第54章 利益交换
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闻棠见面前的二人脸上皆有些意动的模样，却突然话锋一转。
“我也知晓，如今沙府颇受流言所困。旁人的嘴捂不住，但却可以让他们转移注意力，最好的法子，莫过于推出新式的菜品。”
这道理，便是用新的话题去遮盖旧的谈资。
她倒也不是真心为沙府着想，只不过……她想要的东西，可是需要一个大筹码来交换。
眼下若是能一举两得帮沙府解决了眼下的问题，这可是一件互惠互利的事儿。
果不其然，沙老爷与沙夫人听了这话后，先是一瞬间沉了脸色。
可当他们细想了一番，却又觉得的确是这么个理儿，心中倒是对闻棠有了些不一样的看法。
这小丫头……原先究竟是作甚的？怎的脑中尽是些古古怪怪的新奇想法？
沙老爷沉思片刻，又盯着闻棠瞧了一阵子，这才开口问道：“那如今，你想要的是什么呢？”
做生意那必定是你来我往，这丫头今日突然上门，绝不会是单纯想要送个商机给他们这般简单。
闻棠见这沙老爷果然上道，顿时就放心了下来。
——这才是生意人该有的模样。
忙活了一上午，眼下总算是要谈正事了。
闻棠索性也不兜圈子，直接开门见山道：“贵府在城郊的东南沿海有七里地的浅滩渔场，我想用这鱼鳞的菜谱，与老爷换那浅滩上的一样东西。”
这鹤邺城的浅滩一直都是各商家竞争之地，只因占住了浅滩，便意味着能得到源源不断的海产。
这可是直接关乎金钱利益的，因此这向来都是个极其敏感的话题。
果不其然，沙老爷在听到闻棠提起那海边浅滩之时，便瞬间变了脸色。
“你这丫头胃口倒是不小啊！”
他面色沉沉地道，只当她是想从沙府的生意中分一杯羹。
闻棠见他隐约有要发怒的迹象，也半分都不慌张。
她乖巧地摇了摇头，“非也。那些水产，我没有兴趣。只是……我想要那浅滩上的一种果子。”
沙老爷依旧有些戒备，他皱着眉头想了想，却如何都想不起原先在沙滩上还看见过野果。
他下意识地就瞥向门外后者的赵管家。
后者方才一直在门口偷听，见沙老爷朝自己看了过来，赶忙抬步走了进来。
地中海心中也疑惑了一阵，可旋即想到原先自家儿子被砸中那事儿，顿时恍然大悟。
“回老爷，这姑娘说的应当是长在树上的那果子。”
他对那硬邦邦的果子还真是印象颇深，想当年，自家儿子险些一条命就去了。
沙老爷这才想起，那浅滩上倒是有一片小树林，他们雇佣的渔夫每日在太阳最烈的时候，都会在那下边小憩，偶尔还能捡到带着汁水的果子。
只要不是把主意打在海产上，一切都好说。
沙老爷这才恢复了方才的那般面色，转而又看向闻棠，似乎是在权衡这一笔买卖究竟划不划算。
闻棠眼见着事情就要谈成，于是再接再厉，循循诱之：“老爷，这菜谱……只要您捂好了，想来一时半会儿旁人是仿不出一样的菜式来的，您就是独一家。”
她这话说得巧妙，言下之意便是，这菜谱她便只告诉沙府一家，这便是俗称的「买断」。
垄断能够带来的利益有多大，凭沙老爷一个经商多年之人，定然不会不知。
果然，原本沙老爷听了闻棠的交换条件，面色还略有纠结，可听了这话后，心中顿时就定了下来。
鹤邺府城独一份？
这买卖他喜欢！
沙老爷满面红光地端起茶喝了一口，复又问了一句，“你便只要那些果子，不要旁的？”
“是。”
闻棠心中也同样难掩激动，回答起来甚是爽快。
她要的是椰子，海鱼什么的，就算她想要打主意，可这种不易保存的东西，又如何进行深加工？
眼下自己要挣银子，首先就是不能同旁人起了利益冲突，再就是需得心应手，做自己擅长的才行。
二人一拍即合，这买卖便算是达成了。
可她面对的毕竟是鹤邺城第一富户，家大业大，胳膊肘也粗。
闻棠想了想，为了保险起见还是主动开口道：“老爷，不若……咱们这合约，请衙门签个章？如此，我们双方都能放心。”
所谓签章，便是在双方达成协议之时，请第三方介入作为公证人。
如此，若是往后产生了什么纠纷，他们的一直条约可是万万抵赖不得的。
沙老爷原先不是没走过这等流程，只是面对着这个小小的乞丐丫头，竟能听到「签章」这等专业术语，顿时叫他心中有些诧异。
“你倒是懂得多！”
他笑着拍肚皮，爽快地挥了挥手让赵管家准备笔墨当场草拟合约。
去衙门签章可不是白签的，没份文书需要缴纳一两银钱，美其名曰工本费。
闻棠与沙大户家签订合约，内容只简简单单的一张纸，这银子嘛……自然也是沙老爷自掏腰包。
谁让她如今是个可可怜怜的小乞丐呢？
连饭都吃不饱，哪里来的银子给衙门？
于是，在闻棠不遗余力地忽悠之下，沙老爷莫名其妙地就损失了一两银子，心中还直觉得这主意甚好。
毕竟沙府在这胡同里是跑也跑不掉的，可这居无定所的小乞丐却不是这般。
若是有朝一日她反悔违约，那他们要上何处找人去？
合约草拟完毕，沙老爷便亲自带着身边小厮与闻棠，一行三人就这般溜街似地往鹤邺府城的衙门而去。
这还是闻棠头一回往城西边来，待到了门口，她抬头看着那麒麟神兽石雕，还有旁边那一面巨大的鼓，上前就想要敲响。
沙老爷余光瞥见她的动作，可是被吓了个好歹，连忙快步将她手中的鼓锤夺了过来抱在怀中。
“你这是要做甚？！”
沙老爷当即就紧张了起来。
这丫头不会是假借着签章的名义，将他骗来这衙门状告他们沙府欺行霸市吧？！
闻棠看着他这全身戒备着的模样，颇有些不解地眨了眨眼。
“咦？咱们不是要叫门吗？”
闻棠见面前的二人脸上皆有些意动的模样，却突然话锋一转。
“我也知晓，如今沙府颇受流言所困。旁人的嘴捂不住，但却可以让他们转移注意力，最好的法子，莫过于推出新式的菜品。”
这道理，便是用新的话题去遮盖旧的谈资。
她倒也不是真心为沙府着想，只不过……她想要的东西，可是需要一个大筹码来交换。
眼下若是能一举两得帮沙府解决了眼下的问题，这可是一件互惠互利的事儿。
果不其然，沙老爷与沙夫人听了这话后，先是一瞬间沉了脸色。
可当他们细想了一番，却又觉得的确是这么个理儿，心中倒是对闻棠有了些不一样的看法。
这小丫头……原先究竟是作甚的？怎的脑中尽是些古古怪怪的新奇想法？
沙老爷沉思片刻，又盯着闻棠瞧了一阵子，这才开口问道：“那如今，你想要的是什么呢？”
做生意那必定是你来我往，这丫头今日突然上门，绝不会是单纯想要送个商机给他们这般简单。
闻棠见这沙老爷果然上道，顿时就放心了下来。
——这才是生意人该有的模样。
忙活了一上午，眼下总算是要谈正事了。
闻棠索性也不兜圈子，直接开门见山道：“贵府在城郊的东南沿海有七里地的浅滩渔场，我想用这鱼鳞的菜谱，与老爷换那浅滩上的一样东西。”
这鹤邺城的浅滩一直都是各商家竞争之地，只因占住了浅滩，便意味着能得到源源不断的海产。
这可是直接关乎金钱利益的，因此这向来都是个极其敏感的话题。
果不其然，沙老爷在听到闻棠提起那海边浅滩之时，便瞬间变了脸色。
“你这丫头胃口倒是不小啊！”
他面色沉沉地道，只当她是想从沙府的生意中分一杯羹。
闻棠见他隐约有要发怒的迹象，也半分都不慌张。
她乖巧地摇了摇头，“非也。那些水产，我没有兴趣。只是……我想要那浅滩上的一种果子。”
沙老爷依旧有些戒备，他皱着眉头想了想，却如何都想不起原先在沙滩上还看见过野果。
他下意识地就瞥向门外后者的赵管家。
后者方才一直在门口偷听，见沙老爷朝自己看了过来，赶忙抬步走了进来。
地中海心中也疑惑了一阵，可旋即想到原先自家儿子被砸中那事儿，顿时恍然大悟。
“回老爷，这姑娘说的应当是长在树上的那果子。”
他对那硬邦邦的果子还真是印象颇深，想当年，自家儿子险些一条命就去了。
沙老爷这才想起，那浅滩上倒是有一片小树林，他们雇佣的渔夫每日在太阳最烈的时候，都会在那下边小憩，偶尔还能捡到带着汁水的果子。
只要不是把主意打在海产上，一切都好说。
沙老爷这才恢复了方才的那般面色，转而又看向闻棠，似乎是在权衡这一笔买卖究竟划不划算。
闻棠眼见着事情就要谈成，于是再接再厉，循循诱之：“老爷，这菜谱……只要您捂好了，想来一时半会儿旁人是仿不出一样的菜式来的，您就是独一家。”
她这话说得巧妙，言下之意便是，这菜谱她便只告诉沙府一家，这便是俗称的「买断」。
垄断能够带来的利益有多大，凭沙老爷一个经商多年之人，定然不会不知。
果然，原本沙老爷听了闻棠的交换条件，面色还略有纠结，可听了这话后，心中顿时就定了下来。
鹤邺府城独一份？
这买卖他喜欢！
沙老爷满面红光地端起茶喝了一口，复又问了一句，“你便只要那些果子，不要旁的？”
“是。”
闻棠心中也同样难掩激动，回答起来甚是爽快。
她要的是椰子，海鱼什么的，就算她想要打主意，可这种不易保存的东西，又如何进行深加工？
眼下自己要挣银子，首先就是不能同旁人起了利益冲突，再就是需得心应手，做自己擅长的才行。
二人一拍即合，这买卖便算是达成了。
可她面对的毕竟是鹤邺城第一富户，家大业大，胳膊肘也粗。
闻棠想了想，为了保险起见还是主动开口道：“老爷，不若……咱们这合约，请衙门签个章？如此，我们双方都能放心。”
所谓签章，便是在双方达成协议之时，请第三方介入作为公证人。
如此，若是往后产生了什么纠纷，他们的一直条约可是万万抵赖不得的。
沙老爷原先不是没走过这等流程，只是面对着这个小小的乞丐丫头，竟能听到「签章」这等专业术语，顿时叫他心中有些诧异。
“你倒是懂得多！”
他笑着拍肚皮，爽快地挥了挥手让赵管家准备笔墨当场草拟合约。
去衙门签章可不是白签的，没份文书需要缴纳一两银钱，美其名曰工本费。
闻棠与沙大户家签订合约，内容只简简单单的一张纸，这银子嘛……自然也是沙老爷自掏腰包。
谁让她如今是个可可怜怜的小乞丐呢？
连饭都吃不饱，哪里来的银子给衙门？
于是，在闻棠不遗余力地忽悠之下，沙老爷莫名其妙地就损失了一两银子，心中还直觉得这主意甚好。
毕竟沙府在这胡同里是跑也跑不掉的，可这居无定所的小乞丐却不是这般。
若是有朝一日她反悔违约，那他们要上何处找人去？
合约草拟完毕，沙老爷便亲自带着身边小厮与闻棠，一行三人就这般溜街似地往鹤邺府城的衙门而去。
这还是闻棠头一回往城西边来，待到了门口，她抬头看着那麒麟神兽石雕，还有旁边那一面巨大的鼓，上前就想要敲响。
沙老爷余光瞥见她的动作，可是被吓了个好歹，连忙快步将她手中的鼓锤夺了过来抱在怀中。
“你这是要做甚？！”
沙老爷当即就紧张了起来。
这丫头不会是假借着签章的名义，将他骗来这衙门状告他们沙府欺行霸市吧？！
闻棠看着他这全身戒备着的模样，颇有些不解地眨了眨眼。
“咦？咱们不是要叫门吗？”