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第十二章：第一笔生意
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第十二章：第一笔生意
蓬宝儿和武侠道别林寡妇离开村子去镇上。他们不知道，趁他们去镇上的时候，苗翠到他们家查看他们在搞什么鬼。
苗翠进了武侠家中，林小飞看到她便躲到林寡妇身后。
看到林寡妇在研磨猪胰子，苗翠便嘲笑道：“哎哟哟，我还以为这狐狸精家中在干什么见不得人的事情呢。”
林寡妇皱眉：“苗翠，大侠和宝儿做的事情和你没关系。”
苗翠：“我呸！你这克死丈夫的寡妇！去年大侠刚回来，你便上他家帮他，谁知道你们背后有没有捂被窝！”
林寡妇脸色骤变：“苗翠，做人给自己积点德吧！大侠和老林是拜把子的兄弟，要是老林在世，也回让我帮他！”
苗翠不屑一笑：“呵呵，我看老林在世，早就打断你的腿了！”
林寡妇内心愤怒至极，但知道苗翠那张嘴巴蛮不讲理便不再说话。苗翠又说了几句，看林寡妇不搭理她便不再说话。
苗翠走到武侠他们家门前：“前段时间那小浪蹄子买了不少东西。我倒要看看她买了什么东西……”
说着，便推开门打算进去。
在林寡妇站起阻止的时候，只听到苗翠尖叫一声，随即唾骂：“吓死老娘了！里面怎么藏着个男人！一女侍二夫真是不要脸！”
里面有个人，这人是雇来的十人之一，也不知道什么时候进去的。
听到苗翠这么说话，那男人走出来对苗翠横眉怒对！苗翠吓得尖叫一声逃跑了。
男人在扛着镐头去山上的时候对林寡妇说道：“我镐头坏了，所以来换一把。”
林寡妇怔怔点头：“哦。”
事实上，她自己也被吓到了。这人是什么时候进去的？
男人说完，便扛着镐头继续上山去了。
蓬宝儿和武侠去永平镇，走到一半路的时候，这武侠又强抱起她把她背到背上然后大步走去镇上，蓬宝儿挣扎不过，任由她背着了。
她心中道：以后他们要买条驴才行。
永平镇有一家“金源商行”，这是这个镇上唯一的商行。蓬宝儿之所以没选择其他小店铺，是因为她要做大的，本地小店消化不完她的制作的香皂，很容易饱和。但金源商行不一样，这家商行很大，用现代的话来说，就是一家连锁店。这家商行遍布南靖国各地，如果她能够作为供应商把香皂卖给他们，这样她便不愁自己的香皂在本地消化不了。
她要借金源商行打开这条路。
为了让自己香皂好看一点，蓬宝儿和武侠去了一趟文房四宝买几张硬纸，然后她教武侠一起用这硬纸把手中的十块香皂包装好。
把香皂包好之后，蓬宝儿假装失落说道：“大侠，我身上的钱全部花完了，以后咱们得饿肚子了。”
武侠安慰道：“宝儿莫急，以后我会进山打猎养你。”
蓬宝儿心里喜滋滋的。
于是，她和武侠拿着十块香皂去了金源商行。
金源商行的掌柜叫金钱，是个看起来十分和蔼憨厚地弥勒佛大叔。别看他这幅样子，但骨子里是个不折不扣的商人。
蓬宝儿和武侠进了金源商行之后，对伙计说道：“伙计，不知掌柜可在？”
伙计看这两人身穿粗布衣裳，不过依旧客气道：“掌柜的在，两位请稍后，我这就去叫掌柜的。”
蓬宝儿：“麻烦了。”
不一会，掌柜笑眯眯地出来，他笑着对蓬宝儿他们说道：“不知两位找我有什么事？”
蓬宝儿将手中的香皂递给掌柜的，她说道：“掌柜的，我有东西想寄卖。”
金钱笑眯眯接过：“哦？我瞧瞧。”
于是，他打开一个一看：“这是？”
蓬宝儿：“比胰子更好的东西，叫香皂。我做了两种，但有三种味道。”
金钱来了兴趣：“香皂？”于是，凑近鼻子边一闻：“还真有香味。”
蓬宝儿另外拆了栀子花香皂和菊花香皂给金钱：“您再看看。”
金钱接过一看。这香皂上竟然印着花和鸟，实在是有趣、有趣！他接过闻了一下：“这是菊花的香味，这是什么香味？”
蓬宝儿：“栀子花香。”
金钱：“栀子花，好名字！小刘子，去打盆水来。”
店伙计小刘子：“好勒。”
很快，店伙计把水打上来。
金钱拿猪胰子做的香皂放入水中洗了个手，加了银丹草的香皂让这炎热的夏天里，让手感到清清凉凉的。
金钱讶异，这香皂里面加了什么，怎么会凉丝丝的十分舒服，于是他问道：“你这里面加了什么？”
蓬宝儿含笑不答。
金钱笑着没再问。之后他拿起栀子花香皂了一下手。在把手擦干之后，他把手凑到鼻子边——手上有一股花香的味道，闻着实在是令人感到舒服至极。
没想到一个村妇竟然能做出这样的好东西，还真是深藏不露。
金钱肚子里打了一把算盘，他对蓬宝儿问道：“这香皂，你打算卖多少？”
蓬宝儿脸上从容自信：“掌柜的觉得呢？”
金钱笑呵呵地回道：“没印花的，二十文一块。印花的三十文一块。”
没印花的，是猪胰子和皂角还有银丹草混合做出来的。印花的，是皂角和猪油脂、栀子花、野菊、银丹草做出来的。
金钱的话让蓬宝儿摇摇头：“没印花的三十文一个。印花的五十文一个。”
金钱的依旧笑眯眯，他说道：“你这口，太大了。”
蓬宝儿摇摇头：“不，这东西，这南靖国，只有我能做得出来。”
金钱笑着道：“你这东西，只有富贵一点的人家才能用。这普通人谈何能买得起。”
蓬宝儿笑道：“物以稀为贵，我这东西不好做，原料也不好找。金源商行带着香皂出了永平镇，不管多少价格，掌柜何愁无人买。”
蓬宝儿不是没想过做不混合任何花草香料的香皂，这一类的香皂最多一块十五文钱一个。光是人手就是一大问题，而且镇上杀猪的就拿几家。她缺钱，而且花草香料又没有谁专门种植，也难找。她又何必去鼓捣呢？还不如先做精品出来。有足够的花草香料了，以后再考虑普通大众的香皂。
这就是为什么她要让武侠种植一部分桂花树的原因。
说白了，还是太缺香料了。
原以为蓬宝儿和武侠是对好糊弄的乡野夫妇，没想到这小娘子竟然如何娇俏玲珑聪明得很。
金钱也不再压价，他“呵呵”地笑了起来。他说道：“你这生意，我可以和你做，但是——”
蓬宝儿：“但是什么？”
金钱：“你这香皂，除了我金源商行之外，不能卖给任何一家店和商行。”
蓬宝儿爽快回道：“好！”
金钱：“你手里现在有多少货。”
蓬宝儿：“现在比较少，三天后我给你无印花的五十个和印花的各一百个。”
金钱：“好。小刘子，把笔纸摆上来。”
店伙计：“好咧。”
于是金钱写了一份商契，包括香皂的价格和只得供给金源商行一家等。最后，他要武侠签名押手印。
在蓬宝儿以为武侠不认识字的时候，他竟然把商契好好认真看一遍才签字押手印。
商契一式两份，金源掌柜让伙计把商契收好，而武侠小心翼翼地收起来自己保管着。
签好商契之后，金钱把预款和那十个香皂的钱给付了。
把钱收到的蓬宝儿心中歇了一口气。
手中有点钱，总算是踏实了一些。
以后，她做出来的香皂只能供应给金源商行，这样也好，反正她也没办法多做。而且，她不可能单单只做香皂，后续她还要做其他的东西。背靠“金源”这家通商南靖国各大城的商行，她不怕自己做的东西卖不出去。
第十二章：第一笔生意
蓬宝儿和武侠道别林寡妇离开村子去镇上。他们不知道，趁他们去镇上的时候，苗翠到他们家查看他们在搞什么鬼。
苗翠进了武侠家中，林小飞看到她便躲到林寡妇身后。
看到林寡妇在研磨猪胰子，苗翠便嘲笑道：“哎哟哟，我还以为这狐狸精家中在干什么见不得人的事情呢。”
林寡妇皱眉：“苗翠，大侠和宝儿做的事情和你没关系。”
苗翠：“我呸！你这克死丈夫的寡妇！去年大侠刚回来，你便上他家帮他，谁知道你们背后有没有捂被窝！”
林寡妇脸色骤变：“苗翠，做人给自己积点德吧！大侠和老林是拜把子的兄弟，要是老林在世，也回让我帮他！”
苗翠不屑一笑：“呵呵，我看老林在世，早就打断你的腿了！”
林寡妇内心愤怒至极，但知道苗翠那张嘴巴蛮不讲理便不再说话。苗翠又说了几句，看林寡妇不搭理她便不再说话。
苗翠走到武侠他们家门前：“前段时间那小浪蹄子买了不少东西。我倒要看看她买了什么东西……”
说着，便推开门打算进去。
在林寡妇站起阻止的时候，只听到苗翠尖叫一声，随即唾骂：“吓死老娘了！里面怎么藏着个男人！一女侍二夫真是不要脸！”
里面有个人，这人是雇来的十人之一，也不知道什么时候进去的。
听到苗翠这么说话，那男人走出来对苗翠横眉怒对！苗翠吓得尖叫一声逃跑了。
男人在扛着镐头去山上的时候对林寡妇说道：“我镐头坏了，所以来换一把。”
林寡妇怔怔点头：“哦。”
事实上，她自己也被吓到了。这人是什么时候进去的？
男人说完，便扛着镐头继续上山去了。
蓬宝儿和武侠去永平镇，走到一半路的时候，这武侠又强抱起她把她背到背上然后大步走去镇上，蓬宝儿挣扎不过，任由她背着了。
她心中道：以后他们要买条驴才行。
永平镇有一家“金源商行”，这是这个镇上唯一的商行。蓬宝儿之所以没选择其他小店铺，是因为她要做大的，本地小店消化不完她的制作的香皂，很容易饱和。但金源商行不一样，这家商行很大，用现代的话来说，就是一家连锁店。这家商行遍布南靖国各地，如果她能够作为供应商把香皂卖给他们，这样她便不愁自己的香皂在本地消化不了。
她要借金源商行打开这条路。
为了让自己香皂好看一点，蓬宝儿和武侠去了一趟文房四宝买几张硬纸，然后她教武侠一起用这硬纸把手中的十块香皂包装好。
把香皂包好之后，蓬宝儿假装失落说道：“大侠，我身上的钱全部花完了，以后咱们得饿肚子了。”
武侠安慰道：“宝儿莫急，以后我会进山打猎养你。”
蓬宝儿心里喜滋滋的。
于是，她和武侠拿着十块香皂去了金源商行。
金源商行的掌柜叫金钱，是个看起来十分和蔼憨厚地弥勒佛大叔。别看他这幅样子，但骨子里是个不折不扣的商人。
蓬宝儿和武侠进了金源商行之后，对伙计说道：“伙计，不知掌柜可在？”
伙计看这两人身穿粗布衣裳，不过依旧客气道：“掌柜的在，两位请稍后，我这就去叫掌柜的。”
蓬宝儿：“麻烦了。”
不一会，掌柜笑眯眯地出来，他笑着对蓬宝儿他们说道：“不知两位找我有什么事？”
蓬宝儿将手中的香皂递给掌柜的，她说道：“掌柜的，我有东西想寄卖。”
金钱笑眯眯接过：“哦？我瞧瞧。”
于是，他打开一个一看：“这是？”
蓬宝儿：“比胰子更好的东西，叫香皂。我做了两种，但有三种味道。”
金钱来了兴趣：“香皂？”于是，凑近鼻子边一闻：“还真有香味。”
蓬宝儿另外拆了栀子花香皂和菊花香皂给金钱：“您再看看。”
金钱接过一看。这香皂上竟然印着花和鸟，实在是有趣、有趣！他接过闻了一下：“这是菊花的香味，这是什么香味？”
蓬宝儿：“栀子花香。”
金钱：“栀子花，好名字！小刘子，去打盆水来。”
店伙计小刘子：“好勒。”
很快，店伙计把水打上来。
金钱拿猪胰子做的香皂放入水中洗了个手，加了银丹草的香皂让这炎热的夏天里，让手感到清清凉凉的。
金钱讶异，这香皂里面加了什么，怎么会凉丝丝的十分舒服，于是他问道：“你这里面加了什么？”
蓬宝儿含笑不答。
金钱笑着没再问。之后他拿起栀子花香皂了一下手。在把手擦干之后，他把手凑到鼻子边——手上有一股花香的味道，闻着实在是令人感到舒服至极。
没想到一个村妇竟然能做出这样的好东西，还真是深藏不露。
金钱肚子里打了一把算盘，他对蓬宝儿问道：“这香皂，你打算卖多少？”
蓬宝儿脸上从容自信：“掌柜的觉得呢？”
金钱笑呵呵地回道：“没印花的，二十文一块。印花的三十文一块。”
没印花的，是猪胰子和皂角还有银丹草混合做出来的。印花的，是皂角和猪油脂、栀子花、野菊、银丹草做出来的。
金钱的话让蓬宝儿摇摇头：“没印花的三十文一个。印花的五十文一个。”
金钱的依旧笑眯眯，他说道：“你这口，太大了。”
蓬宝儿摇摇头：“不，这东西，这南靖国，只有我能做得出来。”
金钱笑着道：“你这东西，只有富贵一点的人家才能用。这普通人谈何能买得起。”
蓬宝儿笑道：“物以稀为贵，我这东西不好做，原料也不好找。金源商行带着香皂出了永平镇，不管多少价格，掌柜何愁无人买。”
蓬宝儿不是没想过做不混合任何花草香料的香皂，这一类的香皂最多一块十五文钱一个。光是人手就是一大问题，而且镇上杀猪的就拿几家。她缺钱，而且花草香料又没有谁专门种植，也难找。她又何必去鼓捣呢？还不如先做精品出来。有足够的花草香料了，以后再考虑普通大众的香皂。
这就是为什么她要让武侠种植一部分桂花树的原因。
说白了，还是太缺香料了。
原以为蓬宝儿和武侠是对好糊弄的乡野夫妇，没想到这小娘子竟然如何娇俏玲珑聪明得很。
金钱也不再压价，他“呵呵”地笑了起来。他说道：“你这生意，我可以和你做，但是——”
蓬宝儿：“但是什么？”
金钱：“你这香皂，除了我金源商行之外，不能卖给任何一家店和商行。”
蓬宝儿爽快回道：“好！”
金钱：“你手里现在有多少货。”
蓬宝儿：“现在比较少，三天后我给你无印花的五十个和印花的各一百个。”
金钱：“好。小刘子，把笔纸摆上来。”
店伙计：“好咧。”
于是金钱写了一份商契，包括香皂的价格和只得供给金源商行一家等。最后，他要武侠签名押手印。
在蓬宝儿以为武侠不认识字的时候，他竟然把商契好好认真看一遍才签字押手印。
商契一式两份，金源掌柜让伙计把商契收好，而武侠小心翼翼地收起来自己保管着。
签好商契之后，金钱把预款和那十个香皂的钱给付了。
把钱收到的蓬宝儿心中歇了一口气。
手中有点钱，总算是踏实了一些。
以后，她做出来的香皂只能供应给金源商行，这样也好，反正她也没办法多做。而且，她不可能单单只做香皂，后续她还要做其他的东西。背靠“金源”这家通商南靖国各大城的商行，她不怕自己做的东西卖不出去。