的真是太让我意外了，这一单签成功了，我一定要奖励你，你不能拒绝，好么？”
“别急。”我对卓岚说道：“等我先把这单搞定了再说，然后让我幻想一下，你打算奖励我什……”
话还没说完呢，我的手机响了，是冉静打过来的，我当着卓岚的面接听了冉静的电话，我还没等说话呢，电话那边就传来冉静急哭的声音，“秋寒你在哪？你快点来住的地方，那个变态发现我了，他就在小区附近堵我……”
接通贾总的电话，我故意换了一个特别亲近的称呼，喊道：“老哥在忙什么呢？是不是已经准备收拾包提前下班啦？”
“哎呦。”贾总笑道：“你小子今天是真猜错了，我早就从公司出来了，准备和朋友去打麻将，你会不会？过来一起搓两圈？”
“行啊。”我对贾总说道：“不过你得帮我约一个人啊。”
贾总停顿了一下，问道：“约谁啊？”
“就是你上次和我提到过的，那个做健身会所的朋友……”
“想起来了！想起来了！”贾总在电话那边大声说道：“这事我都忘了，我俩现在就在一起呢，那咱今天就别打麻将了，找个地方喝喝茶聊聊正事吧，我这个朋友也挺有诚意的，一壶春见怎么样？”
“没问题。”我对贾总说道：“老哥麻烦你了，我现在就过来。”
“一壶春”是个比较出名的茶楼，环境特别优雅，我开车来到一壶春楼下，就看到了贾总开的那辆宝马760停在门外，在宝马旁边还有一辆宾利，车牌相当牛逼，虽然是地州的车牌，但是是个不折不扣的五连号，五连号意味着什么，大家都懂，我当时还在猜想，这个车不会是贾总朋友的吧！
在包间内，我见到了贾总，除了贾总还有一男一女，男的看起来四十五岁左右，他的手腕上带着一块百达翡丽的手表，听过这个牌子手表的人可能不多，但是我可以认真负责的告诉各位，1999年一只百达翡丽的怀表在美国拍出了1100万美金的天价，折合人民币接近一个亿了。这是迄今为止世上最贵的手表。我认识这个牌子就是因为这块手表，百达翡丽世界十大名表之首。
女的看起来很年轻，给人的感觉只有三十多岁，后来我才知道，她都44岁了，只是保养的好，贾总给我介绍说道：“田飞，这就是我和你说过的小兄弟秋寒，秋寒这是我最好的哥们儿，田飞。”
我主动伸出手，客气的叫道：“田哥您好，叫我小秋就好了。”
田飞带着微笑和我握手，对贾总说道：“贾老哥我真没想到，樱岚大厦招商部总监竟然这么年轻。”
“是啊。”贾总吹捧我说道：“这些年在中生集团也算是位高权重了，见过的年轻人不计其数，但是让我真心佩服的就这么一个，无论从人品还是做事的态度上看，那都没得挑。”
我笑着说道：“老哥您过奖了。”
“有什么过奖的？”贾总笑着说道：“作为年轻人，你应该有一点傲气，来我继续给你介绍，这位是田飞的老婆，我叫弟妹，但是你得叫嫂子。”
对方是女的，我有点不敢先伸手，因为一男一女握手，男的不能主动握手，这是一种礼貌，我只能开口问好，说道：“嫂子您好。”
她倒是挺大方，主动伸出手笑着说道：“您好。”
“坐坐坐。”贾总对我们说道：“都认识过了，坐下来喝茶，我们边喝边聊。”
几句话之后我们进入了主题，田飞对我说道：“樱岚大厦我去看过了，但是目前你们的铺面并没有我想要的，首先就是面积不够，2、3、4楼的每个铺面只有50平米，稍微做一个大一点的饭店都要租六个到八个铺面。”
我笑道：“因为商场1-4楼是筒子楼的形式，中间是空的，商铺只能围着一圈建造，铺面的大小并不影响对外出租，毕竟商场的铺面是按照平米租金算的，肯定不能按个往出出租啊。”
“那倒是。”田飞问道：“五楼以上一层的利用面积有五千平米么？”
我如实回答说道：“公司给出的数据是一层六千平米，这是建筑面积，套内面积应该也有五千多了。”
田飞转过头看着贾总说道：“这两年房地产行业真是不得了啊，樱岚大厦总投资大约在15个亿左右，这回报可不仅仅是15个亿了，按照五楼就有五千平米计算，这个地段的小区房都要达到一万多一平米，商场就按照两万一平米算，这一层差不多就价值一个亿了。”
这些数据我不知道真假，但是从田飞的嘴里说出来还是吓到我了，卓岚的父亲到底有多少家底？不过想到卓岚的父亲是做旅游行业起家的，我也就释然了。云南的旅游行业这么发达，尤其是游客基本上都买玉，他父亲不可能不和玉器沾边，一旦牵扯上玉器这个行业……家底不厚就奇怪了。价值千万、上亿的玉器比比皆是。
贾总听了田飞的话，笑着说道：“开发地产这一块我是没涉足过，但是我听朋友说，回报不达到300%都算做亏了，尤其是这几年房地产行业这么火，我要是身价几十个亿我也去买块地皮自己盖个商场。”
田飞摇头说道：“任何行业都是先进来的吃肉，后进来的喝汤，再进来的连白开水都没有，现在买地皮投资我觉得没多大必要了，国家都在开始做调控了。”
“这倒也是。”贾总赞许的说道：“我也就是随便想想吧。”
田飞继续说道：“做就做大，小打小闹的没意思。秋寒我有个想法，把樱岚大厦的5-7层全都租下来。5层做一个健身会所，6楼打造一个室内泳池，7层就做一个休闲会所之类的，将运动和休闲都结合在一起，健身累了就上楼休息一会儿，做个足疗按摩什么的，想想都觉得是一种享受，如果我一次性租下这三层，你能给我什么样的优惠呢？对了！我得提前说一下，合同最少签10年，如果可以签15年或者20年也可以。”
我问道：“为什么您不直接买下来呢？”
田飞“呵呵”的笑道：“如果可以，我一次性买下来也行啊，樱岚地产的老板又不是傻子，这种时候她怎么可能将黄金楼层出售呢？按照昆明目前的房价走势来估算，几年之后这里房价翻倍也不是不可能，你帮我谈谈吧，要是真的三层一起卖，我就都买了。”
突然意识到自己好像说错话了，姜还是老的辣，和他们这些人聊天，稍微不小心就暴露我经验不足的事实。真是应了那句话，言多必失！这么形容也不对，主要是我自己阅历不够。
贾总笑道：“小田啊，你就别逗我这个小老弟了，秋寒你尽量帮忙拿一点优惠政策吧，我这个哥们儿也是诚心想要在昆明做一家这样的高端健身会所，要打造昆明的‘南波万’。”
“优惠肯定是有的，这可是一个超级大客户，我得抱住田哥的腰不让他跑了。”
田飞的老婆笑道：“他的肚子太大，你抱不住。”
“哈哈……”贾总大笑起来，拍子自己的肚子说道：“男人嘛，到岁数都得有点肚子。”
“就是、就是。”田飞指着贾总的肚子对自己的老婆说道：“贾哥的肚子比我的还大呢。”
我们四个人开了会儿玩笑，贾总说肚子饿了，要去吃东西，席间喝了一点红酒，我和田飞相互交换了联系方式，聊天中我对田飞也有了一点了解，是个不折不扣的矿老板，怪不得能开五连号的宾利，开口就是想租三层的，真他妈的有钱。
从饭店离开，我带着兴奋直奔卓岚住的小区，站在小区外面给卓岚打电话，她半天才接起来，告诉我正在洗澡，我的脑海中就浮现出卓岚从浴室里出来的样子，虽然她身材没有苏羽冰那么好，但是也算是极品了，比苏羽冰身材好得真没几个，尤其是胸……我的思想又开了小差，但这足以证明我是个正常人，我告诉卓岚五分钟之后我上楼，让她有个准备。
卓岚在电话里调皮的问道：“是不是馋蛋糕了？我今天可没有蛋糕给你吃。”
“别闹。”我对卓岚说道：“今天找你说正事，好消息。”
“上来吧。”卓岚在电话那边甜甜的说道：“不说正事我也欢迎你随时过来陪我聊天呢。”
五分钟之后，我来到楼上，卓岚抱着“呵呵”在沙发上吃水果，我把“呵呵”从她的怀里抱到地上，坐在卓岚身边说道：“5-7层，一次性全部租出去，能给多大优惠？现在商场1-4层的商铺租金定位在150左右，还分位置好坏，现在有个大客户要做健身会所、室内泳池还有休闲会所，他要租下三层。”
卓岚问道：“什么人这么有想法？”
我介绍道：“一个矿老板，是贾总介绍的，他想做一个高端的健身会所加休闲娱乐的养生会所。我觉得如果他能把这么高端的会所做下来，对我们商场来说也是一种品质的提高。因为是大客户，我不敢怠慢，刚刚请他们吃了顿饭，一顿饭吃了好几千，吃的我这个心疼。”
“不用心疼。”卓岚提醒我说道：“直接拿去公司报账，你觉得我们能给出什么样的优惠？还有就是他们想要什么样的优惠？”
“这个都没谈呢，肯定是希望租金上少一点，多点扶持政策。希望合同签的时间长一点，十年起，最好可以签15年或者20年。”
卓岚认真的思考了一下，说道：“合同可以给他们签20年，平米租金可以让到120一平米，租金每年递增15个点，另外今年的租金全部给他们免了，租金从1月1号开始收取，你觉得怎么样？”
“我觉得可以了。”我对卓岚说道：“我再和这个田飞谈吧，我肯定是尽全力给公司争取最大的利润。”
“好的。”卓岚突然想起来什么，对我说道：“你和这个田飞说一下，可以租给他们7、8、9层，5层6层我们自己要留着做自营商场，我觉得对于他来说，5-7层和7-9层差距不大。”
“的确差距不大，我尽快把这个消息回馈到田飞那边，如果可以尽快把合同签了。”
卓岚嘴角微微上扬，说道：“秋寒加油，你做的真是太让我意外了，这一单签成功了，我一定要奖励你，你不能拒绝，好么？”
“别急。”我对卓岚说道：“等我先把这单搞定了再说，然后让我幻想一下，你打算奖励我什……”
话还没说完呢，我的手机响了，是冉静打过来的，我当着卓岚的面接听了冉静的电话，我还没等说话呢，电话那边就传来冉静急哭的声音，“秋寒你在哪？你快点来住的地方，那个变态发现我了，他就在小区附近堵我……”