第29章 、寻路
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看到陈树走进办公室，立刻有业务打招呼。“你好，想提什么货？咱们主要是焊管，工角槽H要是需要，也可以帮忙给你找。”
“你好，我是唐山一个管厂的，咱们公司采购由哪位负责？”陈树非常客气的问道。然而事情似乎和走进鹏飞商贸完全不同了，对方脸上直接由阳春三月变成了数九寒天。
“采购不在，有事说吧！”对方冷冷的回应道。
“我们公司生产四分到三寸焊管，而且是从炼钢，轧带钢到出焊管，一条线经营下来，在同类厂家来说，有一定的竞争优势，不知道你们公司是否考虑合作一下试试？这是我的名片。”顺势拿出名片，双手奉上。
对方伸手接过名片，看都没看就放在了桌子上。“我们采购回来，我会告诉他。没有别的事吧？”
“没别的事了，你们采购的名片方便给我留一个么？”陈树继续追问。
“他不在，过两天才回来，回头让他给你联系吧！”
“那好吧！谢谢你！”说完，陈树转过身子，准备从对方办公室走出去，继续走其他公司。然而此时被地面坏了的地板砖绊了一下，却看到了最不想看到听到的一幕。
“一天没准儿来多少个厂子，谁有空搭理你，厂子好像就怎么地了。”话刚说完，随手就把名片扔进了废纸篓，整个过程都被陈树听在耳力，看在眼里，怒在心里。
本来陈树要装作没有继续走出去，偏偏这时候接待陈树的几个同事都，向陈树看了过来。陈树不但没有走出去，还直接转身走向废纸篓，甚至脸色都没有变化，将自己的名片拿出来，用手擦了擦装进了自己的名片盒。
然而这所有的举动恰好被赶紧来的一个看到了，很好奇问什么这个陌生人，怎么会从公司的废纸篓里面找东西。
“怎么回事？你是做什么的？”这个人穿着白衬衫，手里握着一个男士手包，胡子刮的很干净，头发理成平头，显得更加干净利索。
“我是唐山升华钢管厂的销售处长，不小心名片掉你们的废纸篓了，刚建起来准备去下一家走访一下。”陈树直接将扔名片的事情掩盖过去，虽然谎话说得有些牵强。
“哦！把你捡出来的那张名片给我吧，以后公司需要我一定给你联系，这是我的名片。”说完从手包里拿出一张名片，双手递给了陈树。此时陈树也不少再说什么，交换了名片从办公室走了出来，同时在对方的名片背面用笔划了一道。
后来又考虑了一下，将马鹏飞的名片拿出来，在背面画了一个小圈，继续向前走去。虽然心情谈不上多好，但至少心中的怒气消了不少，看看距离前面的*洋通已经不远，稍微平复了一下心情才走了过去。
陈树还没有走到办公室，外面装卸的工人看到陈树过来，背着包也不像推销什么东西的，因为打算卖给单位东西的人太多了，很多就被工人打发走了。
“你好！有什么事需要帮忙么？”早上装车的较少，有个工人问道。
“我是唐山升华钢管厂的，过来找咱们公司采购，看看将来能不能合作下一。”陈树也不怕拒绝了，林子大了什么鸟都有，总不能因为鸟的叫声不好听，就不进林子了吧！
“是吗？唐山的厂子不少，我们很多货就是唐山滴，也有TJ滴，你去最里面那个办公室，找我们赵总！”说着用手指了一下，接着去忙自己的活去了。
“谢谢！”陈树客气的说了一声，然后向着他指的办公室走去。此时陈树才注意到，*洋通公司的办公室都是平房，根本没有那么多讲究，甚至门外没有停着豪车，就是一辆桑塔纳和两辆现代。
陈树在外面敲了敲门，并没有贸然推门进去。
“请进！”
此时陈树才推门进去，一张普通的办公桌，并没有刚才进去的两家那样豪气，陈设也很简单，人感觉也很普通，却是没有发现有什么特殊的地方。
国字脸带着一副金属框的眼睛，胡子道是刮的很干净，不过从其脸型上看，应该是络腮胡子。皮肤有点偏黑，好像有点经常风吹日晒的感觉。
“你好赵总，我是唐山升华钢管的陈树，今天来公司看看，相互了解一下，希望以后有机会咱们也能够合作一下，当然前提是我们相互了解一下！”一边笑着与对方握手，一边做自我介绍。
从对方手上的老茧和手掌的宽厚，可以感觉出来对方绝对经常做体力活儿。松开手以后，陈树将自己的名片双手递上，而赵总双手接过名片的时候，认真的将上面的所写的内容读了一遍。
“陈树，唐山升华钢管有限公司销售处长，挺年轻就坐处长的位置，还是年轻有为啊！这是我的名片，我叫赵荣伟，一直从唐山地区提货，也希望多一个合作的厂家。”
“赵荣伟，赵总！呵呵！说实在的，就我们公司而言，钢管这一块儿的业务是刚刚起步，希望有大一点的公司能够支持我们，生产这一块儿绝对不是问题。我们从炼铁炼钢，到轧带钢出焊管，都有质量保证，在唐山恐怕找不到第二家。”
“所以我今天找赵总，也是想了解下咱们公司现在的合作模式，是款到发货？还是打预付款给优惠？有很多东西对于我们来说，还需要在向你们这些前辈学习中进步。”陈树客气的说道。
“前辈谈不上，不过是早入行几年，都是相互学习。现在唐山主要是京华和利达的货，价格基本上没有区别，有时候是货到付款，基本上都是谈好价格发货。有时候我们会办一定数额的预付款，在这些预付款用完之前都是按市场价格优惠二十执行。”
“当然办预付款数额也不能太少，要不人家就不给这二十优惠了，一般我们都是一百到二百（万），赶上旺季了，可能还会多办点。”赵荣伟解释道。
“有没有别的经营方式？现在别的客户和厂子合作的方式？”陈树问道。
“也有做协议量的，厂子出个指导价格，所有从厂子提货都安指导价格提货，指导价随着市场价格变化。每个月都以指定的任务量，如果完成了就会有一定的返利，也就是拉走了多少吨货，直接返还多少货款或者现金。”赵总说。
“要不是赵总说这些，估计等我收集这些消息，也得花费不少精力和时间，谢谢！谢谢！我过来的时候，马总说让我找你，他说你在行业里面无论是为人，还是做生意信誉，都是数得上的。”陈树说道。
“你就听他瞎掰吧！我看你们的厂子也在开平，距离京华远么？”
“不远，我们离着高速口更近，从开平口下来，往南走三里地，差不多就到我们厂子了，炼钢那边有点距离。”陈树说道。
“我也希望将来咱们有合作的机会，如果最近去唐山，我会提前给你打电话，如果不怕麻烦，我希望领我们参观一下你们厂区。”赵总说道。
“没问题！随时欢迎赵总到我们公司指导工作，我到咱们货场看看可以么？”陈树问道。
“走！我带你去！”说完拿上两个安全帽，一个递给陈树，一个戴在自己头上，然出来向着货场走去。
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“采购不在，有事说吧！”对方冷冷的回应道。
“我们公司生产四分到三寸焊管，而且是从炼钢，轧带钢到出焊管，一条线经营下来，在同类厂家来说，有一定的竞争优势，不知道你们公司是否考虑合作一下试试？这是我的名片。”顺势拿出名片，双手奉上。
对方伸手接过名片，看都没看就放在了桌子上。“我们采购回来，我会告诉他。没有别的事吧？”
“没别的事了，你们采购的名片方便给我留一个么？”陈树继续追问。
“他不在，过两天才回来，回头让他给你联系吧！”
“那好吧！谢谢你！”说完，陈树转过身子，准备从对方办公室走出去，继续走其他公司。然而此时被地面坏了的地板砖绊了一下，却看到了最不想看到听到的一幕。
“一天没准儿来多少个厂子，谁有空搭理你，厂子好像就怎么地了。”话刚说完，随手就把名片扔进了废纸篓，整个过程都被陈树听在耳力，看在眼里，怒在心里。
本来陈树要装作没有继续走出去，偏偏这时候接待陈树的几个同事都，向陈树看了过来。陈树不但没有走出去，还直接转身走向废纸篓，甚至脸色都没有变化，将自己的名片拿出来，用手擦了擦装进了自己的名片盒。
然而这所有的举动恰好被赶紧来的一个看到了，很好奇问什么这个陌生人，怎么会从公司的废纸篓里面找东西。
“怎么回事？你是做什么的？”这个人穿着白衬衫，手里握着一个男士手包，胡子刮的很干净，头发理成平头，显得更加干净利索。
“我是唐山升华钢管厂的销售处长，不小心名片掉你们的废纸篓了，刚建起来准备去下一家走访一下。”陈树直接将扔名片的事情掩盖过去，虽然谎话说得有些牵强。
“哦！把你捡出来的那张名片给我吧，以后公司需要我一定给你联系，这是我的名片。”说完从手包里拿出一张名片，双手递给了陈树。此时陈树也不少再说什么，交换了名片从办公室走了出来，同时在对方的名片背面用笔划了一道。
后来又考虑了一下，将马鹏飞的名片拿出来，在背面画了一个小圈，继续向前走去。虽然心情谈不上多好，但至少心中的怒气消了不少，看看距离前面的*洋通已经不远，稍微平复了一下心情才走了过去。
陈树还没有走到办公室，外面装卸的工人看到陈树过来，背着包也不像推销什么东西的，因为打算卖给单位东西的人太多了，很多就被工人打发走了。
“你好！有什么事需要帮忙么？”早上装车的较少，有个工人问道。
“我是唐山升华钢管厂的，过来找咱们公司采购，看看将来能不能合作下一。”陈树也不怕拒绝了，林子大了什么鸟都有，总不能因为鸟的叫声不好听，就不进林子了吧！
“是吗？唐山的厂子不少，我们很多货就是唐山滴，也有TJ滴，你去最里面那个办公室，找我们赵总！”说着用手指了一下，接着去忙自己的活去了。
“谢谢！”陈树客气的说了一声，然后向着他指的办公室走去。此时陈树才注意到，*洋通公司的办公室都是平房，根本没有那么多讲究，甚至门外没有停着豪车，就是一辆桑塔纳和两辆现代。
陈树在外面敲了敲门，并没有贸然推门进去。
“请进！”
此时陈树才推门进去，一张普通的办公桌，并没有刚才进去的两家那样豪气，陈设也很简单，人感觉也很普通，却是没有发现有什么特殊的地方。
国字脸带着一副金属框的眼睛，胡子道是刮的很干净，不过从其脸型上看，应该是络腮胡子。皮肤有点偏黑，好像有点经常风吹日晒的感觉。
“你好赵总，我是唐山升华钢管的陈树，今天来公司看看，相互了解一下，希望以后有机会咱们也能够合作一下，当然前提是我们相互了解一下！”一边笑着与对方握手，一边做自我介绍。
从对方手上的老茧和手掌的宽厚，可以感觉出来对方绝对经常做体力活儿。松开手以后，陈树将自己的名片双手递上，而赵总双手接过名片的时候，认真的将上面的所写的内容读了一遍。
“陈树，唐山升华钢管有限公司销售处长，挺年轻就坐处长的位置，还是年轻有为啊！这是我的名片，我叫赵荣伟，一直从唐山地区提货，也希望多一个合作的厂家。”
“赵荣伟，赵总！呵呵！说实在的，就我们公司而言，钢管这一块儿的业务是刚刚起步，希望有大一点的公司能够支持我们，生产这一块儿绝对不是问题。我们从炼铁炼钢，到轧带钢出焊管，都有质量保证，在唐山恐怕找不到第二家。”
“所以我今天找赵总，也是想了解下咱们公司现在的合作模式，是款到发货？还是打预付款给优惠？有很多东西对于我们来说，还需要在向你们这些前辈学习中进步。”陈树客气的说道。
“前辈谈不上，不过是早入行几年，都是相互学习。现在唐山主要是京华和利达的货，价格基本上没有区别，有时候是货到付款，基本上都是谈好价格发货。有时候我们会办一定数额的预付款，在这些预付款用完之前都是按市场价格优惠二十执行。”
“当然办预付款数额也不能太少，要不人家就不给这二十优惠了，一般我们都是一百到二百（万），赶上旺季了，可能还会多办点。”赵荣伟解释道。
“有没有别的经营方式？现在别的客户和厂子合作的方式？”陈树问道。
“也有做协议量的，厂子出个指导价格，所有从厂子提货都安指导价格提货，指导价随着市场价格变化。每个月都以指定的任务量，如果完成了就会有一定的返利，也就是拉走了多少吨货，直接返还多少货款或者现金。”赵总说。
“要不是赵总说这些，估计等我收集这些消息，也得花费不少精力和时间，谢谢！谢谢！我过来的时候，马总说让我找你，他说你在行业里面无论是为人，还是做生意信誉，都是数得上的。”陈树说道。
“你就听他瞎掰吧！我看你们的厂子也在开平，距离京华远么？”
“不远，我们离着高速口更近，从开平口下来，往南走三里地，差不多就到我们厂子了，炼钢那边有点距离。”陈树说道。
“我也希望将来咱们有合作的机会，如果最近去唐山，我会提前给你打电话，如果不怕麻烦，我希望领我们参观一下你们厂区。”赵总说道。
“没问题！随时欢迎赵总到我们公司指导工作，我到咱们货场看看可以么？”陈树问道。
“走！我带你去！”说完拿上两个安全帽，一个递给陈树，一个戴在自己头上，然出来向着货场走去。
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