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第330章 融资谈判
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资本的反应永远是迅速的，嗅觉永远是敏锐的。
就在罗念中在他那定制的超大床铺上醒来，还在为昨晚的得偿所愿回味的时候，资本们就已经齐聚新界初创大厦的写字楼里了。
远东系的亚洲资本，远东银行，恒生银行。
本港的汇丰和渣打，还有华尔街的大摩，花旗，高盛等资本大鳄都第一时间赶了过来。
至于那些中型银行和机构，这些人表示“你找谁？”
他们连见面的资格都没有。
“投后估值五千万美元，我认为这是一个很高很合理的估值了。
要知道联合照明就是一个不到十人的团队，虽然掌握着技术专利，但是没有任何的公司资产，这个价格我们高盛给的已经很高了”。
高盛这边定了基调，其他投资者都没有反对，这就是默契。
不管最终联合照明选择了谁，这个基调先定了再说。
至于接下来各家的私下接触，无非就是涨多少钱的事情。
5000万美元的基础打在这里，给你涨一倍也不过是一亿美元罢了。
对于高盛的报价，天野浩和范比尔这两个联合照明的代表并不满意，这和他们预期相差的太多。
他们的预期就是投前估值一个亿美元，A轮融资一千五百万美元，大概占总股本的13%左右。
如果按照高盛的投后估值来算，按照他们的想法融资一千五百万美元，这将占到股权的30%，这是两人无论如何都不可能接受的。
“这个估值联合照明接受不了，这和我们的预期差太多。
你们应该明白，我们联合照明根本就不差钱，只要我们把专利授权出去，全世界有大把的厂商会送钱给我们。
现在我们只是想把这块蛋糕做大，我们利益最大化了，股东们自然也得到了最大的利润”。
这就是实业的好处，不同于互联网，你不同意我转头就去扶持你的对手。
但实业不同，是有核心知识产权和专利的，现在来看，想绕过联合照明的专利另寻道路根本就不可能，简单的话，还能轮到他们发明蓝光LED？
“你说的没错，联合照明确实可以这么做，但也代表着联合照明失去了未来，错失了成为世界照明大厂的一个机会。
光凭借着这些专利就想估值一个亿美元，这恐怕是世界上最值钱的专利系列了，我相信所有人都接受不了”。
在这里，与其说是众多银行和投资机构，倒不如说只有两家团体。
一是以高盛大摩这对死对头为首的华尔街团队，另一支就是以梁博韬为首的远东系了。
至于汇丰和渣打，别看他们是港岛本地地头蛇，可是邀请他们更多的是出于礼貌。
以联合照明的身份背景，以远东系天使轮对联合照明的支持和帮助，汇丰和渣打一丝的可能都没有，可能他们自己也知道就是来刷个脸的吧。
这也是近两年汇丰和渣打的悲哀了，外部狼群围绕，内部还有一头猛虎虎视眈眈。
在港岛的科技产业，但凡有点成绩和想法的企业，融资时第一个考虑的永远是远东系，然后就是那些外资，只有两方都不要的情况下人家才会选择他们这两家银行。
这里面有远东集团在科技行业的影响力，最主要的还是汇丰和渣打在这方面经验和人脉上不能给融资者帮助。
渣打是没有投过一个知名科技公司，汇丰倒是有，可是结果呢？佳宁案现在还被时常提起呢。
所以这两家银行别说跟在后面喝汤了，也就剩人家吃完饭舔舔碗底吧。
高盛和大摩与联合照明是群抢舌战，双方各不相让。
见场面僵持不下，大摩开口让步了。
“这样，我们各让一步，投后8000万美元估值计算，联合照明融资一千五百万美元怎么样？”
天野浩和范比尔对视了一眼，都读懂了对方的想法。
范比尔摇头表示联合照明寸步不让。
“不行，投后一亿美元，这是我们最后的底线。
如果你们都不同意，那我就等有诚意的来”。
说实话，别说投后一亿美元了，就是投前这个估值也有的是银行和机构愿意拿这笔钱，实在是发展前景太好，一眼望穿。
可是双方都知道，这笔钱不是这么好拿的，联合照明更看重的是股东的人脉资源。
就比如华尔街，选择了华尔街就代表着可以更顺利的打入漂亮国和其小弟们的市场。
如果一家华尔街大鳄都没有，你试试你的产品能卖的顺利吗？
这不是新兴行业，华尔街能分析出产值规模有多大，不会轻易让你崛起的。
像什么环保人士，各种报告反垄断等，他们绝不会让你这么顺利的把LED推广出去，等的就是你专利到期。
别怀疑，这个世界有太多的发明都是如此，尤其是在漂亮国。
这也是他们敢压价的原因，有时候实力就是一种价值，这份价值无法用金钱来衡量却比金钱重要的多。
所以别看范比尔说话硬气，可是高盛根本不为所动。
“我觉得我们之间是有分歧的，谈判也不可能一次就成，我们之间多沟通也是多给彼此一些了解的时间吗”。
什么多了解，就这么一个初创公司，变现能力，经营情况，技术专利一目了然。
这就是高盛等银行在施压，也是多出时间好好回去做做功课，看看这个市场究竟具体有多大。
还有一点就是找人看看能不能饶过联合照明的专利，虽然他们也知道短时间内这非常难几乎不可能实现。
华尔街的资本走了，汇丰和渣打这两个打酱油的也走了，全程没有说话的梁博韬率领的远东系也站了起来。
走之前梁博韬来到天野浩面前，意味深长的看着对方拍了拍对方的肩膀。
“有时候，谈崩比谈成更有价值”。
说完梁博韬也带人离开了，只留下了面面相觑的两人。
说实话，天野浩和范比尔本来对于梁博韬刚才没有为他们发声是有些微词的。
远东银行投资了他们的天使轮，这个时候双方的利益是绑定的。
刚才如果远东替他们说句话，高盛等华尔街资本不可能不考虑考虑。
首先远东集团在漂亮国是有人脉和盟友的，还有就是远东系在漂亮国兴建的大小工厂，所有公司加起来有几十上百个之多，这让远东集团在漂亮国的很多洲都非常有话语权。
再一个华尔街资本对于远东系非常的讨好，接下来是远东系企业的上市高峰期，这场资本盛宴华尔街不可能有哪家银行会把自己排除在外。
所以如果梁博韬说话，华尔街不会干捡了芝麻丢了西瓜的事情。
不过现在吗，两人都从梁博韬的表情和语言中看到了一些不同寻常的东西。
既然这样，等就完事了。
(本章完)
资本的反应永远是迅速的，嗅觉永远是敏锐的。
就在罗念中在他那定制的超大床铺上醒来，还在为昨晚的得偿所愿回味的时候，资本们就已经齐聚新界初创大厦的写字楼里了。
远东系的亚洲资本，远东银行，恒生银行。
本港的汇丰和渣打，还有华尔街的大摩，花旗，高盛等资本大鳄都第一时间赶了过来。
至于那些中型银行和机构，这些人表示“你找谁？”
他们连见面的资格都没有。
“投后估值五千万美元，我认为这是一个很高很合理的估值了。
要知道联合照明就是一个不到十人的团队，虽然掌握着技术专利，但是没有任何的公司资产，这个价格我们高盛给的已经很高了”。
高盛这边定了基调，其他投资者都没有反对，这就是默契。
不管最终联合照明选择了谁，这个基调先定了再说。
至于接下来各家的私下接触，无非就是涨多少钱的事情。
5000万美元的基础打在这里，给你涨一倍也不过是一亿美元罢了。
对于高盛的报价，天野浩和范比尔这两个联合照明的代表并不满意，这和他们预期相差的太多。
他们的预期就是投前估值一个亿美元，A轮融资一千五百万美元，大概占总股本的13%左右。
如果按照高盛的投后估值来算，按照他们的想法融资一千五百万美元，这将占到股权的30%，这是两人无论如何都不可能接受的。
“这个估值联合照明接受不了，这和我们的预期差太多。
你们应该明白，我们联合照明根本就不差钱，只要我们把专利授权出去，全世界有大把的厂商会送钱给我们。
现在我们只是想把这块蛋糕做大，我们利益最大化了，股东们自然也得到了最大的利润”。
这就是实业的好处，不同于互联网，你不同意我转头就去扶持你的对手。
但实业不同，是有核心知识产权和专利的，现在来看，想绕过联合照明的专利另寻道路根本就不可能，简单的话，还能轮到他们发明蓝光LED？
“你说的没错，联合照明确实可以这么做，但也代表着联合照明失去了未来，错失了成为世界照明大厂的一个机会。
光凭借着这些专利就想估值一个亿美元，这恐怕是世界上最值钱的专利系列了，我相信所有人都接受不了”。
在这里，与其说是众多银行和投资机构，倒不如说只有两家团体。
一是以高盛大摩这对死对头为首的华尔街团队，另一支就是以梁博韬为首的远东系了。
至于汇丰和渣打，别看他们是港岛本地地头蛇，可是邀请他们更多的是出于礼貌。
以联合照明的身份背景，以远东系天使轮对联合照明的支持和帮助，汇丰和渣打一丝的可能都没有，可能他们自己也知道就是来刷个脸的吧。
这也是近两年汇丰和渣打的悲哀了，外部狼群围绕，内部还有一头猛虎虎视眈眈。
在港岛的科技产业，但凡有点成绩和想法的企业，融资时第一个考虑的永远是远东系，然后就是那些外资，只有两方都不要的情况下人家才会选择他们这两家银行。
这里面有远东集团在科技行业的影响力，最主要的还是汇丰和渣打在这方面经验和人脉上不能给融资者帮助。
渣打是没有投过一个知名科技公司，汇丰倒是有，可是结果呢？佳宁案现在还被时常提起呢。
所以这两家银行别说跟在后面喝汤了，也就剩人家吃完饭舔舔碗底吧。
高盛和大摩与联合照明是群抢舌战，双方各不相让。
见场面僵持不下，大摩开口让步了。
“这样，我们各让一步，投后8000万美元估值计算，联合照明融资一千五百万美元怎么样？”
天野浩和范比尔对视了一眼，都读懂了对方的想法。
范比尔摇头表示联合照明寸步不让。
“不行，投后一亿美元，这是我们最后的底线。
如果你们都不同意，那我就等有诚意的来”。
说实话，别说投后一亿美元了，就是投前这个估值也有的是银行和机构愿意拿这笔钱，实在是发展前景太好，一眼望穿。
可是双方都知道，这笔钱不是这么好拿的，联合照明更看重的是股东的人脉资源。
就比如华尔街，选择了华尔街就代表着可以更顺利的打入漂亮国和其小弟们的市场。
如果一家华尔街大鳄都没有，你试试你的产品能卖的顺利吗？
这不是新兴行业，华尔街能分析出产值规模有多大，不会轻易让你崛起的。
像什么环保人士，各种报告反垄断等，他们绝不会让你这么顺利的把LED推广出去，等的就是你专利到期。
别怀疑，这个世界有太多的发明都是如此，尤其是在漂亮国。
这也是他们敢压价的原因，有时候实力就是一种价值，这份价值无法用金钱来衡量却比金钱重要的多。
所以别看范比尔说话硬气，可是高盛根本不为所动。
“我觉得我们之间是有分歧的，谈判也不可能一次就成，我们之间多沟通也是多给彼此一些了解的时间吗”。
什么多了解，就这么一个初创公司，变现能力，经营情况，技术专利一目了然。
这就是高盛等银行在施压，也是多出时间好好回去做做功课，看看这个市场究竟具体有多大。
还有一点就是找人看看能不能饶过联合照明的专利，虽然他们也知道短时间内这非常难几乎不可能实现。
华尔街的资本走了，汇丰和渣打这两个打酱油的也走了，全程没有说话的梁博韬率领的远东系也站了起来。
走之前梁博韬来到天野浩面前，意味深长的看着对方拍了拍对方的肩膀。
“有时候，谈崩比谈成更有价值”。
说完梁博韬也带人离开了，只留下了面面相觑的两人。
说实话，天野浩和范比尔本来对于梁博韬刚才没有为他们发声是有些微词的。
远东银行投资了他们的天使轮，这个时候双方的利益是绑定的。
刚才如果远东替他们说句话，高盛等华尔街资本不可能不考虑考虑。
首先远东集团在漂亮国是有人脉和盟友的，还有就是远东系在漂亮国兴建的大小工厂，所有公司加起来有几十上百个之多，这让远东集团在漂亮国的很多洲都非常有话语权。
再一个华尔街资本对于远东系非常的讨好，接下来是远东系企业的上市高峰期，这场资本盛宴华尔街不可能有哪家银行会把自己排除在外。
所以如果梁博韬说话，华尔街不会干捡了芝麻丢了西瓜的事情。
不过现在吗，两人都从梁博韬的表情和语言中看到了一些不同寻常的东西。
既然这样，等就完事了。
(本章完)