第52章拿着稳定收入
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我看了一下她胸前的挂着的牌子，原来叫做李青，还是个内科的主治医生，不禁刮目相看。小小年纪不一般呀！我这样想，忘记了自己比她更年轻。她为小丽检查身体的时候，我又不能盯着小丽看，所以，就和霸王花站在窗前，看着对面的办公楼。
“小何，你看看对面那个人，就是那个夹着个黑包的那个年轻女人，怎么不象个看病的，还一个个办公室的跑呢？”霸王花问我。
我往对面的办公楼一看，果然有一个年轻女人从一个副院长的办公室里刚出来，满面春风，手里却拿着一只与她不相衬的包，出来以后，却不往别处去，又一头扎进了另一个主任的办公室，过了一会儿，又出来了，然后又进了另一个办公室。“哦！这个人嘛，可能是哪家医药公司的医药代表吧！”我想了想说。
“什么医药代表？她代表什么？”霸王花听了奇怪的问。“其实就是代表医药公司在各个医院推销药品的。”我说。“药品也需要推销？难道这些医院不是需要什么药就进什么药吗？”霸王花更奇怪了。
“这个吗，理论上是这样的，但你想呀，这些药，特别是西药，说到底，其实是可以简化成一个化学方程式来表示的，所以，各个药厂之间的药的品质，相差并不大的。
打个比方说，我们两个人都做煤球上街卖，而煤球是一种机器做了，所以，我们生产的煤球和质量，其实差不多。我们谁要想多赚钱，那就要看谁能卖得多了，而卖得多，那就靠推销，不是吗？”我随口说道。
然后想了一想，其实这样说并不恰当，但霸王花大概是听懂了，她接着问：“但她一个个办公室跑什么呢？”
“恩，据说，医药代表要拉好与医院各方面的关系，虽然能赚大钱我认识一个据说他一年能赚几百万呢，但医药代表也要有天大的能耐才行。”我说。
“天啦！能赚这么多钱呀！那做医药代表要什么能耐？”霸王花的两眼放光，顿时来了兴致。我心里想，她到底是在那个有名会做生意的南方城市出生的，一听说钱就来劲儿。
但闲着也是闲着，我就给她讲讲吧！“做个医药代表，要么你的后台特别硬，比如说你是哪个领导家的家属，或者黑社会老大的小情妇啦，医院根本就得罪不起你。比如说你为哪家药厂销售阿莫西林，这家医院只进你这个药厂生产的阿莫西林。
这样，隔段时间，药厂会根据你在这家医院的销售额给你提成。这个药品的进销减价大约为百分之七十，也就是100元的药品，回扣有70元，你想想这种医药代表的收入有多高？
另外一种医药代表，是没有这样的政治或者黑道背景的代表，可就要辛苦一点了，说简单也简单，就一个字“贿”！行贿，比如送钱送物，象你刚才看到的这种小女子，时常请医院里的这些医生主任什么的吃喝玩乐的时候，如果男性的医生提出要求或者暗示，要和她上床，那她很难拒绝的！”我解释道。
“哦？按理说，只要送钱给领导就行了，为什么还要对那些医生行贿呢？”霸王花问。
“这个吗，医药代表通过打点院长和药剂科主任，让药进入医院后，如果医生拿不到回扣，那么医生照样不开处方，不用这个药你知道，许多病是可以选用许多种药物中的一种就能治好的，那么这种药还是卖不出去。
一般的说，单科室药物给医生的回扣率在零售价的15％左右，大品种药品则在35％以上，最高达50％。基本上医药代表必须按照每个医生药物处方开具量定期现金兑付回扣。
象省里面三甲类的大医院，黑心的医生，一个月，拿个几万元钱的处方回扣，那是再正常不过了。
一开始的时候，只是送钱就行了，后来，医药代表之间，也竞争呀！所以，行贿的方式的千变万化了，性贿赂只是其中的一个小花样罢了！”我说的得意，因为我家就住在医院，这些事情当然了解的多了。
看着霸王花入迷的听我说我很了解的事情，这是种炫耀！其实是让虚荣心很受用的。“哦，是这样呀，真是黑幕重重呀！”霸王花叹道：“原来这钱不容易赚到！”
“是呀，象我们刚才看到的那位小女子，周旋在各个色迷迷的医生之间，其实，与卖笑有什么差别？除了她们收入高一点之外。”我说道。“嗳，这些人的黑钱。
其实，全是病人的血汗钱呀！象咱们这样有固定收入的人，都觉得吃药越来越像吃金子似的，心痛的要命，那些穷人们，要是生了大一点的病，不得不到医院来看病的话，那肯定是不死也要脱几层皮下来！黑呀！真黑！”霸王花又叹息了起来。
“是呀！你看着这医院里人来人往的人群，有几个集市象这样热闹？象这种医院，一年的收入，少说也应该有五个亿吧，这中间，药品收入平均要有一半，我们就算少一点。
二个亿吧，按30％的平均医生回扣来算，这个医院的医生，一年拿的回扣，那可就有六千万元呀！你看看这水有多深！要说那些医药代表吧，那是过街老鼠，人人喊打！
但象有些女子，那就跟卖笑一样，也算可怜。照我看呀，最可恨的就是有些医生了，穿着白大衣，号称是白衣天使，却干着如此吸血的营生，这才是最可恨的。不是有一句民谣吗白衣天使黑心肠，这话”我讲得眉飞色舞，得意忘形了。
这时一个冷冷的声音传了过来。“说什么？你说什么呢？谁黑心肠了？你这人怎么说话的？”我回头一看，坏了！
我忘记了我们身后还有个医生在为小丽检查身体呢，象我们刚才那样，无意中象是在对着和尚骂秃驴，这也难怪人家医生生气。
那个叫李青的年轻女医生，怒气冲冲的走了过来，站在我和霸王花的面前，再一看她，小脸气得惨白，说话的唾味星都要喷到我的脸上一样：“你们还来劲了不是？越说越过份了，开始我不想理你们的！还有什么难听的话，来呀，一起冲着我说出来！”
我的脸红了，简直手足无措，一时之间，知道自己理亏，就没说话。霸王花毕竟是个女人，她想的可没那么多，何况女人天生就是仇敌，她哪里能在熟人面前，在别的女人那里处于一个明显的下风呀！她不甘示弱的说：“我们又不是说你！
我们只是说那些缺德的医生而已，如果你是干净的，自然与你不相干！请勿对号入座呀！”我心里暗暗叫糟，强龙还不压地头蛇呢，怎么能在医院里和医生争吵呢，是不是打着灯笼拾粪找死嘛。
果不其然，小医生李青的声音顿时提高了八度：“你嘴里放干净一点！你是哪来的，跑我们这里来撒野！”“怎么，说公道话也不能说了？如果你觉得我是在诽谤某人，那么，你可以起诉我呀！”这个霸王花，到监狱时间不长，官腔学了不少。
但我知道她没弄清形势，一不小心，可能就要坏事！在地方，当然警察是一家人，谁也拿我们没办法，可这是军区的医院呀，咱这些小猡猡警察，哪能和军队里的人叫板呀！惹毛了人家，那可就糟了！我赶紧去劝霸王花，让她别说了。
但李青医生的火气已经上来了：“什么叫公道话？你们这样的人也能说出公道话？看你们这样身穿着警服，走路都打横，天啦，是警察哟！很了不起是吧！可全国人民谁不知道连首都的警察都满大街的抓那些入城务工的穷人。
然后，卖给收容所，有这事吧！想想吧，这就是你们警察干的事情！很光荣不是！再说闹得沸沸扬扬的处女嫖娼案，是你们警察做的吧！为什么你们长着嘴光说别人，就不说你们警察的心有多黑呢？
民谣你会说谁不会说：一等流氓是贪官，为害百姓南霸天。二等流氓是高参，领导面前进谗言。三等流氓是公安，勾结妓女开罚单。听听呀，多光荣，前三名呢，两位很风光呀！再说一个：骑着摩托挎着枪，村村都有丈母娘这又是说什么人的呢？你报案，我登记，破不破案碰运气
这又是说谁的？不知道？下面一个可明白着呢：一当警察，二里巴基，三吹六哨，四（肆）行无忌，五毒俱全，六（流）氓成性好听吗？”
我和霸王花面面相觑，没想到这个小医生原来这样能讲，顿时把我们的脾气都说没了，我虚弱的说：“这个警察里面的坏分子，也是有的，但大部份人都是好同志，真的”
“哂！那何以见得医生里面大部分都是坏同志，是黑心肠呢？说话小心点，别让风吹折了舌头！”李医生越说越上路子，一副得理不饶人的架势。
“就算警察里有坏人，也不能说医生就大部份是干净的呀，要我看，恐怕，没拿药品回扣的医生很少有，难道拿回扣是正确的吗？”半天，霸王花才挤出了一句话，却无异于火上加油我发现她还不如我会说听，虽然她是个女人。
“干净？哪个行业是干净的？什么xx挥挥手，xx动动手，xx举举手，xx拍拍手，这些人，拿着稳定的收入，享受着职务消费，可是他们尽责任了吗？只怕大多是想着自己的私利的懒虫！
这些官老爷们不说也罢。看看搞建筑工程的，做出来的是豆腐渣！再看看修路的，把吃喝嫖赌的钱都加到公路成本里去了！修桥的就更可怕了，我不说你也知道。这些行业干净吗？再看看我们天天吃的东西吧！
我看了一下她胸前的挂着的牌子，原来叫做李青，还是个内科的主治医生，不禁刮目相看。小小年纪不一般呀！我这样想，忘记了自己比她更年轻。她为小丽检查身体的时候，我又不能盯着小丽看，所以，就和霸王花站在窗前，看着对面的办公楼。
“小何，你看看对面那个人，就是那个夹着个黑包的那个年轻女人，怎么不象个看病的，还一个个办公室的跑呢？”霸王花问我。
我往对面的办公楼一看，果然有一个年轻女人从一个副院长的办公室里刚出来，满面春风，手里却拿着一只与她不相衬的包，出来以后，却不往别处去，又一头扎进了另一个主任的办公室，过了一会儿，又出来了，然后又进了另一个办公室。“哦！这个人嘛，可能是哪家医药公司的医药代表吧！”我想了想说。
“什么医药代表？她代表什么？”霸王花听了奇怪的问。“其实就是代表医药公司在各个医院推销药品的。”我说。“药品也需要推销？难道这些医院不是需要什么药就进什么药吗？”霸王花更奇怪了。
“这个吗，理论上是这样的，但你想呀，这些药，特别是西药，说到底，其实是可以简化成一个化学方程式来表示的，所以，各个药厂之间的药的品质，相差并不大的。
打个比方说，我们两个人都做煤球上街卖，而煤球是一种机器做了，所以，我们生产的煤球和质量，其实差不多。我们谁要想多赚钱，那就要看谁能卖得多了，而卖得多，那就靠推销，不是吗？”我随口说道。
然后想了一想，其实这样说并不恰当，但霸王花大概是听懂了，她接着问：“但她一个个办公室跑什么呢？”
“恩，据说，医药代表要拉好与医院各方面的关系，虽然能赚大钱我认识一个据说他一年能赚几百万呢，但医药代表也要有天大的能耐才行。”我说。
“天啦！能赚这么多钱呀！那做医药代表要什么能耐？”霸王花的两眼放光，顿时来了兴致。我心里想，她到底是在那个有名会做生意的南方城市出生的，一听说钱就来劲儿。
但闲着也是闲着，我就给她讲讲吧！“做个医药代表，要么你的后台特别硬，比如说你是哪个领导家的家属，或者黑社会老大的小情妇啦，医院根本就得罪不起你。比如说你为哪家药厂销售阿莫西林，这家医院只进你这个药厂生产的阿莫西林。
这样，隔段时间，药厂会根据你在这家医院的销售额给你提成。这个药品的进销减价大约为百分之七十，也就是100元的药品，回扣有70元，你想想这种医药代表的收入有多高？
另外一种医药代表，是没有这样的政治或者黑道背景的代表，可就要辛苦一点了，说简单也简单，就一个字“贿”！行贿，比如送钱送物，象你刚才看到的这种小女子，时常请医院里的这些医生主任什么的吃喝玩乐的时候，如果男性的医生提出要求或者暗示，要和她上床，那她很难拒绝的！”我解释道。
“哦？按理说，只要送钱给领导就行了，为什么还要对那些医生行贿呢？”霸王花问。
“这个吗，医药代表通过打点院长和药剂科主任，让药进入医院后，如果医生拿不到回扣，那么医生照样不开处方，不用这个药你知道，许多病是可以选用许多种药物中的一种就能治好的，那么这种药还是卖不出去。
一般的说，单科室药物给医生的回扣率在零售价的15％左右，大品种药品则在35％以上，最高达50％。基本上医药代表必须按照每个医生药物处方开具量定期现金兑付回扣。
象省里面三甲类的大医院，黑心的医生，一个月，拿个几万元钱的处方回扣，那是再正常不过了。
一开始的时候，只是送钱就行了，后来，医药代表之间，也竞争呀！所以，行贿的方式的千变万化了，性贿赂只是其中的一个小花样罢了！”我说的得意，因为我家就住在医院，这些事情当然了解的多了。
看着霸王花入迷的听我说我很了解的事情，这是种炫耀！其实是让虚荣心很受用的。“哦，是这样呀，真是黑幕重重呀！”霸王花叹道：“原来这钱不容易赚到！”
“是呀，象我们刚才看到的那位小女子，周旋在各个色迷迷的医生之间，其实，与卖笑有什么差别？除了她们收入高一点之外。”我说道。“嗳，这些人的黑钱。
其实，全是病人的血汗钱呀！象咱们这样有固定收入的人，都觉得吃药越来越像吃金子似的，心痛的要命，那些穷人们，要是生了大一点的病，不得不到医院来看病的话，那肯定是不死也要脱几层皮下来！黑呀！真黑！”霸王花又叹息了起来。
“是呀！你看着这医院里人来人往的人群，有几个集市象这样热闹？象这种医院，一年的收入，少说也应该有五个亿吧，这中间，药品收入平均要有一半，我们就算少一点。
二个亿吧，按30％的平均医生回扣来算，这个医院的医生，一年拿的回扣，那可就有六千万元呀！你看看这水有多深！要说那些医药代表吧，那是过街老鼠，人人喊打！
但象有些女子，那就跟卖笑一样，也算可怜。照我看呀，最可恨的就是有些医生了，穿着白大衣，号称是白衣天使，却干着如此吸血的营生，这才是最可恨的。不是有一句民谣吗白衣天使黑心肠，这话”我讲得眉飞色舞，得意忘形了。
这时一个冷冷的声音传了过来。“说什么？你说什么呢？谁黑心肠了？你这人怎么说话的？”我回头一看，坏了！
我忘记了我们身后还有个医生在为小丽检查身体呢，象我们刚才那样，无意中象是在对着和尚骂秃驴，这也难怪人家医生生气。
那个叫李青的年轻女医生，怒气冲冲的走了过来，站在我和霸王花的面前，再一看她，小脸气得惨白，说话的唾味星都要喷到我的脸上一样：“你们还来劲了不是？越说越过份了，开始我不想理你们的！还有什么难听的话，来呀，一起冲着我说出来！”
我的脸红了，简直手足无措，一时之间，知道自己理亏，就没说话。霸王花毕竟是个女人，她想的可没那么多，何况女人天生就是仇敌，她哪里能在熟人面前，在别的女人那里处于一个明显的下风呀！她不甘示弱的说：“我们又不是说你！
我们只是说那些缺德的医生而已，如果你是干净的，自然与你不相干！请勿对号入座呀！”我心里暗暗叫糟，强龙还不压地头蛇呢，怎么能在医院里和医生争吵呢，是不是打着灯笼拾粪找死嘛。
果不其然，小医生李青的声音顿时提高了八度：“你嘴里放干净一点！你是哪来的，跑我们这里来撒野！”“怎么，说公道话也不能说了？如果你觉得我是在诽谤某人，那么，你可以起诉我呀！”这个霸王花，到监狱时间不长，官腔学了不少。
但我知道她没弄清形势，一不小心，可能就要坏事！在地方，当然警察是一家人，谁也拿我们没办法，可这是军区的医院呀，咱这些小猡猡警察，哪能和军队里的人叫板呀！惹毛了人家，那可就糟了！我赶紧去劝霸王花，让她别说了。
但李青医生的火气已经上来了：“什么叫公道话？你们这样的人也能说出公道话？看你们这样身穿着警服，走路都打横，天啦，是警察哟！很了不起是吧！可全国人民谁不知道连首都的警察都满大街的抓那些入城务工的穷人。
然后，卖给收容所，有这事吧！想想吧，这就是你们警察干的事情！很光荣不是！再说闹得沸沸扬扬的处女嫖娼案，是你们警察做的吧！为什么你们长着嘴光说别人，就不说你们警察的心有多黑呢？
民谣你会说谁不会说：一等流氓是贪官，为害百姓南霸天。二等流氓是高参，领导面前进谗言。三等流氓是公安，勾结妓女开罚单。听听呀，多光荣，前三名呢，两位很风光呀！再说一个：骑着摩托挎着枪，村村都有丈母娘这又是说什么人的呢？你报案，我登记，破不破案碰运气
这又是说谁的？不知道？下面一个可明白着呢：一当警察，二里巴基，三吹六哨，四（肆）行无忌，五毒俱全，六（流）氓成性好听吗？”
我和霸王花面面相觑，没想到这个小医生原来这样能讲，顿时把我们的脾气都说没了，我虚弱的说：“这个警察里面的坏分子，也是有的，但大部份人都是好同志，真的”
“哂！那何以见得医生里面大部分都是坏同志，是黑心肠呢？说话小心点，别让风吹折了舌头！”李医生越说越上路子，一副得理不饶人的架势。
“就算警察里有坏人，也不能说医生就大部份是干净的呀，要我看，恐怕，没拿药品回扣的医生很少有，难道拿回扣是正确的吗？”半天，霸王花才挤出了一句话，却无异于火上加油我发现她还不如我会说听，虽然她是个女人。
“干净？哪个行业是干净的？什么xx挥挥手，xx动动手，xx举举手，xx拍拍手，这些人，拿着稳定的收入，享受着职务消费，可是他们尽责任了吗？只怕大多是想着自己的私利的懒虫！
这些官老爷们不说也罢。看看搞建筑工程的，做出来的是豆腐渣！再看看修路的，把吃喝嫖赌的钱都加到公路成本里去了！修桥的就更可怕了，我不说你也知道。这些行业干净吗？再看看我们天天吃的东西吧！