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第一二四章 谈下来

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    毛雪君进了餐厅,立即就有个点头哈腰模样猥琐的家伙迎出来,问毛雪君:“毛小姐今天想吃什么呢?有个甲鱼不错。”

    “甲鱼有什么好吃的,我看到都觉得恶心。中午给我做个青菜汤就行了,再加个煎鸡蛋。”毛雪君说,“这位是牧经理,他是做冻品的,冻虾冻鱼冻猪肉那些。”

    “啊?冻品啊。”那人一脸的为难。

    “这个是刘老板,包我们公司餐厅的。”毛雪君说。

    “刘老板好。”牧飞星说。

    “牧经理好。”刘老板说,“我们这边都是招标的,这一次用的是神猪肉联厂的冻品,刚刚跟他们签了今年的供货协议,要是牧经理有意的话,可以明年这时候来投标。”

    “神猪啊。”毛雪君撇撇嘴说,“刘老板的合同,也是明年到期对吧。”

    “是。”刘老板脑门子顿时就出汗了。

    “小牧你不是做餐厅的吗,干脆不要卖猪肉了,明年到我这里来做食堂,很好赚的。”毛雪君说,“食堂也是招标的,凭你的本事肯定能中标,最近对食堂的投诉很多,都说肉不够,很难吃。经理餐厅也是,经常见蟑螂,上次还看到老鼠。”

    “其实这阵子猪肉真不够。”刘老板立即换了口风,“牧经理那边是什么冻肉都有吗?”

    “都有,最近主要做白条,其他规格也有。”牧飞星说。

    “白条猪啊白条猪好。”刘老板说,“价格呢?”

    “现在大约是九块钱一斤,一般的白条猪一条是160到180斤,半片是80到90斤,偶尔有些猪会大一些或者小一些。”牧飞星说。

    “那好,我每天要两条。”刘老板说。

    “两条够不够?我们公司有一万多人,大部分工人都要包中午和晚上两餐,每人每顿一两肉,一万人就是一千斤肉,两顿就是两千斤,一头猪才百多斤两百斤不到,两头怎么够。”毛雪君问。

    “我们也不能只吃猪肉啊,神猪那边的合同也要来履行。”刘老板说。

    “五头吧。”毛雪君说。

    “五头啊?”刘老板愁眉苦脸的算了好一会,“五头很困难啊。”

    “克服它呗。”毛雪君说。

    “那就这么办吧。”刘老板说,“什么时候签合同?”

    “马上啊,还等着过年啊?”毛雪君说。

    很快签完合同,刘老板唉声叹气,好像吃了多大亏一样。毛雪君挥挥手把他给赶走了,对牧飞星说:“我这可够意思吧,以后有什么事情要互相关照啊。”

    “谢谢毛小姐。”牧飞星说。

    “也没什么,这刘老板我早就想收拾了,只是一直没机会。他克扣普工的伙食,给经理餐厅加餐。”毛雪君说,“不好意思还有事,没法子陪你中午吃饭。”

    “没事没事,毛小姐忙吧。”牧飞星赶紧告辞。

    到了外头,牧飞星再看名单第二位,是泰和服装厂,牧飞星没听说过。难道祝婉婉也有朋友在那里当富二代?去了才发现是个很小的服装厂,可能只有百八十个人。祝婉婉有个同学在这里当副总,当然也是二代。不过这个二代和毛雪君差远了,说话没权威,说了半天,管食堂的大厨两眼一番,一斤冻猪肉都不要,坚持要用新鲜猪肉。

    第二的尚且如此,后面更不用多说。祝婉婉认识很多人,做什么的都有,可是答应专用冻猪肉的根本没有。人家已经找好了合作对象,收好了回扣,牧飞星就算有祝婉婉的背书,人家也不一定能信得过他。

    要人家该换门庭,只能靠慢慢磨,磨成熟人,然后许以厚利,才会有人愿意跟他买冻肉。这得花不知道多少时间,牧飞星还要赚钱呢,哪有这么多时间。正不知道该怎么办好,神猪肉联厂的厂长区励就打了电话过来。

    “我说祝经理,你这也太不够朋友了吧。”区励说。

    “啊?区厂长说什么呢?”牧飞星装傻。

    “你要抢生意,好歹跟我说一声。”区励说,“倍思玩具厂你花了不少吧,这又何必呢?”

    “没花钱。”牧飞星只好说。

    “牧经理,你现在还不肯说老实话?我什么内情都告诉你,你这样有什么意思!”区励说。

    “真没花钱。”牧飞星说,花的是祝婉婉的面子。

    “我们这样会两败俱伤,大家都落不了好。”区励说,“你来我厂里,我们商量一下。”

    这有什么好商量的,牧飞星也不怕他有什么阴谋诡计,直接就过去了,区励在神猪肉联厂的办公室里脸色阴沉不定,先是说了一大轮牧飞星太不够意思,然后才转入正题。

    “其实你就是为了猪肉补贴的事情所以才花这么多钱把撬客户吧?”区励说,“其实这事也不是不能解决。我们这边有很多猪肉,可以放在你们的冷库里,买卖还是我们来做,这不就两全其美了。”

    对啊,神猪肉联厂是专门做冻肉的,满仓库都是冷冻猪肉,高峰期远远不止两千吨,把神猪肉联厂的冷冻猪肉放在永隆食品的冷库里,谁来检查都不怕。但是这么好的事,为什么邝天华不干呢?他又不是不知道神猪肉联厂有猪肉,区励也不是不知道永隆食品有猪肉补贴但是猪肉不够,两边应该一拍即合才对。

    “你有什么条件?”牧飞星问。

    “猪肉放在你们那里,运输费和储藏费都由你们负责。”区励说,“另外我把冻猪肉卖了出去,想什么时候出货就什么时候出货,你们不能借故阻止。”

    所以两边并不是一拍即合,运输费也就罢了,储藏费有什么可能让永隆食品来负责。冻猪肉每天都要补冷,冷气可是要钱的,冷库最大的运营费用就是电费。

    除了电费还有卖猪肉的问题,储备的冻肉不是不能卖,只是卖之前要报备并做好计划,不能一声招呼都不打,就把储备肉给卖掉。可是从报备到批复需要时间,官老爷们的办事效率并不算太高。

    当然人家还没批准你先卖掉其实也没事,事后账本上的记录对得上就行,可这和骗补贴有什么本质区别?在低潮时神猪的冻肉不足两千吨又该怎么办?

    “这样我们太吃亏了。”牧飞星说。

    “你花大价钱挖我的客户就不吃亏了?你能挖过去,我也能挖回来,两边比谁的价钱便宜回扣多,最后不是两败俱伤。”区励说。

    “我并没有花钱。”牧飞星又说了一次,“你说要合作,我是很赞成的,既然不想两败俱伤,那就不能只是我们吃亏。不如这样好了,储藏费和运输费我们来出,神猪把冻肉卖给永隆食品,但是钱先不给,你们可以卖,我们也可以卖,卖掉了有利润大家平分。”

    咋一听上去,这对神猪肉联厂很有利,但区励绝对不会答应。现在这种环境,谁敢把一吨几万块钱的货不收定金就给别人发过去。万一货不见了谁负责?

    “既然要买,当然要给钱。”区励说,“就算不给全款,至少要给一半吧?要不按照订货算,给三分之一的定金。”

    “订货定金不是三分之一吧?”牧飞星说。

    “现在都三分之一,还得知根知底老客户,新客户不给全款都不敢发货。”区励说,“做生意难啊,一不小心就被人给骗了,就算正经公司,发了货过去要追货款也是难,端午推中秋,中秋推过年,到过年了给你个两年期票,要兑换出来还的贴息,真是他妈的。”

    “现在谁都缺现金。”牧飞星说,“要不这样吧,神猪把冻肉卖给永隆食品,但是先不给钱,我们外包一个冷库来给你们管理,冻肉全都放在这个冷库里,进货出货都是你们的人,没有你们的允许,我们一个人都进不去冷库。等把冻肉卖掉,两边再进行结算。”

    “这不就是相当于我们给你免费打工?”区励说。

    “这相当于我们免费给一个冷库使用。”牧飞星说,“要是不行的话,我只能继续推销白条肉,只要物美价廉,应该慢慢会有人换成我们供货的。反正有补贴,亏点也没事。”

    “你这就太不够意思了!”区励说。

    “做生意没办法。”牧飞星说,区励也不算什么好人,都不知道卖了多少问题肉出去,“要不这样,我们一人再退一步,除了以上条件,你们放了多少冻肉在我们的冷库里,我们核实之后,按照货款的十分之一给你们借钱,用冷库里面的那些冻肉进行抵押。”

    “这样啊……”区励很是意动,现在做生意都缺钱,尤其是缺现金,银行光顾着给房地产行业发贷款都不够额度,冻肉这种不受关注的传统行业要借钱很难很难,“十分之一太少,50%怎么样?”

    “不行,一半太多了。”牧飞星摇头。

    “那……三分之一?”区励说。

    牧飞星还是摇头。

    “四分之一?”区励咬牙说。

    “最多最多,两成。”牧飞星说,“不做就算了。”

    “好吧。”区励没法子,只能答应下来。

    “合作愉快。”牧飞星和区励握手,这就叫做现金为王。

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