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第168章 亲自谈谈
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李一阳笑道：“对啊，在樱岚大厦会员卡上充值10万元，我送5张健身会所年卡，樱岚大厦付款给我5000元，但是这5张健身年卡对外的市值是一万五千元，对于充值者来说绝对是一个不小的诱惑，这样也方便你诱惑客户都充值钻石卡，对不对？”
“话是这么多，但是你送五张卡，客户……”我突然意识到了，这么做李一阳并不吃亏。
李一阳也发现我反应过来了，对我说道：“秋总您果然不一般！已经想到我所想了对么？对于我来说，我真的不想要那些什么月卡、季度卡的客户，这些人来健身会所一般都是自己练，很少有请私教的，更不会有什么其他的消费，这种客户多了还占用我们的健身器材，有点不划算。一张月卡、季度卡甚至是半年卡，我能从你这收多少钱呢？收的少了，觉得没必要，收的多了，您又觉得我坑你，说实在的，那点钱对于我来说真的微不足道。”
我接着李一阳的话说道：“但是能办年卡的客户基本都是土豪级别的，这些人到健身会所怎么都要请私教，在休闲区休息的时候绝对不会喝免费茶水，洗个澡做个足疗按摩什么的，更是家常便饭。这类人才是高端健身会所的大客户，一张樱岚的会员卡送五张健身年卡，持有樱岚钻石卡的卡主身边交际圈的消费能力应该和他差不多，所以这五张年卡等于是1000块钱出售给了五个这样的土豪，他们所创造的价值已经远远超过一个普通人办年卡所产生的价值。”
“没错。”李一阳用赞许的目光看着我说道：“秋总还是你最懂我。”
我盯着李一阳看了几秒钟，情不自禁的说道：“你的销售意识太强了，思维如此敏捷，我才和你提出想法，你就已经想到了如何利用我的想法来为自己创造更多的价值，赠送五张年卡等于是我帮你选了五个有潜质的客户。”
“哈哈……”李一阳笑道：“来我们健身会所的土豪客户不也是樱岚的客户么？健身之后去楼下吃个饭、逛逛街！也会给樱岚带来巨大的利润，我们这就是在做资源整合，互惠互利，至于什么月卡、季度卡，真的不要送了，没意思。”
“成交。”我向李一阳伸出手说道：“希望我们合作愉快。”
李一阳的手和我握在一起，说道：“希望我们合作愉快。”
帮樱岚大厦做招商这么久，我没有佩服过什么人，如果说有，那么李一阳是第一个，这家伙绝对是一个营销高手。吃过这顿饭，我和李一阳在饭店门口道别，这家伙的座驾却很低调，宝马525，怎么感觉五六十万的车有点和他的身价不匹配呢！
下午，回到公司开始做预算，充值10万钻石会员卡，我要付出五千元给李一阳，这钱不能由我们樱岚来出啊，必须得找个人买单，这笔钱从哪赚呢？羊毛出在羊身上，还得把注意力集中在消费者身上。
窝在办公室制定了一套关于会员卡的策划案，初步的想法就是持有不同等级的会员卡可以在商场内享受不同折扣的优惠，比如白银卡95折优惠，黄金卡92折优惠，白金卡9折优惠，钻石卡85折优惠……怎么计算都觉得有点亏，优惠越多对于樱岚的压力就越大，虽然可以迅速回笼资金，但是这种回笼资金的方式无异于是杀鸡取卵。
这个困扰折磨了我几个小时，最后我干脆抹掉了白银卡，只留下黄金会员卡，充值2000可得，全场消费95折，白金会员卡，充值一万元，全场消费92折，钻石卡充值十万，全场消费88折，当然，这只是我目前的想法，接下来要做的是和商家沟通，看看商家们是什么态度。
正在我琢磨怎么和商家沟通的时候，办公室的门开了，卓岚出现在门口，她一脸惊讶的说道：“我刚刚听到你办公室有敲击键盘的声音，以为自己听错了，没想到你还真在。”
“在做一套营销方案，樱岚大厦会员制，你觉得会员制度怎么样？”
“挺好的。”卓岚来到我的写字台对面的椅子上坐下，对我说道：“利用会员制度可以有效的捆绑住消费者，而且充值会员所得的资金也是一种回笼资金的方式。”
我笑着对卓岚说道：“可是人家充值的钱终究是客人的，迟早会被消费出去，那也不是咱们樱岚的钱。”
“那更好啊。”卓岚解释道：“消费的越快，就证明我们樱岚大厦商家的生意越好，商家的生意越好，我们的铺租就越贵，这些都是相辅相成的，如果真的是一群人充值了钱反而不来消费，这更要思考我们的经营方式了。”
我开玩笑说道：“你应该这么想，充值后不消费，这钱不就变成咱们的了嘛！”
卓岚很有远见，说道：“这种钱我宁愿不赚。”
“会员卡营销的回笼资金方式算是比较快，也比较有效的营销方式，我打算9月10号以后发布出去，开业当天开始办理会员卡。”
卓岚把自己的长发捋顺，随口对我说道：“听你安排。”
“还有一件事，想和你商量一下，樱岚大厦正面那块LED大屏……”我犹豫了一下，小心翼翼的问道：“能不能出租给我？”
卓岚特别聪明，我这么一说她就想到我的用意，“秋寒……如果那家广告公司是你注册的，我会毫不犹豫的把这块LED大屏送给你做广告位都没问题，但是那个广告公司不是你自己的。”
“嗯。”我低声说道：“是我和苏羽冰合伙开的，她是公司的法人代表，利润我们俩对半分的，算是合作关系，注册公司以来，只做了一单生意，就是收购了周围几条街的广告位，除此之外再没有第二笔生意了，其实我们俩也挺无能的，就是赚了樱岚的钱，现在又想用赚樱岚的钱来租樱岚的广告位，是不是有点得寸进尺了？”
卓岚轻声说道：“这笔钱给谁赚不是赚呢？你们又没有合伙坑樱岚，反而的确帮樱岚做了很多事，于情于理我都应该答应你的请求，但是这件事，我希望你能让苏羽冰和我亲自谈！”
我盯着卓岚看了大约十几秒，闭口不言。
“怎么了？”卓岚轻声问道：“你是在担心我为难苏羽冰么”
说实话，我心里有点担心这个，但我更应该相信卓岚，她不是那种刁钻刻薄的女人，我深深的吸了一口气，对卓岚说道：“今晚有时间么？我帮你约苏羽冰吧。”
卓岚寸步不让的说道：“让苏羽冰自己给我打电话吧，我今晚推掉所有的应酬，就等她了。”说完，卓岚起身离开我的办公室，我能感觉到，卓岚有些不高兴，但是我又无能为力，看着卓岚的背影，突然觉得这个背影是那么陌生，甚至有点冰冷。
经过好几分钟的犹豫，最后我还是拨通了苏羽冰的电话，和她说了一下这件事。我以为苏羽冰听后会在电话那边责备我什么，但是她没有，只是默默的说了一句：知道了。就把电话给挂了。
我有气无力的靠在椅背上点了根烟，烟雾在面前缭绕，整个人都变得呆滞了，连续抽了好几根烟，心里一直在猜测苏羽冰和卓岚在一起会聊些什么，结果又会是什么样呢？
一阵电话铃把我从思索中唤醒，我以为是苏羽冰或者是卓岚打给我的，拿起来一看，屏幕上显示的是“冉静”的名字。我带着失望滑动屏幕走到窗前，看着远处被云雾笼罩的西山，轻声说道：“晚上好。”
冉静在电话那边笑道：“怎么突然换成这么陌生的开场白了？”
我问道：“难道你让我说‘早上好’么？”
“真能贫。”这是冉静第二次这么评价我了，第一次是在医院，那时我们才认识，她来医院看我，“今晚有时间了吧？我们一起吃个饭，我请你。”
“为什么啊？怎么突然又要请我吃饭呢？”
“因为今天在冯导的帮助下，我已经成功的和电视台签约了一年的外聘合同，难道不值得庆祝一下么？”
我想到晚上苏羽冰和卓岚去谈LED屏幕的事，我回去也是一个人，索性就答应下来，对冉静说道：“请我吃饭可以，但是别那么破费了，还是你下厨吧，我更喜欢家的感觉……”突然意识到这么说有点不对劲，急忙改口说道：“更喜欢你的手艺。”
“好的。”冉静高兴的说道：“那我去菜市场买点菜，你直接过来吧。”
“一会儿见。”
结束通话，我实在忍不住了，在微信上找到苏羽冰，给她发了一条微信：你和卓岚在一起么？你们谈的怎么样了？
信息发出去之后等了几分钟也没收到回应，我又把同样的消息发给卓岚，发出去之后又点了一根烟，这根烟结束之前如果还没收到回应，那我……那我……我也不知道自己能怎么办。
李一阳笑道：“对啊，在樱岚大厦会员卡上充值10万元，我送5张健身会所年卡，樱岚大厦付款给我5000元，但是这5张健身年卡对外的市值是一万五千元，对于充值者来说绝对是一个不小的诱惑，这样也方便你诱惑客户都充值钻石卡，对不对？”
“话是这么多，但是你送五张卡，客户……”我突然意识到了，这么做李一阳并不吃亏。
李一阳也发现我反应过来了，对我说道：“秋总您果然不一般！已经想到我所想了对么？对于我来说，我真的不想要那些什么月卡、季度卡的客户，这些人来健身会所一般都是自己练，很少有请私教的，更不会有什么其他的消费，这种客户多了还占用我们的健身器材，有点不划算。一张月卡、季度卡甚至是半年卡，我能从你这收多少钱呢？收的少了，觉得没必要，收的多了，您又觉得我坑你，说实在的，那点钱对于我来说真的微不足道。”
我接着李一阳的话说道：“但是能办年卡的客户基本都是土豪级别的，这些人到健身会所怎么都要请私教，在休闲区休息的时候绝对不会喝免费茶水，洗个澡做个足疗按摩什么的，更是家常便饭。这类人才是高端健身会所的大客户，一张樱岚的会员卡送五张健身年卡，持有樱岚钻石卡的卡主身边交际圈的消费能力应该和他差不多，所以这五张年卡等于是1000块钱出售给了五个这样的土豪，他们所创造的价值已经远远超过一个普通人办年卡所产生的价值。”
“没错。”李一阳用赞许的目光看着我说道：“秋总还是你最懂我。”
我盯着李一阳看了几秒钟，情不自禁的说道：“你的销售意识太强了，思维如此敏捷，我才和你提出想法，你就已经想到了如何利用我的想法来为自己创造更多的价值，赠送五张年卡等于是我帮你选了五个有潜质的客户。”
“哈哈……”李一阳笑道：“来我们健身会所的土豪客户不也是樱岚的客户么？健身之后去楼下吃个饭、逛逛街！也会给樱岚带来巨大的利润，我们这就是在做资源整合，互惠互利，至于什么月卡、季度卡，真的不要送了，没意思。”
“成交。”我向李一阳伸出手说道：“希望我们合作愉快。”
李一阳的手和我握在一起，说道：“希望我们合作愉快。”
帮樱岚大厦做招商这么久，我没有佩服过什么人，如果说有，那么李一阳是第一个，这家伙绝对是一个营销高手。吃过这顿饭，我和李一阳在饭店门口道别，这家伙的座驾却很低调，宝马525，怎么感觉五六十万的车有点和他的身价不匹配呢！
下午，回到公司开始做预算，充值10万钻石会员卡，我要付出五千元给李一阳，这钱不能由我们樱岚来出啊，必须得找个人买单，这笔钱从哪赚呢？羊毛出在羊身上，还得把注意力集中在消费者身上。
窝在办公室制定了一套关于会员卡的策划案，初步的想法就是持有不同等级的会员卡可以在商场内享受不同折扣的优惠，比如白银卡95折优惠，黄金卡92折优惠，白金卡9折优惠，钻石卡85折优惠……怎么计算都觉得有点亏，优惠越多对于樱岚的压力就越大，虽然可以迅速回笼资金，但是这种回笼资金的方式无异于是杀鸡取卵。
这个困扰折磨了我几个小时，最后我干脆抹掉了白银卡，只留下黄金会员卡，充值2000可得，全场消费95折，白金会员卡，充值一万元，全场消费92折，钻石卡充值十万，全场消费88折，当然，这只是我目前的想法，接下来要做的是和商家沟通，看看商家们是什么态度。
正在我琢磨怎么和商家沟通的时候，办公室的门开了，卓岚出现在门口，她一脸惊讶的说道：“我刚刚听到你办公室有敲击键盘的声音，以为自己听错了，没想到你还真在。”
“在做一套营销方案，樱岚大厦会员制，你觉得会员制度怎么样？”
“挺好的。”卓岚来到我的写字台对面的椅子上坐下，对我说道：“利用会员制度可以有效的捆绑住消费者，而且充值会员所得的资金也是一种回笼资金的方式。”
我笑着对卓岚说道：“可是人家充值的钱终究是客人的，迟早会被消费出去，那也不是咱们樱岚的钱。”
“那更好啊。”卓岚解释道：“消费的越快，就证明我们樱岚大厦商家的生意越好，商家的生意越好，我们的铺租就越贵，这些都是相辅相成的，如果真的是一群人充值了钱反而不来消费，这更要思考我们的经营方式了。”
我开玩笑说道：“你应该这么想，充值后不消费，这钱不就变成咱们的了嘛！”
卓岚很有远见，说道：“这种钱我宁愿不赚。”
“会员卡营销的回笼资金方式算是比较快，也比较有效的营销方式，我打算9月10号以后发布出去，开业当天开始办理会员卡。”
卓岚把自己的长发捋顺，随口对我说道：“听你安排。”
“还有一件事，想和你商量一下，樱岚大厦正面那块LED大屏……”我犹豫了一下，小心翼翼的问道：“能不能出租给我？”
卓岚特别聪明，我这么一说她就想到我的用意，“秋寒……如果那家广告公司是你注册的，我会毫不犹豫的把这块LED大屏送给你做广告位都没问题，但是那个广告公司不是你自己的。”
“嗯。”我低声说道：“是我和苏羽冰合伙开的，她是公司的法人代表，利润我们俩对半分的，算是合作关系，注册公司以来，只做了一单生意，就是收购了周围几条街的广告位，除此之外再没有第二笔生意了，其实我们俩也挺无能的，就是赚了樱岚的钱，现在又想用赚樱岚的钱来租樱岚的广告位，是不是有点得寸进尺了？”
卓岚轻声说道：“这笔钱给谁赚不是赚呢？你们又没有合伙坑樱岚，反而的确帮樱岚做了很多事，于情于理我都应该答应你的请求，但是这件事，我希望你能让苏羽冰和我亲自谈！”
我盯着卓岚看了大约十几秒，闭口不言。
“怎么了？”卓岚轻声问道：“你是在担心我为难苏羽冰么”
说实话，我心里有点担心这个，但我更应该相信卓岚，她不是那种刁钻刻薄的女人，我深深的吸了一口气，对卓岚说道：“今晚有时间么？我帮你约苏羽冰吧。”
卓岚寸步不让的说道：“让苏羽冰自己给我打电话吧，我今晚推掉所有的应酬，就等她了。”说完，卓岚起身离开我的办公室，我能感觉到，卓岚有些不高兴，但是我又无能为力，看着卓岚的背影，突然觉得这个背影是那么陌生，甚至有点冰冷。
经过好几分钟的犹豫，最后我还是拨通了苏羽冰的电话，和她说了一下这件事。我以为苏羽冰听后会在电话那边责备我什么，但是她没有，只是默默的说了一句：知道了。就把电话给挂了。
我有气无力的靠在椅背上点了根烟，烟雾在面前缭绕，整个人都变得呆滞了，连续抽了好几根烟，心里一直在猜测苏羽冰和卓岚在一起会聊些什么，结果又会是什么样呢？
一阵电话铃把我从思索中唤醒，我以为是苏羽冰或者是卓岚打给我的，拿起来一看，屏幕上显示的是“冉静”的名字。我带着失望滑动屏幕走到窗前，看着远处被云雾笼罩的西山，轻声说道：“晚上好。”
冉静在电话那边笑道：“怎么突然换成这么陌生的开场白了？”
我问道：“难道你让我说‘早上好’么？”
“真能贫。”这是冉静第二次这么评价我了，第一次是在医院，那时我们才认识，她来医院看我，“今晚有时间了吧？我们一起吃个饭，我请你。”
“为什么啊？怎么突然又要请我吃饭呢？”
“因为今天在冯导的帮助下，我已经成功的和电视台签约了一年的外聘合同，难道不值得庆祝一下么？”
我想到晚上苏羽冰和卓岚去谈LED屏幕的事，我回去也是一个人，索性就答应下来，对冉静说道：“请我吃饭可以，但是别那么破费了，还是你下厨吧，我更喜欢家的感觉……”突然意识到这么说有点不对劲，急忙改口说道：“更喜欢你的手艺。”
“好的。”冉静高兴的说道：“那我去菜市场买点菜，你直接过来吧。”
“一会儿见。”
结束通话，我实在忍不住了，在微信上找到苏羽冰，给她发了一条微信：你和卓岚在一起么？你们谈的怎么样了？
信息发出去之后等了几分钟也没收到回应，我又把同样的消息发给卓岚，发出去之后又点了一根烟，这根烟结束之前如果还没收到回应，那我……那我……我也不知道自己能怎么办。