137.第137章 如何开淘宝1
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到了李天成的家中，大家没有说过多的闲话。
“这些天累坏了吧？听我母亲说你学习东西特别认真，就连一些黑茶生产的流程都特别用心地学习，说你有眼光，还夸你是一个能做大事的小伙子呢。”李娜笑着对夏暮晨说道。
“不认真不行啊，现在是自己出来单干，不成功便成仁。这次在安化还真的要感谢你的父母，多亏了他们，我才能如此快速地掌握黑茶的相关知识，有机会我一定要好好地谢谢他们。”夏暮晨笑着说道。
“谢什么。这都是应该的嘛，毕竟这次创业不是你一个人的事，我们大家都要尽一些心才是。”
“感谢的话就不用说了，等到咱们事业有成了，才是最有效的感谢。现在咱们来谈一些正事儿吧。”李天成认真地说道。
“嗯，你说吧。”夏暮晨收起了刚刚的笑容，满脸的严肃。
“咱们这次的销售方式确定是利用淘宝了，没有问题吧？”李天成问道。
“这些天我一直在思考有没有其他的方法，不过到目前为止还没有一个比淘宝更适合的平台。”夏暮晨回答说。
“嗯，这些日子我也在考虑这件事，目前，的确没有一个比淘宝更好的地方了。”李天成停顿了一下，接着说道：“既然咱们已经决定在淘宝上开网店了，那么现在就商量一下怎样才能做好一家淘宝店吧。”
“是啊是啊，我和李天成这些天一直没闲着，天天探讨该如何开店，现在我俩简直就是一个淘宝开店迷了，只要一有空闲的时间就想方设法地了解做淘宝店的窍门。”李娜抢话说道。
“可不是嘛，我们三个人中午聚在一起吃饭的时候讨论的都是怎么开店，现在正好你回来了，咱们可以好好地商量一番了。”郗可熙接话道。
“嗯，好，我也是这么想的。”夏暮晨点头说道。
“这些天，我有事没事就要逛一逛淘宝，我发现在淘宝上开店卖黑茶的还真不少，还有天猫商城，甚至有些安化黑茶的厂商直接在天猫上销售。”李天成说道。
“是啊，淘宝的门槛实在太低了，只要是销售黑茶的就可以在淘宝上开一家店。”夏暮晨微微地点着头。
“这也就造成了巨大的竞争。”李天成道。
“竞争大是肯定的。虽然淘宝门槛低，但是在淘宝上卖黑茶是做生意，把生意做好的门槛永远都不可能低。我们需要一步一步地解决困难。”夏暮晨说道。
“是，那你现在对做淘宝有什么想法吗？”李天成认真地问道。
“说实话，通过多天的学习，我发现在淘宝上卖产品远比之前想象的要复杂的多，不过，也并不是完全没有规律可循。”夏暮晨道。
“我也是这么觉得的，想要做好淘宝并不是随随便便就能够做成的，有很多窍门和规律可寻。”李天成道。
“你先具体说一说吧。”夏暮晨道。
“这些天我和李娜一直在研究淘宝，我俩总结了做好淘宝的三大要素。”李天成停顿了一下，接着说道：“第一是货源，不管做什么，只要卖的是产品，货源就非常重要；货源质量的好坏决定了消费者的口碑，决定了咱们的产品是否能吸引到回头客；货源价格的高低决定了咱们销售的产品是否能占据价格优势，进一步决定了咱们是否可以利用价格战来吸引消费者；货源是否有特点决定了咱们的产品是不是可以抓住消费者的心，是不是可以做差异化营销。第二是资金，卖家资金的多少决定了卖家是否可以打持久战，是否可以利用资金优势进行压价，从而吸引更多的消费者，同时也决定了商家是否可以通过砸钱来进行大面积的宣传。第三是推广，推广非常重要，再好的产品如果别人不知道就没有任何意义，只有把推广做好了才能够让买家知道咱们的产品，了解咱们的产品，购买咱们的产品。我认为对于咱们来说，第三点是最重要的。第一个货源是咱们没有办法控制的，这个就得靠李娜的父母了，第二点资金，咱们不占优势，尤其是相对于那些有实力的淘宝卖家，资金甚至是咱们的劣势。目前来看，只有推广，是咱们唯一可以把握的方向。”
“你说的对。那你觉得我们怎么样才能做好推广？”夏暮晨一边点头，一边问道。
“这个应该是你的长处。不过这些天，我和李娜也找到了一些推广的方法，你可以借鉴借鉴。”李天成说道。
“推广的方法我来说吧。”李娜抢话道，这些天李娜也没少因为夏暮晨和李天成的生意费心，虽然这个买卖的投资人是夏暮晨和李天成，但是作为李天成的女友，同时也是作为货源提供者的女儿，李娜感觉责不旁贷。因此，她尤其想帮助夏、李二人创好这次业。
紧接着李娜说道：“我先说一下这些天我所了解到的一些推广的方法把。方法一是粉丝效应，比如说一些大明星，网络红人，可以把自己原有的粉丝转化成忠实的消费者，我知道一些在微博上比较出名的网红就这么做过，不过这个对于咱们来说没有什么意义，毕竟咱不是什么明星，也不是什么网络红人。方法二就是利用淘宝上已有的产品进行推广，比如说淘宝直通车，不过听说利用直通车进行宣传的费用可不低，咱们能不能承受得起是一个很严峻问题。方法三是做广告，比如说在一些网站上，或者百度的竞价排名上做广告，这种方法的费用应该也不低，我觉得也不是咱们能承担得起的。第四就是迅速提高信誉，让消费者自己找到咱们的网店。”说道这里李娜不往下说了，因为这是她最理想的办法。
“迅速刷信誉？你说的是…花钱找人刷吗？”看见李娜的神情，夏暮晨已经猜的八九不离十了。
“的是。”李娜点了点头接着说道：“我在网上查了，这种方法最好最迅速，我虽然没有当过淘宝卖家，但是我当过淘宝买家啊，每次我买东西的时候一般都要看一看卖家的信誉，看一看卖家的成交量以及评论，如果卖家的成交量是零，那么即使他们的产品再吸引人我也不会去买，我相信大多数的消费者都是这样。所以，我认为若想让市场迅速认可咱们的产品就应该刷一刷信誉，刷一刷成交量，这样才会有消费者买单。”
听见了李娜的意见后，夏暮晨若有所思地点了点头，他没有表示同意，也没有表示不同意，半刻，夏暮晨盯着李天成问道：“你呢？是什么意见？”
“李娜说的就是这些天我俩讨论的，这是我俩觉得唯一靠谱的办法。”
见李天成也是这么想的，夏暮晨又沉默了。其实，夏暮晨也知道刷信誉，刷成交量，刷好评的方法，他曾经不是没想过，但是经过多天的思考，他最终对这种办法持谨慎态度。原因很简单，因为这不是一条正路子，刷出来的信誉的确可以在短期内让一些消费者知道自己的产品，但是毕竟这是违规的行为，夏暮晨还不愿意刚刚起步就走歪门邪道。
到了李天成的家中，大家没有说过多的闲话。
“这些天累坏了吧？听我母亲说你学习东西特别认真，就连一些黑茶生产的流程都特别用心地学习，说你有眼光，还夸你是一个能做大事的小伙子呢。”李娜笑着对夏暮晨说道。
“不认真不行啊，现在是自己出来单干，不成功便成仁。这次在安化还真的要感谢你的父母，多亏了他们，我才能如此快速地掌握黑茶的相关知识，有机会我一定要好好地谢谢他们。”夏暮晨笑着说道。
“谢什么。这都是应该的嘛，毕竟这次创业不是你一个人的事，我们大家都要尽一些心才是。”
“感谢的话就不用说了，等到咱们事业有成了，才是最有效的感谢。现在咱们来谈一些正事儿吧。”李天成认真地说道。
“嗯，你说吧。”夏暮晨收起了刚刚的笑容，满脸的严肃。
“咱们这次的销售方式确定是利用淘宝了，没有问题吧？”李天成问道。
“这些天我一直在思考有没有其他的方法，不过到目前为止还没有一个比淘宝更适合的平台。”夏暮晨回答说。
“嗯，这些日子我也在考虑这件事，目前，的确没有一个比淘宝更好的地方了。”李天成停顿了一下，接着说道：“既然咱们已经决定在淘宝上开网店了，那么现在就商量一下怎样才能做好一家淘宝店吧。”
“是啊是啊，我和李天成这些天一直没闲着，天天探讨该如何开店，现在我俩简直就是一个淘宝开店迷了，只要一有空闲的时间就想方设法地了解做淘宝店的窍门。”李娜抢话说道。
“可不是嘛，我们三个人中午聚在一起吃饭的时候讨论的都是怎么开店，现在正好你回来了，咱们可以好好地商量一番了。”郗可熙接话道。
“嗯，好，我也是这么想的。”夏暮晨点头说道。
“这些天，我有事没事就要逛一逛淘宝，我发现在淘宝上开店卖黑茶的还真不少，还有天猫商城，甚至有些安化黑茶的厂商直接在天猫上销售。”李天成说道。
“是啊，淘宝的门槛实在太低了，只要是销售黑茶的就可以在淘宝上开一家店。”夏暮晨微微地点着头。
“这也就造成了巨大的竞争。”李天成道。
“竞争大是肯定的。虽然淘宝门槛低，但是在淘宝上卖黑茶是做生意，把生意做好的门槛永远都不可能低。我们需要一步一步地解决困难。”夏暮晨说道。
“是，那你现在对做淘宝有什么想法吗？”李天成认真地问道。
“说实话，通过多天的学习，我发现在淘宝上卖产品远比之前想象的要复杂的多，不过，也并不是完全没有规律可循。”夏暮晨道。
“我也是这么觉得的，想要做好淘宝并不是随随便便就能够做成的，有很多窍门和规律可寻。”李天成道。
“你先具体说一说吧。”夏暮晨道。
“这些天我和李娜一直在研究淘宝，我俩总结了做好淘宝的三大要素。”李天成停顿了一下，接着说道：“第一是货源，不管做什么，只要卖的是产品，货源就非常重要；货源质量的好坏决定了消费者的口碑，决定了咱们的产品是否能吸引到回头客；货源价格的高低决定了咱们销售的产品是否能占据价格优势，进一步决定了咱们是否可以利用价格战来吸引消费者；货源是否有特点决定了咱们的产品是不是可以抓住消费者的心，是不是可以做差异化营销。第二是资金，卖家资金的多少决定了卖家是否可以打持久战，是否可以利用资金优势进行压价，从而吸引更多的消费者，同时也决定了商家是否可以通过砸钱来进行大面积的宣传。第三是推广，推广非常重要，再好的产品如果别人不知道就没有任何意义，只有把推广做好了才能够让买家知道咱们的产品，了解咱们的产品，购买咱们的产品。我认为对于咱们来说，第三点是最重要的。第一个货源是咱们没有办法控制的，这个就得靠李娜的父母了，第二点资金，咱们不占优势，尤其是相对于那些有实力的淘宝卖家，资金甚至是咱们的劣势。目前来看，只有推广，是咱们唯一可以把握的方向。”
“你说的对。那你觉得我们怎么样才能做好推广？”夏暮晨一边点头，一边问道。
“这个应该是你的长处。不过这些天，我和李娜也找到了一些推广的方法，你可以借鉴借鉴。”李天成说道。
“推广的方法我来说吧。”李娜抢话道，这些天李娜也没少因为夏暮晨和李天成的生意费心，虽然这个买卖的投资人是夏暮晨和李天成，但是作为李天成的女友，同时也是作为货源提供者的女儿，李娜感觉责不旁贷。因此，她尤其想帮助夏、李二人创好这次业。
紧接着李娜说道：“我先说一下这些天我所了解到的一些推广的方法把。方法一是粉丝效应，比如说一些大明星，网络红人，可以把自己原有的粉丝转化成忠实的消费者，我知道一些在微博上比较出名的网红就这么做过，不过这个对于咱们来说没有什么意义，毕竟咱不是什么明星，也不是什么网络红人。方法二就是利用淘宝上已有的产品进行推广，比如说淘宝直通车，不过听说利用直通车进行宣传的费用可不低，咱们能不能承受得起是一个很严峻问题。方法三是做广告，比如说在一些网站上，或者百度的竞价排名上做广告，这种方法的费用应该也不低，我觉得也不是咱们能承担得起的。第四就是迅速提高信誉，让消费者自己找到咱们的网店。”说道这里李娜不往下说了，因为这是她最理想的办法。
“迅速刷信誉？你说的是…花钱找人刷吗？”看见李娜的神情，夏暮晨已经猜的八九不离十了。
“的是。”李娜点了点头接着说道：“我在网上查了，这种方法最好最迅速，我虽然没有当过淘宝卖家，但是我当过淘宝买家啊，每次我买东西的时候一般都要看一看卖家的信誉，看一看卖家的成交量以及评论，如果卖家的成交量是零，那么即使他们的产品再吸引人我也不会去买，我相信大多数的消费者都是这样。所以，我认为若想让市场迅速认可咱们的产品就应该刷一刷信誉，刷一刷成交量，这样才会有消费者买单。”
听见了李娜的意见后，夏暮晨若有所思地点了点头，他没有表示同意，也没有表示不同意，半刻，夏暮晨盯着李天成问道：“你呢？是什么意见？”
“李娜说的就是这些天我俩讨论的，这是我俩觉得唯一靠谱的办法。”
见李天成也是这么想的，夏暮晨又沉默了。其实，夏暮晨也知道刷信誉，刷成交量，刷好评的方法，他曾经不是没想过，但是经过多天的思考，他最终对这种办法持谨慎态度。原因很简单，因为这不是一条正路子，刷出来的信誉的确可以在短期内让一些消费者知道自己的产品，但是毕竟这是违规的行为，夏暮晨还不愿意刚刚起步就走歪门邪道。